1、實際中的人數為準做參考,場地布置圖,內場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項目入戶大門設計,展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項目,形象柱:從體院館。

2、 待定 活動地點:某項目售樓處為起點,途經江北濱江風光帶 活動人數:500人 活動人群:新老業主 ACTIVITY OVERVIEWACTIVITY OVERVIEW 悅健康 生命在于運動,科學運動有益健康. 跑步鍛煉是人們最常采用的一種身。

3、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

4、門負負責責人人7 7級級人人員員 維維度度考考察察指指標標電電話話面面試試初初面面終終面面 核心素質 高效執行 客戶導向 學以致用 價值理念全局意識 管理自我亮劍精神 管理人際和團隊 組織協調 塑造高績效團隊 管理戰略和業務系統性解決問題 。

5、愿意簽字確認或者流程復雜丌方便,可以部分確認,就是涉 及到開發商承諾的部分.這部分可以簽字確認發文確認郵件往來確認或者會議紀要確認 等. 3 接待客戶的時候,要逐頁逐頁地跟客戶講完口袋手冊中所有的內容么口袋手冊是用來 逼定的么 口袋手冊作為。

6、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

7、米的 3 房,視野廣闊 毫無遮攔,部分產品更是實現了南北通透,是你度假首選的物業. 周末更是上演國際風箏節,沙灘競技游戲,老業主火鍋宴以及特邀地產知 名人士半球先生為大家迚行 跨越三十年的首代之路 講座, 我們在福田大中華西門 面 對中心城。

8、業僅收取3成首付款即30萬元,然后自行墊付 20萬元,幫助客戶成功貸款購房.雙方約定,對房地產企業墊付的錢,在1年后交房時由客戶歸還并 按銀行同期貸款利率計算利息. 按照相關稅收政策規定,銷售不動產收取的預收款要繳納營業稅企業所得稅印花稅預。

9、合同借款合同財產保險合同等合同. 甲供材料應按購銷合同稅目,按按購銷金額,萬分之三稅率貼花; 建筑安裝工程承包合同,按承包金額,萬分之三稅率貼花; 建設工程勘察設計合同,按按收取的費用金額,萬分之五的稅率貼花; 借款合同,按借款金額的萬分之。

10、產關鍵環節的策劃工作內容 一投資管理策劃一投資管理策劃 1投資管理策劃的要點:投資管理策劃的要點: 分析投資比分析項目更重要分析投資比分析項目更重要 分析項目與企業的戰略定位分析項目與企業的戰略定位 風險比利潤重要風險比利潤重要 當前利益比。

11、產權證上的登記日期,時間精確到日. 問問.如何判斷賣出方是否唯一如何判斷賣出方是否唯一 答:賣出方以家庭為單位,除目標房屋外無其他產權房. 問問. 如何判斷買入方是否唯一如何判斷買入方是否唯一 答:賣入方已家庭為單位,名下無產權房. 問問。

12、賣什么 推廣策略 線上推廣 線下推廣 展示策略 產品包裝資源整合 2. 房地產營銷中的媒體渠道 報紙 硬廣硬廣 表現形式 1. 硬廣:宣傳產品的純廣告,以圖片廣告語推廣語電話號碼等元素做 最直觀的的產品信息展示. 2. 軟文:以文章為載體。

13、目成本構成及進度計劃的制定p110 附:項目成本構成表項目進度計劃表 第四部分第四部分 住宅體系營銷工作組織系統思考住宅體系營銷工作組織系統思考p127 第五部分第五部分 特色商業地產整體性操作思考特色商業地產整體性操作思考p157 第六部。

14、里從技術層面概括了項目投資的標準化程序與實戰要點,在 現實中仍要靠 發展商的長袖善舞. 第第 1 1 操作環節:房地產壽命周期與房地產操作環節:房地產壽命周期與房地產投資時機投資時機 一項房地產壽命周期是從房地產項目籌建開始,到房地產項目拆。

15、827, 14:24Page 1Adobe PageMaker 6.5CWin 營銷推廣總體部署表格 表 0 0 1 :營銷計劃制定步驟 表 0 0 2 :項目的銷售宣傳整體部署方案 表 0 0 3 :營銷計劃 方案 表 0 0 4 :營銷。

16、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

17、岸運動住所. 武漢東合置業有限公司,致力于地產領域的全方位發展.2005 年成立以來,一貫秉 承講究誠信崇尚業績奉獻社會的核心價值觀和創新為憑,靈活為方的企業理念, 以高度社會責任感,立足城市建設,致力于打造高品質人居,回饋社會. 東合置業。

18、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

19、貌問候 態度親切聲音溫和態度親切聲音溫和 主動提供到訪路線主動提供到訪路線 電話彩鈴語音問候電話彩鈴語音問候 通過識別聲音認出客戶通過識別聲音認出客戶 電話結束后給客戶發送短信電話結束后給客戶發送短信 令人反感的需求:令人反感的需求: 在電。

20、和五大環節之中,廣告一般只能起到造夢,吸引眼球,使客戶產生聯想和希望的作用,而 活動則因為其零距離接觸消費者以及變被動為主動的兩大優勢, 在房地產營銷的每個節點都 起到至關重要的作用.項目造勢與推廣客戶積累展示和體驗價格的公布認購與開盤 等。

21、目進度計劃表 第四部分第四部分 住宅體系營銷工作組織系統思考住宅體系營銷工作組織系統思考p127 第五部分第五部分 特色商業地產整體性操作思考特色商業地產整體性操作思考p157 第六部分第六部分 項目工程組織思考項目工程組織思考p192 2。

22、要因素,拿 不拿項目卻成為了問題. 萬科案例解讀 機遇與挑戰 WK在04年面臨的問題 48 凈利潤億元 8.78 4.55 6.3個百分點 凈資產收益率 14.16 7.87 當行業與國際接軌,利潤率逐漸降低的同時, WK能否不斷提升自己的。

23、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

24、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

25、整個過程的內在事物發展規 律和對公司的組織制度的闡述. 1房地產項目公司決策階段的籌劃內容 項目公司決策階段的內容主要是通過投資機會的選擇可行性研究 項目評估和決策來決定地域市場的進入土地資源的獲取.這個階段 的工作對于一個房地產項目公司來。

26、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區,后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區. 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規 劃 導視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內免。

27、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

28、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內容六活動內容 開盤慶典儀式領導講話剪彩等 演出團隊現場表演模特表演等 會所室內音樂會現場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

29、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

30、及庫存分析包含不同面積區間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節點回顧 2. 媒體廣告 3. 現場營銷包裝展。

31、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

32、將要反悔的理由盡量解除, 甚至以激將法或欲擒故縱法逼其將后路堵死.但不能盲目 逼定,做到心急而口不急,語速節奏沉穩而有力度,攻其 弱點. 逼定過程應使用強勢推銷的基本原則,透過與購房局 勢有關的聊天話題例如政策問題貨幣分房對房市影響 等來引。

33、川 藍集發2004054 號 . 第三條 本制度適用于集團及所屬各子公司投資開發的房地產項 目固定資產改建擴建維修等工程項目. 第四條 集團監察審計中心為項目竣工結算環節控制的歸口管理 部門. 第二章 竣工結算清理控制 第五條 竣工結算清理。

34、林設計是江蘇省城鄉規劃設計研究院園林研究所.5本案是由哪家建設單位負責施工監理單位是哪家答:建設單位的項目經理資質證書必須是二級以上,連續三年獲得過市優以上或金陵杯省優三項工程獎.建設單位必須是工民建二級以上企業,具備投標許可證和安全資質證。

35、指引6第三章動態成本管理指引8第四章設計變更管理指引13第五章工程簽證管理指引20第六章零星工程管理指引27第七章主要分項工程控制要點指引32第一章第一章目標成本管理指引目標成本管理指引1. 目標成本是公司基于市場狀況,并結合公司的經營計劃。

36、 簽署合作協議及合同 施工建設與竣工驗收 市場營銷與物業管理 4項目設想1.投資立項申請項目報告年度計劃可行性研究規劃方案征地勘察設計地質勘查設計招標規劃設計方案選定建筑設計拆遷辦理施工執照編制施工組織設計工程預算造價2.前期工作審核施工圖。

37、較少,產品單一的企業 城市操作型資源緊張的企業擴張復制階段 投資操作型跨地域大型企業的充分授權模式 以一線公司作為開發資源組織和管理的單元,是xx地產現階段的必然選擇,也是今后很長一段時間的常態模式咱們企業的一線公司部門設置咱們企業的一線公。

38、戰略規規劃組織組織目標標人力資資源規規劃員員工關系管理薪酬激勵體系組織組織功能規規劃薪酬體系 完成職位評估確定薪酬水平 建立規范的薪酬序列職級 職等級差浮動比例激勵獎懲獎懲 設計 關鍵崗 位的基于業績 和能力的晉升淘汰加薪等激勵方案員員工價。

39、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

40、程做好物料及人員的具體安排確定協助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現場包裝和物料代理商和發展商的分工細化清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

41、總體 1 個首期 1 個遠景規劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

42、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

43、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。

44、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

45、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。

46、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。

47、點評:基本面探底放緩,政策合力穩預期統計局 11 月數據點評 20211216 2 房地產行業點評:中央經濟工作會議 點 評 : 開 拓 高 質 量 發 展 之 路 20211212 3 房地產行業研究周報:土地成交環比 升 溫 , 樓 市。