房地產(chǎn)開盤制定價(jià)格方案Tag內(nèi)容描述：
1、價(jià)的邏輯過程 選擇定價(jià)目 標(biāo) 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目。
2、利潤 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價(jià)值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價(jià)值和價(jià)格的對(duì)應(yīng)關(guān)系; 滿足價(jià)值最大化; 滿足發(fā)展商對(duì)銷售的控制要。
3、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
4、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價(jià) 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價(jià)范圍 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價(jià)生成 。
5、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個(gè)交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí) 2.定價(jià)案例分析 3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì) 4.開盤的基礎(chǔ)知識(shí) 5.開盤案例分析 6.開盤實(shí)際操作體會(huì) 目錄 1。
6、以前的定價(jià)方式 一萬科價(jià)格模型的原理一萬科價(jià)格模型的原理 1名詞解釋 2定價(jià)原理 3價(jià)格生成子模型 4價(jià)格檢測子模型 二萬科價(jià)格模型住宅版二萬科價(jià)格模型住宅版以藍(lán)灣為例以藍(lán)灣為例 1住宅價(jià)格模型的三大維度 2住宅價(jià)格模型的操作實(shí)例 3對(duì)價(jià)格。
7、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。
8、 修正 價(jià)格輸出口徑公示價(jià)單的制定 銷售人員培訓(xùn) 制定加推準(zhǔn)備及積存去貨帶動(dòng) 推售前12天辦理預(yù)留客戶 客戶落位 開盤當(dāng)天 結(jié)合實(shí)時(shí)銷情引導(dǎo)客戶選房 后續(xù)貨量推貨節(jié)奏根據(jù)現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)檢驗(yàn)價(jià)格合理性 去貨速度預(yù)估根據(jù)實(shí)時(shí)銷情判斷加推單位價(jià)格調(diào)。
9、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格 根據(jù)未來價(jià)格成長情況根據(jù)未來價(jià)格成長情。
10、0 權(quán)值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價(jià)值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權(quán)重8.246213474 項(xiàng)目總理論均價(jià)6796.91。
11、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價(jià)思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計(jì)劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。
12、SALES分戶型價(jià)值排序明確極差 分項(xiàng)分項(xiàng) 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風(fēng)通風(fēng) 權(quán)重權(quán)重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內(nèi) 庭 。
13、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一個(gè)項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。
14、 3 價(jià)格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對(duì) 4 政策分析 制定定價(jià)策略 5 競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳。
15、SALES分戶型價(jià)值排序明確極差 分項(xiàng)分項(xiàng) 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風(fēng)通風(fēng) 權(quán)重權(quán)重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內(nèi) 庭 。
16、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個(gè)交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí) 2.定價(jià)案例分析 3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì) 4.開盤的基礎(chǔ)知識(shí) 5.開盤案例分析 6.開盤實(shí)際操作體會(huì) 目錄 1。
17、一 均價(jià)制定均價(jià)制定 1.1. 定價(jià)方法定價(jià)方法 2.2. 定價(jià)影響因素定價(jià)影響因素 本項(xiàng)目在對(duì)參考樓盤進(jìn)行比較確定均價(jià)的過程中,主要考慮以下因素的影響: 片區(qū)因素:區(qū)位升值潛力交通周邊配套周邊環(huán)境 產(chǎn)品綜合質(zhì)素:景觀戶型結(jié)構(gòu)小區(qū)配套物業(yè)管。
18、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。
19、的,要只住經(jīng)濟(jì)實(shí)用房的簡單功能,而 不需要內(nèi)在價(jià)值印度小孩要鞋而非獎(jiǎng)杯的故事 只對(duì)目標(biāo)客戶使媚顏 了解你的競爭對(duì)手 才可準(zhǔn)確定價(jià) 才可科學(xué)制定價(jià)格策略 才可向客戶解釋我們的比較優(yōu)勢和絕對(duì)優(yōu)勢 定價(jià)機(jī)制系統(tǒng)化 別指待一勞永逸,價(jià)格是一個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)。
20、考同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對(duì) 4政策分析制定定價(jià)策略 5競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳統(tǒng)定價(jià)方法 三種基本的定。
21、 報(bào)告內(nèi)容 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目價(jià)格策略制定需要哪些項(xiàng)目價(jià)格策略制定需要哪些 內(nèi)容內(nèi)容 流程如何流程如何 Code of this report 4。
22、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對(duì)價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
23、銷售價(jià) 住宅:12000元平米 其中裝修成本:1200元平米 車位:8萬個(gè) 總銷:257004000元 住宅:13000元平米 其中裝修成本:1273元平米 車位:8萬個(gè) 總銷:272926760元 資金回籠 銷售期 住宅資金回籠:2007。
24、安 盧灣 閔行 浦東 普陀 其它 市中心 來訪客戶區(qū)域分布基本以西區(qū)為主 客戶面積需求如下: 250300250300 3636 300350300350 4343 350400350400 1414 400400以上以上 77 面積需求示。
25、 40.10.0200.02020F6040試算1 19F10020開盤優(yōu)惠2 18F8020泛銷售5000 戶型戶型戶型戶型404017F10001萬抵3000020000 房號(hào)01020304等級(jí)等級(jí)評(píng)分評(píng)分分值分值16F1000按時(shí)簽。
26、格 在制定價(jià)格政 時(shí)必多 因可以將其分 成6個(gè)步 核心均價(jià)推導(dǎo) 向價(jià)格差 橫向價(jià)格差 價(jià)格差 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 擇擇定定價(jià)價(jià)方方法法 價(jià)格定得太低就不 產(chǎn)生利潤定得太又 不產(chǎn)生求.圖中歸 了在制定價(jià)格的3 主因. 成本定了某價(jià)格的 。
27、 單單元元一單元 房房號(hào)號(hào)123456 房房型型A1A2A3A3A2A1 價(jià)價(jià)差差05020306010 樓樓層層層層差差 22F100 21F230 20F220 19F210 18F200 17F210 16F190 15F170 14。
28、怡高觀點(diǎn): 對(duì)于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格對(duì)于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格 是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一。
29、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。
30、10555555 層層差差 樓樓體體 低低層層內(nèi)內(nèi)庭庭中 中 層層層層外外庭庭 景景 園園景景 15F 20F 內(nèi)內(nèi)圈圈逐逐漸漸變變窄窄外外圈圈逐逐漸漸開開揚(yáng)揚(yáng) 園園景景: : 中中 低低 中 低 29 2830 2730 2630 253。
31、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。
32、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個(gè)交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí) 2.定價(jià)案例分析 3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì) 4.開盤的基礎(chǔ)知識(shí) 5.開盤案例分析 6.開盤實(shí)際操作體會(huì) 目錄 1。
33、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。
34、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。
35、我們從對(duì)周邊項(xiàng)目的對(duì)比調(diào)研來 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國際 元一時(shí)代廣場 天驕國際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個(gè)左右 40 。
36、山金街位于滟瀾山小區(qū)內(nèi)部,部分為獨(dú)立建筑,部分為別墅一 層部分; 金街主打西班牙風(fēng)情街區(qū),但幵沒有完整的業(yè)態(tài)規(guī)劃和店鋪包裝; 項(xiàng)目商鋪已基本售罄,但出租情況幵不理想,業(yè)主租金報(bào)價(jià)均在 2540元月; 獨(dú)立建筑 別墅一層 6 周邊樓盤商業(yè) 西。
37、3564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格在制定價(jià)格政策時(shí),必須考慮多種因素,可以將其分成6個(gè)步驟核心均價(jià)推導(dǎo)豎向價(jià)格差橫向價(jià)格差價(jià)格調(diào)差本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.4選擇定價(jià)方法選擇定價(jià)方法價(jià)格定得太低就不能產(chǎn)生利潤,定得太高又不能產(chǎn)生需求.圖中歸納了在制。
38、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.5客戶積累客戶積累定價(jià)定價(jià)開盤選房開盤選房123本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.6定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程.定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐弧?/p>
39、視野樓層差別等而確定不同的定價(jià)增減比例.p顧客感受定價(jià)法顧客感受定價(jià)法: 依顧客感受而定價(jià).Page5二房地產(chǎn)定價(jià)策略二房地產(chǎn)定價(jià)策略Page6p 價(jià)格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣:現(xiàn)金折扣:購買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣.p。
40、過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織.1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)2.定價(jià)案例分析3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì)4.開盤的基礎(chǔ)知識(shí)5.開盤案例分析6.開盤實(shí)際操作體會(huì)目錄1.什么是定價(jià)2.定價(jià)的策略選擇3.定價(jià)相關(guān)方法4.定價(jià)的基。
41、熟練掌握熟練掌握EXCELEXCEL,并建立價(jià)格體系,并建立價(jià)格體系3.3. d. d. 掌握價(jià)格檢測的常用方法掌握價(jià)格檢測的常用方法 定 價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程. 定價(jià)是一種藝術(shù),是需求和供給的平衡,是競爭態(tài)。
42、層差樓體低層內(nèi)庭中 層高層外庭遠(yuǎn)景園景15F20F內(nèi)圈逐漸變窄外圈逐漸開揚(yáng)園景:高中低高中低越過遮擋海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000遠(yuǎn)景:中高低三價(jià)格表。
43、當(dāng)該樓盤獨(dú)特性較強(qiáng),不易被其他樓盤替代時(shí),可采取高價(jià)定價(jià)方法.一般的企業(yè)應(yīng)更多采用低價(jià)策略,通過薄利多銷來吸引顧客,從長遠(yuǎn)和總體利益看,企業(yè)也有可能獲得最大利潤.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)n二市場占有率最大化n市場占有率是指一定時(shí)期內(nèi)某房地產(chǎn)。
44、思路,完成整個(gè)交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí) 定價(jià)案例分析 定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì) 開盤的基礎(chǔ)知識(shí) 開盤案例分析 開盤實(shí)際操作體會(huì)目錄 什么是定價(jià) 定價(jià)的策略選擇 定價(jià)相關(guān)方法 定價(jià)的基本。
45、選擇定價(jià)方法6制定均價(jià)7制定細(xì)價(jià)8反饋和調(diào)整9STEP1STEP1相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備STEP2STEP2項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)STEP3STEP3價(jià)格表制作價(jià)格表制作STEP4STEP4對(duì)外價(jià)格表制作對(duì)外價(jià)格表制作項(xiàng)目成本估計(jì)確定定。
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