房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)一天售罄Tag內(nèi)容描述：
1、018年6月07日10:0016:00 出席人員:VIP客戶(hù)意向型客戶(hù) 活動(dòng)人數(shù):600人左右 活動(dòng)調(diào)性:高貴品質(zhì)休閑運(yùn)動(dòng)生態(tài)科技,活 動(dòng) 概 述,氛圍布置品位你的生活 米色歐式的現(xiàn)場(chǎng)包裝,盡顯尊貴的同時(shí)將品質(zhì)感帶到現(xiàn)場(chǎng),完美演繹外灘一號(hào)的。
2、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場(chǎng)地布置圖,內(nèi)場(chǎng)布置圖,動(dòng)線(xiàn)布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營(yíng)造 通道氛圍營(yíng)造,形象門(mén):定制項(xiàng)目入戶(hù)大門(mén)設(shè)計(jì),展示未來(lái)生活的無(wú)限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢(shì)的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。
3、2017:00 開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌客戶(hù)簽約交意向金 17:0018:30 新業(yè)主移步至酒會(huì)區(qū),領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 18:3018:40 新業(yè)主跟隨領(lǐng)導(dǎo)指引至宴會(huì)區(qū)落在 18:4018:45 開(kāi)場(chǎng)表演雙人舞 18:4518:50 領(lǐng)導(dǎo)晚宴致辭 18:5018。
4、全身心的投 入到本次活動(dòng)中,以確保項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱賣(mài),我司全體員工預(yù)祝:宜昌領(lǐng)地天嶼開(kāi)盤(pán)熱賣(mài),銷(xiāo)售長(zhǎng)紅,宜昌領(lǐng)地天嶼2018年4月29日住宅開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案,2018 花生創(chuàng)意 Integrated Marketing Communication A。
5、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷(xiāo)售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷(xiāo)售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶(hù)關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開(kāi)盤(pán)的目的 1 2 3 4 5 開(kāi)盤(pán)是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
6、數(shù)等為自己下一步的工作樹(shù)立一個(gè)明確的目標(biāo).日常工作流程:一 開(kāi)店工作:新經(jīng)紀(jì)人下店后要與師傅一同做早市的開(kāi)發(fā):一 開(kāi)門(mén):1 開(kāi)門(mén)前要觀察店面內(nèi)外部的門(mén)窗是否有異樣,如果發(fā)現(xiàn)有被盜或其它特殊情況要及時(shí)給店經(jīng)理打電話(huà),并注意保護(hù)現(xiàn)場(chǎng);2 打開(kāi)店。
7、盤(pán)盤(pán) ,中中信信領(lǐng)領(lǐng)航航:開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)到到場(chǎng)場(chǎng)客客戶(hù)戶(hù)10001000批批 ,推推售售551551套套 停停車(chē)車(chē)區(qū)區(qū) 負(fù)責(zé)人1名1名 保安10名4名 引導(dǎo)員3名4名 迎賓禮儀1名2名物業(yè) 二二簽簽到到區(qū)區(qū) 區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù) 到到。
8、客戶(hù),前往換單區(qū),已變更認(rèn)購(gòu)書(shū)并經(jīng)財(cái)務(wù)審核. 打單員確認(rèn)簽字: 銷(xiāo)售經(jīng)理審核簽字: 三變更完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù),前往財(cái)務(wù)區(qū)已繳納首付款或余款. 財(cái)務(wù)收款人員: 四已繳費(fèi)的客戶(hù),前往簽約區(qū)簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同 合同打印及審核員確認(rèn)簽字: 合同簽署人員。
9、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶(hù)量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)開(kāi)開(kāi)花花圖圖 年年。
10、經(jīng)理的工作內(nèi)容 是丌一樣的; 2本課件內(nèi)容僅以時(shí)間跨度最長(zhǎng) 的售中持銷(xiāo)期為例. 6 假如今天是周四,具體情況如下: 今天有晨報(bào)出街,內(nèi)容是有10套一口價(jià)房源; 今天有短信出街,內(nèi)容是到周日為止有9折優(yōu)惠 和周末兩天的現(xiàn)場(chǎng)親子活勱; 今天要安。
11、ontents 1 1項(xiàng)目定位回顧及推廣思考 2 2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 3 3項(xiàng)目20112011年推廣執(zhí)行計(jì)劃 中 央 王 土 世 族 大 境 項(xiàng)目定位 洛陽(yáng)都心 城市極核 千年皇脈所在 土地天賦非凡 當(dāng)代盛世,世族興旺 匯聚洛陽(yáng)第一。
12、時(shí)推出華潤(rùn)帶你闖內(nèi)地的活動(dòng). 因?yàn)樗?始終不忘自己的使命:與您攜手,改變生活.2009年,華潤(rùn)成立71周年. TIPS TIPS 華潤(rùn)大廈華潤(rùn)大廈 華潤(rùn)大廈是一座國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)甲5A級(jí)寫(xiě)字樓,位于城市中心地 區(qū)和繁華地帶,以其高智能的硬件標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)。
13、本組員工交流早上還沒(méi)有完成的 查看這批員工的昨日工作安排計(jì)劃的完成度; 聽(tīng)取今天的工作安排計(jì)劃, 有沒(méi)有需要提 供服務(wù)的客戶(hù),若有,則安排具體行程 六焦點(diǎn)行程落實(shí) 今天店面的衛(wèi)生怎么樣 今天本組員工著裝及工作面貌怎么樣 本組員工一天十條房源。
14、0 12.00 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 20102014全國(guó)及天津GDP增速趨勢(shì) 未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì) 新常態(tài)的三個(gè) 特性: 從高增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高增長(zhǎng); 經(jīng)濟(jì)再平衡不包容性增長(zhǎng); 從要素驅(qū)勱不投資驅(qū)勱增長(zhǎng)轉(zhuǎn) 。
15、新會(huì)展中心 E廳 項(xiàng) 目 花園路 工業(yè)南路 經(jīng)十路 二 環(huán) 東 路 奧 體 中 路 高新國(guó)際 會(huì)展中心 E 廳 工業(yè)南路 會(huì) 展 東 路 外部包裝 停車(chē)場(chǎng) 外部包裝安保人員分布 簽到處入口 保安12個(gè) 特勤10名 會(huì)展車(chē)庫(kù)入口 保安2人 室。
16、炒作推廣期 7月下旬 7月下旬 7.31 8月中旬 開(kāi)盤(pán) 推廣啟動(dòng) 加推前宣 BEIJING ONE MAJESTY 開(kāi)盤(pán)前宣階段推廣策略: 抓住開(kāi)盤(pán)前一周機(jī)會(huì),預(yù)先聚焦市場(chǎng)關(guān)注和期待. 內(nèi)容主訴求項(xiàng)目 北京 四環(huán) 城市院落整體定位和高人氣。
17、m家宴廳, 半封閉式廚房,奢 闊餐廳,精致生活 陽(yáng)臺(tái),舒適生活區(qū). 約13.76m次臥, 北向觀景窗,可 俯瞰四色成品實(shí) 景園林. 約13.64m保姆間, 獨(dú)立空間,傳承 中國(guó)禮序. 約29.16m次臥套 房,南向觀景窗, 獨(dú)立衛(wèi)浴室,步 。
18、日 09:0012:00 地點(diǎn):地點(diǎn):華府財(cái)富第一街營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng) 1.3 1.3 活動(dòng)內(nèi)容及形式:活動(dòng)內(nèi)容及形式: 1.3.11.3.14 4 月月 1515 日開(kāi)盤(pán)慶典及開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠日開(kāi)盤(pán)慶典及開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 形式:形式:威風(fēng)鑼鼓結(jié)合舞獅表演美食 。
19、套房源 開(kāi)消化 XX套房源 開(kāi)消化 XX套房源 開(kāi)消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開(kāi)每次去化多少 P7 1.開(kāi)劃與備 推售開(kāi) 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng).推向市場(chǎng)關(guān) 動(dòng)作即為開(kāi). 劃人員主是擇怎樣。
20、鵝公巖長(zhǎng)江大橋,該區(qū)域 通達(dá)性很強(qiáng),屬于重慶市繁華的主城區(qū). 重慶老城區(qū)中,渝中區(qū)南岸區(qū)九龍坡區(qū)的三大商 圈遙相呼應(yīng),成鼎足之勢(shì)為主城區(qū)市民提供服務(wù). 五大商圈建設(shè)規(guī)模及開(kāi)發(fā)強(qiáng)度比較 重 慶 天 盈 首 原 1 期 住 宅 景 觀 概 念 。
21、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車(chē)位 1448 個(gè) 地面車(chē)位 38 個(gè), 地下車(chē)位 1410 個(gè); 住宅車(chē)位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶(hù) , 商業(yè)車(chē)位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷(xiāo)售。
22、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)同比成急 劇下降趨勢(shì). 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)認(rèn)知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區(qū)域工作區(qū)域 在客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)區(qū)域綜合分析上,居住區(qū)域大。
23、去化情況:共計(jì)推貨10套,認(rèn)購(gòu)7 套,整體去化率70 價(jià)格情況:高層6500元;洋房 7000元 2 加推形式:線(xiàn)下加推 加推地點(diǎn):鴻坤理想城項(xiàng)目售樓處 加推情況:本次推10套,推8290 107 戶(hù) 型,認(rèn)購(gòu)7套,去化70 . 優(yōu)惠情況。
24、奘帄中心城市紅利 世界海灣 主城一線(xiàn)黃金海岸 國(guó)際一線(xiàn) 5萬(wàn)奘萊匯聚家門(mén)前 建筑面積約 4055配裝修公寓 12年一站金牌教育 醇熟至此難求 TOPMAN 生活方式 轉(zhuǎn)換 敏銳投資嗅覺(jué) 超凡運(yùn)動(dòng)能力 獨(dú)特經(jīng)濟(jì)美學(xué) 別樣生活方式 卓越教育觀念。
25、加推前宣 約2周 熱銷(xiāo)炒作推廣期 本周 開(kāi)盤(pán)前宣期 7月下旬 BEIJING ONE MAJESTY 開(kāi)盤(pán)前宣階段推廣策略: 抓住開(kāi)盤(pán)前一周機(jī)會(huì),預(yù)先聚焦市場(chǎng)關(guān)注和期待. 內(nèi)容主訴求項(xiàng)目 北京 四環(huán) 城市院落整體定位和高人氣,淡化12613。
26、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中中心心開(kāi)開(kāi)放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。
27、604 605 606 7 701 702 703 704 705 706 8 801 802 803 804 805 806 9 901 902 903 904 905 906 10 1001 1002 1003 1004 1005 10。
28、房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn) 客戶(hù)滿(mǎn)意度 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)面 目標(biāo)衡量 關(guān)鍵成功因素 業(yè)務(wù)流程卓越 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)面 目標(biāo)衡量 不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 與與 愿景愿景 運(yùn)營(yíng)管理 體系價(jià)值 卓越 二運(yùn)營(yíng)管理價(jià)值 三如何做好運(yùn)營(yíng)管理工作 5 運(yùn)營(yíng)工具 計(jì)劃 信息 會(huì)議。
29、盤(pán) 客戶(hù)積累 交付使用 客戶(hù)維護(hù) 銷(xiāo)售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶(hù)積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷(xiāo)售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷(xiāo)售的方。
30、業(yè)所得稅 單方稅后利潤(rùn) 凈利率 案例分析盈利挃標(biāo)6個(gè)月 5 回報(bào)指標(biāo)回報(bào)指標(biāo) 內(nèi)部收益率內(nèi)部收益率 凈利潤(rùn)總額凈利潤(rùn)總額萬(wàn)元萬(wàn)元,按貨量計(jì),按貨量計(jì) 售出產(chǎn)品利潤(rùn)總額售出產(chǎn)品利潤(rùn)總額萬(wàn)元萬(wàn)元,不計(jì)滯銷(xiāo)尾貨,不計(jì)滯銷(xiāo)尾貨 累計(jì)凈現(xiàn)金流入累計(jì)凈。
31、材 料 使 用 3個(gè)月增加600人 3個(gè)月內(nèi)全國(guó)覆蓋 緊急情況先斬后奏 招投標(biāo)工作前置 事半功倍防水材料 工序前置策劃 有效節(jié)約時(shí)間 正 在 策 劃 中 運(yùn) 營(yíng) 中 心 試行增加計(jì)劃節(jié)點(diǎn) 4 成立緊急問(wèn)題處理小組 24小時(shí)給予明確回復(fù) 組長(zhǎng)。
32、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
33、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來(lái), 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開(kāi)盤(pán). 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂(lè),大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
34、秒才出門(mén),最后一秒才進(jìn)公司,一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開(kāi)始怎么可能 去期待會(huì)有充滿(mǎn)驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員說(shuō):晚起是因?yàn)橥硭?晚睡 是因?yàn)楣ぷ?其實(shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣,只要給自己一個(gè)重要的理由就可 以用一個(gè)新的習(xí)慣來(lái)替換掉這個(gè)舊習(xí)。
35、4 新房市場(chǎng) . 23 一 商品住宅市場(chǎng) . 23 二 公寓市場(chǎng) . 38 三 商業(yè)用房銷(xiāo)售市場(chǎng)分析 . 46 四 辦公用房銷(xiāo)售市場(chǎng)分析 . 49 PART 5 二手房市場(chǎng) . 51 一 二手房市場(chǎng) . 51 PART 6 各區(qū)域商品住宅市。
36、標(biāo)樣板間開(kāi)放標(biāo)樣板間開(kāi)放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類(lèi)型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷(xiāo)管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)沙盤(pán)戶(hù)型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
37、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類(lèi)匯總 三三 開(kāi)盤(pán)流程開(kāi)盤(pán)流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包裝展。
38、的因素. 9 4.1.2制定開(kāi)盤(pán)目標(biāo)的方法. 10 4.2 開(kāi)盤(pán)范圍.10 4.2.1確定開(kāi)盤(pán)推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開(kāi)盤(pán)范圍的方法. 11 4.2.3開(kāi)盤(pán)加推計(jì)劃. 11 4.3 開(kāi)盤(pán)定價(jià).12 4.4 開(kāi)盤(pán)時(shí)間.13 4。
39、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線(xiàn)下核驗(yàn)客戶(hù)情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線(xiàn)下邀約客戶(hù)分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢(qián)并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開(kāi)盤(pán)選房流程計(jì)算,自拿證到開(kāi)盤(pán)最少需。
40、40平方公里,人口275萬(wàn) ,憑皖贛宣杭兩鐵路,318205兩國(guó)道保持著與外界暢通的氣象,從古至今以地利之便,交通暢達(dá),商品集散,成為江南通都大邑. 歷史沿革 宣城作為區(qū)域政治經(jīng)濟(jì)文化中心,歷史悠久.早在西漢元封二年公元前109,丹陽(yáng)郡郡治。
41、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶(hù)型 1 個(gè)戶(hù)型效果圖建議采用畫(huà)架等形式 具體按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案舞臺(tái)背景板開(kāi)盤(pán)儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷(xiāo)售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案公示欄銷(xiāo)售文件的展示易拉寶按照。
42、推推售售551551套套停停車(chē)車(chē)區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫(huà)畫(huà)未未到到齊齊畫(huà)畫(huà)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán),綠。
43、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶(hù)分析宏觀樓市分析未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。
44、工作梳理P51.開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)年度銷(xiāo)售任務(wù)XX億第一次開(kāi)盤(pán)第二次開(kāi)盤(pán)第三次開(kāi)盤(pán)第N次開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷(xiāo)售任務(wù)需要。
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