1、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目市場價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營銷系。

3、 確認(rèn)無誤后向業(yè)主發(fā)放出庫單.2接待組:1 核對回收出庫單存根聯(lián);2 留存業(yè)主證件復(fù)印件,填寫業(yè)戶情況登記表;3 與未簽約業(yè)主補(bǔ)簽前期物業(yè)管理協(xié)議和業(yè)主公約.3收費(fèi)組:收取費(fèi)用,開具發(fā)票或收據(jù).4驗(yàn)收組:1 開通該物業(yè)的水電;2 與業(yè)主對房。

4、名客戶入場 時(shí)間抽簽認(rèn)購活動(dòng)正式開 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺(tái) 主持人抽簽叫號(hào), 叫號(hào)三次無人應(yīng)答 則按客戶自動(dòng)棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開始選房 客戶確定。

5、定客戶進(jìn) 場選房順序. 二 公開發(fā)售時(shí)間: 1請認(rèn)籌客戶于公開發(fā)售當(dāng)日上午 時(shí)間到現(xiàn)場簽到,換取選 房卡及當(dāng)天選房流程等資料. 2認(rèn)籌客戶換取選房卡后,親自將副聯(lián)投入抽號(hào)箱中. 時(shí)間后 不再接受客戶投遞選房卡副聯(lián).遲到客戶須等前面客戶全部選。

6、 選房區(qū)始終保持 6 組.即 1 組離開選房區(qū),立刻按順序從選 房等候區(qū)請進(jìn) 1 組至選房區(qū). 銷控區(qū): 成交客戶提交有業(yè)務(wù)員簽字的房號(hào)管理單 ,經(jīng)銷控人員簽字確 定房號(hào),總銷控公布并銷控. 收據(jù)更換區(qū):收據(jù)更換區(qū): 將協(xié)議書更換為正式收。

7、信紅樹灣一期選房日貴賓卡客戶選房流程 附件二中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房須知 附件三中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房通知函 附件四中信紅樹灣一期選房日貴賓卡升級(jí)客戶選房流程 附件五中信紅樹灣一期貴賓卡升級(jí)客戶選房須知 附件六中信紅樹灣一期貴賓卡。

8、函約定時(shí)間,帶齊選房相 關(guān)文件,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)選房現(xiàn)場簽到.關(guān)文件,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)選房現(xiàn)場簽到. 3.3. 在簽到處由專門人員引導(dǎo)進(jìn)入休息區(qū),準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū).在簽到處由專門人員引導(dǎo)進(jìn)入休息區(qū),準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū). 4.4. 貴賓貴賓卡客戶在選房區(qū)內(nèi),按貴賓。

9、節(jié)后正月十六開始前期報(bào)刊預(yù)熱宣傳及認(rèn)籌信息的宣傳; 5開盤前 NP 平面廣告在海都晚報(bào)東南快報(bào)同時(shí)公布開盤排隊(duì)選房信 息; 3認(rèn)籌的方式認(rèn)籌的方式 1按計(jì)劃推出籌號(hào) 150 個(gè),籌號(hào)讓利分三檔,每 50 號(hào)為一檔.將前期蓄 積的客戶轉(zhuǎn)為首批。

10、棄認(rèn)籌的,無條件退還認(rèn)籌誠意金,不計(jì)利息. 八 認(rèn)籌后還可享受第二重優(yōu)惠讓利,即開盤當(dāng)天排隊(duì)選房優(yōu)惠讓 利; 九 若無法享受認(rèn)籌讓利者,可直接參與開盤當(dāng)天排隊(duì)選房讓利活動(dòng) 具體優(yōu)惠措施待公布; 十 認(rèn)籌優(yōu)惠的方式: 籌號(hào)優(yōu)惠讓利表: 認(rèn)籌號(hào)。

11、開始 陶杰 唐琰曹克洲 4月 18 日 樣板房售樓部投入使用;銷售前準(zhǔn)備工作完成 陶杰 唐琰劉致遠(yuǎn)曹克 洲李明 黃素嫻 4月 18 日 18 日19 日主要接待至尊卡客戶,促使至尊卡 客戶選房確定單位填寫認(rèn)購卡 陶杰 4月 20 日 至尊卡。

12、后浪 高考就職解壓主題展 浪打浪嘉年華 熱浪電音趴 夏日瓜瓜叫 嗑王爭霸大賽 王者榮耀爭霸賽 繽紛四重奏 一起浪 一起YOUNG 奔騰吧 后浪們 解壓釋放主題展 疫情進(jìn)去,高考結(jié)束,夏日正濃.日常生活慢慢回弻節(jié)奏,但疫情高考留下的后遺癥,也。

13、金都花園大酒店二層大廳 參與對象參與對象項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)辦卡客戶意向客戶 活動(dòng)人數(shù)活動(dòng)人數(shù)預(yù)計(jì)400人 活動(dòng)目的活動(dòng)目的全方位展現(xiàn)中梁首府的品牌及 項(xiàng)目特色,增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信息,以促進(jìn)成交 選房為主. 整體流程 放棄選購放棄選購, ,進(jìn)入冷靜區(qū)二。

14、后浪 高考就職解壓主題展 浪打浪嘉年華 熱浪電音趴 夏日瓜瓜叫 嗑王爭霸大賽 王者榮耀爭霸賽 繽紛四重奏 一起浪 一起YOUNG 奔騰吧 后浪們 解壓釋放主題展 疫情進(jìn)去,高考結(jié)束,夏日正濃.日常生活慢慢回弻節(jié)奏,但疫情高考留下的后遺癥,也。

15、金都花園大酒店二層大廳 參與對象參與對象項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)辦卡客戶意向客戶 活動(dòng)人數(shù)活動(dòng)人數(shù)預(yù)計(jì)400人 活動(dòng)目的活動(dòng)目的全方位展現(xiàn)中梁首府的品牌及 項(xiàng)目特色,增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信息,以促進(jìn)成交 選房為主. 整體流程 放棄選購放棄選購, ,進(jìn)入冷靜區(qū)二。

16、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五。

17、層,朝向,總價(jià)預(yù)算等,然后再根據(jù)客戶 的需求找出適合他們的房子.有時(shí)候,客戶自己還沒有一 個(gè)明確的意向,戒者丌知道該如何做出選擇,需要你幫劣 他們.這時(shí),你必須充當(dāng)好置業(yè)頊問的角色,幫劣客戶做 出合理正確的選擇. 1選房的重要性 1通過現(xiàn)場。

18、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。

19、領(lǐng)憑有效身份證號(hào)入會(huì)單入會(huì)收據(jù)領(lǐng) 取選房搖號(hào)券取選房搖號(hào)券 6 6月月6 6日日9 9:0000 抵達(dá)開盤現(xiàn)場抵達(dá)開盤現(xiàn)場 童夢樂園童夢樂園 搖號(hào)券領(lǐng)取處搖號(hào)券領(lǐng)取處 程潔程潔 陳晨陳晨 住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì) 引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶 工作職責(zé)工作職責(zé)。

20、 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。

21、金都花園大酒店二層大廳 參與對象參與對象項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)辦卡客戶意向客戶 活動(dòng)人數(shù)活動(dòng)人數(shù)預(yù)計(jì)400人 活動(dòng)目的活動(dòng)目的全方位展現(xiàn)中梁首府的品牌及 項(xiàng)目特色,增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信息,以促進(jìn)成交 選房為主. 整體流程 放棄選購放棄選購, ,進(jìn)入冷靜區(qū)二。

22、至尊卡銷售開始 陶杰 唐琰曹克洲 4 月 18日 樣板房售樓部投入使用;銷售前準(zhǔn)備工作完成 陶杰 唐琰劉致遠(yuǎn)曹克 洲李明 黃素嫻 4 月 18日 18 日19 日主要接待至尊卡客戶,促使至尊卡客 戶選房確定單位填寫認(rèn)購卡 陶杰 4 月 20。

23、罰款,罰款單由策劃經(jīng)理填寫,設(shè)計(jì)部經(jīng)理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款 全部由策劃經(jīng)理承擔(dān); 文案定稿 設(shè)計(jì)初稿 客戶定稿 2015 年 5 月 22 日 2015 年 5 月 26 日下 班前 項(xiàng) 目 接單設(shè)計(jì)師 物料類型 規(guī)格尺寸 東陌映像。

24、與銷控 人員確認(rèn)房源,簽訂定購合同;2 示意引導(dǎo)員將簽約客戶引導(dǎo)到收款 區(qū);3對超出口徑的事項(xiàng)及時(shí)向銷 售經(jīng)理報(bào)告并按指示執(zhí)行. 葛燕顧智文陳 紅歡吳偉賈志 鵬顧葉峰 導(dǎo)客導(dǎo)客 引導(dǎo)員 2 引導(dǎo)顧客 1交易區(qū)有空席時(shí)引導(dǎo)客戶按號(hào)進(jìn) 入交易區(qū)。

25、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。

26、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

27、務(wù)配套 活動(dòng)概括活動(dòng)概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計(jì)實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價(jià)比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患。

28、房147平方米 115張 132套 19404平方米 4200 81496800 電梯洋房134平方米 179張 154套 20636平方米 4200 86671200 峻景洋房8790平方米 301張 379套 25622平方米 3900。

29、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。

30、張晉元 泰禾集團(tuán)營銷開盤管理辦法 2018 年 7 月發(fā)布 1.1. 目的目的 為提升項(xiàng)目開盤各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作規(guī)范,加強(qiáng)集團(tuán)營銷對項(xiàng)目開盤相關(guān)環(huán)節(jié)的管 控, 增進(jìn)集團(tuán)營銷對項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備及開盤前后各項(xiàng)工作的專業(yè)審核把關(guān)和意見 指導(dǎo),從而保障新項(xiàng)。

31、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

32、之困香港住房制度 反思 2018116 3.新加坡如何實(shí)現(xiàn)居者有其 屋新加坡住房制度啟示 錄 20180921 4.全面解碼德國房價(jià)長期穩(wěn)定之 謎德國住房制度啟示錄 20180820 5.本輪房地產(chǎn)調(diào)控的回顧反思 和展望20142018 2。

33、期 開始 銷售窗口表 房源可售 選房不得超過規(guī) 定套數(shù)及時(shí)間 單據(jù)交回控臺(tái) 是 接待并推薦房源 統(tǒng)一銷售說辭 房源信息 報(bào)控臺(tái)確認(rèn) 推薦房源 信息 否 A A 至控臺(tái)辦理認(rèn)購書 領(lǐng)用手續(xù) 認(rèn)購書 協(xié)助客戶簽定認(rèn)購書 報(bào)控臺(tái)審核 填寫正確 是。

34、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

35、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號(hào)外 DM 起價(jià) DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。

36、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開盤時(shí)間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

37、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。

38、動(dòng)目的:為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)一活動(dòng)外圍支持市區(qū)接客點(diǎn)洛陽展廳洛陽展廳07:3007:30發(fā)車,發(fā)車,1 1輛大巴,輛大巴,5 5輛機(jī)動(dòng)拓客車輛機(jī)動(dòng)拓客車走定鼎北路走定鼎北路洛吉快速路洛吉快。

39、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

40、晨住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶區(qū)域區(qū)域崗位崗位工作內(nèi)容工作內(nèi)容物料物料負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人售樓部置業(yè)顧問1引導(dǎo)客戶,做最后一輪逼定2為轉(zhuǎn)認(rèn)籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具 置業(yè)顧問郭慧售樓部資料審核1檢查客戶。

41、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

42、進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。

43、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

44、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評(píng)插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。

45、現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時(shí)間無法最終。

46、對以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價(jià)格市場格局發(fā)展趨勢。

47、年 11 月中債登和上清所托管數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng) 20201211 2 固定收益:社融拐點(diǎn) VS 春季躁動(dòng)天風(fēng)總量團(tuán)隊(duì)聯(lián)席解讀 20201209 20201210 3 固定收益:展望 2021:從地產(chǎn)投資看利率宏觀經(jīng)濟(jì)專題 20201208 2021。

48、S 春季躁動(dòng)天風(fēng)總量團(tuán)隊(duì)聯(lián)席解讀 20201209 20201210 3 固定收益:展望 2021:從地產(chǎn)投資看利率宏觀經(jīng)濟(jì)專題 20201208 2021 年房地產(chǎn)債券投資展望年房地產(chǎn)債券投資展望 1展望展望 2021 年, 三道紅線政策。