1、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目市場價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營銷系。

3、隊(duì)要求聯(lián)合銷售之團(tuán)隊(duì)要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團(tuán)隊(duì)意識要建立團(tuán)隊(duì)意識。

4、名客戶入場 時(shí)間抽簽認(rèn)購活動(dòng)正式開 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺(tái) 主持人抽簽叫號, 叫號三次無人應(yīng)答 則按客戶自動(dòng)棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開始選房 客戶確定。

5、定客戶進(jìn) 場選房順序. 二 公開發(fā)售時(shí)間: 1請認(rèn)籌客戶于公開發(fā)售當(dāng)日上午 時(shí)間到現(xiàn)場簽到,換取選 房卡及當(dāng)天選房流程等資料. 2認(rèn)籌客戶換取選房卡后,親自將副聯(lián)投入抽號箱中. 時(shí)間后 不再接受客戶投遞選房卡副聯(lián).遲到客戶須等前面客戶全部選。

6、 選房區(qū)始終保持 6 組.即 1 組離開選房區(qū),立刻按順序從選 房等候區(qū)請進(jìn) 1 組至選房區(qū). 銷控區(qū): 成交客戶提交有業(yè)務(wù)員簽字的房號管理單 ,經(jīng)銷控人員簽字確 定房號,總銷控公布并銷控. 收據(jù)更換區(qū):收據(jù)更換區(qū): 將協(xié)議書更換為正式收。

7、信紅樹灣一期選房日貴賓卡客戶選房流程 附件二中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房須知 附件三中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房通知函 附件四中信紅樹灣一期選房日貴賓卡升級客戶選房流程 附件五中信紅樹灣一期貴賓卡升級客戶選房須知 附件六中信紅樹灣一期貴賓卡。

8、函約定時(shí)間,帶齊選房相 關(guān)文件,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)選房現(xiàn)場簽到.關(guān)文件,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)選房現(xiàn)場簽到. 3.3. 在簽到處由專門人員引導(dǎo)進(jìn)入休息區(qū),準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū).在簽到處由專門人員引導(dǎo)進(jìn)入休息區(qū),準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū). 4.4. 貴賓貴賓卡客戶在選房區(qū)內(nèi),按貴賓。

9、號,讓利金額元,合計(jì)讓利金額共元. 二乙方在簽訂本協(xié)議之前已認(rèn)真閱讀并同意選房須知的內(nèi)容,愿意在享受排隊(duì)選房優(yōu)惠期間的同時(shí) 接受選房須知條款的制約. 三乙方意向購買甲方開發(fā)的金輝金域藍(lán)灣項(xiàng)目 座 層 單元住宅店面.建筑面積 ,單價(jià) 元,總價(jià)。

10、節(jié)后正月十六開始前期報(bào)刊預(yù)熱宣傳及認(rèn)籌信息的宣傳; 5開盤前 NP 平面廣告在海都晚報(bào)東南快報(bào)同時(shí)公布開盤排隊(duì)選房信 息; 3認(rèn)籌的方式認(rèn)籌的方式 1按計(jì)劃推出籌號 150 個(gè),籌號讓利分三檔,每 50 號為一檔.將前期蓄 積的客戶轉(zhuǎn)為首批。

11、棄認(rèn)籌的,無條件退還認(rèn)籌誠意金,不計(jì)利息. 八 認(rèn)籌后還可享受第二重優(yōu)惠讓利,即開盤當(dāng)天排隊(duì)選房優(yōu)惠讓 利; 九 若無法享受認(rèn)籌讓利者,可直接參與開盤當(dāng)天排隊(duì)選房讓利活動(dòng) 具體優(yōu)惠措施待公布; 十 認(rèn)籌優(yōu)惠的方式: 籌號優(yōu)惠讓利表: 認(rèn)籌號。

12、開始 陶杰 唐琰曹克洲 4月 18 日 樣板房售樓部投入使用;銷售前準(zhǔn)備工作完成 陶杰 唐琰劉致遠(yuǎn)曹克 洲李明 黃素嫻 4月 18 日 18 日19 日主要接待至尊卡客戶,促使至尊卡 客戶選房確定單位填寫認(rèn)購卡 陶杰 4月 20 日 至尊卡。

13、金都花園大酒店二層大廳 參與對象參與對象項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)辦卡客戶意向客戶 活動(dòng)人數(shù)活動(dòng)人數(shù)預(yù)計(jì)400人 活動(dòng)目的活動(dòng)目的全方位展現(xiàn)中梁首府的品牌及 項(xiàng)目特色,增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信息,以促進(jìn)成交 選房為主. 整體流程 放棄選購放棄選購, ,進(jìn)入冷靜區(qū)二。

14、金都花園大酒店二層大廳 參與對象參與對象項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)辦卡客戶意向客戶 活動(dòng)人數(shù)活動(dòng)人數(shù)預(yù)計(jì)400人 活動(dòng)目的活動(dòng)目的全方位展現(xiàn)中梁首府的品牌及 項(xiàng)目特色,增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信息,以促進(jìn)成交 選房為主. 整體流程 放棄選購放棄選購, ,進(jìn)入冷靜區(qū)二。

15、000元 3公布價(jià)格均價(jià)區(qū)間 陣地:外展中心 現(xiàn)場售樓中心9月20日左右開放 途徑:報(bào)紙硬廣電視廣告廣播廣告其它媒體配合 開盤執(zhí)行方案開盤執(zhí)行方案時(shí)間總綱時(shí)間總綱 策略:黃金卡蓄水 陣地:外展中心 途徑: 1直銷出擊 2全城巡展 3軟文網(wǎng)絡(luò)。

16、來賓市一流生活設(shè)施高尚人文內(nèi)涵和完美生態(tài) 環(huán)境的集購物休閑娛樂商住于一體的現(xiàn)代廣場正式進(jìn)駐來賓,天辰廣場 地段位于來賓市中央行政區(qū),故此會(huì)吸引大量的買家前來置業(yè). 使開盤的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的市民關(guān)注并購買置業(yè),加深天辰廣場 在 。

17、層,朝向,總價(jià)預(yù)算等,然后再根據(jù)客戶 的需求找出適合他們的房子.有時(shí)候,客戶自己還沒有一 個(gè)明確的意向,戒者丌知道該如何做出選擇,需要你幫劣 他們.這時(shí),你必須充當(dāng)好置業(yè)頊問的角色,幫劣客戶做 出合理正確的選擇. 1選房的重要性 1通過現(xiàn)場。

18、4 平米 總套數(shù):2583 戶 停車位:2347 輛 屬于相對偏遠(yuǎn)地區(qū)區(qū)域規(guī)模開發(fā)的大盤.屬于相對偏遠(yuǎn)地區(qū)區(qū)域規(guī)模開發(fā)的大盤. 1.31.3 一期總體分析一期總體分析 一期公館傳奇:一期公館傳奇: 用地面積:用地面積:7430074300平。

19、試,在學(xué)校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實(shí)中工作,只有100分才會(huì)及格,任何差錯(cuò)都有可能導(dǎo)致全盤 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個(gè)道理,即細(xì)節(jié)的重要性.看 樓的過程中,上述細(xì)節(jié)大多人人能做個(gè)做到,并且很多其他細(xì)節(jié)也 都能做到,但不代表置業(yè)顧問。

20、開盤開盤方式:搖號開盤 外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視 售樓部 導(dǎo)視 導(dǎo)視 導(dǎo)視 為重要導(dǎo)視路口,建 議用導(dǎo)視桁架指引 為次要導(dǎo)視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競品攔截規(guī)范現(xiàn)場秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。

21、金都花園大酒店二層大廳 參與對象參與對象項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)辦卡客戶意向客戶 活動(dòng)人數(shù)活動(dòng)人數(shù)預(yù)計(jì)400人 活動(dòng)目的活動(dòng)目的全方位展現(xiàn)中梁首府的品牌及 項(xiàng)目特色,增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信息,以促進(jìn)成交 選房為主. 整體流程 放棄選購放棄選購, ,進(jìn)入冷靜區(qū)二。

22、至尊卡銷售開始 陶杰 唐琰曹克洲 4 月 18日 樣板房售樓部投入使用;銷售前準(zhǔn)備工作完成 陶杰 唐琰劉致遠(yuǎn)曹克 洲李明 黃素嫻 4 月 18日 18 日19 日主要接待至尊卡客戶,促使至尊卡客 戶選房確定單位填寫認(rèn)購卡 陶杰 4 月 20。

23、務(wù)配套 活動(dòng)概括活動(dòng)概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計(jì)實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價(jià)比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患。

24、房147平方米 115張 132套 19404平方米 4200 81496800 電梯洋房134平方米 179張 154套 20636平方米 4200 86671200 峻景洋房8790平方米 301張 379套 25622平方米 3900。

25、張晉元 泰禾集團(tuán)營銷開盤管理辦法 2018 年 7 月發(fā)布 1.1. 目的目的 為提升項(xiàng)目開盤各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作規(guī)范,加強(qiáng)集團(tuán)營銷對項(xiàng)目開盤相關(guān)環(huán)節(jié)的管 控, 增進(jìn)集團(tuán)營銷對項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備及開盤前后各項(xiàng)工作的專業(yè)審核把關(guān)和意見 指導(dǎo),從而保障新項(xiàng)。

26、的營造 臨門一腳 第 4 頁 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁 就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會(huì)給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個(gè)月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車,在想購買汽車的。

27、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

28、盤活動(dòng)小批量放盤,如何快捷組織開盤活動(dòng) 隨時(shí)隨時(shí) 有關(guān)系戶的情況下如何玩轉(zhuǎn)開盤有關(guān)系戶的情況下如何玩轉(zhuǎn)開盤 百變星君百變星君 不搭帳篷,不找場所,不搖號,不臂貼,不排隊(duì),不擁擠不搭帳篷,不找場所,不搖號,不臂貼,不排隊(duì),不擁擠 齊活齊活 在。

29、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

30、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

31、地:外展中心 現(xiàn)場售樓中心9月20日左右開放 途徑:報(bào)紙硬廣電視廣告廣播廣告其它媒體配合 開盤執(zhí)行方案開盤執(zhí)行方案時(shí)間總綱時(shí)間總綱 策略:黃金卡蓄水 陣地:外展中心 途徑: 1直銷出擊 2全城巡展 3軟文網(wǎng)絡(luò)短信滲透 4戶外燈桿旗指引 第一。

32、錄與分析 第三板塊 電話回訪追蹤與分析 第四板塊 客戶拓展 脈絡(luò)營銷 第五板塊 案例交流與總結(jié) 學(xué)習(xí)內(nèi)容 了解客戶為什么打電話 前言 電話接聽的重要性 房產(chǎn)銷售最常用的是通過廣告對樓盤進(jìn)行介紹,引起欲購房者的興趣,一旦 產(chǎn)生興趣,購房者一般。

33、的客源及房源相對短缺,因此應(yīng)及時(shí)給予項(xiàng)目足夠的血液補(bǔ)充.但目前項(xiàng)目的整體推 廣速度放緩,且前期對客戶關(guān)系的維護(hù)不足.而春節(jié)將至,串親訪友也逐漸頻繁起來,與此同時(shí),信息的交流也大大增加.利用這一 重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),對前期的客戶進(jìn)行再一次的維系。

34、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

35、需要一部分鮮花 3通知客戶 置業(yè)顧問提前一周通知客戶到現(xiàn)場參加選房活動(dòng); 4物料準(zhǔn)備 1茶點(diǎn); 2現(xiàn)場認(rèn)購選房流程展架; ; 3小禮品; 二VIP 客戶選房活動(dòng) 1選房時(shí)間安排 時(shí)間 內(nèi)容 9:30 酒店搖號 14:00 售樓部選房 認(rèn)購 。

36、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號外 DM 起價(jià) DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。

37、對短缺,因此應(yīng)及時(shí)給予項(xiàng)目足夠的血液補(bǔ)充.但目前項(xiàng)目的整體推廣速度放緩,且前期對客戶關(guān)系的維護(hù)不足.而春節(jié)將至,串親訪友也逐漸頻繁起來,與此同時(shí),信息的交流也大大增加.利用這一重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),對前期的客戶進(jìn)行再一次的維系,以此傳達(dá)項(xiàng)目的知名。

38、銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計(jì)劃等接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等進(jìn)入銷售主題的技巧事實(shí)調(diào)查的技巧詢問與傾聽的技巧產(chǎn)品展示和說明的技巧處理客戶異議的技巧如何撰寫。

39、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。

40、動(dòng)目的:為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)一活動(dòng)外圍支持市區(qū)接客點(diǎn)洛陽展廳洛陽展廳07:3007:30發(fā)車,發(fā)車,1 1輛大巴,輛大巴,5 5輛機(jī)動(dòng)拓客車輛機(jī)動(dòng)拓客車走定鼎北路走定鼎北路洛吉快速路洛吉快。

41、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

42、4.18116.0704114.18116.07 首批推售第14棟,面積段88116平米,合計(jì)240套. 首批推售14棟,雙單元產(chǎn)品,二梯四戶,外觀山體公園體育公園 登山道等景觀,內(nèi)瞰社區(qū)法式園林及奢華水景,景觀資源性強(qiáng).二單元一單元開盤時(shí)。

43、進(jìn)行程序控制,搖出指定號碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。

44、始,進(jìn)而接受你的觀點(diǎn),意見等所有活動(dòng)的.銷售的特點(diǎn): 以說服為核心以顧客為導(dǎo)向購買動(dòng)機(jī),目的等信息相互傳遞的過程三要素:業(yè)務(wù)員,商品,習(xí)慣風(fēng)俗受各種環(huán)境制約和影響銷售技巧:說服是核心如:我們銷售的不是鋼筋水泥,我們銷售的是一種生活方式,是一。

45、你,信任你的公司.他必須充分了解你的產(chǎn)品與服務(wù),只有他知道你的產(chǎn)品對他有幫助,使他受益或解決他的異議,你才可以進(jìn)行結(jié)束交易的工作最重要的一點(diǎn):客戶必須要對你的產(chǎn)品產(chǎn)生占有的欲望,必須有想要購買的沖動(dòng),沒有欲望逼定無從談起.2銷售在促成成交之。

46、的難點(diǎn)和挑戰(zhàn),可體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值.尾盤異議: 對于尾盤的概念,目前還沒有一個(gè)確切的說法,也沒有在業(yè)界達(dá)成共識.但是普遍的說法都認(rèn)為可售但是未售的,銷售到尾期,已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)房的銷售階段,而還未完全失去希望的可以歸入尾盤的概念.但是對于尾期的時(shí)間界。

47、付款方式等.對銷售代表的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng).詢問優(yōu)惠程度,有無贈(zèng)品時(shí).一位專心聆聽寡言少語的客戶,詢問付款及細(xì)節(jié)時(shí).討價(jià)還價(jià),一再要求打折時(shí).向銷售代表詢問交樓時(shí)間及可否提前時(shí).對銷售代表的介紹提出反問時(shí).對項(xiàng)目提出某些異議,關(guān)心樓盤。

48、策略價(jià)格策略價(jià)格策略客戶之所以對客戶之所以對項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的四大因素四大因素產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略n 地緣地緣n客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如:n 1生活在項(xiàng)目附近n 2工作在項(xiàng)目附近n 3出行動(dòng)線經(jīng)常經(jīng)過項(xiàng)目n 4有親密的親戚居。