1、10.18C0根據(jù)新的授權(quán)制度文件修改2012.7.18D0根據(jù)2012架構(gòu)調(diào)整修訂1.目的規(guī)范公司銷售收款工作,規(guī)避財務(wù)管理風(fēng)險.2.適用范圍深圳公司及各地產(chǎn)下屬公司營銷部財務(wù)部.3.職責(zé)3.1.營銷部3.1.1. 安排好銷售現(xiàn)場接待工作。

2、日日期期 期期間間 租金押金租金 管理費押金管理費 電話費押金額外空調(diào)費 車位費押金水費 其他押金電費 有償服務(wù)費 其他 收收款款方方式式:支票貸記憑證 現(xiàn)金 電匯 制單人: 復(fù)核人: 財務(wù)部財務(wù)部 日期:日期: 香香 港港 新新 世世 界。

3、 your accounts as followsAmountUSDAmountRMB 日日期期期期間間收收款款項項目目如如下下金金額額美美金金金金額額人人民民幣幣 Exchange Rate 匯匯率率 1:XTotal : 0.000.0。

4、籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗籌區(qū) 選樓區(qū) 認購資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認購書 簽約區(qū) 核價區(qū) 發(fā)票區(qū) 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 開盤流程 一派籌決定選房順序: 給客戶派發(fā)籌紙,按照領(lǐng)取籌紙的時間來給客戶派發(fā)籌紙,按。

5、客戶,前往換單區(qū),已變更認購書并經(jīng)財務(wù)審核. 打單員確認簽字: 銷售經(jīng)理審核簽字: 三變更完認購書的客戶,前往財務(wù)區(qū)已繳納首付款或余款. 財務(wù)收款人員: 四已繳費的客戶,前往簽約區(qū)簽署商品房買賣合同 合同打印及審核員確認簽字: 合同簽署人員。

6、名客戶入場 時間抽簽認購活動正式開 始, 由公證人員護送抽簽箱至舞臺 主持人抽簽叫號, 叫號三次無人應(yīng)答 則按客戶自動棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認區(qū)確認, 并進入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進入選房區(qū),開始選房 客戶確定。

7、11:18 李伯清老師出場,演出,抽獎 1 名 11:1811:20 嘉賓領(lǐng)導(dǎo),移步儀式區(qū) 11:2011:25 剪彩儀式 11:2512:00 內(nèi)場參觀,手工 DIY 互動 PM:下午暖場 14:0017:00 內(nèi)場:手工 DIY 互動 。

8、美的情景布置 高檔的鮮花,時尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態(tài)感,實現(xiàn)項目信息的完美傳達 完美的互動游戲元素充分調(diào)動現(xiàn)場來賓參與活動的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現(xiàn)場布置色調(diào)。

9、知方式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。

10、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。

11、式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。

12、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。

13、領(lǐng)憑有效身份證號入會單入會收據(jù)領(lǐng) 取選房搖號券取選房搖號券 6 6月月6 6日日9 9:0000 抵達開盤現(xiàn)場抵達開盤現(xiàn)場 童夢樂園童夢樂園 搖號券領(lǐng)取處搖號券領(lǐng)取處 程潔程潔 陳晨陳晨 住宅團隊住宅團隊 引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶 工作職責(zé)工作職責(zé)。

14、 三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。

15、對房地產(chǎn)客戶的重視,深化客戶間的默契合作,為今后延伸 服務(wù)做好鋪墊. 四 進一步增強工行廣西分行的品牌效應(yīng),提升社會影響力與公信度. 二活動概述二活動概述 一活動主題:一活動主題:秋風(fēng)送爽 合作共贏工商銀行廣西分行房地產(chǎn)客戶答謝會 二活動時。

16、工和嘉 賓的接待. 9:30 安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入坐 10 注意現(xiàn)場流程秩序的維護 9:40 放送xx 之歌主持人致詞,介紹 嘉賓,宣布儀式正式開始鳴炮 20 主持人注意對現(xiàn)場氣氛的控 制.把握好鳴炮時間和安全 10:00 董事長總經(jīng)理嘉賓致詞 。

17、商營銷代理商天兆琪天兆琪公司領(lǐng)導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)支持文檔支持文檔營銷代理商財務(wù)部營銷代理商財務(wù)部客戶客戶銷售業(yè)務(wù)部銷售業(yè)務(wù)部 與客戶簽訂認購協(xié)議 書,通知客戶交款 根據(jù)通知單收款同 時收回定金收據(jù), 將定金轉(zhuǎn)為房款 給客戶開具發(fā) 票或收據(jù) 銷售人員。

18、簽草約 交款 催收房款,或 辦理退房 開具銷售結(jié)算單,報開 發(fā)部備案 收取定金,開具收據(jù) 收集客戶材料,收回認 購書,簽訂草稿合同 收集貸款資料報銀 行預(yù)審 審核審批 Y 是否貸款 預(yù)審?fù)ㄟ^ Y Y 合同蓋章,收取代繳款 項,開機打發(fā)票 依。

19、編碼: 第一條 本協(xié)議附件申請承兌匯票清單 以下簡稱附件所列 內(nèi)容的匯票,申請人申請承兌人承兌. 第二條 承兌人授權(quán)其下屬的 為經(jīng)辦行.在本協(xié)議 生效事,經(jīng)辦行有權(quán)負責(zé)本協(xié)議的實際履行訴訟執(zhí)行,并在相關(guān)的 材料或憑證上加蓋經(jīng)辦行的公章或相關(guān)。

20、訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 銷售收款作業(yè)銷售收款作業(yè) 指引文件指引文件 編號:VKSYWICW003 版號:A0 生效日期: 銷售收款程序 支持性文 件 銷售服務(wù)中心財務(wù)。

21、點 環(huán)節(jié)精簡環(huán)節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗舒適服務(wù)體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 簽。

22、與銷控 人員確認房源,簽訂定購合同;2 示意引導(dǎo)員將簽約客戶引導(dǎo)到收款 區(qū);3對超出口徑的事項及時向銷 售經(jīng)理報告并按指示執(zhí)行. 葛燕顧智文陳 紅歡吳偉賈志 鵬顧葉峰 導(dǎo)客導(dǎo)客 引導(dǎo)員 2 引導(dǎo)顧客 1交易區(qū)有空席時引導(dǎo)客戶按號進 入交易區(qū)。

23、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗舒適服務(wù)體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。

24、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

25、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

26、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責(zé)人負責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團指導(dǎo)集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個。

27、 人 全天講解沙盤 2 樣板間 2 人 介紹戶型優(yōu)缺點交付標準 3 控臺 8 人 接受咨詢電話接聽 4 圓桌 3 人 接受咨詢 5 保安 2 人 維護現(xiàn)場秩序 6 保潔 4 人 大廳 2 人清潔,樣板間 2 人清潔 7 辦公室 3 人 應(yīng)急。

28、批手續(xù) 5發(fā)標開標評標定標 6簽訂合同 7正式開展調(diào)研工作 8完成提交調(diào)研報告 市場調(diào)研 報告 9區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域或重點區(qū)域 宏觀經(jīng)濟情況房地產(chǎn)市場供需 關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 摘牌后30天內(nèi)或 編制方案規(guī)劃設(shè) 計任務(wù)書前40天10。

29、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

30、金支票和重要空白憑證. 6 負責(zé)審核原始憑證. 7 定期整理違約客戶資料,報銷售主管催款. 8 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作. 。

31、期 開始 銷售窗口表 房源可售 選房不得超過規(guī) 定套數(shù)及時間 單據(jù)交回控臺 是 接待并推薦房源 統(tǒng)一銷售說辭 房源信息 報控臺確認 推薦房源 信息 否 A A 至控臺辦理認購書 領(lǐng)用手續(xù) 認購書 協(xié)助客戶簽定認購書 報控臺審核 填寫正確 是。

32、金回籠計劃. 銷售收銀統(tǒng)計崗 1. 負責(zé)收取定金,開具定金的收款收據(jù),負責(zé)收取房款,開 具正式發(fā)票,填寫收款日報表. 2. 負責(zé)編制收款日報表,負責(zé)登記銷售總臺帳. 3. 負責(zé)與財務(wù)管理部出納進行收款票據(jù)的交接. 4. 負責(zé)進行收款前款項核。

33、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

34、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻To Beijing. Acme contribution 本次開盤時間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

35、日報表.4通知客戶交款.5開具收據(jù)或發(fā)票.6錄入銷售臺賬更新銷售資源.7與財務(wù)部對接收款事宜.8與財務(wù)部進行收款票據(jù)的交接9編制銷售資金回籠計劃.10與財務(wù)按揭專員對接,備齊全部的按揭資料.11完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他零時任務(wù).2財務(wù)部1 統(tǒng)。

36、心全意為客戶服務(wù).4. 4.職責(zé)職責(zé)4.14.1 一線公司一線公司項目銷控:項目銷控:負責(zé)將公司審批確定的價格表折扣錄入明源系統(tǒng);復(fù)核客戶認購資料,在明源系統(tǒng)中登記客戶認購記錄,在完成公司規(guī)定的審批流程后,執(zhí)行更名退換房更改付款方式延期付款。

37、項籌備工作. 集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經(jīng)驗支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。

38、勢勢與與劣劣勢勢機機會會與與威威脅脅小小結(jié);結(jié);總總體體發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略n項項目目定定位位目目標標客客戶戶定定位位產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位價價格格區(qū)區(qū)間間預(yù)預(yù)測測項項目目整整體體定定位位營營銷銷策策劃劃代代銷銷策策略略及及營營銷銷準準備備工工作作提。

39、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

40、晨住宅團隊住宅團隊引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶區(qū)域區(qū)域崗位崗位工作內(nèi)容工作內(nèi)容物料物料負責(zé)人負責(zé)人總負責(zé)人總負責(zé)人售樓部置業(yè)顧問1引導(dǎo)客戶,做最后一輪逼定2為轉(zhuǎn)認籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具 置業(yè)顧問郭慧售樓部資料審核1檢查客戶。

41、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

42、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

43、硬件配置按以下要求準備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。

44、現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時間無法最終。

45、對以后項目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M項目和具體情況對項目進行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。

46、數(shù) 1.39pct.11 月以來銀行板塊震蕩下行 3.6,跑輸滬深 300 指數(shù) 2.9pct;與此同時,11 月創(chuàng)業(yè)板中證 1000 指數(shù)繼續(xù)長陽,市場K 型走勢特征延續(xù).近期銀行板塊整體偏弱主要是受到以下因素影響: 第一,房地產(chǎn)企業(yè)融資。

47、第三條 商品房開盤的銷售價格是在充分市場調(diào)查的基礎(chǔ)上, 根據(jù)項目公司自身的總體戰(zhàn)略,由各項目公司經(jīng)理室會同開發(fā)銷售工程財務(wù)等部門共同制訂.第四條 各項目公司制訂的開盤銷售價格在實施前須報集團總部審查, 由集團董事長 總裁集團各部門 上報公司。

48、期評估客戶資信情況,評定信用等級,建立并及時更新客戶信用檔案.四應(yīng)收賬款臺賬管理制度財務(wù)部應(yīng)分客戶建立應(yīng)收款項動態(tài)統(tǒng)計臺賬, 詳細反映應(yīng)收款項的發(fā)生增減變動余額及其應(yīng)收賬款賬齡等財務(wù)信息.五建立應(yīng)收賬款賬齡分析款項催收制度公司應(yīng)建立應(yīng)收賬款。