1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實驗外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項目 售樓處 區(qū)域配套 項目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。

3、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

4、車身網(wǎng)絡(luò)戶外戶外燈箱式燈桿旗候車亭車身網(wǎng)絡(luò)戶外 T 牌廣告牌廣告 . 9 戶外廣告 T 牌: 9 戶外燈箱式燈桿旗: 11 候車亭廣告: . 11 車身廣告: . 12 網(wǎng)絡(luò)廣告: . 12 第五部分第五部分 現(xiàn)場道旗現(xiàn)場道旗 . 14 區(qū)。

5、銷售 承諾等方面作全面檢查,及時發(fā)現(xiàn)投訴隱患和法律風(fēng)險并提出改進建議,以達(dá)到主動預(yù)防之目的. 1.2. 適用范圍適用范圍 1.3. 2.2. 職責(zé)職責(zé) 2.1. 市場部市場部 2.1.1. 市場部為開盤風(fēng)險檢查的主責(zé)人,負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)項目部控。

6、創(chuàng)置業(yè)總部與各一線公司項目公司間涉及項目開盤信息的 管理. 定義定義 1.1. 總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊管理制度及當(dāng)年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉。

7、1. 各地區(qū)市場營銷部收集樓盤展銷會的信息并進行分析,選擇性地提出參展建 議 2. 由市場營銷部高級經(jīng)理組織是否參展的研討會,并測算參展費用 3. 若決定參展,則由營銷部經(jīng)理組織展會現(xiàn)場實地考察,選擇展位,編制參展 策劃書,報給市場營銷部高。

8、意向客戶的名單,要求到場客戶登記,核 查客戶資料身份證誠意認(rèn)購單誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人 購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券. 如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人。

9、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

10、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

11、意向客戶的名單,要求到場客戶登記,核 查客戶資料身份證誠意認(rèn)購單誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人 購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券. 如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人。

12、情況進行場地選擇根據(jù)開盤規(guī)模,簽約規(guī)模宣傳場地大小,首開項目優(yōu)先選擇銷售中心,但當(dāng)項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選。

13、作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲 客儲及活動 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費率 對應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 費。

14、創(chuàng)作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲 客儲及活動 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費率 對應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 。

15、終績效考核不高于合格C;1個戰(zhàn)區(qū)1個考核年度內(nèi),竣工備案延誤的項目3個及以上的,戰(zhàn)區(qū)工程部負(fù)責(zé)人年終績效考核不高于合格C且該取消該戰(zhàn)區(qū)年度質(zhì)量大獎優(yōu)秀團隊獎的評選資格2個. 1.31.3集團關(guān)注36個節(jié)點中,9 9個個為為關(guān)關(guān)鍵鍵節(jié)節(jié)點點。

16、章 樣板評審 . 26 第十章 樣板評審應(yīng)用 . 27 第十一章 附則 . 28 第十二章 相關(guān)附件 . 28 1 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 為構(gòu)筑中海地產(chǎn)精工體系,規(guī)范樣板評審各項動 作,管理和預(yù)控工程質(zhì)量,規(guī)避系統(tǒng)性工程質(zhì)。

17、于股權(quán)并購是雙方甚至多方的合作,合作中一方的操作 環(huán)節(jié)的是否順暢,直接影響到股權(quán)并購的順利實現(xiàn).為此,了解股權(quán)并購 一般操作流程,逐步推進,才能使得股權(quán)并購目標(biāo)的順利實現(xiàn).本指引從 房地產(chǎn)并購的交易方式 并購的一般流程 盡職調(diào)查內(nèi)容進行了全。

18、業(yè)態(tài)的總銷售金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價. 5.5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場變化和客戶試盤確定最終售價. 四 各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn) 1.綜合體 四 各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn) 1.綜合體 各類產(chǎn)品均價比原則各類產(chǎn)品均價比原則 產(chǎn)品類。

19、于股權(quán)并購是雙方甚至多方的合作,合作中一方的操作 環(huán)節(jié)的是否順暢,直接影響到股權(quán)并購的順利實現(xiàn).為此,了解股權(quán)并購 一般操作流程,逐步推進,才能使得股權(quán)并購目標(biāo)的順利實現(xiàn).本指引從 房地產(chǎn)并購的交易方式 并購的一般流程 盡職調(diào)查內(nèi)容進行了全。

20、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

21、作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲 客儲及活動 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費率 對應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 費。

22、星授予細(xì)則 序號 評價內(nèi)容 分項 運用對象 發(fā)星標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)星類型 發(fā)星數(shù)量 備注 1 質(zhì)量管理 綜合評估 標(biāo)段 標(biāo)段排名后 5名. 黃星 1 項目成績標(biāo)段成績均值 2 項目 項目排名前 5名. 紅星 1 地區(qū)成績標(biāo)段成績均值 3 公司 公司排。

23、 職責(zé)與權(quán)限第二章 職責(zé)與權(quán)限 第三條第三條 總部職責(zé):制定材料抽檢制度,并組織實施.對全 集團在建項目工程材料質(zhì)量情況進行動態(tài)監(jiān)控. 第四條 第四條 區(qū)域職責(zé):貫徹執(zhí)行集團材料抽檢制度,并隨機對 各地區(qū)材料進行抽檢. 第五條第五條 地區(qū)職。

24、 供應(yīng)部供應(yīng)部 3.1.1 負(fù)責(zé)項目合同補充合同的起草定稿. 3.1.2 負(fù)責(zé)項目合同補充合同的審批發(fā)起. 3.1.3 負(fù)責(zé)項目合同補充合同的審批交底交流. 3.23.2 核算部核算部 成成本監(jiān)控中心本監(jiān)控中心 3.2.1 參與項目合同補充。

25、除設(shè)計變更指令外的指定工作,所下達(dá)的書面文件.工作 指令的內(nèi)容完成后,須辦理現(xiàn)場簽證單 ;工作指令是工程價款結(jié)算的重要依據(jù)之一. 3.23.2 現(xiàn)場簽證單:工程承包商接到工作指令,完成指令內(nèi)容的施工后,向甲方上報的用于確認(rèn)工程量及 報價的文。

26、交業(yè)主的過程.文件中若未注明,則指在一 定時間范圍內(nèi)集中辦理交房的過程. 四四 職責(zé)職責(zé) 4.14.1 工程部工程部 4.1.1 負(fù)責(zé)組織與物業(yè)公司辦理竣工資料房屋鑰匙公共配套設(shè)施設(shè)備交接及水電抄表工作; 4.1.2 負(fù)責(zé)項目入伙前公共配套。

27、保危機發(fā)生以后,能夠迅速準(zhǔn)確以及及時地作出對策,要求公司各部門配合公共事務(wù)部對公司 內(nèi)部外部環(huán)境作出準(zhǔn)確地分析和調(diào)查,找出潛在的風(fēng)險,同時按照可能對公司名譽造成損害的程 度對風(fēng)險分類,區(qū)分風(fēng)險性質(zhì).調(diào)查潛在的危機源,可以從以下幾個方面著手。

28、職責(zé)職責(zé) 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 負(fù)責(zé)相關(guān)信息的搜集分析與研究; 3.1.2 負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場定位研究; 3.1.3 負(fù)責(zé)核心競爭對手分析; 3.1.4 建設(shè)創(chuàng)新產(chǎn)品信息庫; 3.1.5 搜集并整理相關(guān)政策法規(guī)信息. 3。

29、目標(biāo)消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

30、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

31、 4.1.1. 提出年度集團總部人員編制計劃; 4.1.2. 制訂集團總部年度人員招聘計劃; 4.1.3. 審核用人部門的人員需求計劃; 4.1.4. 負(fù)責(zé)招聘全過程的組織實施; 4.1.5. 組織對應(yīng)聘人員進行面試,提出評估意見; 4.1。

32、人 4.1.1 及時將員工離職信息告知分管領(lǐng)導(dǎo)及人力資源中心; 4.1.2 負(fù)責(zé)指定人員與離職員工進行工作交接; 4.1.3 負(fù)責(zé)對離職員工的保密工作檢查事宜. 4.2 人力資源中心 4.2.1 及時將員工離職信息告知離職員工所在部門簡稱。

33、程建設(shè)其它費的付款,包括合同類和非 合同類的付款. 3.2 合同類付款包括集中采購含授權(quán)采購和分散采購所形成的合同付款. 3.3 非合同類的付款一般指政府相關(guān)部門的規(guī)費及配套費等. 4. 4. 職責(zé)職責(zé) 4.1 區(qū)域公司和涉及集團需要工程付。

34、售流程圖售樓處銷售流程圖 3 一置業(yè)顧問一置業(yè)顧問 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對代理樓盤所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較 表格作業(yè); 200問培訓(xùn)對樓盤的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶; 附件:樓盤20。

35、流程涉及職位數(shù)目 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 編號: 上海萬科房地產(chǎn)有限公司 SHANGHAI VANKE REAL ESTATE CO, LTD. 入住流程作業(yè)指引 。

36、誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人 購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券. 如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人數(shù)的2;如換籌,簽 到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人數(shù)的4 簽到區(qū):工。

37、于股權(quán)并購是雙方甚至多方的合作,合作中一方的操 作環(huán)節(jié)的是否順暢,直接影響到股權(quán)并購的順利實現(xiàn).為此,了解股權(quán) 并購一般操作流程,逐步推進,才能使得股權(quán)并購目標(biāo)的順利實現(xiàn).本 指引從房地產(chǎn)并購的交易方式并購的一般流程盡職調(diào)查內(nèi)容進行了 全面。

38、號: 入住流程作業(yè)指引 版號: 頁碼:第 2 頁 共 4 頁 入住流程圖 入住前期的準(zhǔn)備入住現(xiàn)場工作 顧客支持性文件相關(guān)責(zé)任人物業(yè)管理處客戶服務(wù)中心 成立前期準(zhǔn)備 工作小組 制定工作計劃 成立入住現(xiàn)場工作 小組 安排入住培訓(xùn) 組織安排現(xiàn)場的。

39、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

40、 篇二分之一版面報紙新聞軟文炒作; 申請微信公共帳號,每天發(fā)布不少于 2 條動態(tài),包含集團品牌 項目形象招聘等內(nèi)容; 搜房新浪等專業(yè)門戶網(wǎng)站項目信息完善,每周不少于 5 篇網(wǎng)絡(luò) 軟文炒作. 二釋放形象階段二釋放形象階段開盤前兩個月開盤前兩個。

41、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

42、工作根本理清目標(biāo)查詢費率對應(yīng)策略有效鋪排牢記紅線避免超標(biāo)客儲50四區(qū)特性策略及預(yù)算首開目標(biāo)費率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報費用預(yù)算發(fā)起前摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤二次開盤開盤后2個月審報案名撰寫籌備首次策略提報首開。

43、記,核查客戶資料身份證誠意認(rèn)購單誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券.如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人數(shù)的2;如換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場。

44、工作根本理清目標(biāo)查詢費率對應(yīng)策略有效鋪排牢記紅線避免超標(biāo)客儲50四區(qū)特性策略及預(yù)算首開目標(biāo)費率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報費用預(yù)算發(fā)起前摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤二次開盤開盤后2個月審報案名撰寫籌備首次策略提報首開。

45、推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲儲客儲及活動策略及預(yù)算推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲儲客儲及活動案名與預(yù)案名與預(yù)算算 是工作是工作根本根本理清目標(biāo)理清目標(biāo) 查詢費率查。

46、導(dǎo)致后期反復(fù)決策,會議大量增加;啟動會成果不完整,不要急于進入下一階段.u會議通知,附電子相關(guān)文件發(fā)給參會人u會議議程u會議簽到表激光筆u相關(guān)資料文件u電腦u會議主持人u會議紀(jì)要記錄人會議準(zhǔn)備1會議準(zhǔn)備2 根據(jù)集團及地區(qū)公司戰(zhàn)略和預(yù)算,公司。

47、總體 1 個首期 1 個遠(yuǎn)景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

48、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

49、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。