1、實際中的人數為準做參考,場地布置圖,內場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項目入戶大門設計,展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項目,形象柱:從體院館。

2、 況,相互制衡中產生. 本次專題將著力解決以上問題,給到策劃同事更專業 的指導,以更專業的眼光對項目進行精準的研判. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 第一部分 容積。

3、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

4、表示問候,上面寫著:歡迎您加入鏈家為他們舉辦一次早餐宴會.此外,他們也會收到來自左董的歡迎致辭視頻. 二你激起員工的榮譽感了嗎 入職流程尤其是新員工入職培訓最重要的作用之一,就在于向新員工傳達了以下的信息: 你加入公司是正確的決定.你有幸成。

5、時應考慮到,以合乎規范,杜絕安全隱患3公共用地及臺階臨空處應安裝護欄安全考慮4陽臺樓梯欄桿應符合規范要求并應防兒童攀爬包括凸窗處理規范和安全考慮,對細節的把握結果直接體現我們的專業化水平J項目反梁構成可踏面導致欄桿高度不合規范要求5住宅室外。

6、1.9019.39477.00171.7215.42413.62 20.000.000.000.00.00 30.000.000.000.000.000.00.00 二9.009.0042.3042.300.370.379.009.003。

7、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

8、沒有不好的團隊,只有不好的領導問題就在前三排問題就在前三排 2團隊的關鍵:狼群 互助合作,配合協調,縱橫團結一致,去奪取事業的勝利互助合作,配合協調,縱橫團結一致,去奪取事業的勝利 狼性的四大特點 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。

9、沒有不好的團隊,只有不好的領導問題就在前三排問題就在前三排 2團隊的關鍵:狼群 互助合作,配合協調,縱橫團結一致,去奪取事業的勝利互助合作,配合協調,縱橫團結一致,去奪取事業的勝利 狼性的四大特點 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。

10、業制勝,如何做到高轉化率如何做到專業制勝,如何做到高轉化率 第一步臥薪嘗膽 苦練內功 系統化培訓: 形象禮儀 銷售講義及答案問 房地產基礎知識 客戶分析 如何逼定 如何進行SP 臥薪嘗膽臥薪嘗膽 苦練內功苦練內功 第二步標準動作 高度執行 。

11、沒有不好的團隊,只有不好的領導問題就在前三排問題就在前三排 2團隊的關鍵:狼群 互助合作,配合協調,縱橫團結一致,去奪取事業的勝利互助合作,配合協調,縱橫團結一致,去奪取事業的勝利 狼性的四大特點 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。

12、案能叫 座才是商業世界真正不變的追求. 事實上,要實現高轉化率需要的不僅是文案這一個環節的助攻, 它與整個營銷策略銷售策略價格策略等因素都密不可分,文案只 是最末端的一個環節,是將依據這些策略,更好的與消費者進行溝 通,為其提供競爭性利益。

13、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

14、成本 2拆遷成本 3建筑成本 4財務費用 5營銷費用3 四所得稅前凈利潤 五所得稅15 六所得稅后凈利潤 七成本利潤率 深深圳圳標標準準深圳市城市規劃標準與準則 平均層數 占地面積建筑面積 比例 覆蓋率 小區 1.73,3331,00010。

15、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

16、低降低 三公司擴張導致人才流失,人才流失,案場 實際轉化率有所下降實際轉化率有所下降 現象分析 核心動作 一打動客戶 提升現場表現力 二感動客戶 規范銷售動作 三管理客戶 銷售團隊管理 四建立客戶口碑 其他部門支持 提 升 現 場 轉 化 。

17、了 增加出來的面積所銷售的金額反而沒有增加出來的成本大面積越多,利潤越 低,開發商問問什么 現象二:為何給我做如此多的一體四戶北方某城市 當容積率從2.8到3.4的時候,做出了丌想要的產品,銷售受阻,開収商反思: 市場難以接受一梯四戶的產品。

18、個兒子的生意水 平. 給大兒子100塊,二兒子80塊,三兒子60塊. 因為父親覺得老大成熟一點,老二老三年輕經 驗不足. 公眾號:米小俠 老大 老二 老三 老大用100塊進貨,單個8元,進貨12個,到最火的廣場舞聚集地去賣,單價12元高利潤。

19、第五節:溝通的原則 溝通的目的與意義 人與人之間信息思想情感傳遞的過程,是獲得 他人思想情感見解價值觀的一種途徑,交往的一 座橋梁,通過這個橋梁,可以分享彼此的情感和知識, 消除誤會,增進了解,達成共識或協議; 言語溝通是指用語言符號進行信。

20、項目拓客上半年 總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數1097 組,有效轉成交率為5. 上半年45月份集團開展了全 民營銷樓盤到訪考核,拓客團隊總 到訪提升明顯. 如拋開45月份數據,上半年 山西公司拓客到訪有效。

21、期 浙江 湖州B項目得分8.9000 浙江 湖州B項目標準分10000 浙江 紹興C項目 一期 啟動會 簽字版 已開工未 開盤 考核日期 浙江 紹興C項目完成日期 浙江 紹興C項目得分2.4000 浙江 紹興C項目標準分10000 2019。

22、關系: 在容積率低于0.3超低的情況下,可以判是一個非常高檔的獨棟別墅項目; 容積率0.30.5,一般獨棟別墅項目,環境還可以,但密度有點大,如果穿插部分雙拼別 墅聯排別墅,項目品位就相當提高了很多; 容積率0.50.8,一般的雙拼聯排別墅。

23、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

24、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

25、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區,后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區. 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規 劃 導視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內免。

26、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

27、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內容六活動內容 開盤慶典儀式領導講話剪彩等 演出團隊現場表演模特表演等 會所室內音樂會現場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

28、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

29、及庫存分析包含不同面積區間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節點回顧 2. 媒體廣告 3. 現場營銷包裝展。

30、物業管理不便 2 公共區域長且陡的臺階及相應臨空處應 設置護攔扶手 此細節在設計施工時應考慮到,以合乎規 范,杜絕安全隱患 3 公共用地及臺階臨空處應安裝護欄 安全考慮 4 陽臺 樓梯欄桿應符合規范要求并應防兒 童攀爬包括凸窗處理 規范和安。

31、算周期,大中型房企彰顯并表操盤主動權 . 8 銷售管理效率優化,龍頭房企費用率創近 3 年新低 . 9 龍頭分紅率下降,中小型房企逆勢提升 . 10 銷售:回款降速,業績覆蓋度提升銷售:回款降速,業績覆蓋度提升 . 11 回款質量有所下降。

32、投資評級投資評級 萬科 A 000002 CH 35.82 買入 金地集團 600383 CH 19.26 買入 中交地產 000736 CH 8.10 買入 華發股份 600325 CH 8.75 買入 招商積余 001914 CH 25。

33、推薦 股票名稱股票名稱 股票代碼股票代碼 目標價目標價 當地幣種當地幣種 投資評級投資評級 萬科 A 000002 CH 40.67 買入 金地集團 600383 CH 16.55 買入 金科股份 000656 CH 8.36 買入 中交地。

34、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

35、拓客團隊總到訪提升明顯.如拋開45月份數據,上半年山西公司拓客到訪有效率達63.山西山西公司公司20192019年拓客年拓客有效到訪轉成交數據數據山西公司常銷項目拓客上半年總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數1。

36、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

37、程做好物料及人員的具體安排確定協助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現場包裝和物料代理商和發展商的分工細化清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

38、總體 1 個首期 1 個遠景規劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

39、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

40、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。

41、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

42、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。

43、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。