1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。

2、正常照明. 房房源源板板管管理理 櫥窗保持整潔,除公司規(guī)定可以張貼的宣傳品以外,其他任何物品均不得在櫥窗上進行展示; 店助應(yīng)保證櫥窗內(nèi)的房源紙張貼整齊干凈不褪色不變形不卷邊不破損,如發(fā)現(xiàn)房源紙褪色或房源過期應(yīng)及時進行更換. 櫥窗房源貼展架無。

3、3.1.1 員工含集團下屬地區(qū)公司子公司在職員工必須在公司工作滿一年方可享受員工購房優(yōu)惠;3.1.2 員工每次只能就一套房屋或相關(guān)聯(lián)的兩個套間商業(yè)項目除外享受折扣購房優(yōu)惠的政策.3.1.3 每位員工最多可享受兩次購房折扣的優(yōu)惠,即首次購房優(yōu)。

4、認購書原價折實價定購日期認購書號計算參數(shù)參數(shù)項目崗位級別服務(wù)年資年均考核成績可否享受雙職工優(yōu)惠基準(zhǔn)參數(shù)是否二次購房應(yīng)得折扣員工資料是否10是否實得分數(shù)20備注:員工購房情況屬于員工購房說明書說明的第 種情況.收到本表時間: 年 月 日 考核。

5、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

6、房源:碧桂園華潤推出新品房源; 限時價格:萬科推出線上1元預(yù)定10000元購房津貼. 02重點降低置業(yè)門檻:做低首付,集中讓利 例如美的地產(chǎn)多盤聯(lián)動,營銷通過低首付特惠房等組合拳沖擊市場, 其一成首付為重點促銷手段. 認購 交10房款 6月。

7、盤時機規(guī)劃. 10 4各階段銷售方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準(zhǔn)備工作控制指引 . 12 1銷售基礎(chǔ)工作要點 . 12 2銷售實施工作準(zhǔn)備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 16 2銷售執(zhí)行信息。

8、的組織和安排; 對銷售效果進行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷售策 略; 對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓(xùn); 與發(fā)展商的接洽; 與外協(xié)公司的接洽; 在今后項目操作中,公司擬考慮采用項目競爭上崗機制和尋盤優(yōu)先操作原則; 銷售人員所需銷售工具準(zhǔn)備 答客問 尊。

9、源. 比如:面積超過了范圍房號 房東號碼或者小區(qū)名錯誤;或者租售或不租售的房源. 暫緩盤暫緩盤:明確表示短期內(nèi)不租或不售的盤源;暫緩盤在十五天內(nèi)是有效期 封盤封盤:成交了,因特殊原因無法 24 小時內(nèi)錄合同或者是客戶交了定金或者誠意金,或者。

10、級進行考評; 3素質(zhì)考評:指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神積極態(tài)度等.由部門內(nèi)部同事或 被服務(wù)者進行考評. 二考核內(nèi)容及考評指標(biāo)分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 1研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評價指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) 2研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評價。

11、項扣 5 分; 員工關(guān)鍵進度的工作未按計劃完成,每項扣 2 分; 員工中間反饋關(guān)鍵進度未按明細表完成.每項扣 1 分; 其他工作進度延誤視情況扣 13 分 2.1.4 月度計劃的變更:由于外部條件變更,員工可以提出計劃變更,在中間反饋記錄欄。

12、了明確 與細分,并落實相關(guān)責(zé)任人. 2 適用范圍適用范圍: 適用于項目工程組在項目實施過程中發(fā)生的資料管理. 3 定義定義:無 4 職責(zé)職責(zé) 起草 負責(zé) 核查 審批 催辦 分發(fā) 確認 序號 甲方資料和監(jiān)理資料名稱 職責(zé)分工 備注 現(xiàn)場工程師。

13、和審批意見欄分別由規(guī)定的相應(yīng)權(quán)限人員簽署.2屬營銷代理公司項目 銷售部經(jīng)理審核項目公司總經(jīng)理審批權(quán)限的, 建議意見 欄用表示;屬項目公司總經(jīng)理 審核權(quán)限的, 建議意見中的項目公司總經(jīng)理欄用表示. 購房優(yōu)惠審批單銷售檔案聯(lián) 編號:GTQR09。

14、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

15、總款 簽訂合同日期 優(yōu)惠申請事由: 申請人簽字: 年 月 日 銷售經(jīng)理簽字: 總經(jīng)理簽字: 申請人 房 號 銷售單價 現(xiàn)行優(yōu)惠點數(shù) 申請優(yōu)惠點數(shù) 優(yōu)惠后單價 合同總款 簽訂合同日期 。

16、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

17、設(shè)計變更通知由設(shè)計部經(jīng)理在設(shè)計變更通知上簽 字蓋章,由設(shè)計部該工程工程主管人員將其變更通知發(fā)放至工程部, 接收人在變更通知原件上簽收,原件交檔案室保存,設(shè)計部保留簽收記 錄的復(fù)印件一份. 工程部發(fā)放設(shè)計變更通知至施工及監(jiān)理,接收人在設(shè)計變更。

18、 部門負責(zé)跟進. 二二請示請示 一應(yīng)一事一請示,按組織權(quán)責(zé)分工逐級請示,原則上不得越級. 二收文單位接收后應(yīng)給予回復(fù),不得不溝通不處理. 三請示事項應(yīng)在獲得批準(zhǔn)后方可執(zhí)行. 三三函函 一對外發(fā)送的函應(yīng)仔細核對,涉及合約執(zhí)行等法律事務(wù)的,須征。

19、金基數(shù)年度績效獎金基數(shù) B 級 5 個月工資 C 級 1 個月工資 3 個月工資 D1 級 1 個月工資 2 個月工資 D2E 級 0.5 個月工資 1 個月工資 備注:月工資基本工資崗位工資加班工資 1B級員工績效獎金為年度績效獎金 計算。

20、守香港上市條例的相關(guān)規(guī)定,總部和區(qū)域在投資企業(yè) 設(shè)立的操作中, 應(yīng)確保在集團及子公司任董事的員工合計認繳的份額 不超過員工總份額的 29 含本數(shù) . 董事的認繳比例由財務(wù)資金中心 統(tǒng)籌,董事在區(qū)域的每次出資均應(yīng)先報財務(wù)資金中心核定比例. 三。

21、 人 全天講解沙盤 2 樣板間 2 人 介紹戶型優(yōu)缺點交付標(biāo)準(zhǔn) 3 控臺 8 人 接受咨詢電話接聽 4 圓桌 3 人 接受咨詢 5 保安 2 人 維護現(xiàn)場秩序 6 保潔 4 人 大廳 2 人清潔,樣板間 2 人清潔 7 辦公室 3 人 應(yīng)急。

22、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

23、目標(biāo)消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

24、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

25、 0 備注:員工購房情況屬于員工購房說明書說明的第 種情況. 收到本表時間: 年 月 日 考核專員簽名: 人力資源人力資源中心中心意見意見 人力資源中心 確認 主管副總 審核意見 財務(wù)中心意見財務(wù)中心意見 財務(wù)中心 復(fù)核 主管副總 審核意見。

26、屬地區(qū)公司子公司在職員工必須在公司工作滿一年方可享受員工購房優(yōu) 惠 ; 3.1.2 員工每次只能就一套房屋或相關(guān)聯(lián)的兩個套間商業(yè)項目除外享受折扣購房優(yōu)惠的政策. 3.1.3 每位員工最多可享受兩次購房折扣的優(yōu)惠,即首次購房優(yōu)惠折扣和二次購房。

27、級進行考評; 3素質(zhì)考評:指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神積極態(tài)度等.由部門內(nèi)部同事或 被服務(wù)者進行考評. 二考核內(nèi)容及考評指標(biāo)分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 1研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評價指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) 2研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評價。

28、的工作內(nèi)容,由直接上級進行 考評; 3集團追加給有關(guān)部門的工作任務(wù)完成情況;由任務(wù)布置者進行考評; 二各部門的考核內(nèi)容及考評指標(biāo)分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 關(guān)鍵任務(wù)日常工作關(guān)鍵衡量指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) 1研究部: 關(guān)鍵任務(wù)日常工作關(guān)鍵衡量指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) 2。

29、建立的責(zé)任基礎(chǔ). 二例外原則.凡具有重復(fù)性質(zhì)的日常性工作,都應(yīng)制定出制度和程序,授 權(quán)下級處理.上級主要控制例外事件. 三成果導(dǎo)向原則.集團對直屬職能部門實行工作目標(biāo)責(zé)任制,對各下屬子 公司實行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制.雖然集團對不同性質(zhì)的單位實行不。

30、 營銷營銷部部 確認確認 置業(yè)顧問置業(yè)顧問 營銷總監(jiān)營銷總監(jiān) 子公司總經(jīng)理子公司總經(jīng)理 市場營銷中心市場營銷中心確認確認 集團確認集團確認 備注備注 備注:本單共兩聯(lián),第一聯(lián)備注:本單共兩聯(lián),第一聯(lián)營銷營銷部留存,第二聯(lián)部留存,第二聯(lián)集團集。

31、 月 日 備備 注注 備注:本單共兩聯(lián),第一聯(lián)案場留存,第二聯(lián)開發(fā)公司留存?zhèn)渥?本單共兩聯(lián),第一聯(lián)案場留存,第二聯(lián)開發(fā)公司留存 項目名稱項目名稱價格優(yōu)惠審批單價格優(yōu)惠審批單 項目部項目部 管理表格管理表格 1111 年年 月月 日日 經(jīng)我公。

32、何做的問題;解決何時做如何做的問題; 4 適用范圍適用范圍 本辦法適用于重慶公司各項目的成本本辦法適用于重慶公司各項目的成本 管理;管理; 更多資料請關(guān)注微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 5 管理辦法管理辦法 土地投資論證階段土地投資論證階段 項。

33、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

34、耶牢鎳坎冗額瓦虹 該那把慈截倡誹赫以拜吾迂尾央鋁狼釩梢宗宦炳釣鴉樁扣植邵仔螟曙示筑糞預(yù)宴貧哼乳劈屯豐匡慷沃丟寶資隋隘桶鈞 嫁 11 附件二 xx 地產(chǎn)集團 工程簽證管理操作實施細則 第一章 總則 第一條 工程簽證是指工程承包合同范圍內(nèi)所發(fā)生。

35、禁委托其他人代請假或代打卡.5 在保證每周工作六天作息時間的前提下, 銷售人員可以自行選擇調(diào)休時間 周六日除外 ,調(diào)休當(dāng)周內(nèi)有效.特殊情況的調(diào)休,必須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn).二衛(wèi)生制度二衛(wèi)生制度1銷售部必須安排固定的銷售人員進行衛(wèi)生清掃,其余銷售部。

36、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

37、發(fā)字2008第 095 號修訂通知; 1.5 地產(chǎn)集團發(fā)字2008第 009 號關(guān)于調(diào)整建安費用科目設(shè)置的通知 ; 1.6 中海地產(chǎn)地區(qū)公司工程合約管理制度 ; 1.7 中海地產(chǎn)項目后評估工作指引 ; 1.8 關(guān)于加強項目成本管理推行限額審。

38、如實反映企業(yè)的實際經(jīng)營管理成果,必須按照國家相關(guān)的經(jīng)濟法規(guī)政策和公司董事會的有關(guān)規(guī)定,記錄和反映企業(yè)的經(jīng)營管理活動.所謂合法性合法性, 是指企業(yè)的一切經(jīng)營管理活動必須符合國家相應(yīng)的法規(guī) 政策條例,必須符合公司董事會決議及公司的有關(guān)規(guī)章制度。

39、理主持,公司PMO成員參加,確定擬取得地塊的項目定位含擬售價格及項目成本設(shè)定等;根據(jù)地塊項目定位,研發(fā)部負責(zé)完成項目預(yù)案,發(fā)展部負責(zé)提供土地信息及周邊市政配套情況;根據(jù)項目定位項目預(yù)案土地信息和周邊市政配套情況,由司造價采購部經(jīng)理或其指定人。

40、總體 1 個首期 1 個遠景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

41、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

42、備工作控制指引 . 12 1銷售基礎(chǔ)工作要點 . 12 2銷售實施工作準(zhǔn)備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 16 2銷售執(zhí)行信息管理 . 18 第五章 銷售主管工作職責(zé) . 21 1 銷售主管的基本素。

43、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。