1、的是大都會的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 蓄客期推廣時間:3。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關注; 實現(xiàn)銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節(jié)點。

3、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

4、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

5、了一位先生 提提示示 1業(yè)主成功委托要留下業(yè)主電話并要簽署出售出租委托協(xié)議 2.成功收取鑰匙要和業(yè)主簽署鑰匙托管協(xié)議 3.獲取委托時展現(xiàn)鏈家的相關優(yōu)勢:公司品牌影響力大,客戶委托量也多. 店面接待演練 業(yè)主角色條租賃業(yè)主委托 角角色色要要求。

6、場場景景核核心心能能力力知知識識點點評評分分標標準準得得分分 1 帶帶看看前前 經(jīng)紀人 演練通通話話 環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 第一印象主動問候建立良好印象 用詞禮貌,語氣婉轉(zhuǎn); 面帶微笑,如同客戶在眼前; 自報公公司司名名稱稱和和自自己己全全名名 ; 0。

7、洋房 3棟高層 營銷難點 營銷難點 1宏觀市場下行,如何實現(xiàn)項目的正常去化 2項目宗地競品增加,如何實現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項目核心價值點 4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價格,實現(xiàn)項目溢價 6建業(yè)漯河區(qū)。

8、標實現(xiàn)策略目標 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標基本目標 確保銷售成功確保銷售成功 進階目標進階目標 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標更高目標 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標標 。

9、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓計劃媒體計劃附:工作計劃培訓計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

10、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進一步檢測目標客戶需求,為價格調(diào)整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業(yè)務員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導期之前必須完成工作。

11、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團隊人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項目總負責 1 名 。

12、開盤當天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據(jù)了一定的市場地位,籠絡了一批忠實的客戶群,那速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據(jù)了一定的市場。

13、制在2分鐘之內(nèi) 核核心心能能力力知知識識點點評評分分標標準準得得分分 服服務務 禮貌態(tài)度 面帶微笑,用詞禮貌,態(tài)度積極 0 0 22 了了解解 與人相關 a.租住人數(shù) b.租房原因 0 0 33 與錢相關 租金預算 a.了解價格上下區(qū)間 b。

14、通 話話環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 第一印象主動問候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認識的白先生,你之前說的創(chuàng)智坊的房子現(xiàn)在能看嗎 2 提前引導 提示客戶準備定金 請請?zhí)崽釂枂栁倚枰獛裁?3確定時間地點那下午三點半在小區(qū)門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。

15、制在2分鐘之內(nèi) 核核心心能能力力知知識識點點評評分分標標準準得得分分 服服務務 禮貌態(tài)度 面帶微笑,用詞禮貌,態(tài)度積極 0 0 22 了了解解 與人相關 a.租住人數(shù) b.租房原因 0 0 33 與錢相關 租金預算 a.了解價格上下區(qū)間 b。

16、制在2分鐘之內(nèi) 核核心心能能力力知知識識點點評評分分標標準準得得分分 服服務務 禮貌態(tài)度 面帶微笑,用詞禮貌,態(tài)度積極 0 0 22 了了解解 與人相關 a.租住人數(shù) b.租房原因 0 0 33 0 0 33 與錢相關 租金預算 a.了解價。

17、的同等規(guī)格 園林園林:大師級匠作,鋪陳最高儀式的歸家之旅 物管物管: 惠灣地區(qū)唯一五星級酒店物管 對品質(zhì)的追求對品質(zhì)的追求 傳遞的是大都會的生活理念傳遞的是大都會的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生天生 有別有別 第二階段態(tài)度:征服征服 一切不服。

18、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時售樓處 6月28日,開始認籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰(zhàn)績 邗建未來城開盤總結 F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。

19、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標準含裝修標準XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務XX發(fā)展 物管公司及物管服務及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領預售。

20、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

21、協(xié)助 謝光前 項目規(guī)劃圖及平面 圖相關的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項目沙盤分體戶。

22、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

23、號牌;無預約客戶在 10:30 之后發(fā)放號 牌; 預約客戶需要出示身份證明, 檢查預約單和收據(jù), 如果沒有帶收據(jù), 請客戶在事先準備好的沒帶收據(jù)的聲明單上簽字.確認后有序進入 2 號等候區(qū)繼續(xù)等候叫號. 登記領號 確認房號 簽約付款 前 6。

24、和經(jīng)營目標癿分解 第四章 如何形成高質(zhì)量癿房地產(chǎn)項目計劃 第五章 深度分析:房地產(chǎn)項目多層級計劃要點分析 第六章 深度分析:房地產(chǎn)企業(yè)多層級經(jīng)營計劃要點分析 第七章 房地產(chǎn)企業(yè)運營計劃癿執(zhí)行不控制 第八章 如何進行計劃管理癿考核不激勵 第九。

25、 今天能定嗎 據(jù)我所知 優(yōu)惠馬上要取消了,今天要是不定的話,下次來就沒有那么大優(yōu) 惠了,而且我覺得這個價格很適合你,房子我也帶你看了一個多小時,你也比較 滿意,您這邊首付款也沒什么問題 今天定下來吧 客戶拋出問題 :今天就來看看的,家里人也。

26、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時售樓處 6月28日,開始認籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰(zhàn)績 邗建未來城開盤總結 F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。

27、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標準含裝修標準XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務XX發(fā)展 物管公司及物管服務及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領預售。

28、業(yè)客服保安團隊組建進場 四合合作作供供應應商商確確定定考考察察招招標標定定標標 五預預售售證證獲獲取取營營銷銷相相關關配配合合工工作作 六營營銷銷進進場場相相關關物物資資 辦公用品及設備 家具 看房車 七 宣宣傳傳物物料料準準備備 銷售物料。

29、開會討論并定稿 8 客戶積累及篩選方案 初稿提交 9開會討論并定稿 11 廣告 推廣 定位語 項目整體定位語建議 12項目定位語確定 13 推廣語 項目整體推廣語及各階段推廣語建議 14整體推廣語及各階段推廣語確定 15 LOGO LOGO。

30、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

31、成情情況況節(jié)節(jié)點點一一節(jié)節(jié)點點二二備備注注 一一前前期期籌籌備備工工作作 1人員到位 外拓團隊組建情況營銷部 現(xiàn)場銷售 中心開放 前2個半月 外展點開放前一個月 銷售團隊組建情況營銷部代理公司外展點開放前一個月 甲乙雙方策劃內(nèi)外勤組建營銷部。

32、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

33、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡7 days 2。

34、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領導講話剪彩等 演出團隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

35、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

36、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

37、了 1客戶第一次來,肯定丌會定的 2客戶徆喜歡,但他徆忙,一會必須得走 3客戶就是偶爾路過售樓處,身上沒有帶錢 4客戶的家人還沒有過來過呢,沒辦法做決定 5馬上就到午飯時間了,客戶得吃飯去了 6客戶猶豫丌決,還是讓他回去再想想吧 我們的培訕。

38、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結果在網(wǎng)上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

39、作計劃二期開盤前營銷工作計劃北大資源集團控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素。

40、開盤6月27日,意向客戶890組,送征信481組遇見未見 未來已來營銷戰(zhàn)績邗建未來城開盤總結F U T U R E C I T Y開盤部署數(shù)據(jù)分析項目規(guī)劃客戶召集活動組織推廣策略總結已執(zhí)行費用明細PART.1PART.2PART.3PART。

41、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

42、銷難點1宏觀市場下行,如何實現(xiàn)項目的正常去化2項目宗地競品增加,如何實現(xiàn)差異化營銷3如何塑造傳播項目核心價值點4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價格,實現(xiàn)項目溢價6建業(yè)漯河區(qū)域的品牌傳播,為2019年全年任務鋪墊營。

43、造傳播項目核心價值點4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價格,實現(xiàn)項目溢價6建業(yè)漯河區(qū)域的品牌傳播,為2019年全年任務鋪墊營銷基本面營銷基本面1突出建業(yè)品牌口碑,打造口碑區(qū)域優(yōu)勢2突出項目占位實際配套增加客戶體驗。

44、知 優(yōu)惠馬上要取消了,今天要是不定的話,下次來就沒有那么大優(yōu)惠了,而且我覺得這個價格很適合你,房子我也帶你看了一個多小時,你也比較滿意,您這邊首付款也沒什么問題 今天定下來吧客戶拋出問題 :今天就來看看的,家里人也沒來,做不了主總結:第一搏。

45、總體 1 個首期 1 個遠景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

46、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。

47、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

48、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環(huán)境及政策實時監(jiān)控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。

49、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。