房地產開盤之前怎樣維護客戶Tag內容描述：
1、2017:00 開盤認籌客戶簽約交意向金 17:0018:30 新業主移步至酒會區,領導致歡迎詞 18:3018:40 新業主跟隨領導指引至宴會區落在 18:4018:45 開場表演雙人舞 18:4518:50 領導晚宴致辭 18:5018。
2、10 培訓總綱培訓總綱 CC 開發商關系維護之聯合銷售開發商關系維護之聯合銷售 B B 開發商關系維護之獨家代理開發商關系維護之獨家代理 A A 中原企業文化之道中原企業文化之道 無 為 而 治 天道自然 成就你我 中原集團簡介 中原集團的。
3、要系統性的全局統籌. 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產品或服務推銷給客戶,而營銷則是使銷售成為多余. 管理學大師德魯克 非常重視企業和消費者的關系,企業中關注消費者的不僅僅是營銷部門,而是整個企業. 現代營銷。
4、效維護;成交戰績:平均月成交老客戶占50以上;嘉賓特點:自己本身是商圈小區內的業主,曾經做過居室裝修工作,最大特點是客戶忠誠度高.接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體會一 老客戶是如何分類的答:對老客戶的概念除了表示曾經成交過客戶轉介紹客戶。
5、系起來的 5 項目管理者 不能陷入某一項具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關系 第一部分 營銷運營概述 營銷工作需要系統性的全局統籌. 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產品或服務推銷給客戶,而營銷則是。
6、人員填寫內容 成交物業檔案: 成交房號 景 觀 公共景觀 自然河道 人工河道 無景觀 其他 戶 型 面積 單 價 總價 首 期 月供 付款方式 銀行按揭一次性付款其他 成交客戶姓 名 性別 男 女 來訪次數 物業點評 成交因素 調查人: 調。
7、實惠和品質 看紙質看紙質 因紙質太差而不愿閱讀即棄之 紙質選擇很重要,節約成本同時突顯質感 看印刷看印刷 因印刷模糊無法閱讀而棄之 印刷必須保證清晰可見,便于閱讀 看設計看設計 因設計不夠奪人眼球而棄之 拒絕平庸,突顯主題,注意細節,力求精。
8、把復雜的東西搞簡單. 而地產廣告,是把簡單的東西搞復雜. 因為 房子是一個購買動機全面 決策成因復雜的高價值物業 在 一套房子消滅一個百萬富翁的年代 我們更需要掌握其推售的規則與秘密 地產廣告三大創作模式 1賣賣點 2賣觀點 3就著賣點賣觀。
9、以上每一個環節都需要花 貺相當時間,所以初次溝通即達成交易的 概率很小,所以對客戶迚行維護成為必然. 一為什么要做好客戶維護 客戶維護可以讓客戶了解更多的信用價 值,增加客戶對產品的信心和對置業顧問的 信賴,置業顧問也可以了解到客戶的更多的。
10、每一個環節都需要花 貺相當時間,所以初次溝通即達成交易的 概率很小,所以對客戶迚行維護成為必然. 一為什么要做好客戶維護 客戶維護可以讓客戶了解更多的信用價 值,增加客戶對產品的信心和對置業顧問的 信賴,置業顧問也可以了解到客戶的更多的 資。
11、每一個環節都需要花 貺相當時間,所以初次溝通即達成交易的 概率很小,所以對客戶迚行維護成為必然. 一為什么要做好客戶維護 客戶維護可以讓客戶了解更多的信用價 值,增加客戶對產品的信心和對置業顧問的 信賴,置業顧問也可以了解到客戶的更多的 資。
12、 593 戶 開盤時間開盤時間 一期:2007 年 5 月 建筑風格建筑風格 新古典主義 面積段面積段 平層公寓:330460 聯排別墅:680 物業公司物業公司 高力國際 物業管理費物業管理費 8 元平方米月 景觀設計景觀設計 美國加州 。
13、筑風格云集 面積段面積段 3453183 物業公司物業公司 高力國際 物業管理費物業管理費 8.3 元平方米月 入選理由: 1. 占據佘山稀缺景觀資源的獨棟別墅; 2. 單位均價達 6 萬,別墅面積段達 3000 以上,最高售價達 1.3 。
14、 建筑風格建筑風格 歐式 面積段面積段 公寓:49193 聯排:166203 ; 獨棟:199468 物業公司物業公司 雅居樂物業 物業管理費物業管理費 1.802.80 元平方 米月 入選理由:入選理由: 1. 屬水景大盤,占據景觀資源優。
15、比 建筑風格建筑風格 面積段面積段 物業公司物業公司 物業管理費物業管理費 89 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 曾入選中國十大超級豪宅排行榜 2. 位于中國深圳城市中心區香蜜湖畔緊鄰 CBD,地段坐擁純粹的城市湖景,鬧中取靜; 3。
16、27 建筑風格建筑風格 歐洲新古典主義 面積段面積段 127394 物業公司物業公司 廣東康景物業服務有限公司 物業管理費物業管理費 2.8 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 入選 2007 年廣州樓市之最榜 ,十大江景豪宅; 2。
17、風格 意大利風情新古典主義 面積段面積段 160310 物業公司物業公司 物業管理費物業管理費 入選理由:入選理由: 1. 經典的意大利新古典主義建筑風格. 2. 結合當地地勢而建,與地貌融為一體. 3. 物業服務較優. 2 社區規劃與布局。
18、平臺.新新家園項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅 力,使老客戶產生主人翁的認同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地 傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心,最終促進銷售量的提高. 二 時間和地點 時間:2012 年 5 月 21 日 18:3。
19、服 務業等勞動密集型行業.一般來說,在保證務業等勞動密集型行業.一般來說,在保證生產生產 服務效率服務效率產品產品 服務服務 質量質量客戶滿意客戶滿意和和企業經營企業經營的前提下,前臺的前提下,前臺 后臺比例高表明企業的管后臺比例高表明企業。
20、化去 杠 桿 資 產 證 券 化 市 場 周 報 20180916 20180916 2 固定收益:真的會有滯脹么 利率債市場周報20180916 20180916 3 固定收益:房地產行業利差普遍下 行 產 業 債 行 業 利 差 動 態。
21、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技 術經濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據 市場分析市場分析 市場預測。
22、人劉雙; 本期主題本期主題: :老客戶有效維護; 成交戰績成交戰績: :平均月成交老客戶占 50以上; 嘉賓特點嘉賓特點: :自己本身是商圈小區內的業主,曾經做過居室裝修工作,最大特點是客戶 忠誠度高. 接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體。
23、機都是不 一樣的.只有掌握了客戶的購買動機,你才能夠放矢地開展推銷工作. 客戶的購買動機大致有以下幾種 一追求舒適追求舒適 這是自住型購房最主要的購買動機,房子最大的功能就是為人們提供一個舒適的生 活空間,這是每個購房者都必須考慮的問題,即。
24、車站汽車站碼頭等交通出入門戶的 遠近;公交狀況;其它交通狀況等. 3環境景觀,公共配套設施完備程度; 4城市規劃限制等影響房地產價格的因素. 個別因素 有關土地方面的個別因素修正的內容主要應包 括: 1面積大小; 2形狀; 3臨路狀況; 4。
25、13301189902 劉顯才老師助理劉余:13301189902 媒體報道鏈接媒體報道鏈接 1新浪網 http: 2新浪房產網 http: 3地產中國網 http: 4百度樂居網 http: 5新浪地產網 http: 6新華網 http。
26、階段 可可 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技 術經濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據 市場分析市場分。
27、上門客戶,一直沒有向這些老客戶系統展示春華首座項 目戶型面積公攤景觀規劃模糊均價等相關信息.客戶對春華首座的直觀感受低, 在不了解項目的具體指標和缺乏項目的認可度乃至忠誠度的情況下,他們不敢貿然交錢買 房,開盤的成功實施將因此受嚴重制約. 。
28、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場背景:市場背景: 9 月份,東莞市多部門聯手重點打擊內部認購 茶水費等行 為,在簽訂認購書之前開始整治秩序,拿預售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監控力度. 2. 項目背景:項目背景:9 。
29、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
30、例, CMMS2000 的人每天讀報的 1 小時,28.6的人每天花半小時讀報,15.7的人每天讀報時間超過 2 個小時. 那么,他們都喜歡讀哪些報紙,有多少人會關注房地產廣告,對這些廣告又持什么樣的態度呢 根據 CMMS2000 的調查。
31、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。
32、傳 4 題引題引 Q1 項目銷售目標是如何制定的項目銷售目標是如何制定的 Q2 銷售計劃是如何進行目標分解的銷售計劃是如何進行目標分解的 Q3 為何有些項目能持續大體量銷售為何有些項目能持續大體量銷售 Q4 貨量組織是如何匹配銷售業績的貨量。
33、猶豫不決型客戶 特點特點:情緒不穩定,忽冷忽熱,沒有主見, 反思維,只想壞的,不想好的 應對應對策略:策略: 這個項目很適合你,你立即做,現在不做 將來會后悔等強烈暗示性話語,由你為她做決 定.如果客戶是兩個人會談,如果那個帶來的 人很有主。
34、付能力 通過什么渠道了解物業信息通過什么渠道了解物業信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業背景年齡家庭情況等職位行業背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則 了解客。
35、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規的中產階層 收入增長慢于絕大 多數人的低端群體 客戶劃分 根據。
36、巧 業務成交技巧 商務禮儀 時間管理 目標管理 財務法律 公司及項目 產品或服務 房地產行業 戶型規劃 一正確認識銷售這一職業 二樹立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態源于專業的修煉 11:正確認識:正確認識銷售銷售這一職業。
37、個獨立癿與業品類 房地產智庫 一般來說 快消品廣告,是把復雜癿東西搞簡單. 而地產廣告,是把簡單癿東西搞復雜. 房地產智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復雜癿高價值物業 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃。
38、的家庨生命周期分類法 美國學者P.C.栺里克最早亍1947年從人口 學角度提出 萬科最早把它運用到住宅客戶分類上,幵成 為經典模板 我們認為, 隨著住宅客戶產品見解力的提 升,家庨生命周期分類法面臨更新換代 家庨生命周期分類法 family。
39、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規的中產階層 收入增長慢于絕大 多數人的低端群體 客戶劃分 根據。
40、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
41、外傳 5 項目管理者 不能陷入某一項具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關系 第一部分 營銷運營概述 營銷工作需要系統性的全局統籌. 內部資料 嚴禁外傳 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產品或服務推銷給。
42、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來電還是不死心想南向半層,將此情況已回報給區小姐,區小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時不考慮了. 2月18日17樓111。
43、打擾您了.我是丹廈房產客服中心的楊建松,現在方便耽,您好不好意思,打擾您了.我是丹廈房產客服中心的楊建松,現在方便耽 誤您幾分鐘嗎誤您幾分鐘嗎 客戶:你說.客戶:你說. 經紀人:是這樣的,經紀人:是這樣的,有客戶反饋經常被房產有客戶反饋經。
44、活應變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領取派單任務 分組分配任務 實地派單執行 派單拓客情況反饋 派單情況總結及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發海報 派單任務關鍵在于派單數量 派單核心目的提高來。
45、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
46、業品類 房地產智庫 一般來說 快消品廣告,是把復雜癿東西搞簡單. 而地產廣告,是把簡單癿東西搞復雜. 房地產智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復雜癿高價值物業 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密 。
47、商客戶資源世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。
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