1、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場地布置圖,內(nèi)場布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來生活的無限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。

2、 況,相互制衡中產(chǎn)生. 本次專題將著力解決以上問題,給到策劃同事更專業(yè) 的指導(dǎo),以更專業(yè)的眼光對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)的研判. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 第一部分 容積。

3、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

4、表示問候,上面寫著:歡迎您加入鏈家為他們舉辦一次早餐宴會(huì).此外,他們也會(huì)收到來自左董的歡迎致辭視頻. 二你激起員工的榮譽(yù)感了嗎 入職流程尤其是新員工入職培訓(xùn)最重要的作用之一,就在于向新員工傳達(dá)了以下的信息: 你加入公司是正確的決定.你有幸成。

5、時(shí)應(yīng)考慮到,以合乎規(guī)范,杜絕安全隱患3公共用地及臺(tái)階臨空處應(yīng)安裝護(hù)欄安全考慮4陽臺(tái)樓梯欄桿應(yīng)符合規(guī)范要求并應(yīng)防兒童攀爬包括凸窗處理規(guī)范和安全考慮,對(duì)細(xì)節(jié)的把握結(jié)果直接體現(xiàn)我們的專業(yè)化水平J項(xiàng)目反梁構(gòu)成可踏面導(dǎo)致欄桿高度不合規(guī)范要求5住宅室外。

6、1.9019.39477.00171.7215.42413.62 20.000.000.000.00.00 30.000.000.000.000.000.00.00 二9.009.0042.3042.300.370.379.009.003。

7、規(guī)定的資質(zhì)等級(jí)條件,本市核定的資 質(zhì)一級(jí)房地產(chǎn)企業(yè) 31 家;二級(jí)企業(yè) 43 家;三級(jí)企業(yè) 32 家;四級(jí)企業(yè) 2 家;其 它 1460 家企業(yè)的資質(zhì)待定. 按企業(yè)性質(zhì)分 按企業(yè)性質(zhì)分類,全民所有制及集體所有制企業(yè) 277 家,有限責(zé)任公 。

8、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

9、沒有不好的團(tuán)隊(duì),只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問題就在前三排問題就在前三排 2團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點(diǎn) 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。

10、沒有不好的團(tuán)隊(duì),只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問題就在前三排問題就在前三排 2團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點(diǎn) 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。

11、業(yè)制勝,如何做到高轉(zhuǎn)化率如何做到專業(yè)制勝,如何做到高轉(zhuǎn)化率 第一步臥薪嘗膽 苦練內(nèi)功 系統(tǒng)化培訓(xùn): 形象禮儀 銷售講義及答案問 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 客戶分析 如何逼定 如何進(jìn)行SP 臥薪嘗膽臥薪嘗膽 苦練內(nèi)功苦練內(nèi)功 第二步標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 高度執(zhí)行 。

12、沒有不好的團(tuán)隊(duì),只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問題就在前三排問題就在前三排 2團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點(diǎn) 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。

13、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

14、成本 2拆遷成本 3建筑成本 4財(cái)務(wù)費(fèi)用 5營銷費(fèi)用3 四所得稅前凈利潤 五所得稅15 六所得稅后凈利潤 七成本利潤率 深深圳圳標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)深圳市城市規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則 平均層數(shù) 占地面積建筑面積 比例 覆蓋率 小區(qū) 1.73,3331,00010。

15、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

16、低降低 三公司擴(kuò)張導(dǎo)致人才流失,人才流失,案場 實(shí)際轉(zhuǎn)化率有所下降實(shí)際轉(zhuǎn)化率有所下降 現(xiàn)象分析 核心動(dòng)作 一打動(dòng)客戶 提升現(xiàn)場表現(xiàn)力 二感動(dòng)客戶 規(guī)范銷售動(dòng)作 三管理客戶 銷售團(tuán)隊(duì)管理 四建立客戶口碑 其他部門支持 提 升 現(xiàn) 場 轉(zhuǎn) 化 。

17、了 增加出來的面積所銷售的金額反而沒有增加出來的成本大面積越多,利潤越 低,開發(fā)商問問什么 現(xiàn)象二:為何給我做如此多的一體四戶北方某城市 當(dāng)容積率從2.8到3.4的時(shí)候,做出了丌想要的產(chǎn)品,銷售受阻,開収商反思: 市場難以接受一梯四戶的產(chǎn)品。

18、個(gè)兒子的生意水 平. 給大兒子100塊,二兒子80塊,三兒子60塊. 因?yàn)楦赣H覺得老大成熟一點(diǎn),老二老三年輕經(jīng) 驗(yàn)不足. 公眾號(hào):米小俠 老大 老二 老三 老大用100塊進(jìn)貨,單個(gè)8元,進(jìn)貨12個(gè),到最火的廣場舞聚集地去賣,單價(jià)12元高利潤。

19、第五節(jié):溝通的原則 溝通的目的與意義 人與人之間信息思想情感傳遞的過程,是獲得 他人思想情感見解價(jià)值觀的一種途徑,交往的一 座橋梁,通過這個(gè)橋梁,可以分享彼此的情感和知識(shí), 消除誤會(huì),增進(jìn)了解,達(dá)成共識(shí)或協(xié)議; 言語溝通是指用語言符號(hào)進(jìn)行信。

20、項(xiàng)目拓客上半年 總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數(shù)1097 組,有效轉(zhuǎn)成交率為5. 上半年45月份集團(tuán)開展了全 民營銷樓盤到訪考核,拓客團(tuán)隊(duì)總 到訪提升明顯. 如拋開45月份數(shù)據(jù),上半年 山西公司拓客到訪有效。

21、期 浙江 湖州B項(xiàng)目得分8.9000 浙江 湖州B項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)分10000 浙江 紹興C項(xiàng)目 一期 啟動(dòng)會(huì) 簽字版 已開工未 開盤 考核日期 浙江 紹興C項(xiàng)目完成日期 浙江 紹興C項(xiàng)目得分2.4000 浙江 紹興C項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)分10000 2019。

22、關(guān)系: 在容積率低于0.3超低的情況下,可以判是一個(gè)非常高檔的獨(dú)棟別墅項(xiàng)目; 容積率0.30.5,一般獨(dú)棟別墅項(xiàng)目,環(huán)境還可以,但密度有點(diǎn)大,如果穿插部分雙拼別 墅聯(lián)排別墅,項(xiàng)目品位就相當(dāng)提高了很多; 容積率0.50.8,一般的雙拼聯(lián)排別墅。

23、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

24、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

25、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

26、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

27、物業(yè)管理不便 2 公共區(qū)域長且陡的臺(tái)階及相應(yīng)臨空處應(yīng) 設(shè)置護(hù)攔扶手 此細(xì)節(jié)在設(shè)計(jì)施工時(shí)應(yīng)考慮到,以合乎規(guī) 范,杜絕安全隱患 3 公共用地及臺(tái)階臨空處應(yīng)安裝護(hù)欄 安全考慮 4 陽臺(tái) 樓梯欄桿應(yīng)符合規(guī)范要求并應(yīng)防兒 童攀爬包括凸窗處理 規(guī)范和安。

28、資金占房企到位 資金比例等各項(xiàng)渠道占比情況均為根據(jù) wind統(tǒng)計(jì)局中國人民銀行官網(wǎng)等數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù) 據(jù)支持匯總計(jì)算并測算的結(jié)果. 內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :1 1房企內(nèi)部融資包括自有資金14.19 定金及預(yù)收款 32.95。

29、算周期,大中型房企彰顯并表操盤主動(dòng)權(quán) . 8 銷售管理效率優(yōu)化,龍頭房企費(fèi)用率創(chuàng)近 3 年新低 . 9 龍頭分紅率下降,中小型房企逆勢提升 . 10 銷售:回款降速,業(yè)績覆蓋度提升銷售:回款降速,業(yè)績覆蓋度提升 . 11 回款質(zhì)量有所下降。

30、投資評(píng)級(jí)投資評(píng)級(jí) 萬科 A 000002 CH 35.82 買入 金地集團(tuán) 600383 CH 19.26 買入 中交地產(chǎn) 000736 CH 8.10 買入 華發(fā)股份 600325 CH 8.75 買入 招商積余 001914 CH 25。

31、推薦 股票名稱股票名稱 股票代碼股票代碼 目標(biāo)價(jià)目標(biāo)價(jià) 當(dāng)?shù)貛欧N當(dāng)?shù)貛欧N 投資評(píng)級(jí)投資評(píng)級(jí) 萬科 A 000002 CH 40.67 買入 金地集團(tuán) 600383 CH 16.55 買入 金科股份 000656 CH 8.36 買入 中交地。

32、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

33、拓客團(tuán)隊(duì)總到訪提升明顯.如拋開45月份數(shù)據(jù),上半年山西公司拓客到訪有效率達(dá)63.山西山西公司公司20192019年拓客年拓客有效到訪轉(zhuǎn)成交數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)山西公司常銷項(xiàng)目拓客上半年總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數(shù)1。

34、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

35、降溫廈門第二批集中供地深度解讀 依舊很穩(wěn)長沙首批集中供地深度解讀 哪些城市熱度高,哪些房企領(lǐng)跑首批集中供地全解讀 遇冷的第二批集中供地,誰還在拿地 研究員研究員 所屬行業(yè)所屬行業(yè) 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 發(fā)布時(shí)間發(fā)布時(shí)間 2 20 02121 年年 。

36、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺(tái)背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

37、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

38、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來政策出臺(tái)可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。

39、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。