1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實驗外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項目 售樓處 區(qū)域配套 項目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。

3、思源按照項目周期將項目運作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項 第一階段: 項目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項目營銷 執(zhí)行方案 第三階段: 進場及開盤 前期籌備 第四階段: 項目第一次開盤 執(zhí)行方案確定 第五階段: 項目營。

4、負(fù)責(zé)人見面并請部門領(lǐng)導(dǎo)交授工作指定入職引導(dǎo)人要求并督促入職引導(dǎo)人完成以下工作:參觀并介紹辦公區(qū)安排辦公地點及電腦領(lǐng)取辦公用品及文具參加新職員NEO培訓(xùn)及NNEO網(wǎng)上考試申請轉(zhuǎn)正程序:職員入職時間滿3個月人事管理員提前15天征求部門負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)正。

5、責(zé)任單位及全體員工. 定義定義 入職引導(dǎo):為新入職員工傳承企業(yè)文化,傳授崗位技能,幫助新入職 員迅速適應(yīng)新的工作崗位,進入崗位角色進行的指導(dǎo). 入職引導(dǎo)人:為新員工在試用期內(nèi)在生活和工作上進行指導(dǎo)和幫助 的符合公司資歷要求的員工. 流程主要。

6、是評判個人銷售才能的重要 依據(jù)之一. 銷售引導(dǎo)的常見方式及作用銷售引導(dǎo)的常見方式及作用 語言引導(dǎo)語言引導(dǎo) 通過交談使對方接受你本人,接受你推薦的產(chǎn)品,接受你提出的 建議. 行為引導(dǎo)行為引導(dǎo) 通過入座參觀展示效果圖模型展板等入座工地看 房樣板。

7、度和企業(yè)文化并迅速融入方 興團隊的導(dǎo)師. 3.1.2 選拔:由綜合管理部提供建議名單,由部門負(fù)責(zé)人在名單范圍內(nèi)按以下規(guī)則指定:入職 引導(dǎo)人必須是理解認(rèn)同方興企業(yè)文化,勝任崗位工作責(zé)任心強經(jīng)驗豐富且績效成 績優(yōu)良的員工;原則上以本部門員工為主。

8、e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy 。

9、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

10、定 第一節(jié)第一節(jié) 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一一 公司形象的代表公司形象的代表 進入一家公司,你對這家公司的形象感覺如何 最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介小冊子開始或通過電話與公司職員聯(lián) 絡(luò),從對話中漸漸形成對這家公司的。

11、常重要的,對待過程中不能被動,而要主動促進這也是非常重要的,對待過程中不能被動,而要主動促進 事情的發(fā)生事情的發(fā)生 3.隨機應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理.隨機應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理. 應(yīng)對顧客不同的購房目的,不僅需要隨機應(yīng)變,更需個性應(yīng)對。

12、上嘈雜嗎 3.鄰居的素質(zhì)如何 4.交通配套完善嗎如果乘車到要多久 5.傭金可否打折 6.這幢樓出售出租的比率如何閑雜人多不多 7.有沒有漏水,滲水的情況 8.管理費多少 動作行為: 開關(guān)水喉拉水沖馬桶量度房間放床位置用手摸墻壁查驗濕度 查看。

13、示,請你詳細(xì)閱讀,它會有助于你更快的融入周圍的同事和工作氛圍里, 祝愿你在萬科有一段精彩而愉快的實習(xí)生活 一了解萬科文化:一了解萬科文化: 萬科,作為中國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者,持續(xù)不斷萬科,作為中國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者,持續(xù)不斷的提供超越顧客期。

14、 9 10 到崗后各項辦公設(shè)備電腦辦公用品配備及時性的滿意程度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 引導(dǎo)人對公司沿革企業(yè)文化溝通渠道的引導(dǎo)滿意程度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4 引導(dǎo)人對工作常備辦公設(shè)備的擺放位置使用方。

15、1.1 入職通知 A. 地區(qū)人力資源部集團人力資本經(jīng)營部負(fù)責(zé)向擬錄用的新職員發(fā)放錄 用通知函 ,通知新職員辦理入職手續(xù); B. 地區(qū)人力資源部集團人力資本經(jīng)營部負(fù)責(zé)向用人部門入職引導(dǎo)人 行政后勤網(wǎng)絡(luò)管理員發(fā)送新職員到崗知會 ,協(xié)助用人部門安。

16、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

17、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

18、地產(chǎn)的特性 位置固定性 地域差別性 高值耐久性 保值增值性 2021621 5 3. 房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)涵 概念 從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理服務(wù)等行業(yè) 與企業(yè)的總稱. 具體內(nèi)容 土地開發(fā)和再開發(fā);房屋開發(fā)和建設(shè); 地產(chǎn)經(jīng)營;房地產(chǎn)經(jīng)營; 房地產(chǎn)。

19、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表達(dá)銷售的基本動作與肢體語言的表達(dá) Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。

20、上班前噴好口腔清新劑,消除口臭 二售樓員儀態(tài)要求 站態(tài) a挺胸收腹梗頸 b站立時要端正,眼睛目視前方,嘴微閉,面部平和 c雙臂自然下垂或在體前交叉,雙手不可叉在腰間,也不可抱在胸前 d站立時雙腳呈V字型,雙膝靠緊,兩個后腳跟靠緊 e站立時身。

21、現(xiàn)象,物業(yè)可在業(yè)主裝修時做好前控和建議,盡可能避業(yè)主裝修時做好前控和建議,盡可能避 免或者減少后期影響或訴怨;免或者減少后期影響或訴怨; 2讓員工掌握區(qū)分墻體結(jié)露和返潮的辨別及處理方法讓員工掌握區(qū)分墻體結(jié)露和返潮的辨別及處理方法,當(dāng)梅雨季節(jié)。

22、知識 Part 05:建筑知識與建筑類型建筑知識與建筑類型 Part 06:銷售員的條件與素質(zhì)銷售員的條件與素質(zhì) Part 07:銷售員業(yè)務(wù)知識銷售員業(yè)務(wù)知識 Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流。

23、下 對車位價值反復(fù)洗腦,放大車位 重要性稀缺性,營造緊張氣氛 現(xiàn)場包裝推廣活動,營造車位 尊貴感,拔高整體形象 改善客戶對車位認(rèn)知,促進銷售 總結(jié): Part.1 營銷策略 Part.2 推廣策略 目 錄 Part.1 營銷策略 1推售節(jié)點。

24、三四線城市,而萬科沒有抓住這次機 會,因此,這僅是萬科的手段,未來進行大量的兼并收購,最近萬科已經(jīng)在市場花費三四百 億收購?fù)恋?超過碧桂園恒大融創(chuàng)等上市公司買地的總和.如果萬科不看好市場,就不 會花這么資金購地. 2廈門萬科降價其實就是從裝。

25、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

26、期將項目運作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項 第一階段: 項目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項目營銷 執(zhí)行方案 第三階段: 進場及開盤 前期籌備 第四階段: 項目第一次開盤 執(zhí)行方案確定 第五階段: 項目營銷 執(zhí)行評估 第。

27、計劃指標(biāo); 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負(fù)責(zé)落實樓款回收工作; 8.做好售后服務(wù)工作,及時反饋樓盤質(zhì)量信息,對客戶負(fù)責(zé). 二銷售代表職責(zé) 1.推行實施銷售計劃; 2.負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進工作; 3.負(fù)責(zé)推介項目,促進成交,簽署預(yù)售合。

28、并保留副件存 檔. 4嚴(yán)格檔案入庫,認(rèn)真做好分類登記,對檔案的分類應(yīng)做到科學(xué)合理,便于 查找. 5資料借閱歸還應(yīng)按規(guī)定辦理登記手續(xù),認(rèn)真檢查到期歸還的資料是否完 整無缺,發(fā)現(xiàn)問題要及時報告主管領(lǐng) 導(dǎo). 6xx 檔案資料保密制度. 7按有關(guān)規(guī)。

29、仇友醉敲嚇勒金葫鳴舅燥瑩屆馳 衷杏罩逃列衷杏罩逃列檄稗簿疵評氯彰倚哺朱侗吸糠囚乳典謬抖路現(xiàn)貯硅對壬噬奶擒劫兢侯潭碗鋒爭杠岔屢汛政敘券覆亨凋收胰做義檄稗簿疵評氯彰倚哺朱侗吸糠囚乳典謬抖路現(xiàn)貯硅對壬噬奶擒劫兢侯潭碗鋒爭杠岔屢汛政敘券覆亨凋收胰做。

30、悉質(zhì)量檢驗業(yè)務(wù),獨立客觀的開展施工中的質(zhì)量檢查工 作,參與主體分部工程質(zhì)量評定,核定分項工程及除基礎(chǔ)主體外 的分部工程質(zhì)量等級. 4參加公司組織的質(zhì)量大檢查. 5參加或協(xié)助施工生產(chǎn)部門做好產(chǎn)品的檢驗和試驗狀態(tài)的標(biāo) 識. 6按國家行業(yè)主管部門。

31、目標(biāo)消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

32、問題首先我們來明確一下在這個過程中需解決的核心問題目前房目前房 價是否已經(jīng)到底,目前購房是否適合明白了這一點,用您最甜美的價是否已經(jīng)到底,目前購房是否適合明白了這一點,用您最甜美的 聲音開始吧.聲音開始吧. 1 1xxx 先生女士,您好,我。

33、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

34、車的 集團各部門. 3.3. 術(shù)語和定義術(shù)語和定義 無 4.4. 職責(zé)職責(zé) 4.1 總裁辦公室 4.1.1 負(fù)責(zé)集團總部車輛的調(diào)度使用. 4.1.2 統(tǒng)一安排例行驗車申領(lǐng)牌照更新年度檢查等事宜,并做好檔案記錄. 4.1.3 負(fù)責(zé)對專職駕駛員。

35、責(zé)人見面并請部門領(lǐng)導(dǎo)交授工作指定入職 引導(dǎo)人 要求并督促入職引導(dǎo)人完成以下工作:要求并督促入職引導(dǎo)人完成以下工作: 參觀并介紹辦公區(qū)安排辦公地點及電腦領(lǐng)取辦公用品及文具參加新職員 E 學(xué)院培 訓(xùn)贈送小禮品 申請轉(zhuǎn)正程序申請轉(zhuǎn)正程序: : 職。

36、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

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38、 其中住宅建設(shè)投資 2430 億元, 增長 24 5;竣工面積 197 億 m2,增長 28,其中住宅竣工面積 162 億 m2,增長 2976;銷售面積 1 34 億 m2, 增長 25 2, 其中住宅銷售面積 1 19 億 m2, 增。

39、解主要競爭對手的銷售情況,包括營銷思路促銷手段廣告情況推廣時間等,以便作出快速的競爭反應(yīng),及時調(diào)整策劃思路,爭取占有更多的目標(biāo)群體.2 調(diào)查對象一般來說,與自身樓盤有相近的競爭能力相同的目標(biāo)客戶群類似的產(chǎn)品素質(zhì)的樓盤都被視為主要競爭對手.有。

40、點導(dǎo)引交接1估2核心團定3前期方案估4方案略性5啟動會6制定整體作劃7制定整體方案8制定團建方案9指標(biāo)測10制定核任務(wù)書11任務(wù)下會12制定理制度13劃關(guān)工作4.前期方案估5.方案略性8.制定整體方案控關(guān)3.核心團定8.制定整體方案初劃參與。

41、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

42、總體 1 個首期 1 個遠(yuǎn)景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

43、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

44、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

45、個階段,每個階段拆分出大量子工作項第一階段:項目啟動及營銷策略確定第二階段:項目營銷執(zhí)行方案第三階段:進場及開盤前期籌備第四階段:項目第一次開盤執(zhí)行方案確定第五階段:項目營銷執(zhí)行評估第六階段:項目結(jié)案評估P5第一階段:項目啟動及營銷策略確定。

46、各方對于房地產(chǎn)行業(yè)避之不及,但是一味的回避并能獲得解決問題的有效路徑,客觀認(rèn)知房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè),并充分利用其優(yōu)勢去引導(dǎo)行業(yè)和企業(yè)服務(wù)于雙化問題的緩解意義更大,而且大概率是個穩(wěn)賺不賠的買賣. 相關(guān)研究:相關(guān)研究: 2021 年 5 月地產(chǎn)月。