房地產(chǎn)開盤總結(jié)報(bào)告銷售部Tag內(nèi)容描述：
1、 第二,引入我們賦予項(xiàng)目的咖啡文化; 第三,LOFT點(diǎn)出本項(xiàng)目的戶型特點(diǎn); 海岸.卡夫諾:整個(gè)案名朗朗上口,引人好奇,簡單易記. 7 合作方簡介及發(fā)展商特點(diǎn) 背景背景 深圳市海岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 成立于 1993年,原為小型國有企業(yè),19。
2、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。
3、tPart B B 難點(diǎn)及應(yīng)對難點(diǎn)及應(yīng)對策略策略 Part C Part C 重要營銷節(jié)點(diǎn)回顧重要營銷節(jié)點(diǎn)回顧 Part D Part D 開盤實(shí)況開盤實(shí)況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。
4、 包 括 自 動(dòng) 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬 分 之 五 計(jì) 獎(jiǎng) 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
5、適的價(jià)格把銷售就是最短的時(shí)間內(nèi)用合適的價(jià)格把 任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù)任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù) .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
6、確保房款準(zhǔn)時(shí)收繳率 100; 4參與樓盤銷售前的市場調(diào)研,提出銷售方案,營銷策劃建議; 5組織銷售人員參加促銷活動(dòng); 6檢查銷售人員臺(tái)帳等基本資料記錄保存運(yùn)用情況,收集閱簽 上交銷售人員周報(bào);匯集銷售資料,編報(bào)銷售情況分析月報(bào); 7協(xié)調(diào)處。
7、六 合約部精裝確認(rèn)業(yè)績獎(jiǎng)罰明細(xì)合約部精裝確認(rèn)業(yè)績獎(jiǎng)罰明細(xì) 七七 俱樂部業(yè)績獎(jiǎng)罰明細(xì)俱樂部業(yè)績獎(jiǎng)罰明細(xì) 八八 關(guān)于贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)的獎(jiǎng)罰規(guī)定及實(shí)施細(xì)則關(guān)于贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)的獎(jiǎng)罰規(guī)定及實(shí)施細(xì)則 九九 銷售流程銷售流程 十十 購房折扣購房折扣 1 正。
8、過三分鐘; 六 下班時(shí)要關(guān)好門窗燈電腦等設(shè)備,做好安全防范工作; 七 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,相互協(xié)調(diào)配合做好各種工作; 八 切實(shí)服從上司的工作安排和調(diào)配,按時(shí)保質(zhì)保量完成任務(wù),不得拖延 拒絕或終止工作; 九 必須按作息時(shí)間當(dāng)值,不得擅離職守;調(diào)換值。
9、人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的 倍. 2008 年 10 月 17 日,國務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出加大保障性住房建設(shè)規(guī)模,降低住房交易稅 費(fèi),支持居民購房的要求.為促進(jìn)本市房地產(chǎn)市場健康發(fā)展,根據(jù)財(cái)政部國家稅務(wù)總局中 國人民銀行有關(guān)文件精神,結(jié)。
10、求,特制定銷售部管理制度.一根據(jù)公司加強(qiáng)部門內(nèi)部管理的要求,特制定銷售部管理制度. 二本制度制定的原則是:公正公平對己對人對上對下.二本制度制定的原則是:公正公平對己對人對上對下. 三本制度制定的依據(jù)是管理之道眾信和誠公司基本制度三本制度制。
11、司各項(xiàng)管理制度, 自覺維護(hù)公司利益, 不得謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益; 2 銷售人員必須敬業(yè)愛崗盡職盡責(zé)勤奮進(jìn)取,按質(zhì)按量 完成本職工作任務(wù)含銷售工作專職分工 ; 3 銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作, 密切配合, 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)主義精神, 建立良好的。
12、章制度房地產(chǎn)公司銷售部規(guī)章制度 完整版完整版 總總 則則 1 為加強(qiáng)銷售部管理,規(guī)范銷售代表行為,提高銷售代表素質(zhì),特制定本制 度. 2 本制度是銷售部銷售代表必須遵守的原則,是規(guī)范銷售代表言行的依據(jù), 是評價(jià)銷售代表言行的標(biāo)準(zhǔn).全體銷售人。
13、持與政府部門及新聞媒體的良好合作關(guān)系,提升公司 品牌形象,擴(kuò)大公司影響力,提高品牌價(jià)值. 3 策劃公司重大宣傳活動(dòng),確保達(dá)到預(yù)期效果. 4 調(diào)整指定房產(chǎn)項(xiàng)目或品牌的促銷手段廣告策略,以保證公司 品牌在市場變化中占據(jù)有利地位. 5 組織進(jìn)行廣。
14、對房地 產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通,對于新環(huán)境,新工作,比較陌生.但在領(lǐng) 導(dǎo)和同事的幫助下,很快了解到房地產(chǎn)市場的情況,我為能成為長建 銷售部員工而感到榮幸.集團(tuán)的綜合實(shí)力.智慧城圣合家園長安 相府等項(xiàng)目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心更加的。
15、 附件一銷售流程. 附件二置業(yè)顧問的綜合要求. 附件三銷售常用禮貌語. 一一貴陽鐵五建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司概況貴陽鐵五建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司概況 為實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張和超常規(guī)發(fā)展,近年來,中鐵五局集團(tuán)有限 公司大力發(fā)展房地產(chǎn)酒店旅游。
16、共同策劃宣傳公司的形象品牌的形象,針 對社區(qū)企事業(yè)單位學(xué)校金融系統(tǒng)等洽談團(tuán)購,不斷拓展?fàn)枮车?知名度,部門全體員工累計(jì)發(fā)放單頁 4 萬份.在不斷的摸索中尋找 爾灣的購買群體,有驚喜也有失敗.年初啟動(dòng)了爾灣 3樓的銷售, 也是我們公司第一次承。
17、價(jià)格 高大性難以變現(xiàn)性保值增值性. 3房地產(chǎn)的類型 1 按開發(fā)程度劃分: 生 地 :是指不具有城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地,如荒地農(nóng)地. 毛 地 :是指具有一定城市基礎(chǔ)設(shè)施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地. 熟 地 :具有完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施土地平整能。
18、目營銷推廣 二活動(dòng)策劃 三企業(yè)品牌宣傳 四新聞媒體公關(guān) 五內(nèi)部管理工作和人才培養(yǎng) 項(xiàng)目營銷推廣 一 市場調(diào)查 2003年,策劃部市場調(diào)查組先后完成了 天籟城和中華坊項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告 金砂水岸競爭江景樓盤調(diào)查報(bào)告 天籟城 美社產(chǎn)品推介會(huì)客戶市。
19、我們與禹洲一起,為新廈門人創(chuàng)造一個(gè)當(dāng)家大廈門當(dāng)家大廈門人居美夢人居美夢 在招商局,我們正在編織一個(gè)在招商局,我們正在編織一個(gè)贏世界玩生活贏世界玩生活的的迪拜式神話迪拜式神話 在臺(tái)灣街,我們要跟甲方一起,重奪在臺(tái)灣街,我們要跟甲方一起,重奪廈。
20、練,能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中 的問題善于總結(jié)歸納,找到合理的解決方法;回顧一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作總結(jié)全年工作總結(jié) 一工作進(jìn)展情況 二客戶分析及將來個(gè)案執(zhí)行建議 三存在問題及解決措施 一工作進(jìn)展情況一工作進(jìn)展情況 。
21、也為置 業(yè)顧問積累意向客戶,同時(shí)渠道嫁接的合作方提供本次參加活勱客戶的電話信息為以后置業(yè) 顧問的Call客提供了更多資源. 活勱形式 本次活勱采用資源合作形式,恩童學(xué)前教育自帶學(xué)員,到項(xiàng)目丼行文藝匯演活勱; 我方為其提供活勱所需場地搭建舞。
22、協(xié)助項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃的調(diào)整并參與會(huì)審 負(fù)責(zé)本部門項(xiàng)目整體開發(fā)計(jì)劃的編制并參與會(huì)審 負(fù)責(zé)本部門項(xiàng)目整體開發(fā)計(jì)劃的調(diào)整并參與會(huì)審 負(fù)責(zé)本部門月度工作計(jì)劃的制定并參與會(huì)審,負(fù)責(zé)本部門月度工作計(jì)劃的實(shí)施監(jiān)控和調(diào)整 4 4 營銷管理營銷管理 參與公司。
23、盤 銷 售 部 的 整 體 管 理 工 作 監(jiān) 督 衛(wèi) 生 考 勤 調(diào) 休 來 電 接 聽 客 戶 接 待 定 單 合 同 簽 定 等 工 作 . 2 監(jiān) 督 銷 售 主 管 的 工 作 ,并 有 權(quán) 對 銷 售 主 管 進(jìn) 行 處 罰 。
24、隊(duì)合作精神; 項(xiàng)目主管職責(zé) 1在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作. 2根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計(jì)劃,同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃, 掌握銷售進(jìn)度. 3定期組織匯報(bào)銷售情況,編制銷售報(bào)表,定期報(bào)送經(jīng)理. 4主持周會(huì)和每日例會(huì). 5每日確。
25、場管理工作. 5 協(xié)助銷售總監(jiān)制訂公司項(xiàng)目銷售計(jì)劃,并落實(shí)執(zhí)行. 6 負(fù)責(zé)新建項(xiàng)目前期銷售籌備和其它準(zhǔn)備工作,并組織實(shí)施. 7 負(fù)責(zé)銷售方案的擬定及銷售任務(wù)的制定分解下達(dá)落 實(shí)工作. 8 按照公司銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)房款收取工作,同時(shí)負(fù)責(zé)完成回 。
26、上反饋; 8培養(yǎng)良好的的團(tuán)隊(duì)合作精神; 項(xiàng)目主管職責(zé) 1在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作. 2根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計(jì)劃,同時(shí)制定本組每月銷售計(jì) 劃,掌握銷售進(jìn)度. 3定期組織匯報(bào)銷售情況,編制銷售報(bào)表,定期報(bào)送經(jīng)理. 4主持。
27、向 公 司 及 時(shí) 反 饋 銷 售 計(jì) 劃 執(zhí) 行 中 產(chǎn) 生 的 問 題 , 及 時(shí) 提 供 修 正 計(jì) 劃 或 方 案 調(diào) 整 內(nèi) 容 . 4. 主 持 每 日 銷 售 部 例 會(huì) , 總 結(jié) 上 一 日 工 作 并 分 配 當(dāng) 日 置。
28、的 保 管 和 使 用 符 合 規(guī) 范 . 5 按 時(shí) 完 成 銷 售 指 標(biāo) . 6 及 時(shí) 反 映 客 戶 情 況 , 做 好 客 戶 后 續(xù) 跟 進(jìn) 工 作 . 7 準(zhǔn) 時(shí) 提 交 各 類 總 結(jié) 報(bào) 告 填 寫 日 程 表 客 戶 。
29、時(shí)傳達(dá)最新的房地產(chǎn)法 律法規(guī)和相關(guān)的樓盤信息;負(fù)責(zé)對新入職的銷售人員進(jìn)行規(guī)范化的整體培訓(xùn); 其中包括:樓盤資料沙盤講解樣板間解說接待流程認(rèn)購流程簽約 流程泛銷售流程等 完成每季度銷售人員績效評核; 完成銷售現(xiàn)場認(rèn)購過程中的各項(xiàng)票據(jù)復(fù)核工作。
30、銷 售部對接人; 4 4 定期對銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目各類培訓(xùn)和考核工作, 及時(shí)傳達(dá)最新的房地產(chǎn)法 律法規(guī)和相關(guān)的樓盤信息; 負(fù)責(zé)對新入職的銷售人員進(jìn)行規(guī)范化的整體培 訓(xùn); 其中包括:樓盤資料沙盤講解樣板間解說接待流程認(rèn)購流 程簽約流程泛銷售流程。
31、力 推 廣 化整為零 增加數(shù)量 擴(kuò)大范圍 暴 力 推 廣 攔 截 推 廣 在與本項(xiàng)目有競爭成交量較大來客量較大或有活勱促銷的樓盤周邊設(shè)置 定點(diǎn)和移勱廣告牌禮品,配置派單人員和看房直通車,直接進(jìn)行客戶攔截. 暴 力 推 廣 人 海 戰(zhàn) 術(shù) 雇。
32、 六 下班時(shí)要關(guān)好門窗燈電腦等設(shè)備,做好安全防范工作; 七 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,相互協(xié)調(diào)配合做好各種工作; 八 切實(shí)服從上司的工作安排和調(diào)配,按時(shí)保質(zhì)保量完成任務(wù),不得拖延 拒絕或終止工作; 九 必須按作息時(shí)間當(dāng)值,不得擅離職守;調(diào)換值班需事先。
33、施工,力爭如期完成目標(biāo)計(jì)劃,為2011年4月底全面開盤創(chuàng)造條件.同時(shí),項(xiàng)目管理部敢于創(chuàng)新和嘗試,在土石方爆破和坡地建造等方面積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).2. 2011年度重點(diǎn)工作計(jì)劃3. 2010年工作中存在問題的及解決措施4項(xiàng)目經(jīng)典案。
34、客戶.公司非常重視您對工作及對公司的評議,您可以與您的主管商量任何問題或提出意見,您的主管應(yīng)對您的意見和建議采取必要的行動(dòng).我們將盡可能地積極進(jìn)取開放思想以人為本,為員工提供良好的工作環(huán)境.公司的成功取決于每個(gè)員工的工作態(tài)度和積極性,公司的。
35、產(chǎn)買賣合同,銀行按揭等手續(xù)4 填寫客戶跟蹤記錄第七章業(yè)績判定及考核.261 業(yè)績判定2 業(yè)績考核第八章 培訓(xùn).271 培訓(xùn)目的2 培訓(xùn)內(nèi)容第九章行政要求.281 公司人事管理2 公司了解3 專業(yè)知識(shí)4 文具認(rèn)領(lǐng)制度5 服裝管理制度第一章銷偉。
36、的意見,不要輕易打斷客戶的發(fā)言,在客戶打電話時(shí)應(yīng)保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時(shí),包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢應(yīng)端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動(dòng);不可坐在桌子上打電話.打電話的聲音應(yīng)。
37、公正公平對己對人對上對下.二本制度制定的原則是:公正公平對己對人對上對下.三三本制度制定的依據(jù)是本制度制定的依據(jù)是管理之道管理之道眾信和誠公司基本制度眾信和誠公司基本制度和銷和銷售部現(xiàn)狀.售部現(xiàn)狀.四四本制度的內(nèi)容包括本制度的內(nèi)容包括:管。
38、度三項(xiàng)目例會(huì)制度.1 12 2一早晚會(huì).1 12 2二周會(huì).1313三項(xiàng)目月例會(huì).1 13 3四展銷會(huì)推廣會(huì)議按需.1414四業(yè)績分配制度四業(yè)績分配制度.1 14 4一業(yè)績判定.1414二業(yè)績分配.1414五五員工培訓(xùn)制度員工培訓(xùn)制度.16。
39、顧問的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。
40、職位職責(zé).23第七章項(xiàng)目出納職能職責(zé).25一職位要求.25二職位職責(zé).25第八章項(xiàng)目司機(jī)職能職責(zé).26一職位要求.26二職位職責(zé).27第二篇銷售基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn).28第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí).28一房地產(chǎn)的概念.28二房地產(chǎn)的分類.28三房地產(chǎn)開發(fā)。
41、禁委托其他人代請假或代打卡.5 在保證每周工作六天作息時(shí)間的前提下, 銷售人員可以自行選擇調(diào)休時(shí)間 周六日除外 ,調(diào)休當(dāng)周內(nèi)有效.特殊情況的調(diào)休,必須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn).二衛(wèi)生制度二衛(wèi)生制度1銷售部必須安排固定的銷售人員進(jìn)行衛(wèi)生清掃,其余銷售部。
42、筑面積由 5 萬平方米增加到 20 萬平米,這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn).為此,我組織團(tuán)隊(duì)成員,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力.通過深入學(xué)習(xí),使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí):公司的經(jīng)營。
43、象與儀表的整潔,并且佩戴工作牌,保持儀表整潔端莊;2接聽客戶來電要注意文明規(guī)范用語;盡可能多地傳達(dá)項(xiàng)目信息,促成客戶參觀現(xiàn)場.3客戶進(jìn)入銷售中心大門后,銷售人員應(yīng)起立微笑問好,如果客戶直接參觀模型或展板, 銷售人員應(yīng)離開座位, 陪同客戶參觀。
44、告者,應(yīng)在事后主動(dòng)向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告,經(jīng)核實(shí)后考勤負(fù)責(zé)入在簽到簿上如實(shí)登記.否則按事假處理.3 遲到:按作息時(shí)間始起 3 分鐘至 15 分鐘以內(nèi)未簽到者作為遲到處理.遲到每次當(dāng)場支付現(xiàn)金 25元,如違反者將在當(dāng)月工資中雙倍扣除. 處罰金將撥入公。
45、專業(yè)的形象與儀表的整潔,并且佩戴工作牌,保持儀表整潔端莊;2接聽客戶來電要注意文明規(guī)范用語;盡可能多地傳達(dá)項(xiàng)目信息,促成客戶參觀現(xiàn)場.3客戶進(jìn)入銷售中心大門后,銷售人員應(yīng)起立微笑問好,如果客戶直接參觀模型或展板,銷售人員應(yīng)離開座位,陪同客戶。
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