1、tPart B B 難點及應對難點及應對策略策略 Part C Part C 重要營銷節點回顧重要營銷節點回顧 Part D Part D 開盤實況開盤實況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。

2、住宅用地面積畝150405060 商業用地面積畝180506070 總用地面積畝33090110130 建建 筑筑 面面 積積 REFREF 一一期期二二期期三三期期 容容積積率率 面面積積占占比比面面積積占占比比面面積積占占比比 高層M2。

3、查階段第二輪聯合檢查 整改 交付前60天 7承接查驗階段檢查完成交付前59天交付前30天 8承接查驗階段整改及復查交付前29天交付前10天 備注: 1各項目可根據實際情況增減相應節點,但每個節點都應有交付項目聯合分戶驗收問題分類統計表作為附。

4、整. 使用性能:門扇開啟靈活,無碰擦,無噪音 ,無自開自關回彈現象;門鎖拉手 插銷安裝齊全,位置準確,牢固,門鎖開關 靈活鑰匙齊全插入拔出無卡阻現象. 門框 門框與墻體間由砂漿填充;框的正側面垂 直允許偏差小于3mm,框的對角線允許偏差 小。

5、 這里可以添加主要內容這里可以添 加主要內容 添加 標題 5 5 請輸入您的標題 這里可以輸 入標題文本 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容文字內容文。

6、 11現場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協議及配合協議如:委 托裝修等 1。

7、包含不同面積區間分類匯總三 開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式四 開盤營銷回顧1. 關鍵營銷節點回顧2. 媒體廣告3. 現場營銷包裝展示 五 項目營銷總結及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。

8、否合同附加條款是 否認購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓情況對銷售手冊內容的掌握是 否項目基礎類房地產專業類是 否金蝶使用培訓是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。

9、銷核心問題三 階段營銷策略1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路2. 策略指導下的營銷節點安排3. 策略指導下的房源推售安排四 分級篩選蓄客方案認籌或入會方案1. 篩選方式與時間安排2. 優惠方式3. 地點安排4. 價格發布計劃五 階段營。

10、 11現場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協議及配合協議如:委 托裝修等 1。

11、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 項目基礎類房地產專業類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網站 資料更新完成 是 否 。

12、標及現狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導下的營銷節點安排 3. 策略指導下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。

13、及庫存分析包含不同面積區間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節點回顧 2. 媒體廣告 3. 現場營銷包裝展。

14、客戶,前往換單區,已變更認購書并經財務審核. 打單員確認簽字: 銷售經理審核簽字: 三變更完認購書的客戶,前往財務區已繳納首付款或余款. 財務收款人員: 四已繳費的客戶,前往簽約區簽署商品房買賣合同 合同打印及審核員確認簽字: 合同簽署人員。

15、售售818818套套 參參考考案案例例:手手工工開開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領領航航:開開盤盤到到場場客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 緩緩沖沖區區 負責人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房。

16、 成交價 二房成交均價在 13500 元,三房成交均價 在 15000 元. 成交情況 289 套 去化率 84.8 解籌率 48.2 優惠活動 1認籌 2 萬享開盤當天優惠 1; 2按揭 2,全款 5 樓棟 戶型 面積 推出套數套 產品比。

17、00.000.000.000.000.00 傭金比例0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00 營營業業收收入入 代理費收入 溢價收入 咨詢策劃收入 其他收入 渠道收入 金融收入。

18、 8社區中心公頃0.82 9停車場公頃0.60 10回車場公頃0.31 2代征地公頃32.08 二總建筑面積萬平方米 1地上建筑面積萬平方米84.88 1企業莊園萬平方米1.91 2私人會所型酒店萬平方米2.42 3北商業街萬平方米3.83。

19、桿間距防攀爬措施 欄桿玻璃 4 防水 屋面滲漏衛生間等防水地面滲漏 外墻滲漏 5 室內空間構件尺寸 室內凈高凈開間梁窗臺等構件 尺寸 6 外墻保溫 設計做法是否通過圖紙審查保溫層 厚度細部處理 7 水暖安裝 管道滲漏管道堵塞管道坡度安 裝固。

20、 到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產品并沒有預到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產品并沒有預 料的多,認籌數量不夠料的多,認籌數量不夠 由于裝戶引導不充分,造成滯銷戶型認籌數量少熱銷戶型認籌扎堆現象由于。

21、開盤壹周簡報開盤壹周簡報 1. 項目分期樓座于年月日開盤; 2. 本次開盤計劃推盤套數套個,計劃推盤面積平方米,計劃推盤 均價元平方米; 3. 開盤 7 個日歷日內,累計簽約套數套個,累計簽約面積平方 米,累計簽約金額萬元; 4. 開盤 7。

22、盤面積平方米,計劃 推盤均價元平方米; 3. 開盤當日,認購與簽約套數小計套個,認購與簽約面積小計 平方米,認購與簽約均價元平方米,認購與簽約金額小計 萬元; 4. 開盤當日,一次開盤去化率; 5. 開盤當日,均價實現率; 6. 開盤當日。

23、00500.001800.001800.001800.00 付叢華2月1500.00500.00300.002300.002300.001000.003300.003300.003300.003300.00 高龍2月1200.00500.0。

24、沿街底商 酒吧街 集團的要求 與大商業同期開業或不沿街的酒吧街,有招商壓力; 沿街底商,無招商壓力; 萬達商鋪裝戶采取何種策略 室外步行街,酒吧街有招商壓力 自營業主為主,避免后期經營和招商風險;但同時做業態 規劃,與商管公司初步溝通,在了。

25、X發展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發展 建筑立面材質顏色確定XX發展 交房建材配置標準含裝修標準XX發展 洋房效果圖XX發展 物業管理服務XX發展 物管公司及物管服務及內容確定XX發展 申領預售。

26、30 土土地地費費用用估估算算計算依據計算基數金額計算依據計算基數單位樓面成本 土土 地地 成成 本本 征地費用1,000,000.00112.29112,290,000.00 土地出讓傭金0.02112,290,000.002,245,8。

27、 女主人:28歲,Model,酷愛機車享受生活時常關注各大藝術時尚雜志與信息. 男孩 :4歲,活潑可愛,具有豐富的想象力,受父母影響喜歡各種星際科幻. 人物設定 客廳 客廳軟裝配飾氛圍意向 客廳示意圖 客廳示意圖 餐廳 餐廳軟裝配飾氛圍意向。

28、 到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產品并沒有預到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產品并沒有預 料的多,認籌數量不夠料的多,認籌數量不夠 由于裝戶引導不充分,造成滯銷戶型認籌數量少熱銷戶型認籌扎堆現象由于。

29、樣 板 房特別之處 軟性服務特別之處 賣場氣氛特別之處 綜綜 合合 分分 析析 有 利 因 素不 利 因 素 。

30、間 經經 營營計計 劃劃及及 完完成成 情情況況 20202020年年 經經營營目目標標計計劃劃 指標 全全盤盤啟啟動動會會目目標標 值值萬萬元元 截截止止20192019年年底底 累累計計完完成成值值 萬萬元元 截截止止20192019年。

31、X發展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發展 建筑立面材質顏色確定XX發展 交房建材配置標準含裝修標準XX發展 洋房效果圖XX發展 物業管理服務XX發展 物管公司及物管服務及內容確定XX發展 申領預售。

32、開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領領航航:開開盤盤到到場場客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 小小等等候候區區 負責人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房 算算價價區區 負責人3名世聯2名,開發商1名。

33、潔宣言 我宣誓: 不利用崗位之便獲取未經發展商和公司許可的任何個人收入宣誓人: 備注 夕會表 會議時間 年 月 日 會議地點 售樓處樣板房 其他: 出席人 簽字 銷售代表 項目經理 策劃人員 開發商代表 缺席人傳閱后補簽 記錄人輪流 環節一。

34、后后 序號事事項項 1項目調查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 邊跑邊畫。

35、位置如下: 3 我如何能及時獲取政策和市場信息政策和市場信息 直接登錄世聯門戶網站首頁世聯門戶網站首頁.位置如下: 4 我想知道公司前線風云動態前線風云動態,該如何獲取 直接登錄世聯門戶網站首頁世聯門戶網站首頁.位置如下: 5 我需要開通郵。

36、品 售樓處室內: 展板吊旗 售樓處室外: 標志牌精神堡壘等 IPAD 營銷電話 T恤衫 考斯特中巴1輛 別克商務車2輛 其他 活動 印刷品 推廣費用 顧問 設計 網絡 戶外 銷售道具和 售樓處展示 包裝 重要節點 項目分類 銷售額 營銷費率。

37、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

38、 11現場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協議及配合協議如:委 托裝修等 1。

39、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 項目基礎類房地產專業類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網站 資料更新完成 是 否 。

40、及庫存分析包含不同面積區間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節點回顧 2. 媒體廣告 3. 現場營銷包裝展。

41、標及現狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導下的營銷節點安排 3. 策略指導下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。

42、三維片公司 選址建議 市區售樓處 網站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關公司 樣板房設計裝修 4 功能建議 現場包裝 工地看樓通道 導示系統 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關聯公司 模型公司 2 關聯公司 及事項 主形象墻掛。

43、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規規模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節節點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

44、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

45、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環境及政策實時監控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統統籌籌方方案案開開盤盤前前工。

46、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。

47、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。