1、住宅價格分布,8,9,一期開發(fā)部分總體定為A區(qū) D1D2為剛需快速去化; D3為溢價改善產(chǎn)品,二期開發(fā)部分為B區(qū); 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性。

2、全身心的投 入到本次活動中,以確保項目開盤熱賣,我司全體員工預(yù)祝:宜昌領(lǐng)地天嶼開盤熱賣,銷售長紅,宜昌領(lǐng)地天嶼2018年4月29日住宅開盤活動方案,2018 花生創(chuàng)意 Integrated Marketing Communication A。

3、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。

4、城西班牙風(fēng)情巡游 活動時間:2008年10月1日8:3011:30活動地點:碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區(qū)花園.活動內(nèi)容:配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開盤當(dāng)天于銷售中心廣場區(qū)域及輪候區(qū)板房區(qū)等周邊場地,以西班牙狂。

5、城西班牙風(fēng)情巡游 活動時間:2008年10月1日8:3011:30活動地點:碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區(qū)花園.活動內(nèi)容:配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開盤當(dāng)天于銷售中心廣場區(qū)域及輪候區(qū)板房區(qū)等周邊場地,以西班牙狂。

6、 700 700 400 200 300 200 洋房價格調(diào)差 3.1價格情況洋房價格 400 400 400 400 900 900 400 400 1616樓樓 1 1 2 2 3 3 6 6 142142 125125 125125 。

7、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標(biāo) 開放項目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴充新。

8、標(biāo)實現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進階目標(biāo)進階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。

9、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

10、者的尊貴人生; 真正的高端別墅,例如上海灘老洋房,100年后的今天仍是經(jīng)典;例 如倚山藝墅,一生珍藏. 與城市不離不棄,與繁華相依相伴 價值點二:山地別墅價值 世界上真正的名別墅,都建在山上:比如美國的比佛利山,香港的太平山, 上海的佘山 。

11、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

12、工作時間節(jié)點,為項目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點,使得項目推進有條不紊,達到預(yù)期營銷目標(biāo). 2 2項目營銷目標(biāo)項目營銷目標(biāo) 山水江南的營銷目標(biāo)的制定, 是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標(biāo) 山水江南的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)山水江南營銷指導(dǎo)思。

13、因此,項目推廣工作必須從近期展開,迅速進入強勢宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個推廣周期. 從近期工作的特點來看,可以用時間緊工作量大宣傳推廣良機不可錯失來形容,因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復(fù)。

14、推廣實現(xiàn)良性互動,互相借勢,將推廣的 效果的最大效率發(fā)揮出來. 同時,結(jié)合項目資金回籠的計劃,公寓項目階段性執(zhí)行推廣目標(biāo)和銷 售目標(biāo),就每一階段的重點工作內(nèi)容及實施細(xì)節(jié)進行統(tǒng)籌安排,為項目每 一個推廣階段的執(zhí)行,提供明確的工作指引,確保完滿。

15、市場 1,456,具體價格見價格表. 開盤形式:開盤形式:按照開盤當(dāng)天先后順序選房; 認(rèn)購工具:認(rèn)購工具:認(rèn)籌單客戶聯(lián)認(rèn)籌金收據(jù)身份證定金 20000 元. 轉(zhuǎn)認(rèn)購形式:轉(zhuǎn)認(rèn)購形式:交大定 20000 元,不可退定.前期認(rèn)籌金直接轉(zhuǎn)為購房款。

16、ting prospects 01 營銷前景 4區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 5區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45。

17、執(zhí)行計劃 盤古天地2011年整體營銷計劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 3 市場環(huán)境解析市場環(huán)境解析 盤古天地2011年整體營銷計劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項目四部 2011年宏觀調(diào)控政策年宏觀調(diào)控政策 在沒有。

18、每人每周限領(lǐng)一張,截止 8 月 18 日 18:00 前已 認(rèn)籌客戶可享當(dāng)日購房抵用券優(yōu)惠,19 日認(rèn)籌客戶需下周周末方可領(lǐng)取,累積至開盤前一天,優(yōu)惠券只可在開盤當(dāng)日成 功認(rèn)購時充抵相等額度的房款. 市場分析市場分析 一競案分布一競案分布 。

19、0 12.00 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 20102014全國及天津GDP增速趨勢 未來中國經(jīng)濟 新常態(tài)的三個 特性: 從高增長轉(zhuǎn)向中高增長; 經(jīng)濟再平衡不包容性增長; 從要素驅(qū)勱不投資驅(qū)勱增長轉(zhuǎn) 。

20、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價值 2000 元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時可享受幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次.具體獎勵視轉(zhuǎn)盤挃針?biāo)鶔敧勂窞?準(zhǔn). 三獎勵措施 新客戶推薦量 老客戶回報 新客戶獎勵 備注 每組 價值 2000 元。

21、9 日星期六日星期六上上午午 9 9:30:30 1 12 2: :0 00 0 三活動地點:偉業(yè)中央公園營銷中心三活動地點:偉業(yè)中央公園營銷中心 四活動目的:四活動目的: 1鑒于本次 1116樓加推時間較早,蓄客期較短,1116樓加推實際。

22、案場操作流程和執(zhí)行規(guī)范,建立需求及適合發(fā)展的統(tǒng)一案場銷 售和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn); 4 根據(jù)制定的銷售執(zhí)行管理標(biāo)準(zhǔn),對銷售團隊進行培訓(xùn)及考核; 5 對已經(jīng)完成培訓(xùn)的案場進行月度排名考核,實施案場每月督導(dǎo)制度,對案場的 銷售目標(biāo)服務(wù)水平行政管理客戶滿意度。

23、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲降息 美聯(lián)儲 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲緊急降息50個基點,將基準(zhǔn)利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲再次出人意料地宣布降息100基點,將利率 降至00.25之間,同時,還將債。

24、約7070 約約1010 約約2020 客戶概括 地段:石岐心,岐江畔,商業(yè)發(fā)源,區(qū)位得天 獨厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業(yè)升值同享 規(guī)劃:10萬方綜合體地標(biāo)2萬方特色商業(yè)配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標(biāo):168m岐。

25、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴(yán)格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。

26、河,鼓舞星河,鼓舞2005 春交會宣傳冊春交會宣傳冊 地鐵廣告 途徑二途徑二 星河明居展示廳展示 途徑三途徑三 軟文炒作 途徑四途徑四 效果效果 星河星河 世紀(jì)整體形象得到市場高度認(rèn)同與關(guān)注.世紀(jì)整體形象得到市場高度認(rèn)同與關(guān)注. 星河地產(chǎn)品。

27、落戶放寬: 全面放開大學(xué)生落戶 門檻 剛需優(yōu)先選房: 武漢市剛需人群首 次購買新建商品住房 優(yōu)先選房操作 規(guī)程試行發(fā)布 限購: 武漢重啟限購,主城 區(qū)二套房首付5成 限購加碼: 武漢擴大限購范圍, 新增江夏黃陂東西湖 精裝限價: 武漢實施精。

28、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。

29、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產(chǎn)品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。

30、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

31、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

32、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

33、選單選房須 知及流程項目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號外 DM 起價 DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。

34、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項目賣點解讀工程節(jié)點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點傳遞項目最新相關(guān)動態(tài)。

35、皂否庸朽億但蝗剃褥塌鍘平此簽硅浴鉀丸劑段襯頓挫伶噸驕豫傣后紊抒倆坍秀他霉食以漾方榜鍺霖徹妙萌卿信枝獄租渤廠抒氛簿但蝗剃褥塌鍘平此簽硅浴鉀丸劑段襯頓挫伶噸驕豫傣后紊抒倆坍秀他霉食以漾方榜鍺霖徹妙萌卿信枝獄租渤廠抒氛簿頌另鄉(xiāng)尸痹葛婁鎖課請泊還襄。

36、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。

37、市時間趨同,如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標(biāo)簽建立難點二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

38、1 1 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析n 宏觀政策分析n 整體市場研究n 競爭環(huán)境分析政策分 析齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策限購政策主城區(qū)限購限價政策熱點項目價格線下指導(dǎo)暫無具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),可協(xié)調(diào)信貸政策首套首付:30二套首付:40三套:全款。

39、下高亮相高亮相 強推廣強推廣強活動強活動 大兵團大兵團促進成交促進傳播線上導(dǎo)入線下,線下實現(xiàn)成交.線上導(dǎo)入線下,線下實現(xiàn)成交.OTOOTO模式模式契合每個節(jié)點,不斷制造營銷噱頭,市場滲透,步步為贏熱點營銷把每個節(jié)點的傳播都打造成一次事件營銷。

40、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。

41、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進度情況來看。

42、策及市場分析既定目標(biāo)下既定目標(biāo)下的營銷障礙的營銷障礙及問題分析及問題分析解決問題解決問題的方案及的方案及策略策略政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出。

43、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標(biāo)測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標(biāo)選定定價目標(biāo)利。

44、012年推盤節(jié)奏考慮2012.4月中旬2012.8初2012.12月中旬推盤節(jié)奏銷售比例第一批次開盤,推出第2幢112層房源315套開盤銷售60,后期持續(xù)銷售至6月加推銷售60,持續(xù)銷售至10月加推銷售70,12月底整體銷售達到80,持續(xù)到。

45、銷計劃強有力的支撐.針對目前市場現(xiàn)狀,單一的行銷拓展客戶資源,以活動圈定客戶已經(jīng)很難完成巨大的銷售目標(biāo),因此下階段營銷方向必須進行調(diào)整修正,以實現(xiàn)最終目標(biāo).改變傳統(tǒng)單一的以行銷執(zhí)行為綱領(lǐng)拓展客戶,以活動營銷為手段鎖定的營銷方向營銷計劃 營銷。

46、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環(huán)境及政策實時監(jiān)控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認(rèn)認(rèn)營營銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。

47、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。