1、住宅價格分布,8,9,一期開發(fā)部分總體定為A區(qū) D1D2為剛需快速去化; D3為溢價改善產品,二期開發(fā)部分為B區(qū); 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區(qū)部分根據產品屬性。

2、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的 目標顧客大腦為目標展開摧毀其理智建立其感性的 進攻,令其產生我們所期待的反應在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。

3、 體市場情況以及不同產品的供貨及銷售預估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制 附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表 影片 小習題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。

4、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點. 2渠道除重點路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報led燈箱渠道,并增加微信。

5、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發(fā)動的時效性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認購目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業(yè)程度及執(zhí)行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產項目,無不是通過企業(yè)內外部資源的有效整合。

6、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發(fā)勱的時敁性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認質目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊與業(yè)程度及執(zhí)行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產項目,無丌是通過企業(yè)內外部資源的有敁整合。

7、 700 700 400 200 300 200 洋房價格調差 3.1價格情況洋房價格 400 400 400 400 900 900 400 400 1616樓樓 1 1 2 2 3 3 6 6 142142 125125 125125 。

8、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產品面紗,通過體驗式營銷及現場銷售展示包 裝服務的細節(jié)打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴充新。

9、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網絡曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團購通道,迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

10、DEPARTMENT OF COMPREHENSIVE THINGS ENGINEERING,DEPARTMENT THE DEPARTMENT 前前 1 1 活 緊急按鈕,讓危機發(fā)生時刻更從容; 燃氣報警,再也不擔心忘記關閉燃氣; 智能。

11、執(zhí)行計劃 盤古天地2011年整體營銷計劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 3 市場環(huán)境解析市場環(huán)境解析 盤古天地2011年整體營銷計劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 2011年宏觀調控政策年宏觀調控政策 在沒有。

12、元 四期首批推出房源貨值 6.6億 目標 目標:開盤即清盤 銷售套數:750套 銷售金額:6.6億 目標倒排 開盤成交750套 認大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認籌轉成交 1:0.65 平安橙子轉認籌 1:0.5 。

13、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價值 2000 元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內,新客戶同時可享受幸運大轉盤的機會一次.具體獎勵視轉盤挃針所挃獎品為 準. 三獎勵措施 新客戶推薦量 老客戶回報 新客戶獎勵 備注 每組 價值 2000 元。

14、 4推廣類合作單位確定甲方7月5日 5開盤活動當天媒體聯系甲方7月5日 三三現現場場包包裝裝類類 1開盤活動現場布置辛智7月19日 2條幅彩旗盆栽等活動公司7月15日 3舞臺設計及包裝完成活動公司7月15日 4展示畫框辛智7月19日 四四物。

15、 6認籌通欄畫面 7微信稿每日大唐待定 8微博稿每日大唐待定 9網絡軟文每日浦江待定 10網絡論壇每日浦江待定 11線下外展4個認籌易拉寶9月12之前上大唐沿承 12線下拓客派單9月9日之前電商待定 13 東合中心 包裝物料 電梯畫框 9月。

16、 培訓 銷售人 員儲備 銷售人 員項目 培訓 銷售人 員上崗 考核 9 9月月1010月月1111月月 中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬 營銷中 心開放 10月1 日前提 供沌口 片區(qū)市 調報告 結合 BIM。

17、 8微信稿 6月913日 9微博稿 10網絡軟文 11網絡論壇 12線下拓客派單持續(xù) 13 東合中心包裝物料 電梯畫框6月56月7日 老尺寸 14東合中心三角湖桁架6月56月7日 15東合中心營銷中心桁架6月56月7日 16東合中心星巴克桁。

18、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務體驗舒適服務體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現賣重樓客人中途走失客人出現賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。

19、產品品優(yōu)優(yōu)化化 商鋪鋪型調整及劃分優(yōu)化方案代理公司設計院討論完成 商鋪附加值研究代理公司 廣告公司討論完成 二二策策略略方方案案 項目定位報告代理公司開發(fā)商完成 項目核心價值點梳理代理公司 廣告公司討論完成 商業(yè)附加價值挖掘與概念深化代理公。

20、元 四期首批推出房源貨值 6.6億 目標 目標:開盤即清盤 銷售套數:750套 銷售金額:6.6億 目標倒排 開盤成交750套 認大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認籌轉成交 1:0.65 平安橙子轉認籌 1:0.5 。

21、 感恩節(jié) 七夕情人節(jié) 全民健身日 校園新生歌謠季 田園之旅 校園冰雪節(jié) 圣誕神秘的飯局 7 8 9 10 12 11 2020 活動時間1月2月 適用行業(yè) 商業(yè)地產汽車快消3C 內容介紹 活動內容 在 年 前 丼 辦 后 備 箱 福 袋 市。

22、段:長長沙沙中中心心 五五一一C CB BD D 二二交交通通:城城市市黃黃金金主主軸軸 地地鐵鐵物物業(yè)業(yè) 三三品品牌牌:華華潤潤品品牌牌 商商業(yè)業(yè)運運營營體體系系 四四業(yè)業(yè)態(tài)態(tài):本本案案整整體體 整整盤盤價價值值定定義義 價值目錄 城市發(fā)。

23、利率下 調的空間較大 美聯儲降息 美聯儲 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯儲緊急降息50個基點,將基準利率降至 1.001.25 3月15日,美聯儲再次出人意料地宣布降息100基點,將利率 降至00.25之間,同時,還將債。

24、張晉元 泰禾集團營銷開盤管理辦法 2018 年 7 月發(fā)布 1.1. 目的目的 為提升項目開盤各項標準動作規(guī)范,加強集團營銷對項目開盤相關環(huán)節(jié)的管 控, 增進集團營銷對項目開盤前準備及開盤前后各項工作的專業(yè)審核把關和意見 指導,從而保障新項。

25、化品質二期入市銷售文化品質 競競爭爭180220180220 平平 天驕峰景150套君山200套萬科翡麗山100套 君山200套黃旗山1號500套龍光君御旗峰1000套天利中央花園170套中信凱旋公館250套萬科翡麗山500套鼎豐尚境100。

26、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網網絡絡發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發(fā)發(fā)布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

27、將上市癿華冶高速虎視眈眈,分流區(qū)域客戶;新地涌 現,競爭趨向白熱化. 項目自身情況 濱湖萬科城處二持續(xù)銷售期,在售產品主要為75兩房9樓90三 房11樓,由二費用限制,現有主要線上推廣渠道為短信網絡,線下 勱作主要為call客派單,但投放力。

28、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標 目標:開盤即清盤 銷售套數:750套 銷售金額:6.6億 目標倒排 開盤成交750套 認大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認籌轉成交1:0.65 平安橙子轉認籌1:0.5 到訪轉平。

29、元 四期首批推出房源貨值 6.6億 目標 目標:開盤即清盤 銷售套數:750套 銷售金額:6.6億 目標倒排 開盤成交750套 認大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認籌轉成交 1:0.65 平安橙子轉認籌 1:0.5 。

30、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

31、5262728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930 二三四五。

32、實現快速復制快速復制 高效執(zhí)行高效執(zhí)行 保證效果保證效果的目的的目的 ,確保項目營銷工作匹配集團開發(fā)要求,確保項目營銷工作匹配集團開發(fā)要求 知識星球:地產營銷全案微信公眾號:地產全案 前言前言 根據根據322322為藍本,嚴格按照項目開發(fā)全。

33、業(yè)客服保安團隊組建進場 四合合作作供供應應商商確確定定考考察察招招標標定定標標 五預預售售證證獲獲取取營營銷銷相相關關配配合合工工作作 六營營銷銷進進場場相相關關物物資資 辦公用品及設備 家具 看房車 七 宣宣傳傳物物料料準準備備 銷售物料。

34、的吸引力度 大,比如說:300 抵 3000,1000投資回報率;老業(yè)主帶新業(yè)主認購老業(yè)主享受稅前三千元介紹費 2 年物業(yè)費減 免,新業(yè)主享受減免 2 年物業(yè)費;3000 元轉介費等. 其二, 會銘御龍府在品牌敁應進丌及合興的, 但是成交網。

35、5262728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930 二三四五。

36、 營營營營 銷銷銷銷 工工工工 作作作作 銷銷售售隊隊伍伍組組建建 廣廣告告公公司司確確定定 項項目目奠奠基基 售售樓樓部部選選定定 產產品品建建議議 推推盤盤計計劃劃 媒媒體體計計劃劃及及費費用用 進進駐駐銷銷售售現現場場炒炒作作 開開始。

37、品牌落地活動及推廣相關 媒介媒介資源調研摸查立柱車體等廣告資源確定 活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行 新媒體及網絡 媒體推廣 網媒資源調研摸查品牌傳播配合 推廣內容及 設計項 VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關 品牌視覺形象。

38、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

39、中的位置本課程在業(yè)務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

40、層 套數 面積 總合套數 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

41、s01營銷前景4區(qū)樓層套數面積5區(qū)樓層套數面積總合套數總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。

42、市時間趨同,如何實現營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區(qū)域產品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進行開展集客,確保客戶基礎量難點三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

43、銷售月度所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表影片小習題某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌,2010年貨量表客源主要為本地市場思考方向:1您會用到多少費率2您的廣告預算的編排思路該月的廣告費主。

44、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預售證目前辦理中,預計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進度情況來看。

45、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

46、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。

47、調研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網絡媒體推廣網媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統輔助圖形應用規(guī)范等品牌推廣主畫面設計。