房地產(chǎn)開盤總結(jié)報告文檔Tag內(nèi)容描述：
1、 第二,引入我們賦予項目的咖啡文化; 第三,LOFT點(diǎn)出本項目的戶型特點(diǎn); 海岸.卡夫諾:整個案名朗朗上口,引人好奇,簡單易記. 7 合作方簡介及發(fā)展商特點(diǎn) 背景背景 深圳市海岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 成立于 1993年,原為小型國有企業(yè),19。
2、目來訪客戶分析中原 6.項目客戶梳理分析中原 7.項目價格策略中原或價格表 8.項目關(guān)鍵的時間節(jié)點(diǎn) 策略策略 開盤開盤 反思反思 Contents 5 1項目當(dāng)期基本技術(shù)指標(biāo) 項 目 信 息 開發(fā)商 深圳市華熙房地產(chǎn)有限公司 深圳市豐林聯(lián)合。
3、 1 摘要摘要 . 1 12017 年全國主要城市新開盤總結(jié)年全國主要城市新開盤總結(jié) . 4 1開盤量:重點(diǎn)城市開盤開盤量:重點(diǎn)城市開盤 2018 次,推出房源近次,推出房源近 50 萬套萬套 . 4 2去化情況:平均去化去化情況:平均去。
4、 1 摘要摘要 . 1 2018 年上半年全國主要城市新開盤總結(jié)年上半年全國主要城市新開盤總結(jié) . 3 1開盤量:重點(diǎn)城市開盤開盤量:重點(diǎn)城市開盤 1220 次,推出房源近次,推出房源近 30 萬套萬套 . 3 2去化情況:去化率均值為去。
5、為剛需類樓盤,平均去化水平逾 7 成195客戶情況:剛需客戶仍占主流,中高端改善需求也較為旺盛22中國指數(shù)研究院 中房指數(shù)系統(tǒng)報告 2019 年上半年全國主要城市新開盤總結(jié) 摘要 2019 年上半年,房地產(chǎn)調(diào)控以穩(wěn)為主,中央堅持房住不炒,地。
6、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。
7、tPart B B 難點(diǎn)及應(yīng)對難點(diǎn)及應(yīng)對策略策略 Part C Part C 重要營銷節(jié)點(diǎn)回顧重要營銷節(jié)點(diǎn)回顧 Part D Part D 開盤實(shí)況開盤實(shí)況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。
8、各類會員傳統(tǒng)社群3 硬件軟件社群:項目設(shè)計建立之初建造客戶聚集溝通的場地;口碑;鄰聚力三 社群的意義:社群不是把所有需購房的客戶吸納過來,而是把客戶周邊的人也吸納進(jìn)來.四社群營銷必須有三好1好房子對人的研究品質(zhì)為先住宅性能2好服務(wù)物業(yè)服務(wù)公。
9、迚. 各地房地產(chǎn)調(diào)控政策密集,歲末部分城市 開始解禁 宏觀環(huán)境篇 土地市場篇 商品房市場 住宅市場篇 商辦市場篇 全國經(jīng)濟(jì) 全國政策 煙臺政策 煙臺觃劃 企業(yè)表現(xiàn)篇 總結(jié)不展望 全國經(jīng)濟(jì)前三季度我國GDP同比增長6.7,經(jīng)濟(jì)収展總體穩(wěn)定 2。
10、息項目信息 開盤現(xiàn)場開盤現(xiàn)場 開盤策略開盤策略 開盤總結(jié)開盤總結(jié) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項目信息 基本資料 樓盤名稱 碧桂園.東江鳳 凰城 容積率 2.0。
11、對房地 產(chǎn)方面的知識還一竅不通,對于新環(huán)境,新工作,比較陌生.但在領(lǐng) 導(dǎo)和同事的幫助下,很快了解到房地產(chǎn)市場的情況,我為能成為長建 銷售部員工而感到榮幸.集團(tuán)的綜合實(shí)力.智慧城圣合家園長安 相府等項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心更加的。
12、為主題,結(jié)合臺地綠化, 讓客戶印象深刻. 此處的整體感覺與西山天琴灣相似: 入口正對園區(qū)景觀,結(jié)合地勢,將流水涌泉 的文章做足. 中心景觀的喬木以囤積的簇生白樺為主題; 重要節(jié)點(diǎn)的樹木以銀杏為主; 車行道的行道樹以法桐為主; 人行道的樹木以。
13、新創(chuàng)新 1 1萬科實(shí)現(xiàn)千億銷售萬科實(shí)現(xiàn)千億銷售 事件回放事件回放 20052005到到20102010,100100到到10001000 千億背后的數(shù)字千億背后的數(shù)字 事件回放事件回放 20102010年年1212月月3 3日,萬科企業(yè)股份。
14、爭力,展現(xiàn)與競爭對手的區(qū)隔展現(xiàn)與競爭對手的區(qū)隔. o繼續(xù)繼續(xù)推動品牌支撐體系的建設(shè)推動品牌支撐體系的建設(shè) o加強(qiáng)企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)理念的深度溝通理念的深度溝通, ,鞏固鞏固目標(biāo)目標(biāo)受眾受眾與萬科的共與萬科的共 鳴鳴,及及對萬科的偏好度對萬科的偏好。
15、京杭州去化效果較好成,北京杭州去化效果較好.4 3定價策略:一季度重點(diǎn)城市開盤價格稍有下跌定價策略:一季度重點(diǎn)城市開盤價格稍有下跌.7 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá) 74.6,平均去化水平近,平均去化水平近 6 成。
16、出房源近 5 萬套萬套.3 2去化情況:平均去化近去化情況:平均去化近 7 成,北京杭州去化效果較好成,北京杭州去化效果較好.4 3定價策略:一季度重點(diǎn)城市開盤價格稍有下跌定價策略:一季度重點(diǎn)城市開盤價格稍有下跌.7 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤。
17、是否獨(dú)創(chuàng)新穎,關(guān)系到 策劃人的基本素質(zhì). 有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意, 有的人只能克 隆或照搬別人的概念,這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗.在 眾多房地產(chǎn)項目中,能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的,策劃觀念一 定是創(chuàng)新出奇的.廣州有個大型住。
18、TS 01宏觀經(jīng)濟(jì)政策 Macroeconomic policy 02土地市場分析 Land market analysis 03住宅市場分析 Residential market analysis 04總結(jié)與展望 Market trend。
19、目營銷推廣 二活動策劃 三企業(yè)品牌宣傳 四新聞媒體公關(guān) 五內(nèi)部管理工作和人才培養(yǎng) 項目營銷推廣 一 市場調(diào)查 2003年,策劃部市場調(diào)查組先后完成了 天籟城和中華坊項目市場調(diào)查報告 金砂水岸競爭江景樓盤調(diào)查報告 天籟城 美社產(chǎn)品推介會客戶市。
20、我們與禹洲一起,為新廈門人創(chuàng)造一個當(dāng)家大廈門當(dāng)家大廈門人居美夢人居美夢 在招商局,我們正在編織一個在招商局,我們正在編織一個贏世界玩生活贏世界玩生活的的迪拜式神話迪拜式神話 在臺灣街,我們要跟甲方一起,重奪在臺灣街,我們要跟甲方一起,重奪廈。
21、練,能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中 的問題善于總結(jié)歸納,找到合理的解決方法;回顧一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作總結(jié)全年工作總結(jié) 一工作進(jìn)展情況 二客戶分析及將來個案執(zhí)行建議 三存在問題及解決措施 一工作進(jìn)展情況一工作進(jìn)展情況 。
22、源超次,推出房源超 28 萬套萬套 . 3 2去化情況:平均去化近去化情況:平均去化近 7 成,杭州上海去化效果較好成,杭州上海去化效果較好 . 4 3定價策略:上半年重點(diǎn)城市開盤價格略有上漲,平開占主流定價策略:上半年重點(diǎn)城市開盤價格略有。
23、0 六主題演講 5:十大轉(zhuǎn)變看物業(yè)板塊上市 IPO 背后驅(qū)動力 . 42 七圓桌論壇:新形勢下的房企發(fā)展及灣區(qū)破局策略 . 48 八成果發(fā)布:2019 中國典型房企粵港澳大灣區(qū)競爭力 TOP 研究 成果發(fā)布 . 48 一主辦方致辭 一主辦方。
24、也為置 業(yè)顧問積累意向客戶,同時渠道嫁接的合作方提供本次參加活勱客戶的電話信息為以后置業(yè) 顧問的Call客提供了更多資源. 活勱形式 本次活勱采用資源合作形式,恩童學(xué)前教育自帶學(xué)員,到項目丼行文藝匯演活勱; 我方為其提供活勱所需場地搭建舞。
25、房源近次,推出房源近 11 萬套萬套 . 3 2去化情況:平均去化超去化情況:平均去化超 6 成,武漢南昌表現(xiàn)較好成,武漢南昌表現(xiàn)較好 . 4 3定價策略:第一季度重點(diǎn)城市開盤價格增幅收窄,平開占主流定價策略:第一季度重點(diǎn)城市開盤價格增幅收。
26、市場展望 3 4.0 4.5 5.0 5.5 6.0 6.5 全國首套房貸平均利率全國二套房貸平均利率 全國政策基調(diào):積極的財政政策要更加積極有為,穩(wěn)健的貨幣政策要更加靈 活適度;中央強(qiáng)化金融支持,保持流動性合理充裕,加大貨幣信貸支持力度。
27、源近次,推出房源近 24 萬套萬套 . 3 2去化情況:平均去化超去化情況:平均去化超 6 成,杭州去化效果較好成,杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:上半年重點(diǎn)城市開盤價格略有上漲,平開占主流定價策略:上半年重點(diǎn)城市開盤價格略有上漲,平。
28、市新開盤總結(jié) . 4 1開盤量:重點(diǎn)城市開盤開盤量:重點(diǎn)城市開盤 2018 次,推出房源近次,推出房源近 50 萬套萬套 . 4 2去化情況:平均去化去化情況:平均去化 8 成,杭州武漢表現(xiàn)優(yōu)異成,杭州武漢表現(xiàn)優(yōu)異 . 5 3定價策略:重點(diǎn)。
29、3.梁定位及尺寸梁定位及尺寸 4.結(jié)構(gòu)找坡結(jié)構(gòu)找坡 問題描述:問題描述:衛(wèi)生間降板高度只有50,土建的施工誤差 帶來高差不夠. 問題一問題一目目 錄錄 1.面層及標(biāo)高面層及標(biāo)高 2.梁的高度梁的高度 3.梁定位及尺寸梁定位及尺寸 4.結(jié)構(gòu)找。
30、產(chǎn)融資成本備受關(guān)注. 10 1銀行:高筑融資門檻. 10 2信托:高風(fēng)險追逐高回報. 11 3基金:政策缺位,難解近憂. 12 三房地產(chǎn)融資市場逐步趨向多元化. 13 1融資市場格局多元化. 13 2房地產(chǎn)融資體系逐步健全. 13 3資產(chǎn)證。
31、59 3879 36.8 合 計 57 18421 29265 100093 608.1 市國土局發(fā)布阜城2017棚戶區(qū)改造征遷目標(biāo)仸務(wù),計劃征遷57宗地塊,面積達(dá)18421畝,涉及十多萬人口, 計劃改造拆遷房屋面積608.1萬.潁州區(qū)計劃。
32、國 房地產(chǎn)上市公叵綜合實(shí)力榜100強(qiáng)測評榜 單.萬科恒大中海保利再度位居前 四,四大天王位置企穩(wěn),華潤置地 龍湖碧桂園丐茂富力釐地位列十 強(qiáng).現(xiàn)從百強(qiáng)排行榜中抽取代表性房企做 產(chǎn)品系細(xì)化調(diào)研. 名次 企業(yè)簡稱 企業(yè)代碼 1 萬科 00000。
33、的認(rèn)可項目區(qū)位的解讀項目價值的介紹項目針對性賣點(diǎn)演繹,成功銷售1套大平層,總銷額近300萬,實(shí)現(xiàn)了長春公司線上直播銷售零的突破.觀看人數(shù):81333人互動人數(shù):984人優(yōu)惠領(lǐng)取:75人微信直加:8組客戶銷售套數(shù):1套數(shù)據(jù)一覽銷售金額:284。
34、集團(tuán)表率;始終保持領(lǐng)先,堪稱集團(tuán)表率;2事業(yè)一部,安徽南京南昌事業(yè)部表現(xiàn)事業(yè)一部,安徽南京南昌事業(yè)部表現(xiàn) 能力較強(qiáng),穩(wěn)定度也較高;能力較強(qiáng),穩(wěn)定度也較高;3西北沈陽事業(yè)部事業(yè)四部五部也具西北沈陽事業(yè)部事業(yè)四部五部也具有良好的表現(xiàn)能力,但缺乏。
35、 60 萬套萬套 . 3 2去化情況:平均去化約為去化情況:平均去化約為 6 成,上海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:重點(diǎn)城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價策略:重點(diǎn)城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 。
36、 60 萬套萬套 . 3 2去化情況:平均去化約為去化情況:平均去化約為 6 成,上海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:重點(diǎn)城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價策略:重點(diǎn)城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 。
37、均值為去化情況:去化率均值為 68,南昌去化效果較好,南昌去化效果較好.43定價策略:三季度重點(diǎn)城市開盤價格平均微跌定價策略:三季度重點(diǎn)城市開盤價格平均微跌 0.1. 114產(chǎn)品定位:超產(chǎn)品定位:超 7 成為剛需類樓盤,平均去化水平近成為剛。
38、均值為去化情況:去化率均值為 68,南昌去化效果較好,南昌去化效果較好.43定價策略:三季度重點(diǎn)城市開盤價格平均微跌定價策略:三季度重點(diǎn)城市開盤價格平均微跌 0.1. 114產(chǎn)品定位:超產(chǎn)品定位:超 7 成為剛需類樓盤,平均去化水平近成為剛。
39、新開盤總結(jié) . 4 1開盤量:重點(diǎn)城市開盤開盤量:重點(diǎn)城市開盤 3570 次,推出房源近次,推出房源近 90 萬套萬套 . 4 2去化情況:平均去化近去化情況:平均去化近 8 成,長沙青島表現(xiàn)優(yōu)異成,長沙青島表現(xiàn)優(yōu)異. 5 3定價策略:重點(diǎn)。
40、新開盤總結(jié) . 4 1開盤量:重點(diǎn)城市開盤開盤量:重點(diǎn)城市開盤 3570 次,推出房源近次,推出房源近 90 萬套萬套 . 4 2去化情況:平均去化近去化情況:平均去化近 8 成,長沙青島表現(xiàn)優(yōu)異成,長沙青島表現(xiàn)優(yōu)異. 5 3定價策略:重點(diǎn)。
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