1、要系統性的全局統籌. 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產品或服務推銷給客戶,而營銷則是使銷售成為多余. 管理學大師德魯克 非常重視企業和消費者的關系,企業中關注消費者的不僅僅是營銷部門,而是整個企業. 現代營銷。

2、基礎設施配套工程費道路景觀綠化工程費公共配套費甲供材料及設備等,具體如下:一前期工程:指勘察七通一平土石方工程臨時設施工程及其它.二單體建安工程:指基礎工程主體工程建筑裝飾工程陽臺護攔樓梯理石樓梯扶手信報箱制安門窗工程防火門排水內線工程有線。

3、五號宋體1. 程序概況程序目的確保有計劃有組織及時準確向承包商和供應商付款,減少違約行為.杜絕錯付超付,以確保工程進度并控制成本.確保工程尾款的支付,不產生遺留問題. 程序風險 程序范圍適用于惠州公司的工程付款管理.定義所涉及流程名稱工程付。

4、金額 差異 誠誠意意金金臺臺賬賬 應應收收樓樓款款明明細細臺臺賬賬 序號苑區路址應收未收金額 合計0 財務賬面金額 差異0 備備注注: 1 1核核對對應應收收樓樓款款臺臺賬賬是是否否與與NCNC賬賬面面應應收收樓樓款款 2 2抽抽查查大大額。

5、建設其它費的付款,包括合同類和非 合同類的付款. 3.2 合同類付款包括集中采購含授權采購和分散采購所形成的合同付款. 3.3 非合同類的付款一般指政府相關部門的規費及配套費等. 4. 4. 職責職責 4.1 區域公司和涉及集團需要工程付款。

6、0.000.00 0.00 5卸車及保管費0.000.00 0.00 C C1.4 工程減項款額小計0.000.00 0.00 1土建工程減少0.000.00 0.00 2安裝工程減少0.000.00 0.00 3材料取費差價減少0.000。

7、臺帳 工作費用基本獎節余獎及罰款進度獎及罰款完成獎其它 項目名稱 總拆遷 工作費 用 已付拆 遷工作 費用 本次擬 支付拆 遷工作 費用 總拆遷 基本獎 已付拆 遷基本 獎 本次擬支 付拆遷基 本獎 應付節 余獎 應處罰 超支罰 款 應付拆。

8、經辦地價合同款支付,設計管理部經 辦設計合同款支付,營銷策劃部經辦營銷合同款付款,成本管理部經辦造價咨詢費 用的支付. 4 4 工作程序工作程序 填寫 合同付款審批表 , 準備相關附件 經辦人員 經辦部門經理 審核 a 相關附件包括:合同驗。

9、司. 3.3. 定義定義 3.1.3.1. 合同付款的管理:包括資金計劃合同付款的審批確認扣款以及合同尾款的支付管理. 4.4. 職責職責 4.1.4.1. 成本管理部 a.a. 依據工程進度計劃和合同付款條件制定并提交月度資金計劃和年度資。

10、A 保保修修金金針針對對工工程程類類B B 應應付付款款CABCAB 加加減減款款項項目目 3.1水電費 3.2代扣代繳稅金 3.3獎罰金 3.4其他 3.5 加加減減款款項項目目小小計計DD 實實付付款款ECDECD 備備注注: 經經辦辦。

11、額額: RMB 15,270,000.00元截截數數日日期期: 20100104 付付款款類類別別上上期期累累計計本本期期發發生生本本期期累累計計 合合約約款款項項 1.1 合約內款項 1,527,0001,527,000 1.2 合約外款。

12、意見反饋: 主管副總經理: 董事會秘書: 常務副總經理: 財務總監: 總 經 理: 法律部終審意見: 注:請會審部門提供對方公司的營業執照資質證書等文件的復印件并加蓋公章,與合同一并提交會審。

13、 593 戶 開盤時間開盤時間 一期:2007 年 5 月 建筑風格建筑風格 新古典主義 面積段面積段 平層公寓:330460 聯排別墅:680 物業公司物業公司 高力國際 物業管理費物業管理費 8 元平方米月 景觀設計景觀設計 美國加州 。

14、筑風格云集 面積段面積段 3453183 物業公司物業公司 高力國際 物業管理費物業管理費 8.3 元平方米月 入選理由: 1. 占據佘山稀缺景觀資源的獨棟別墅; 2. 單位均價達 6 萬,別墅面積段達 3000 以上,最高售價達 1.3 。

15、 建筑風格建筑風格 歐式 面積段面積段 公寓:49193 聯排:166203 ; 獨棟:199468 物業公司物業公司 雅居樂物業 物業管理費物業管理費 1.802.80 元平方 米月 入選理由:入選理由: 1. 屬水景大盤,占據景觀資源優。

16、比 建筑風格建筑風格 面積段面積段 物業公司物業公司 物業管理費物業管理費 89 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 曾入選中國十大超級豪宅排行榜 2. 位于中國深圳城市中心區香蜜湖畔緊鄰 CBD,地段坐擁純粹的城市湖景,鬧中取靜; 3。

17、27 建筑風格建筑風格 歐洲新古典主義 面積段面積段 127394 物業公司物業公司 廣東康景物業服務有限公司 物業管理費物業管理費 2.8 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 入選 2007 年廣州樓市之最榜 ,十大江景豪宅; 2。

18、風格 意大利風情新古典主義 面積段面積段 160310 物業公司物業公司 物業管理費物業管理費 入選理由:入選理由: 1. 經典的意大利新古典主義建筑風格. 2. 結合當地地勢而建,與地貌融為一體. 3. 物業服務較優. 2 社區規劃與布局。

19、金人民幣貳萬元 整 正式通知簽署正式通知簽署商品商品 房買賣合同房買賣合同1010 天天 內內 簽署商品房買賣 合同 簽署商品房買賣 合同 簽署商品房買賣合簽署商品房買賣合 同時付同時付 合同總價的 30 含定金以上 合 同 總 價 的 2。

20、目標客戶利益促進銷售增長 促銷的使用目的促銷的使用目的 增加上門量增加上門量 促進成交促進成交 足夠的上門量是保證高成交量的 基礎 短期內促進樓盤銷售增長的目的:短期內促進樓盤銷售增長的目的: 促銷方式的主要分類促銷方式的主要分類 折扣減房。

21、成本管理中 心 區域審算合約部項目部監理公司施工單位 確認付款信息 填寫合同付款申 請單 超過50萬 少于50萬 審核工程量及質量 確認工程量及質量 審核意見 核定工作量 工程結算 扣除甲方墊付項目 復核確認審核審批 審核審批 財務結算 向。

22、本協議當日,乙方支付給甲方第一期 房款計人民幣貳拾貳萬壹仟柒佰元整不足部分拾日內補足. 4. 在簽合同之日起五日內去公證處辦理買賣合同公證和委托公證,買賣合同公 證費用由乙方承擔,委托公證費用雙方各自承擔. 5. 等公證報告出來以后,由丙方。

23、機都是不 一樣的.只有掌握了客戶的購買動機,你才能夠放矢地開展推銷工作. 客戶的購買動機大致有以下幾種 一追求舒適追求舒適 這是自住型購房最主要的購買動機,房子最大的功能就是為人們提供一個舒適的生 活空間,這是每個購房者都必須考慮的問題,即。

24、款:指項目建安工程費工程建設其它費的付款,包括合同類和非 合同類的付款. 3.2 合同類付款包括集中采購含授權采購和分散采購所形成的合同付款. 3.3 非合同類的付款一般指政府相關部門的規費及配套費等. 4. 4. 職責職責 4.1 區域公。

25、標 準 .乙方保證按時償還本息. 二乙方如不能按期償還本息,甲方有權將乙方所購房屋另行處置,甲方所發生的 利息等損失可從乙方的已付房款中扣除. 三甲乙雙方在履行本協議過程中如發生爭議,經協商不能解決,任何一方可依 法向人民法院提起訴訟. 四。

26、位原報預算造價 項目成本主管填寫: 二 結算造價 三 已付工程款 財務會計填寫: 四 應扣款項 1 保修款 2 公司墊付款 1 2 3 4 代購材料設備費 代購物業所投入的費用 零星返修費用 其它費用 五 應付款 成本管理部經理: 財務會計。

27、 結算價 預留質保金 扣 款 實付質保金 經辦人: 成本管理部經理: 財務會計: 財務部經理: 總經理: 注:此表由工程管理部主辦;開發經營部客服協助. 表單編號:GYZYYGQRCG019 。

28、單 是否需要監理 報量 是 否 財務經理審批確認 總經理審批確認 如果有洽商,則在 符合中考慮此因素 。

29、協議所約定房屋銷售價格為人民幣 7800 元 平方米 毛坯房 , 總價人民幣玖仟玖佰零貳萬元 小寫: 9902 萬元 . 乙方在簽訂本協議 后 7 日內,向甲方支付人民幣 50為定金, 即人民幣 肆仟玖佰伍拾壹萬元小寫:4951.萬元 . 。

30、加強各流轉部門信息傳遞,合理安排付款時間,保障工程進度. 4程序: 4.1 審核主管工程師上報的付款申請單以及所附資料,若發現資料不符合工程付款手 續管理程序即退回并說明所缺資料內容. 4.2 審核 4.2.1 按照合同條款,仔細審核每項。

31、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

32、例, CMMS2000 的人每天讀報的 1 小時,28.6的人每天花半小時讀報,15.7的人每天讀報時間超過 2 個小時. 那么,他們都喜歡讀哪些報紙,有多少人會關注房地產廣告,對這些廣告又持什么樣的態度呢 根據 CMMS2000 的調查。

33、目標客戶利益促進銷售增長 促銷的使用目的促銷的使用目的 增加上門量增加上門量 促進成交促進成交 足夠的上門量是保證高成交量的 基礎 短期內促進樓盤銷售增長的目的:短期內促進樓盤銷售增長的目的: 促銷促銷方式方式的主要分類的主要分類 折扣減。

34、巧 業務成交技巧 商務禮儀 時間管理 目標管理 財務法律 公司及項目 產品或服務 房地產行業 戶型規劃 一正確認識銷售這一職業 二樹立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態源于專業的修煉 11:正確認識:正確認識銷售銷售這一職業。

35、個獨立癿與業品類 房地產智庫 一般來說 快消品廣告,是把復雜癿東西搞簡單. 而地產廣告,是把簡單癿東西搞復雜. 房地產智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復雜癿高價值物業 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃。

36、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

37、外傳 5 項目管理者 不能陷入某一項具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關系 第一部分 營銷運營概述 營銷工作需要系統性的全局統籌. 內部資料 嚴禁外傳 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產品或服務推銷給。

38、程建設其它費的付款,包括合同類和非 合同類的付款. 3.2 合同類付款包括集中采購含授權采購和分散采購所形成的合同付款. 3.3 非合同類的付款一般指政府相關部門的規費及配套費等. 4. 4. 職責職責 4.1 區域公司和涉及集團需要工程付。

39、業品類 房地產智庫 一般來說 快消品廣告,是把復雜癿東西搞簡單. 而地產廣告,是把簡單癿東西搞復雜. 房地產智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復雜癿高價值物業 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密 。

40、金額 元 合同名稱 合同編號 合同總金額 元 已付合同款 元 項目公司 意 見 成本總監: 財務總監: 執董總經理: 投資發展 中心審核 1 日 財務中心 審 核 1 日 執行副總裁 審 核 1 日 常務副總裁 審 批 500 萬以下 總裁。

41、合約部項目部監理公司施工單位 確認付款信息 填寫合同付款申 請單 超過50萬 少于50萬 審核工程量及質量 確認工程量及質量 審核意見 核定工作量 工程結算 扣除甲方墊付項目 復核確認審核審批 審核審批 財務結算 向施工單位反饋付 款信息 。

42、司開發項目除土地成本外發生的各類付款,包括:2.1.1 開發前期準備費,包括:各類咨詢調研費評估費報批報建費勘察測繪及設計費臨時設施費三通一平費工程造價咨詢招標代理及監理服務費用等;2.1.2 主體建筑安裝工程費;2.1.3 基礎設施費含室。