1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實驗外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項目 售樓處 區(qū)域配套 項目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。

3、 北京上品房產(chǎn)帶看策劃流程一 目的1 充分利用團(tuán)隊合作,提高帶看成功率.2 培養(yǎng)提高經(jīng)紀(jì)人帶看前期策劃能力. 二 流程三 流程說明序號關(guān)鍵動作動作解釋衡量標(biāo)準(zhǔn)交付物責(zé)任人1確定目標(biāo)策劃重質(zhì)量不要重數(shù)量.勿貪多1 二次帶看的.2 有購買能力的。

4、次時間長度為2.5小時的全面培訓(xùn).課程目標(biāo) 參加了帶看前約看課程學(xué)習(xí)的學(xué)員,在培訓(xùn)后能夠: 找出自身在約看方面的問題; 明確采取哪些行為可以解決約看中存在的問題; 掌握電話約看的核心知識點; 掌握5項關(guān)鍵技巧和策略; 制定行動計劃,提高約看。

5、01設(shè)計招投標(biāo)費(fèi) 020102規(guī)劃設(shè)計費(fèi) 020103建筑設(shè)計費(fèi) 020104景觀設(shè)計費(fèi) 020105電力設(shè)計費(fèi) 020106給排水設(shè)計費(fèi) 020107道路設(shè)計費(fèi) 020108室內(nèi)精裝修設(shè)計費(fèi) 020109燃?xì)庠O(shè)計費(fèi) 020110智能化設(shè)計。

6、指標(biāo) 可規(guī)劃總建筑面積: 其中地上: 地下: 其中對住宅商業(yè)辦公或酒店等功能面積配比的要求: 容積率 建筑密度綠地率 說明: 1以上規(guī)劃指標(biāo)是以總用地面積,還是以凈用地面積來進(jìn)行計算 2地下建筑面積是否需計入容積率 3以上規(guī)劃指標(biāo)是否已是政。

7、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

8、紀(jì)人帶看前你最關(guān)心什么 3.在與客戶業(yè)主的電話溝通中,還需要就雙方關(guān)心的問題進(jìn)行確認(rèn) 4.約看時還會遇到哪些突發(fā)狀況 5.帶看安排,凸顯主推房源,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做些什么 三帶看途中主動講解,進(jìn)入房中有序呈現(xiàn) 1帶看中需要按照什么步驟進(jìn)行 2具體。

9、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購買婚房,但房子行不行是他妻子說了算,那王亮的做法 中錯誤的是 A. 詢問他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D. 告訴王先生買房是大事,應(yīng)該男人做主 3。

10、 請各位講師在傳承和授諑時注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯(lián)系方式板書,方便學(xué)員有問題可 以隨時交流,讓學(xué)生記住你的名字. 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣帶看前中后 租售突破訓(xùn) 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡介學(xué)習(xí)這門諑程的目。

11、二章 帶看中有序講解 第三章 帶看后引客回店 第四章 當(dāng)天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準(zhǔn)備 約定看房 帶看安排 注意事項 約定看房 不客戶溝通 650 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 1. 描述房子。

12、創(chuàng)置業(yè)總部與各一線公司項目公司間涉及項目開盤信息的 管理. 定義定義 1.1. 總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊管理制度及當(dāng)年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉。

13、遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)厣鐣杖胨?選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),就選擇了 高收入 我們實行國內(nèi)本行業(yè)最杰出企業(yè)的管理理念與系統(tǒng)運(yùn)作,致力于打造發(fā)展最 穩(wěn)定最具有人性化最能發(fā)揮人才潛力的深具可持續(xù)成長性的一流房地產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)公司 在這里,我們將主要培養(yǎng)您的溝通能力管。

14、顧客真的不簽.也 就算了,繼續(xù)帶看. 這相對是一種好一點的做法,但顧客不簽時,還是沒有保障 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 看樓前簽看樓書是置業(yè)顧問帶客看樓的必選動作,這也是 置業(yè)顧問自己及公司利益的一個保障.現(xiàn)實中,的確存在部 分客人不愿意簽看樓書,這。

15、 第四章 當(dāng)天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準(zhǔn)備 約定看房 帶看安排 注意事項 約定看房 不客戶溝通 650 1. 描述房子狀況,呈現(xiàn)亮點 2. 告知業(yè)主報價 3. 確定看房時間 4. 預(yù)約見面地點 5. 提示客。

16、 請各位講師在傳承和授諑時注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯(lián)系方式板書,方便學(xué)員有問題可 以隨時交流,讓學(xué)生記住你的名字. 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣帶看前中后 租售突破訓(xùn) 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡介學(xué)習(xí)這門諑程的目。

17、指南針 卷尺. 2.準(zhǔn)備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點,針對客戶擬定推廣的計劃. 3.看樓前必須請客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號碼電話. 看房前必須要把房子的稅費(fèi) 首期, 月供 管理費(fèi), 面積, 賣價 均價等周邊的配。

18、高效帶看買賣帶看前中后課程相關(guān)內(nèi)容 2.熟悉場景要求和角色要求 通關(guān)前準(zhǔn)備 通關(guān)中準(zhǔn)備相關(guān)道具通關(guān)中準(zhǔn)備相關(guān)道具及材料及材料 高效帶看通關(guān)打分表 場景及角色條 名片筆本計算器鞋套指 南針測距儀卷尺DM 單等 通關(guān)規(guī)則 第第 1 1 步:步。

19、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購買婚房,但房子行不行是他妻子說了算,那王亮的做法 中錯誤的是 A. 詢問他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D. 告訴王先生買房是大事,應(yīng)該男人做主 3。

20、戶的認(rèn)知態(tài)度認(rèn)知態(tài)度,何時可,何時可 以以成交成交準(zhǔn)確把握市場和客戶心態(tài),準(zhǔn)確把握市場和客戶心態(tài), 為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問,也為最為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問,也為最 后的成交作好后的成交作好鋪墊鋪墊 為什么要跟進(jìn)房東 為什么要跟進(jìn)房東 房產(chǎn)。

21、 住住: : 均均 價價 住:住: 最高價格最高價格 住:住: 商:商: 商:商: 商:商: 付款方式付款方式 裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn) 采光通風(fēng)采光通風(fēng) 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 開工時間開工時間 竣工時間竣工時間 入伙時間入伙時間 車位車位 出租出租。

22、西側(cè) 中華園路 北側(cè) 48553 商住商 業(yè) 15 2.5 30 2250 4550 花橋鎮(zhèn)綠 地大道南 側(cè) 200000 居住商 業(yè)配套 居 住 : 2.53.0 商 業(yè) 2.0 居 住 30商業(yè) 55 1425 5515 開發(fā)區(qū)慶 豐路。

23、小區(qū)參觀毛坯房參觀樣板間講解收叏小定 金大定金. 三活動時間: 2014年4月19日星期六 四活動地點: 昇達(dá)福苑售樓部 參加人員:昇達(dá)福苑售樓部積累的老客戶;看房團(tuán)意向 客戶;本次活動廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺 昇達(dá)福苑售樓部隆重推。

24、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

25、層90余套.別墅130余套,2018年普達(dá)陽光共去化2100余套,總產(chǎn)值16億,其客戶多為外地投資型客戶. 春節(jié)優(yōu)惠及活動:春節(jié)期間舉行大型馬戲團(tuán)活動,無特別春節(jié)優(yōu)惠,正常執(zhí)行原有客戶最多享受6優(yōu)惠. 一攀枝花市場部分 典型項目分析 項目名。

26、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

27、合 戶戶型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)分分析析使用率 結(jié)構(gòu)積套數(shù)比例 室廳衛(wèi) 室廳衛(wèi) 室廳衛(wèi) 室廳衛(wèi) 復(fù) 式 暢戶型分析 綜綜合合 價價 格格 價價 格格 價均價 最價最低價 折實均價主力價格 總售率售時 付付款款 方方式式 按揭一次性付款 分期付款 特惠方。

28、的購樓體溫上升 50說服置業(yè)者購樓體溫上升 51嫌貨才是買貨人 52售樓關(guān)系學(xué)的運(yùn)用 第三十八章 風(fēng)水先生的熱處理 售樓代表:宋先生,剛剛看的這套房子感覺怎樣 顧客:感覺差不多吧,只是稍微貴了一點點,少一點點行不行 售樓代表:宋先生,這套房。

29、避免虧損,成本管理在項目管理中的分量越來越重. 局十三五期間要建立圍繞履約目標(biāo)壓降成本,立足商務(wù)追求精細(xì)履約,建立并完善全過程策劃全方位管控全 口徑考核的全面成本管理體系. 1.1 前言 全過程策劃 全方位管控 全口徑考核 成本精細(xì)化管理 。

30、信息服務(wù)的義務(wù)和責(zé)任有明確的定義. 信息服務(wù) 人員和用戶都直接或間接地參與信息服務(wù)的活動.因此,用戶不僅在定義義務(wù)和 責(zé)任方面有發(fā)言權(quán),而且應(yīng)了解它們的作用,并能配合信息服務(wù)人員工作. 培訓(xùn)是從兩個方面進(jìn)行的,一方面是信息服務(wù)部門負(fù)責(zé)對用戶。

31、的投資代表聯(lián)系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責(zé)申明.有關(guān)分析師的申明,見本報告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請與您的投資代表聯(lián)系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責(zé)申明. 深 度 報 告 行 業(yè) 證 券 研 究 。

32、SAC No. S0570519070001 SFC No. BRD825 862128972218 研究員 韓笑韓笑 SAC No. S0570518010002 SFC No. BQA941 8601056793959 研究員 林正衡林。

33、1 采購信息:在采購過程中產(chǎn)生的所有信息,包括通過任何方式儲存和傳播的 信息,包括但不限于:電子信息書面信息通過口頭傳播的信息等. 3.2 采購系統(tǒng)公開信息: 已對外公開披露或已經(jīng)相關(guān)授權(quán)人員確定可對外公布披 露的信息稱為采購系統(tǒng)公開信息。

34、收集與整理工作,保證檔案的完整和安全. 三負(fù)責(zé)編制檔案目錄,建立檔案檢索工具,協(xié)助查找有關(guān)資料. 四負(fù)責(zé)檔案的保管,做到帳務(wù)相符排列整齊,保證使用方便. 五負(fù)責(zé)檔案的借閱工作,開展檔案利用服務(wù)工作. 六定期清理超期無保存價值的檔案材料,登記。

35、的投資代表聯(lián)系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責(zé)申明.有關(guān)分析師的申明,見本報告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請與您的投資代表聯(lián)系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責(zé)申明. 深 度 報 告 行 業(yè) 證 券 研 究 。

36、潤銷售收入 , 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷 售收入總資產(chǎn)和權(quán)益乘數(shù)總資產(chǎn)總權(quán)益資本決定的. 2由以上公式看出,權(quán)益系數(shù)表示企業(yè)的負(fù)債程度,反映了公司利用財務(wù)杠桿進(jìn)行 經(jīng)營活動的程度.資產(chǎn)負(fù)債率高,權(quán)益乘數(shù)就大,這說明公司負(fù)債程度高,公司會有較多的 杠。

37、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

38、接入互連網(wǎng),出口帶寬 512K,基本上為公司開展信息化建 設(shè)提供了硬件基礎(chǔ). 2同時現(xiàn)有設(shè)備部分已經(jīng)老化,加之管理制度不完善,病毒 和安全維護(hù)水平不高,造成公司計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量差,計算 機(jī)專業(yè)人才疲于硬件和網(wǎng)絡(luò)維修, 不能更多的將時間用。

39、管理部牽頭統(tǒng)籌, 各房地產(chǎn)事業(yè)部 公 司由事業(yè)部公司營銷部門牽頭統(tǒng)籌,物業(yè)管理公司辦公室 售后工程技術(shù)等部門配合,責(zé)任人報集團(tuán)營銷管理部備案. 二二 產(chǎn)品及服務(wù)信息反饋方式產(chǎn)品及服務(wù)信息反饋方式 產(chǎn)品及服務(wù)信息反饋方式共分為以下四類: A類。

40、戶關(guān)系管理人力資本管理內(nèi)部OA系統(tǒng)知識庫 管理門戶 與移動應(yīng) 用主數(shù)據(jù)管理企業(yè)績 效BI報表經(jīng)營儀 表盤 決策房地產(chǎn)產(chǎn)信息化規(guī)規(guī)劃藍(lán)圖藍(lán)圖投資發(fā)資發(fā) 展收益輔輔助投資機(jī)會成本測算投標(biāo)報 價財務(wù)財務(wù)管理應(yīng)付應(yīng)收總帳固定資產(chǎn)資資金管理交易管理內(nèi)。

41、進(jìn)行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

42、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

43、情 去年銷售端增速持續(xù)好轉(zhuǎn),但地產(chǎn)股估值卻不增反降;主要源于銷售好轉(zhuǎn)下,伴隨著樓市價格與土地價格出現(xiàn)顯著的上漲壓力,帶來政策持續(xù)收緊的預(yù)期;政策持續(xù)變化,才是地產(chǎn)股估值最重要的驅(qū)動因素. 融資管控進(jìn)入全新時代,股價已隱含過度悲觀融資管控進(jìn)入。

44、銷售端增速持續(xù)好轉(zhuǎn),但地產(chǎn)股估值卻不增反降;主要源于銷售好轉(zhuǎn)下,伴隨著樓市價格與土地價格出現(xiàn)顯著的上漲壓力,帶來政策持續(xù)收緊的預(yù)期;政策持續(xù)變化,才是地產(chǎn)股估值最重要的驅(qū)動因素. 融資管控進(jìn)入全新時代,股價已隱含過度悲觀融資管控進(jìn)入全新時代。