1、籌 簽到 輪侯區 主持人讀籌 驗籌區 選樓區 認購資料包 交款 刷卡,現金 簽署協議 打印認購書 簽約區 核價區 發票區 開盤流程 概述碧桂園主要環節: 開盤流程 一派籌決定選房順序: 給客戶派發籌紙,按照領取籌紙的時間來給客戶派發籌紙,按。

2、客戶,前往換單區,已變更認購書并經財務審核. 打單員確認簽字: 銷售經理審核簽字: 三變更完認購書的客戶,前往財務區已繳納首付款或余款. 財務收款人員: 四已繳費的客戶,前往簽約區簽署商品房買賣合同 合同打印及審核員確認簽字: 合同簽署人員。

3、名客戶入場 時間抽簽認購活動正式開 始, 由公證人員護送抽簽箱至舞臺 主持人抽簽叫號, 叫號三次無人應答 則按客戶自動棄權處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認區確認, 并進入選房等候區,等候選房 中簽客戶按順序進入選房區,開始選房 客戶確定。

4、11:18 李伯清老師出場,演出,抽獎 1 名 11:1811:20 嘉賓領導,移步儀式區 11:2011:25 剪彩儀式 11:2512:00 內場參觀,手工 DIY 互動 PM:下午暖場 14:0017:00 內場:手工 DIY 互動 。

5、美的情景布置 高檔的鮮花,時尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態感,實現項目信息的完美傳達 完美的互動游戲元素充分調動現場來賓參與活動的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現場布置色調。

6、知方式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現場包裝和物料 代理商和發展商的分工細化 清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。

7、礎條件開盤的三大基礎條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。

8、產開發公司特征房地產開發公司特征: 受所經營產品和服務特殊性的影響,同其他行業的公司 相比較,房地產公司有以下幾方面特征 . 1 1經營對象的不經營對象的不可移動性可移動性 不管是房地產開發公司中介服務公司還是物業管理公 司,它們的經營對象。

9、式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現場包裝和物料 代理商和發展商的分工細化 清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。

10、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。

11、領憑有效身份證號入會單入會收據領 取選房搖號券取選房搖號券 6 6月月6 6日日9 9:0000 抵達開盤現場抵達開盤現場 童夢樂園童夢樂園 搖號券領取處搖號券領取處 程潔程潔 陳晨陳晨 住宅團隊住宅團隊 引導客戶引導客戶 工作職責工作職責。

12、續細化 分類標準,如人口特征分 類標準可細化為按照年齡 分按照家庭結構分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 劃分 按照人口特征 劃分 按照行為特 征劃分 按照行為特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照情感特征 劃。

13、 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。

14、1 個國家級高新技術產業開 發區2 個省級開發區17 個省級產業集聚區.總面積 1.52 萬平方 公里,其中市區面積 694 平方公里建成區面積 170 平方公里.總人 口 685 萬,其中市區人口 207.7 萬. 洛陽新區 歷史歷史 洛。

15、工和嘉 賓的接待. 9:30 安排領導嘉賓入坐 10 注意現場流程秩序的維護 9:40 放送xx 之歌主持人致詞,介紹 嘉賓,宣布儀式正式開始鳴炮 20 主持人注意對現場氣氛的控 制.把握好鳴炮時間和安全 10:00 董事長總經理嘉賓致詞 。

16、則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思路與方向等.調研過程中有開始構思多種 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開。

17、計劃 的資料 集團各單位 審定工作計劃制定 依據 總裁辦公會 制定工作計劃 草案 集團各單位 內部溝通工作 計劃草案 集團各單位 相關部門溝通 工作計劃草案 集團各單位 制定工作計劃并 上交 集團各單位 審核工作計劃 專業委員會 審定經營計。

18、下的法則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問 題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思 路與方向等.調研過程中有開始構思多種可能性的方案.一旦有框架性的 。

19、直直接接下下級級部部門門經經理理部部門門副副經經理理 3.3. 崗崗位位概概述述用用簡簡單單的的語語言言來來概概括括主主要要工工作作職職責責 主管事業部成本管理及合約風險管理控制工作 4.4. 崗崗位位職職責責按按照照流流程程或或重重要要性。

20、點 環節精簡環節精簡 全電子化流程全電子化流程 服務體驗舒適服務體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環節清晰流程中容易出錯的環節,杜絕,杜絕 出現賣重樓客人中途走失客人出現賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 簽。

21、與銷控 人員確認房源,簽訂定購合同;2 示意引導員將簽約客戶引導到收款 區;3對超出口徑的事項及時向銷 售經理報告并按指示執行. 葛燕顧智文陳 紅歡吳偉賈志 鵬顧葉峰 導客導客 引導員 2 引導顧客 1交易區有空席時引導客戶按號進 入交易區。

22、節精簡 全電子化流程全電子化流程 服務體驗舒適服務體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環節清晰流程中容易出錯的環節,杜絕,杜絕 出現賣重樓客人中途走失客人出現賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 禮品區禮品區 若。

23、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

24、業業顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業業顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業業顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

25、2. 華東區域華東區域 . 5 5 3.3. 華南區域華南區域 . 7 7 4.4. 西南區域西南區域 . 8 8 5.5. 中部區域中部區域 . 9 9 附錄:城市數據說明附錄:城市數據說明 . 1010 中中國主要城市國主要城市房地產。

26、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。

27、劃許可證拍賣地塊在土地儲備中心領取后辦更名 勘察單位:地質勘察 氣象局:防雷審查 施工圖設計文件審查 消防:施工圖審查 規劃:建設工程規劃許可證 質安監手續 招投標及合同備案 意外傷害保險及農民工工資支付擔保等 建設:建筑工程施工許可證 工。

28、 人 全天講解沙盤 2 樣板間 2 人 介紹戶型優缺點交付標準 3 控臺 8 人 接受咨詢電話接聽 4 圓桌 3 人 接受咨詢 5 保安 2 人 維護現場秩序 6 保潔 4 人 大廳 2 人清潔,樣板間 2 人清潔 7 辦公室 3 人 應急。

29、批手續 5發標開標評標定標 6簽訂合同 7正式開展調研工作 8完成提交調研報告 市場調研 報告 9區域市場調研 項目所在地所在區域或重點區域 宏觀經濟情況房地產市場供需 關系調研與預測 摘牌后30天內或 編制方案規劃設 計任務書前40天10。

30、納契稅印花稅還有政府相關部門收取 的交易費等,但有時土地轉讓方轉讓時會要求拿凈值,而把按照稅法規定應 由轉讓方承擔的營業稅及附加土地增值稅等也要求對方承擔. 1契稅:是對在中華人民共和國境內轉移土地房屋權屬時向承受土地 使用權房屋所有權的單。

31、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

32、期 開始 銷售窗口表 房源可售 選房不得超過規 定套數及時間 單據交回控臺 是 接待并推薦房源 統一銷售說辭 房源信息 報控臺確認 推薦房源 信息 否 A A 至控臺辦理認購書 領用手續 認購書 協助客戶簽定認購書 報控臺審核 填寫正確 是。

33、料 集團各單位 審定工作計劃制定 依據 總裁辦公會 制定工作計劃 草案 集團各單位 內部溝通工作 計劃草案 集團各單位 相關部門溝通 工作計劃草案 集團各單位 制定工作計劃并 上交 集團各單位 審核工作計劃 專業委員會 審定經營計劃 總裁辦。

34、資源更新為開盤系列廣告: 現有資源:現有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

35、20 采購 采購 5 財 公司財務部 21 車間 各車間 6 內銷 國內營銷對外稱國內營銷公司 22 計 計劃 7 外銷 海外營銷對外稱海外營銷公司 23 設 設備管理 8 制 制造部 9 安 安全委員會 10 秘 總經理秘書室 11 法 。

36、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻To Beijing. Acme contribution 本次開盤時間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

37、點流程說明.179.項目信息管理流程項目信息管理流程.1910.項目信息管理流程說明項目信息管理流程說明.1911.公司企業文化管理流程公司企業文化管理流程.2212.公司企業文化管理流程節點說明公司企業文化管理流程節點說明.2313.公司。

38、公司合同管理流程節點流程說明公司合同管理流程節點流程說明.189.項目信息管理流程項目信息管理流程.2010.項目信息管理流程說明項目信息管理流程說明.2211.公司企業文化管理流程公司企業文化管理流程.2412.公司企業文化管理流程節點。

39、管理流程公司合同管理流程.198.公司合同管理流程節點流程說明公司合同管理流程節點流程說明.209.項目信息管理流程項目信息管理流程.2210.項目信息管理流程說明項目信息管理流程說明.2411.公司企業文化管理流程公司企業文化管理流程.2。

40、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。

41、勢勢與與劣劣勢勢機機會會與與威威脅脅小小結;結;總總體體發發展展戰戰略略n項項目目定定位位目目標標客客戶戶定定位位產產品品定定位位價價格格區區間間預預測測項項目目整整體體定定位位營營銷銷策策劃劃代代銷銷策策略略及及營營銷銷準準備備工工作作提。

42、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

43、產企業是難以繼續依賴銀行貸款的,這就把金融創新逼上了臺面后者又需要與個性化的融資模式結合才能落到實處.十二種創新途徑根據經驗觀察和梳理,我們列舉出12 種房地產金融創新的途徑有別于傳統的向銀行貸款.每種創新融資工具特征各異,包括政策約束風險。

44、晨住宅團隊住宅團隊引導客戶引導客戶區域區域崗位崗位工作內容工作內容物料物料負責人負責人總負責人總負責人售樓部置業顧問1引導客戶,做最后一輪逼定2為轉認籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具 置業顧問郭慧售樓部資料審核1檢查客戶。

45、程做好物料及人員的具體安排確定協助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現場包裝和物料代理商和發展商的分工細化清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

46、程做好物料及人員的具體安排確定協助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現場包裝和物料代理商和發展商的分工細化清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

47、硬件配置按以下要求準備:1電腦配備 Windows XP 系統wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。

48、現有資源現有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時間無法最終。

49、對以后項目開發的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調整.了解當地的建安成本政府收費項目和具體情況對項目進行成本框算了解當地的房地產市場狀況產品形式市場價格市場格局發展趨勢。

50、調研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行新媒體及網絡媒體推廣網媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統輔助圖形應用規范等品牌推廣主畫面設計。