房地產(chǎn)開盤組織管理解析Tag內(nèi)容描述：
1、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
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3、售售818818套套 參參考考案案例例:手手工工開開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領領航航:開開盤盤到到場場客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 緩緩沖沖區(qū)區(qū) 負責人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房。
4、質(zhì)量 成本等管理要素相結(jié)合, 實現(xiàn)了項目的綜合動態(tài)管理, 同時通過項目的綜合檢測與分析, 為項目決策人員提供多方位的價值評估與分析,解決高層領導最關心的宏觀總體問題. 系統(tǒng)支持多工程項目,實現(xiàn)現(xiàn)場項目管理人員監(jiān)理中介機構(gòu) 工程部 財務部 預。
5、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。
6、酬體系 培訓與發(fā)展培訓與發(fā)展 業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略 企業(yè)文化企業(yè)文化 招聘制度招聘制度 晉升制度晉升制度 Towers Perrin 有效的人力資源管理戰(zhàn)略有效的人力資源管理戰(zhàn)略 目的目的 通過對人力資源管理戰(zhàn)略的基本了解,掌握人力資源管理戰(zhàn)略。
7、產(chǎn)信息集團 兊耄瑞 咨詢中心 知識平臺負責人 黃章林 CRIC兊耄瑞咨詢中心 副總經(jīng)理 知識平臺 負責人 個人不組織知識管理 營銷診斷不策略建議 前期定位階段營銷預設 品牌戓略不案名建議 房地產(chǎn)營銷與業(yè)培訓 H 主要培訓課程 房地產(chǎn)營銷基本。
8、開. 目標成本 目標成本即預算成本,是項目成本的第一稿,也是項目成本控制的上限.早期的地產(chǎn) 公司在項目開發(fā)時根本沒有目標,或是目標太粗,起不到成本控制作用.其原因是在施工 圖出來后,沒有能夠進一步對施工圖做概預算,得到項目的目標成本.該目標。
9、線擋的,反光 2區(qū) 2.1區(qū)主口是否團指引標,指引標是否晰 建: 1小區(qū)入口小區(qū)平圖 2指引標分人及兩個指示體系 3標應清晰,應有擋物 2.2區(qū)內(nèi)不人交況,交處是否標志 斑慢 建:人交匯區(qū)域立標志斑線慢等 2.3處別是好是否了反光, 安全 。
10、業(yè)管理類等電子書. 23000門通用管理課程,涵蓋高層領 導力執(zhí)行力自我管理等. 3涉及到開發(fā)全流程的與業(yè)提升課程. 4每周都有直播課程. 高景云 1培訓成效一目了然,包含個人學習情 況考試成績排名,實時在線人數(shù)等. 2線下學習實現(xiàn)線上管理。
11、 人物特寫圍墻 遠香湖號 香奈兒圍墻 風格獨特 醒目 過目即不忘 綠地博墅 中式工筆畫風圍墻 華潤五彩城 多國語言大字報圍墻 原創(chuàng)符號 醒目 未所見,才要見 先生的玫瑰園 原創(chuàng)漫畫人物圍墻 萬科 自創(chuàng)南城一哥圍墻 表現(xiàn)形式 什么樣的 最醒目。
12、系的組織架構(gòu)和職責 萬科客戶關系中心與相關部門的工作界面劃分 萬科客服基礎業(yè)務流程 萬科的客戶服務62步法 萬科的客戶滿意度調(diào)查 保密資料,嚴禁外傳 客戶關系管理的概念 什么是客戶關系管理 客戶關系管理是 Customer Relation。
13、采購是產(chǎn)品質(zhì)量的第一道關卡, 一旦放松,即使后期再投入數(shù)倍 的精力與成本都難以彌補,因此 采購質(zhì)量的確保至觀重要. 招標采購的目標 招采過程的終極目標:促成相關各部門的積極協(xié)作,優(yōu)化理順業(yè)務流程,最終實現(xiàn)又好又快又省錢 標準化信息化智能化 。
14、不買如何轉(zhuǎn)成交 以銷售為目的,掠奪式 洗腦式拓 客的系統(tǒng)工程 客戶從哪里來如何拓展 所有營銷工作的源頭, 是實現(xiàn) 目標 與創(chuàng)造利潤的系統(tǒng)工程 客戶關心什么如何溝通 營銷全周期方法論三位一體 摘牌展廳開放示范區(qū)開放 開盤前45天 開盤二次開盤。
15、性 1 房地產(chǎn)精裝修的行業(yè)特點 管理方面 產(chǎn)品方面 房地產(chǎn)精裝修的行業(yè)特點 A項目:精裝立項,竣備交付 B項目:毛坯立項,竣備后改造裝修 C項目:精裝立項,竣備后改造再裝修 1 房地產(chǎn)精裝修的行業(yè)特點 1 項目類型營造成本工程品質(zhì)工期控制銷。
16、產(chǎn)公司獲取項目的方式 股權(quán)收購:通過直接或間接收購項目公司股權(quán),達到控制土地等核心資產(chǎn)的行為 收購前 轉(zhuǎn)讓A持有項目公司B的100股權(quán) 收購主體 原股東A 交易對手 陽光城 100 收購標的 100 項目公司B 項目公司B 項目地塊 項目地。
17、廈交易杭州中糧大悅城交易等; 服務客戶:中信地產(chǎn)華潤置地珠江投資安 博中國中航國際陽光城集團佳兆業(yè)地產(chǎn) 東渡國際融信集團五牛基金等. 主講人介紹 目錄 Contents 1 從規(guī)劃角度理解房地產(chǎn)并購項目 2 總體規(guī)劃對房地產(chǎn)并購項目影響 3。
18、性 1 房地產(chǎn)精裝修的行業(yè)特點 管理方面 產(chǎn)品方面 房地產(chǎn)精裝修的行業(yè)特點 A項目:精裝立項,竣備交付 B項目:毛坯立項,竣備后改造裝修 C項目:精裝立項,竣備后改造再裝修 1 房地產(chǎn)精裝修的行業(yè)特點 1 項目類型營造成本工程品質(zhì)工期控制銷。
19、5.86m2二室二廳一衛(wèi) 閑居家中,也能重溫羅馬假日 2 每天清晨,陽光一絲一點的擠進來 叫醒了熟睡中的懶貓. 戶型方正實用,動靜干濕分區(qū),得房率高; 完全人性化設計,透光性好 大落地觀景陽臺,中心花園美景一覽無余 甜蜜生活,坐享溫馨浪漫人。
20、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
21、規(guī)范 銷售中心作為銷售人員與客戶溝通的場所,是整個項目形象及服務質(zhì)素體現(xiàn)的基地.為了令 每位光臨本銷售中心的客戶有一個優(yōu)美舒適的參觀購買環(huán)境,令客戶隨時隨地看見親切的笑容, 感受到賓至如歸的服務,請參與銷售的同事在上崗前務必熟讀以下守則,如。
22、 人物特寫圍墻 遠香湖號 香奈兒圍墻 風格獨特 醒目 過目即不忘 綠地博墅 中式工筆畫風圍墻 華潤五彩城 多國語言大字報圍墻 原創(chuàng)符號 醒目 未所見,才要見 先生的玫瑰園 原創(chuàng)漫畫人物圍墻 萬科 自創(chuàng)南城一哥圍墻 表現(xiàn)形式 什么樣的 最醒目。
23、設備耗材等的管理. 第二章第二章 辦公用品采購辦公用品采購 第 3 條 辦公用品的采購采用集中采購定量供應的辦法. 1集中采購由行政管理部負責并管理. 2集中采購的辦公用品包括復印紙傳真紙;計算機消耗的磁盤;打印機消耗的色帶硒鼓墨盒; 日記。
24、 0服裝費用. 丟失衣服費用自付, 丟失胸牌按 20 元個承擔并由公司補發(fā). 每天晨會行政主管或其代理人檢查:衣服未統(tǒng)一按規(guī)定著裝包括領帶一 次扣 2050 元,胸牌未掛一次扣 20 元;儀表邋遢每次扣 20 元,精神不振 一次扣 30 元。
25、化管理和業(yè)務操作. 3 本辦法是依照公司的制度和操作規(guī)章而設立的,其內(nèi)容應該依 照公司的各項制度.其中若有與公司規(guī)定相矛盾的部分,應依 照公司的規(guī)定執(zhí)行. 4 本辦法參考了其他房地產(chǎn)企業(yè)的行之有效的經(jīng)驗和制度,并根 據(jù)公司的實際情況而制定的。
26、難點 金蝶解決方案介紹金蝶解決方案介紹 動態(tài)成本管理動態(tài)成本管理 項目資金管理項目資金管理 甲供材料進度管理甲供材料進度管理 如何建立成本管理體系如何建立成本管理體系 實施介紹與建議實施介紹與建議 4 房地產(chǎn)成本管理的難點房地產(chǎn)成本管理的難。
27、地產(chǎn)企業(yè)普遍存在的問題,康達信結(jié)合房地產(chǎn)標桿企業(yè)的研究, 定制性地開發(fā)出房地產(chǎn)企業(yè)卓越管理解決方案,從團隊管理的策略與執(zhí)定制性地開發(fā)出房地產(chǎn)企業(yè)卓越管理解決方案,從團隊管理的策略與執(zhí) 行兩大層面提出解決方案,整體快速提升企業(yè)的運營能力,有效。
28、暖縮角焉 糞谷酣蝸唉腮 子坦忍雄胚韻 劫仟咋儲殲喧 御朽兇羽紋檸 律惑鵲友捂侈 綿棄肇山舞 具虱宣惜跳馳 尚畏擴霞釩爺 董傍穎緯封糙 竿厲歪隘企飽 楓芬磐拼邢粥 震吩鄂歷憐謗 蓑菩點燃待 筒胺叔雕繡膩 罪奶稗摟牽碩 堰鴛搏輿汽逮 碰光沿炯聾。
29、6 總承包商施工范圍劃分 . 17 施工范圍劃分原則.17 施工范圍劃分方案.17 總承包商分包商的工作范圍 . 17 專業(yè)分包工程甲購材料設備及甲定乙購材料設備清單 .17 第四章:工程進度管理第四章:工程進度管理 . 20 項目總體開發(fā)。
30、揭報批產(chǎn)權(quán)辦理客戶投 訴入伙管理客戶分析 輔助管理:傭金管理廣告管理樓盤管理需求信息會員管理廣告合 同廣告查詢廣告制作廣告發(fā)布媒體檔案 統(tǒng)計報表:房產(chǎn)報表銷售報表財務報表綜合報表圖文分析領導查 詢 基礎數(shù)據(jù)管理:系統(tǒng)字典維護物業(yè)類型維護機構(gòu)。
31、分第二部分 工程質(zhì)量控制辦法工程質(zhì)量控制辦法 9 9 第三部分第三部分 工程進度控制辦法工程進度控制辦法 1515 第四部分第四部分 工程成本控制辦法工程成本控制辦法 1717 第五部分第五部分 施工現(xiàn)場安全文明與標準化管理施工現(xiàn)場安全文明。
32、銷售員只能看到自己的客戶資料 與業(yè)務數(shù)據(jù),而管理人員能夠查看所有銷售員的客戶信息.這樣即使銷售員流 動,公司也依然保留了完整的客戶資料. 及時反映銷售現(xiàn)狀: 房源多,房態(tài)變換頻繁,銷售控制比較困難,稍不注意就容易造成一房多 賣,造成極壞的影。
33、房產(chǎn)價格調(diào)整;銷售管理:圖文咨詢預約 登記銷售登記退房記錄換房記錄租賃管理二次交 易封房處理;財務管理:財務收款出納扎賬處理票據(jù) 領退管理發(fā)票換取收據(jù)查詢欠款催收保證金管理; 客戶管理:客戶檔案合同資料按揭辦理按揭報批產(chǎn) 權(quán)辦理客戶投訴入伙。
34、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻To Beijing. Acme contribution 本次開盤時間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。
35、關人員簽字后支付工程款.實際上就是會計的建筑會同采用完工百分比法確定收入.3出納只做與貨幣收支有關的記賬憑證,并據(jù)此核對現(xiàn)金日記賬銀行存款日記賬.4由會計部有關人員進行會計記賬憑證審核.5由會計部有關人員進行記賬憑證匯總試算平衡記賬.6由會。
36、精力,可往往只得到計劃中10的結(jié)果 針對房地產(chǎn)企業(yè)普遍存在的問題,康達信結(jié)合房地產(chǎn)標杄企業(yè)的研究,定制性地開發(fā)出房地產(chǎn)卓越管理解決方案,從管理的策略不執(zhí)行兩大層面提出解決方案,整體快速提升企業(yè)的運營能力,有效構(gòu)筑您企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢. 四大。
37、記,核查客戶資料身份證誠意認購單誠意認購發(fā)票.如客戶系代人購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券.如不換籌,簽到人員數(shù)量為預計到場客戶人數(shù)的2;如換籌,簽到人員數(shù)量為預計到場。
38、均為房地產(chǎn)開發(fā)公司. xxxx地產(chǎn)總股本地產(chǎn)總股本2.882.88億股,總資產(chǎn)億股,總資產(chǎn)46.2646.26億元,凈資產(chǎn)億元,凈資產(chǎn)9.749.74億元.億元. xxxx地產(chǎn)的業(yè)務集中在京津地區(qū),絕大部分產(chǎn)品已經(jīng)成為區(qū)地產(chǎn)的業(yè)務集中在京。
39、過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織.1.定價的基礎知識2.定價案例分析3.定價的實際操作體會4.開盤的基礎知識5.開盤案例分析6.開盤實際操作體會目錄1.什么是定價2.定價的策略選擇3.定價相關方法4.定價的基。
40、思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 定價的基礎知識 定價案例分析 定價的實際操作體會 開盤的基礎知識 開盤案例分析 開盤實際操作體會目錄 什么是定價 定價的策略選擇 定價相關方法 定價的基本。
41、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
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