1、住宅價格分布,8,9,一期開發部分總體定為A區 D1D2為剛需快速去化; D3為溢價改善產品,二期開發部分為B區; 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區部分根據產品屬性。

2、實際中的人數為準做參考,場地布置圖,內場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項目入戶大門設計,展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項目,形象柱:從體院館。

3、通過開盤活動, 吸引目標圈層客戶到場, 集中釋放星都豪庭市場信息, 為項目新品火爆銷售奠定基礎,高端,時尚的紅優雅的白色調配合設置,讓當天到場來賓體會到高端時尚歡樂,的 活動氛圍從而帶著好奇,喜悅的情緒參與活動; 活動將從主視覺畫面現場包裝。

4、動對象:項目業主意向客戶邀約客戶,英式下午茶主題茶歇 英式下午茶主題茶歇,可供來賓品用拍照,示意圖,英式貴族下午茶,馬卡龍DIY 迎接七夕的到來,現場簽到的來賓可以獲得一張馬卡龍體驗券去體驗區進行馬卡龍DIY活動下午場活動,規定互動時間在下。

5、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

6、城西班牙風情巡游 活動時間:2008年10月1日8:3011:30活動地點:碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區花園.活動內容:配合碧桂園山河城別墅區的西班牙建筑風格,在開盤當天于銷售中心廣場區域及輪候區板房區等周邊場地,以西班牙狂。

7、3.1.1 員工含集團下屬地區公司子公司在職員工必須在公司工作滿一年方可享受員工購房優惠;3.1.2 員工每次只能就一套房屋或相關聯的兩個套間商業項目除外享受折扣購房優惠的政策.3.1.3 每位員工最多可享受兩次購房折扣的優惠,即首次購房優。

8、認購書原價折實價定購日期認購書號計算參數參數項目崗位級別服務年資年均考核成績可否享受雙職工優惠基準參數是否二次購房應得折扣員工資料是否10是否實得分數20備注:員工購房情況屬于員工購房說明書說明的第 種情況.收到本表時間: 年 月 日 考核。

9、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

10、房源:碧桂園華潤推出新品房源; 限時價格:萬科推出線上1元預定10000元購房津貼. 02重點降低置業門檻:做低首付,集中讓利 例如美的地產多盤聯動,營銷通過低首付特惠房等組合拳沖擊市場, 其一成首付為重點促銷手段. 認購 交10房款 6月。

11、城市功能規劃與布局局部區域開發重點政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經濟文化戰略發展等方面的 地位.例如,項目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點開發區的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。

12、銷售折扣的隨意性. 4.1.2 利益最大原則:制定銷售折扣方案應兼顧并處理好增加銷售面積現金流量和 減少銷售收入及利潤的關系,應以項目綜合收益最大為目的. 4.1.3 例外管理原則:公開發售中作為銷售策略的普遍性折扣為一般折扣,任何超出 一。

13、X 項目品牌的升華, 注重創立衡陽中天 建設開發公司的企業名牌形象,完成從項目品牌到公 司名牌的過渡,為 XX 的后續項目開發奠定品牌基礎. 5.通過開盤活動為 XX 銷售現場吸引人流,聚集現 場人氣,營造熱烈火爆的現場銷售氣氛,提高現場客。

14、對商場吸引人流起到穩定性 作用,為整個商業中心的穩定可持續經營打下堅實的基礎. 3:對恒天 6789樓業主來說,也提供了在其裝修期間,用餐等生活習慣得到實惠和 引導作用. 4:提升陜西恒天在業主心中的好感度,拔高企業形象增進企業與業主之間。

15、中心詳見屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊 3. 固定折扣:指在項目銷售的過程中,針對經常性出現的折。

16、現場銷售負責人現場銷售負責人 營銷營銷策劃策劃部經理部經理 營營銷銷主管領導主管領導 財務部確認財務部確認 總經理總經理 。

17、IP卡發售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節點開盤營銷時間節點 序號 時間 工作內容 要求 1 。

18、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。

19、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價值 2000 元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內,新客戶同時可享受幸運大轉盤的機會一次.具體獎勵視轉盤挃針所挃獎品為 準. 三獎勵措施 新客戶推薦量 老客戶回報 新客戶獎勵 備注 每組 價值 2000 元。

20、和審批意見欄分別由規定的相應權限人員簽署.2屬營銷代理公司項目 銷售部經理審核項目公司總經理審批權限的, 建議意見 欄用表示;屬項目公司總經理 審核權限的, 建議意見中的項目公司總經理欄用表示. 購房優惠審批單銷售檔案聯 編號:GTQR09。

21、成交單價元 實際成交總價元 申請理由 項目銷售經理 簽字: 客服專員 經理意見 簽字: 開發經營部經理 意見 簽字: 總經理 批準 簽字: 處理說明: 項目銷售經理 確認 客服專員 歸檔簽名 表單編號:GYZYYGQRYX040 。

22、同時享有兩個或以上領導特批折扣,上一級領導的特批 折扣一旦生效,下級領導的折扣將自動失效. 2.3. 地區公司第一負責人特殊折扣不得與員工折扣同時使用; 2.4. 經特批折扣的單元不得再作換名換房,否則取消原特批折扣,需重新進 行申請; 2。

23、須到場,開盤當天對關系戶的房源進行銷控,其房源僅保留開盤起1 個小時,超過時間視為自動棄權,所保留的房源放開銷售. 預約市場客:預約客戶開盤當天按照通知的開盤時間到場,先到先排隊選房; 通知方式:銷售人員進行電話微信短信告知,并提醒所需資料。

24、總款 簽訂合同日期 優惠申請事由: 申請人簽字: 年 月 日 銷售經理簽字: 總經理簽字: 申請人 房 號 銷售單價 現行優惠點數 申請優惠點數 優惠后單價 合同總款 簽訂合同日期 。

25、定價 風險降到最小; 3預計在開盤前20天左右得出較為準確的臨界精準價; 4本價格策略是針對為首期272套房源實現80去化率的 目標提出; 項目價格策略的SWOT分析 SWOT 優勢Strength 劣勢Weak 項目開發商具有東風集團背景。

26、 5單元單元 戶型 套數 面積 總價 A戶型 24 3218.76 125531640 B戶型 24 2337.84 91175760 C戶型 24 3370.8 131461200 6單元 戶型 套數 面積 總價 A戶型 22 3242。

27、2.2.油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發電機, 功率按租用的電腦數量與打印 機數量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機按 150 瓦計算. 并要求配備應急柴油 3050 升,技術人員一名,開盤當天在油。

28、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

29、務配套 活動概括活動概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質量上乘,安全可靠. 精心的設計實乃地產業稀有產品,性價比最高的住宅, 買房就買品質好房,彰顯尊貴,別無后患。

30、人員,場面混亂 認購未交款情況不可控 手工量大,程序繁瑣,錯誤率 高 造成客戶積壓,影響選房速度 手工填寫收據,耗時長效率低 身份證簽到快捷 快速統計未到場 客戶,即時電話 追蹤 現場人員數量少, 逼定崗位固定,場 面易控 杜絕認購未交款 。

31、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

32、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

33、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區,后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區. 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規 劃 導視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內免。

34、 銷售經理:銷售經理: 日期:日期: 財務復核備案財務復核備案 財務簽名:財務簽名: 日期:日期: 項目副總經理: 項目副總經理: 1 1 小時小時 項目副總經理:項目副總經理: 日期:日期: 項目總經理: 項目總經理: 2 2 小時小時 。

35、 0 備注:員工購房情況屬于員工購房說明書說明的第 種情況. 收到本表時間: 年 月 日 考核專員簽名: 人力資源人力資源中心中心意見意見 人力資源中心 確認 主管副總 審核意見 財務中心意見財務中心意見 財務中心 復核 主管副總 審核意見。

36、屬地區公司子公司在職員工必須在公司工作滿一年方可享受員工購房優 惠 ; 3.1.2 員工每次只能就一套房屋或相關聯的兩個套間商業項目除外享受折扣購房優惠的政策. 3.1.3 每位員工最多可享受兩次購房折扣的優惠,即首次購房優惠折扣和二次購房。

37、標及現狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導下的營銷節點安排 3. 策略指導下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。

38、 營銷營銷部部 確認確認 置業顧問置業顧問 營銷總監營銷總監 子公司總經理子公司總經理 市場營銷中心市場營銷中心確認確認 集團確認集團確認 備注備注 備注:本單共兩聯,第一聯備注:本單共兩聯,第一聯營銷營銷部留存,第二聯部留存,第二聯集團集。

39、 月 日 備備 注注 備注:本單共兩聯,第一聯案場留存,第二聯開發公司留存備注:本單共兩聯,第一聯案場留存,第二聯開發公司留存 項目名稱項目名稱價格優惠審批單價格優惠審批單 項目部項目部 管理表格管理表格 1111 年年 月月 日日 經我公。

40、代表性的在售樓盤, 主要針對目前的優惠政策價格以及樓盤活動等進行了深入調研. 希望本篇報告能對大家了解鄭州目前的市場狀況有所幫助,對于 較好的營銷策略做以借鑒. 鄭州市場優惠信息鄭州市場優惠信息 一一 直減房款類直減房款類 目錄 二二 高折。

41、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

42、中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

43、發售便取得良好的業績; 2006 年初世界五百強企業,臺灣大潤發百貨成功簽約進駐公司新開發項目xx 廣 場;同年 9 月xx 花園二期的樣板房的推出也把xx 地產品牌推上了一個更高 的平臺;現 xx 新都會是 xx 地產已開發的第三個項目。

44、資源更新為開盤系列廣告: 現有資源:現有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

45、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項目賣點解讀工程節點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報紙軟文硬廣等形式在重要節點傳遞項目最新相關動態。

46、動目的:為前期認籌客戶解籌,完成年度銷售任務為前期認籌客戶解籌,完成年度銷售任務一活動外圍支持市區接客點洛陽展廳洛陽展廳07:3007:30發車,發車,1 1輛大巴,輛大巴,5 5輛機動拓客車輛機動拓客車走定鼎北路走定鼎北路洛吉快速路洛吉快。

47、市時間趨同,如何實現營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區域產品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發情況下進行開展集客,確?？蛻艋A量難點三:如何維系客戶規避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規避蓄水客戶流失。