1、區全民生活系統 線百草路站成都實驗外國語學校北 側 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學校 項目 售樓處 區域配套 項目地址:成都市高新西區地鐵2號 4 5 6。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

3、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

4、 北京上品房產帶看策劃流程一 目的1 充分利用團隊合作,提高帶看成功率.2 培養提高經紀人帶看前期策劃能力. 二 流程三 流程說明序號關鍵動作動作解釋衡量標準交付物責任人1確定目標策劃重質量不要重數量.勿貪多1 二次帶看的.2 有購買能力的。

5、次時間長度為2.5小時的全面培訓.課程目標 參加了帶看前約看課程學習的學員,在培訓后能夠: 找出自身在約看方面的問題; 明確采取哪些行為可以解決約看中存在的問題; 掌握電話約看的核心知識點; 掌握5項關鍵技巧和策略; 制定行動計劃,提高約看。

6、施工類問題梳理 施工類問題 確定整改 未按圖施工 施工質量問題 施工進度問題 其它問題 不整改 無整改條件 無整改必要 2施工類主要問題分析 未按圖施工共46項,占比35.67 序號 問題描述 問題圖片 問題分析 處理建議 1 弱電井房門 。

7、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

8、紀人帶看前你最關心什么 3.在與客戶業主的電話溝通中,還需要就雙方關心的問題進行確認 4.約看時還會遇到哪些突發狀況 5.帶看安排,凸顯主推房源,經紀人應該做些什么 三帶看途中主動講解,進入房中有序呈現 1帶看中需要按照什么步驟進行 2具體。

9、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購買婚房,但房子行不行是他妻子說了算,那王亮的做法 中錯誤的是 A. 詢問他妻子的聯系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D. 告訴王先生買房是大事,應該男人做主 3。

10、 2. 經紀人李莉扎根中環家園 4 年,對房源小區非常了解,那么她的深層次講解有哪些好處 A. 可以通過深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對社區的了解程度,贏的客戶信任 C. 與其他人形成對比,凸顯自己的丏業度 D. 只呈現房源優勢。

11、 請各位講師在傳承和授諑時注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯系方式板書,方便學員有問題可 以隨時交流,讓學生記住你的名字. 上海鏈家 培訓中心 買賣帶看前中后 租售突破訓 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡介學習這門諑程的目。

12、D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D。

13、二章 帶看中有序講解 第三章 帶看后引客回店 第四章 當天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準備 約定看房 帶看安排 注意事項 約定看房 不客戶溝通 650 鏈家內部培訓資料,嚴禁第三方使用,違者必究 1. 描述房子。

14、顧客真的不簽.也 就算了,繼續帶看. 這相對是一種好一點的做法,但顧客不簽時,還是沒有保障 引導策略引導策略 看樓前簽看樓書是置業顧問帶客看樓的必選動作,這也是 置業顧問自己及公司利益的一個保障.現實中,的確存在部 分客人不愿意簽看樓書,這。

15、通 話話環環節節 第一印象主動問候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認識的白先生,你之前說的創智坊的房子現在能看嗎 2 提前引導 提示客戶準備定金 請請提提問問我需要帶什么 3確定時間地點那下午三點半在小區門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。

16、 第四章 當天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準備 約定看房 帶看安排 注意事項 約定看房 不客戶溝通 650 1. 描述房子狀況,呈現亮點 2. 告知業主報價 3. 確定看房時間 4. 預約見面地點 5. 提示客。

17、 請各位講師在傳承和授諑時注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯系方式板書,方便學員有問題可 以隨時交流,讓學生記住你的名字. 上海鏈家 培訓中心 買賣帶看前中后 租售突破訓 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡介學習這門諑程的目。

18、指南針 卷尺. 2.準備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點,針對客戶擬定推廣的計劃. 3.看樓前必須請客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號碼電話. 看房前必須要把房子的稅費 首期, 月供 管理費, 面積, 賣價 均價等周邊的配。

19、您的需求,明天上午10點可以看房,請您明天務必過 來看一下. 2:提高珍惜度約看法:提高珍惜度約看法: 話術:先生您好,我是 XX 公司的 XX,上次我給您推薦的 XX 園那非常超值的三居明天可 以看房了,這套房子您一定得過來看一下,僅有的。

20、高效帶看買賣帶看前中后課程相關內容 2.熟悉場景要求和角色要求 通關前準備 通關中準備相關道具通關中準備相關道具及材料及材料 高效帶看通關打分表 場景及角色條 名片筆本計算器鞋套指 南針測距儀卷尺DM 單等 通關規則 第第 1 1 步:步。

21、 D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D 。

22、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購買婚房,但房子行不行是他妻子說了算,那王亮的做法 中錯誤的是 A. 詢問他妻子的聯系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D. 告訴王先生買房是大事,應該男人做主 3。

23、試,在學校考試60分就及格了, 而現實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導致全盤 皆輸的局面.10010講的就是這個道理,即細節的重要性.看 樓的過程中,上述細節大多人人能做個做到,并且很多其他細節也 都能做到,但不代表置業顧問。

24、戶的認知態度認知態度,何時可,何時可 以以成交成交準確把握市場和客戶心態,準確把握市場和客戶心態, 為客戶分析解答現有的疑問,也為最為客戶分析解答現有的疑問,也為最 后的成交作好后的成交作好鋪墊鋪墊 為什么要跟進房東 為什么要跟進房東 房產。

25、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

26、小區參觀毛坯房參觀樣板間講解收叏小定 金大定金. 三活動時間: 2014年4月19日星期六 四活動地點: 昇達福苑售樓部 參加人員:昇達福苑售樓部積累的老客戶;看房團意向 客戶;本次活動廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺 昇達福苑售樓部隆重推。

27、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

29、的購樓體溫上升 50說服置業者購樓體溫上升 51嫌貨才是買貨人 52售樓關系學的運用 第三十八章 風水先生的熱處理 售樓代表:宋先生,剛剛看的這套房子感覺怎樣 顧客:感覺差不多吧,只是稍微貴了一點點,少一點點行不行 售樓代表:宋先生,這套房。

30、避免虧損,成本管理在項目管理中的分量越來越重. 局十三五期間要建立圍繞履約目標壓降成本,立足商務追求精細履約,建立并完善全過程策劃全方位管控全 口徑考核的全面成本管理體系. 1.1 前言 全過程策劃 全方位管控 全口徑考核 成本精細化管理 。

31、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內容六活動內容 開盤慶典儀式領導講話剪彩等 演出團隊現場表演模特表演等 會所室內音樂會現場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

32、的投資代表聯系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責申明.有關分析師的申明,見本報告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請與您的投資代表聯系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責申明. 深 度 報 告 行 業 證 券 研 究 。

33、SAC No. S0570519070001 SFC No. BRD825 862128972218 研究員 韓笑韓笑 SAC No. S0570518010002 SFC No. BQA941 8601056793959 研究員 林正衡林。

34、帶看前,預約房東的鋪墊 A您提前把房子收拾整潔,把窗簾都拉開最好可以先通通風,讓客戶感覺舒服些. 思路: 帶看環境是否舒服整潔也會決定帶看的成功月否 B客戶問您為什么賣房子,您要說其實舍不得賣,住這么長時間了非常有感情,只是由于 工作調動。

35、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

36、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。

37、禮貌送別客戶 編制單位編制單位 簽發人簽發人 密級密級簽發日期簽發日期 開始 確認去工地看房 的客戶人數 按看房人數申領安 全帽 沿指定路線行進 并進行講解 完成 到達指定位置看房, 了解客戶需求 引導客戶返回售樓處 并收回安全帽 指定地點。

38、的投資代表聯系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責申明.有關分析師的申明,見本報告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請與您的投資代表聯系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責申明. 深 度 報 告 行 業 證 券 研 究 。

39、潤銷售收入 , 總資產周轉率 銷 售收入總資產和權益乘數總資產總權益資本決定的. 2由以上公式看出,權益系數表示企業的負債程度,反映了公司利用財務杠桿進行 經營活動的程度.資產負債率高,權益乘數就大,這說明公司負債程度高,公司會有較多的 杠。

40、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

41、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

42、總體 1 個首期 1 個遠景規劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

43、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

44、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。

45、預計今年四季度地產各項讀數均不會立即有大幅反彈. 面對確定性疲軟的地產數據,目前市場有兩點疑問: 第一,四季度基建投資可以放量多少,從而對沖多大力度的地產投資下滑 第二,今年10月土地流拍率上升到28.8,為2010年來新高.若四季度土地。

46、情 去年銷售端增速持續好轉,但地產股估值卻不增反降;主要源于銷售好轉下,伴隨著樓市價格與土地價格出現顯著的上漲壓力,帶來政策持續收緊的預期;政策持續變化,才是地產股估值最重要的驅動因素. 融資管控進入全新時代,股價已隱含過度悲觀融資管控進入。

47、銷售端增速持續好轉,但地產股估值卻不增反降;主要源于銷售好轉下,伴隨著樓市價格與土地價格出現顯著的上漲壓力,帶來政策持續收緊的預期;政策持續變化,才是地產股估值最重要的驅動因素. 融資管控進入全新時代,股價已隱含過度悲觀融資管控進入全新時代。