1、t 3 Copyright Centaline Group, 2010 房房 地地 產產 市場經濟市場經濟 法律法規法律法規 市場營市場營 銷銷 公共關系公共關系 心理學心理學 園林規園林規 劃劃 建筑設計建筑設計 廣告設計廣告設計 房地產。

2、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調研媒體調研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。

3、蓋章后各 存檔壹份存檔壹份 6 承包的形式承包的形式 二二 工期工期 1 開工日期及其確認開工日期及其確認 2 竣工日期及其確認竣工日期及其確認 3 工期順延的條件工期順延的條件 4 竣工驗收工作含竣工驗收的程序責任消防等分部工竣工驗收工作。

4、素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求: 業務能力較強并非最強,具備處理 疑難客戶的能力 。

5、1 房地產全周期業務所涉及稅種 土地獲取階段建設施工階段銷售階段自持階段驗收清算階段 房產稅 土地使用稅 主要涉及稅種主要涉及稅種 土地增值稅 清算 企業所得稅 主要涉及稅種 一房地產行業的主要稅種 1.2 房地產行業主要稅種簡介 契稅 。

6、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

7、 房地產全周期業務所涉及稅種 土地獲取階段建設施工階段銷售階段自持階段驗收清算階段 房產稅 土地使用稅 主要涉及稅種主要涉及稅種 土地增值稅 清算 企業所得稅 主要涉及稅種 一房地產行業的主要稅種 1.2 房地產行業主要稅種簡介 契稅 繳稅。

8、項目的售價達到2萬元以上,本案的總建筑面積高達24萬,珠海本地的消費力 是否足以支撐澳門的客戶又是否可以呢我們認為,無論是僅僅是立足珠海或澳門, 都很難實現本案的全部銷售. 我們的目標很明確,不但要吸引珠海以及澳門的客戶,還要放眼珠三 角乃。

9、 597.99 78 175.52 14 724.28 106 400 300 200 100 0 800 700 600 500 01環 12環 23環 3環外 郊區 60 40 20 0 120 100 80 新增樓盤供應量萬平米 新增。

10、不能得出市 場定位的結論,他們的作用僅限于驗證或者為市場定位尋找依據. 從我們在客戶的顧問的過程中總結包括經濟環境的分析和研究區域城市結構調查與發展 規劃商業發展規劃和政策研究區域零售市場調查與分析典型性調查與研究未來商業地 產的供應量分析。

11、們不得不開始深思這個行業在我看來,誰 真正做到專業化,誰就生存光憑文采動人創意絕倫打天下的策劃時代終將過去,技術 策劃終會將撮把子這一稱呼送入歷史 目前策劃公司所做的前期策劃實在有限,原因是多方的,我只想從我們自己這一方面來想 一想是為什么。

12、臺看樓通道 人數的確定因素人數的確定因素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。

13、求 成功的置業顧問要善于察言觀色, 注意客戶的一言一行, 利用引導和提問技巧充分了解客戶 的需求. 1. 以朋友的角度去發問溝通,用熱忱與誠懇感染客戶,讓他覺得你是在為他著想,建立 互信關系以充分了解客戶需求. 2. 主動地選擇試探性推薦及。

14、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵 點頭偶爾使用 臉部表情適時皺眉 緘默 C開放的交談姿勢 正直面對 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對準焦距的探詢;B言辭性的提示; C運用言辭的表達;D和藹的聲音;E重復的關鍵語;F澄。

15、程 萬達新起點入職訓練營 商業地產商業地產 界定界定 商業商業地產地產, 用于商業用途的房地產,區別于住宅地產和工業地產 Commercial Property. 廣義上通常指用于各種零售批發餐飲娛樂健身休閑等 經營用途經營用途的房地產形式。

16、體資格.9 9.房地產公司如何選擇開發模式.10 獨立開發.10 聯合開發.12 10.房地產合作開發中需注意的問題淺析.14 一項目合法性考察 .14 二項目開發主體問題考察.14 三合作形式的選擇 .15 四合作項目資金監控問題.16 。

17、戶 的七十年幾乎是一輩子負責.許多規劃設 計在簡單潦草倉促完成的同時,給住戶留下的是 長期的隱患.西安融發沁園的最初設計方案中, 小區主入口在主干道上,人車混流;而主入口旁邊不遠就是一個紅綠燈十字路 口,一旦紅燈亮起,排隊的車輛即可一直排到。

18、管線情況地下障礙物情況水文地質情 況周邊建筑物結構及基礎情況區域社會環境等. 五施工現場給水排水供電接通. 六技術交底及圖紙會審紀要已簽發. 七監理單位已在現場辦公,監理工程師已到位. 八施工單位項目經理部已在現場辦公,項目經理技術負責人質。

19、招標文件招標文件 7 7招標文件的組成 7 8招標文件的澄清 8 9招標文件的修改 8 三投標文件的編制三投標文件的編制 8 10投標文件的語言及度量衡單位 9 11投標文件的組成 9 12投標文件格式 9 13投標報價 9 14投標貨幣 。

20、 神群落,生活總有無限可能 如果您想了解萬客會入會條件入會方式與會員分類,請瀏覽入會方式 部分相關內容.如果您需要進一步明確萬客會的基本運作規則,歡迎閱讀萬 客會章程 . 在成為萬客會會員后,您將享有優先獲知萬科項目信息精選商家消費優 惠等。

21、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

22、見: 總結總結四大問題四大問題,兩大目標兩大目標 重點解讀 從理論上看,房地產投資規模過大和商品住房價格上漲過快是相互矛盾的,沒有任何 市場化手段可以同時加以控制. 將二者同時提出,意味著政府在意圖穩定房價的同時,仍未放棄對房地產投資導致原。

23、迪 高 理 管 務 業 建 報 學 劉 學 劉 81 含 理 管 系 體 營 運 養 培 總 目 項 及 訓 培 學 劉 宣 外 理 管 政 行 茜 茜 黃 康 黃 理 管 目 項 新 創 理 管 目 項 業 商 康 黃 評 考 線 務 業。

24、計是好材料好質量好配套的基礎; 打造好產品 需要有客戶視角和思維 . 從企業角度:好設計好材料好質量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預期的產品,才能稱之為好產品.客戶滿意多一度. 產品的各個維度均好, 產品的各個指標都不差,有一個指標有一個。

25、資金和控制造價的主要依據. 4職責: 4.1 成本部經理負責審核項目拓展階段建安成本測算表 4.2 成本控制工程師負責項目拓展階段跟蹤配合,并編制項目拓展階段 建安成本測算表 . 5資格或培訓: 5.1 無 6實施細則: 6.1 項目經濟性。

26、目錄 CONTENTS 1 工程制度 2 工程推演 3 工程安全 4 工程考核 5 01 工程制度 架構 制度 工程管 理三級管理架構 總部 區域 經理以上 地區 決策 監督 執行 地區工程管理部 工 程 管 理 工 程 維 保 機 電 管。

27、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

28、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產智庫 房地產智庫 說明:這里討 論的是常規情 況下人員數量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數量確定. 4 世聯版權所有 世 聯 地 産 4人員培訓:根據項目陸續得到的產品及相 。

29、 如如正正式式成成合合作作關關工工作作成成果果以專以專報報告告形式形式提提交交 三三媒媒體體略略 媒體合建1. 四四VI形形 案名方案1. LOGO2. 標準字3. 標準4. 標準合5. 助圖形6. 應應少少提提供供3 3套套方方案案以以供。

30、氣氣勹140 團隊能力表現 大項目與營銷輪胎模型 面對什么都想要的營銷 項目總最應該給與的支持是什么 貨量支持:好產品好服務,供貨及時,結構合理 時間支持:沒有產品信息的客儲是無效的, 沒有價格口徑的客儲是失準的,拉長有 效客儲時間,盡早對。

31、方區 劉青 華東區 高迪 西部區 樊杰高航 華北區 高航 港澳海外區 人力人力 成本成本設計設計信息化信息化 財務財務投資投資 工程工程法務法務 客服客服 監察監察營銷營銷 海外海外 商業商業 創新創新 張 德 全 全 景 計 劃 及 職 。

32、美譽 前言 目錄 CONTENTS 1工程制度 2工程推演 3工程安全 4工程考核 5工程維修 01 工程制度 工程管理三級管理架構 架構制度 經理以上 總部 區域 地區 決策 監督 執行 地區工程管理部 工 程 管 理 工 程 維 保 機。

33、客戶品牌打造品牌團隊 目錄 CONTENTS 1管理由內而外 2共贏有的放矢 3為項目團隊創造價值 01 管理由內而外 1 2 團隊中起到的作用 利用有效資源應對 認知與定位 2 1 3 4 5 營銷眼中 減風險平事端 設計眼中 痛并改變著。

34、利合約額1增值稅 率. 營業額 營業利潤營業收入營業成本稅金及附加銷售費用 管理費用財務費用資產減值投資收益其他收益. 利潤額 成本利潤率利潤額成本額. 成本利潤率 一基礎術語篇 毛利率毛利營業額 毛利營業額營業成本 . 毛利率 內部收益率。

35、的基礎; 好設計是好材料好質量好配套的基礎; 打造好產品 需要有客戶視角和思維 . 從企業角度:好設計好材料好質量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預期的產品,才能稱之為好產品.客戶滿意多一度. 產品的各個維度均好, 產品的各個指標都不差,有。

36、同招標代理機構不同,對投標文件的密封要求 也不相同,一定要按照招標文件的要求進行密封,對加蓋印章有要求的,一定要按招標文件 要求加蓋有關印章. 一些地方為了減少評標時的人為因素, 規定進入評標室的技術標部分不 得有任何標記,要求投標文件商務。

37、合約額增值稅結利合約額1增值稅 率. 營業額 營業利潤營業收入營業成本稅金及附加銷售費用 管理費用財務費用資產減值投資收益其他收益. 利潤額 成本利潤率利潤額成本額. 成本利潤率 一基礎術語篇 毛利率毛利營業額 毛利營業額營業成本 . 毛利。

38、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

39、八年營銷推廣專業經驗 60人的專業人才隊伍 連續5年經濟增長率100 Suncom Advertising 總總 監監 會會 創創 意意 總總 監監 執執 行行 總總 監監 策策 劃劃 部部 設設 計計 部部 媒媒 體體 部部 展展 示示 。

40、讓金,給一個國有土地使用權證.四建設工程規劃許可證.開發商得到了地,然后就要進行住宅設計,將這個設計的內容再交給規劃局,規劃局經過審核,認為符合規劃要求的,就再發一個建設工程規劃許可證 . 注意此證與上面所講的建設用地規劃許可證 是不一樣的。

41、 簽署合作協議及合同 施工建設與竣工驗收 市場營銷與物業管理 4項目設想1.投資立項申請項目報告年度計劃可行性研究規劃方案征地勘察設計地質勘查設計招標規劃設計方案選定建筑設計拆遷辦理施工執照編制施工組織設計工程預算造價2.前期工作審核施工圖。

42、6三板斧入市良機保值增值5 業務知識講解 期房與現房比較 本項優點與競爭項目缺點比較等7戶型介紹在摸底準確的情況下唯一性 二選一 3入座溝通摸底1問候14客戶仍然反對,提出當天不定的原因及理由13再次逼定12再次詳細的項目介紹及項目特點及主。

43、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

44、什么都想要的營銷項目總最應該給與的支持是什么貨量支持:好產品好服務,供貨及時,結構合理時間支持:沒有產品信息的客儲是無效的, 沒有價格口徑的客儲是失準的,拉長有效客儲時間,盡早對外釋放產品信息,盡快實現產品體驗體驗支持:增加售樓處樣板間示范。

45、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。