1、的是大都會的生活理念 第一階段產品:天生 有別 第二階段態度:征服 一切不服 第三階段品質:極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產品:天生 有別 第二階段態度:征服 一切不服 第三階段品質:極 前所未極 蓄客期推廣時間:3。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

3、 化學課件: 生物課件: 地理課件: 歷史課件: 01 全階段開發報建流程全階段開發報建流程 開發報建策劃 全階段開發報建流程全階段開發報建流程 建設用地規劃許可證 國有土地使用權證 規劃方案批復 項目獲取 出讓合同簽訂 項目立項 商品房。

4、查階段第二輪聯合檢查 整改 交付前60天 7承接查驗階段檢查完成交付前59天交付前30天 8承接查驗階段整改及復查交付前29天交付前10天 備注: 1各項目可根據實際情況增減相應節點,但每個節點都應有交付項目聯合分戶驗收問題分類統計表作為附。

5、售面面積積合合計計備備注注 高層00 小高層00 花園洋房00 00 合計 000000 項項目目分分期期 區區開開發發說說明明 指指標標 物物業業類類型型 開開發發周周期期 1 1期期2 2期期3 3期期4 4期期5 5期期6 6期期期期。

6、計產品中心 4示范區方案設計完成示范區園林方案設計產品中心 5示范區結構施工圖設計完成示范區結構施工圖設計產品中心 6示范區精裝修施工圖設計完成示范區精裝修施工圖設計產品中心 7示范區市政園林景觀施工圖設計 完成示范區市政園林景觀施工圖設計。

7、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

8、打壓通球 13木門基層 14土建穿線 15墻地磚鋪貼 16閉水實驗 17石膏板吊頂 18鋁板吊頂 19櫥柜安裝 20木門門套 21廚房電器安裝 22門扇安裝 23打壓通球 24成品保護驗收 25燈具安裝 26五金安裝 27 衛生間 閉水打壓。

9、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

10、洋房 3棟高層 營銷難點 營銷難點 1宏觀市場下行,如何實現項目的正常去化 2項目宗地競品增加,如何實現差異化營銷 3如何塑造傳播項目核心價值點 4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價格,實現項目溢價 6建業漯河區。

11、標實現策略目標 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標基本目標 確保銷售成功確保銷售成功 進階目標進階目標 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標更高目標 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標標 。

12、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現場包裝第八部分:永久售樓部及現場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓計劃媒體計劃附:工作計劃培訓計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

13、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進一步檢測目標客戶需求,為價格調整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業務員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功. 房地產房地產 E 網網 http: 6 二正式引導期之前必須完成工作。

14、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團隊人員如下: 職位 人員數量 姓名 項目總負責 1 名 。

15、開盤當天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據了一定的市場地位,籠絡了一批忠實的客戶群,那速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據了一定的市場。

16、用于復地集團開發的項目專項計劃的編制調整審核管理. 3. 術語和定義術語和定義 4. 部門部門職責職責 4.1 項目項目部:部:負責編制項目節點計劃項目前期準備計劃項目用款計劃項目人力資 源計劃材料設備采購計劃和施工監理招標計劃要求. 4。

17、的同等規格 園林園林:大師級匠作,鋪陳最高儀式的歸家之旅 物管物管: 惠灣地區唯一五星級酒店物管 對品質的追求對品質的追求 傳遞的是大都會的生活理念傳遞的是大都會的生活理念 第一階段產品:天生天生 有別有別 第二階段態度:征服征服 一切不服。

18、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時售樓處 6月28日,開始認籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰績 邗建未來城開盤總結 F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。

19、X發展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發展 建筑立面材質顏色確定XX發展 交房建材配置標準含裝修標準XX發展 洋房效果圖XX發展 物業管理服務XX發展 物管公司及物管服務及內容確定XX發展 申領預售。

20、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

21、協助 謝光前 項目規劃圖及平面 圖相關的基本參 數 2.10 日前 方總協助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協助 林建陽 項目沙盤分體戶。

22、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

23、號牌;無預約客戶在 10:30 之后發放號 牌; 預約客戶需要出示身份證明, 檢查預約單和收據, 如果沒有帶收據, 請客戶在事先準備好的沒帶收據的聲明單上簽字.確認后有序進入 2 號等候區繼續等候叫號. 登記領號 確認房號 簽約付款 前 6。

24、材料部品選型定板 10示范區材料選型完成示范區景觀材料部品選型定板 11監理單位確定完成監理單位招標 12總包單位確定完成總包單位招標 13精裝工程招標完成示范區售樓處樣板間精裝工程招標 14園林景觀工程招標完成示范區園林景觀工程招標 15。

25、和經營目標癿分解 第四章 如何形成高質量癿房地產項目計劃 第五章 深度分析:房地產項目多層級計劃要點分析 第六章 深度分析:房地產企業多層級經營計劃要點分析 第七章 房地產企業運營計劃癿執行不控制 第八章 如何進行計劃管理癿考核不激勵 第九。

26、方案完成集團 10 一級節點產品定位會事業部 11集團節點方案審批完成 集團 12 二級節點景觀概念方案內部評審通過城市公司 13 二級節點展示中心招商接待中心的選址及定位確定城市公司 14 二級節點展示中心招商接待中心的設計裝修及開放計劃。

27、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時售樓處 6月28日,開始認籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰績 邗建未來城開盤總結 F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。

28、X發展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發展 建筑立面材質顏色確定XX發展 交房建材配置標準含裝修標準XX發展 洋房效果圖XX發展 物業管理服務XX發展 物管公司及物管服務及內容確定XX發展 申領預售。

29、業客服保安團隊組建進場 四合合作作供供應應商商確確定定考考察察招招標標定定標標 五預預售售證證獲獲取取營營銷銷相相關關配配合合工工作作 六營營銷銷進進場場相相關關物物資資 辦公用品及設備 家具 看房車 七 宣宣傳傳物物料料準準備備 銷售物料。

30、開會討論并定稿 8 客戶積累及篩選方案 初稿提交 9開會討論并定稿 11 廣告 推廣 定位語 項目整體定位語建議 12項目定位語確定 13 推廣語 項目整體推廣語及各階段推廣語建議 14整體推廣語及各階段推廣語確定 15 LOGO LOGO。

31、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

32、成情情況況節節點點一一節節點點二二備備注注 一一前前期期籌籌備備工工作作 1人員到位 外拓團隊組建情況營銷部 現場銷售 中心開放 前2個半月 外展點開放前一個月 銷售團隊組建情況營銷部代理公司外展點開放前一個月 甲乙雙方策劃內外勤組建營銷部。

33、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

34、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

35、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內容六活動內容 開盤慶典儀式領導講話剪彩等 演出團隊現場表演模特表演等 會所室內音樂會現場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

36、打壓通球 13木門基層 14土建穿線 15墻地磚鋪貼 16閉水實驗 17石膏板吊頂 18鋁板吊頂 19櫥柜安裝 20木門門套 21廚房電器安裝 22門扇安裝 23打壓通球 24成品保護驗收 25燈具安裝 26五金安裝 27 衛生間 閉水打壓。

37、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

38、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

39、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

40、作計劃二期開盤前營銷工作計劃北大資源集團控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項目組依據二期房源產品及價格的提升與推售產品同客戶意向匹配度等綜合因素。

41、開盤6月27日,意向客戶890組,送征信481組遇見未見 未來已來營銷戰績邗建未來城開盤總結F U T U R E C I T Y開盤部署數據分析項目規劃客戶召集活動組織推廣策略總結已執行費用明細PART.1PART.2PART.3PART。

42、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規規模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節節點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

43、銷難點1宏觀市場下行,如何實現項目的正常去化2項目宗地競品增加,如何實現差異化營銷3如何塑造傳播項目核心價值點4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價格,實現項目溢價6建業漯河區域的品牌傳播,為2019年全年任務鋪墊營。

44、造傳播項目核心價值點4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價格,實現項目溢價6建業漯河區域的品牌傳播,為2019年全年任務鋪墊營銷基本面營銷基本面1突出建業品牌口碑,打造口碑區域優勢2突出項目占位實際配套增加客戶體驗。

45、總體 1 個首期 1 個遠景規劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

46、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網絡樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。

47、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

48、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環境及政策實時監控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統統籌籌方方案案開開盤盤前前工。

49、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。