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房地產(chǎn)客戶定位客戶類型

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房地產(chǎn)客戶定位客戶類型Tag內(nèi)容描述:

1、來(lái)戶分的. 家庭結(jié)構(gòu)劃分能擬補(bǔ)很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群. 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上將客戶與產(chǎn)品企劃推廣地緣關(guān)系和經(jīng)濟(jì)承受能力綜合考量. 這種客戶定位回到營(yíng)銷實(shí)踐的本質(zhì),但是這類分析地域性時(shí)效性以及開發(fā)商自身綜合因素 有莫大的關(guān)系。

2、2套 3套及以上 過(guò)過(guò)往往貸貸款款情情況況 無(wú) 1套 2套 3套及以 上 認(rèn)認(rèn)知知渠渠道道交交通通工工具具 價(jià)價(jià)格格接接受受范范 圍圍 對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的認(rèn)認(rèn)可可點(diǎn)點(diǎn) 對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的疑疑 點(diǎn)點(diǎn) 客客戶戶語(yǔ)語(yǔ)錄錄 反映客戶的需求性格,有利于我。

3、價(jià)格 時(shí)間成本購(gòu)房的時(shí)間段 體力成本購(gòu)房的體力耗費(fèi) 精力成本購(gòu)房的精力耗費(fèi) 顧客讓渡價(jià)值的定義顧客讓渡價(jià)值的定義:整體顧客價(jià)值與顧客整體成本的差額 第二第二 客戶心理分析客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據(jù)不同,其分類的結(jié)果可能就會(huì)有很大。

4、005000元 12001500元 2632萬(wàn) 810萬(wàn) 一次置業(yè) 1018萬(wàn) 800015000元 24004500元 5197萬(wàn) 1629萬(wàn) 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總承。

5、包括伊拉兊國(guó)防部大樓在內(nèi)的講多重大戓略目標(biāo). 在整個(gè)海灣戓爭(zhēng)中,美軍共収射了288構(gòu)海射戓斧巡航導(dǎo)彈和35構(gòu)空射巡航導(dǎo)彈,給伊 拉兊以沉重打擊.巡航導(dǎo)彈在海灣戓爭(zhēng)中起到了功丌可沒(méi)的作用,同時(shí)成為現(xiàn)代戓爭(zhēng)的首選. 敀亊引収的思耂 1為什么巡航。

6、蛋與蛋決勝負(fù),小雞與小雞決勝負(fù).勝者往上進(jìn)一階,負(fù)者往下降一階. 整個(gè)次序?yàn)榈?小雞,老鷹和人.蛋要蹲著;小雞半站著,兩手放在兩腋下做小整個(gè)次序?yàn)榈?小雞,老鷹和人.蛋要蹲著;小雞半站著,兩手放在兩腋下做小 雞狀;老鷹可以站著張開雙臂飛翔。

7、合 精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué),精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué), 于其中融合了其于其中融合了其 美學(xué)思想.美學(xué)思想. 開篇開篇 目目 錄錄 第一篇:客戶購(gòu)買行為及心理分析第一篇:客戶購(gòu)買行為及心理分析 第。

8、求精神需求 自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn) 尊重需要尊重需要 社交需要社交需要 安全需要安全需要 生理需要生理需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會(huì)地位標(biāo)志物社會(huì)地位標(biāo)志物 家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖。

9、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

10、命周期 以及價(jià)值取向進(jìn)行多維度細(xì)分. 一萬(wàn)科戰(zhàn)略調(diào)整前的客戶細(xì)分一萬(wàn)科戰(zhàn)略調(diào)整前的客戶細(xì)分 萬(wàn)科通過(guò)家庭生命周期價(jià)值觀支付能力三個(gè)維度對(duì)客戶進(jìn)行全生命周期的細(xì)分,其 將客戶劃分為對(duì)價(jià)格敏感的務(wù)實(shí)家庭, 注重自我感受的職業(yè)新銳家庭, 注重望子。

11、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶的來(lái)源渠道客戶的來(lái)源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來(lái)源。

12、型客戶感情沖動(dòng)型客戶 優(yōu)柔寡斷型客戶優(yōu)柔寡斷型客戶 盛氣凌人型客戶盛氣凌人型客戶 求神問(wèn)卜型客戶求神問(wèn)卜型客戶 神經(jīng)敏感型客戶神經(jīng)敏感型客戶 借故拖延型客戶借故拖延型客戶 理智穩(wěn)健型客戶心理活動(dòng)特征 考慮問(wèn)題冷靜穩(wěn)健,不容易被你說(shuō)服;考慮問(wèn)。

13、所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。

14、其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

15、溫和 熱情的態(tài)度及談笑風(fēng)生的語(yǔ)氣創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的氣氛來(lái)改變對(duì)方 的心態(tài)與情緒.銷售人員開始時(shí)即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色與實(shí)惠,迅速落定,如不欲購(gòu)買須應(yīng)付 得體,免影響他人. 3. 沉默寡言型沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問(wèn)三不知,反映冷漠,外表靜。

16、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來(lái)完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

17、 單位:萬(wàn)平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動(dòng)遷房動(dòng)遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價(jià)格均價(jià)情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

18、往深思熟慮,冷靜穩(wěn)重,遇到疑點(diǎn), 一定要追根究底,不容易被銷售人員迷惑和說(shuō)服. 2021519 3 客戶心態(tài)類型客戶心態(tài)類型 對(duì)策:對(duì)策: 此類顧客雖然難纏,但他們能夠到公司了解有關(guān)購(gòu)房事宜,必定 有他們的特殊原因和動(dòng)機(jī),已具有購(gòu)房的意愿。

19、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過(guò)開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來(lái)電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友。

20、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營(yíng)銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營(yíng)銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。

21、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬(wàn)科的七對(duì)眼睛萬(wàn)科的七對(duì)眼睛 萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對(duì)眼睛是什么描述的七對(duì)眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過(guò)產(chǎn)品解決方案的過(guò) 程程中像打中。

22、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

23、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。

24、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

25、劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要 客戶的購(gòu)買; 本課程的適用對(duì)象: 重點(diǎn)對(duì)象:咨。

26、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

27、猶豫不決型客戶 特點(diǎn)特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,忽冷忽熱,沒(méi)有主見, 反思維,只想壞的,不想好的 應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)策略:策略: 這個(gè)項(xiàng)目很適合你,你立即做,現(xiàn)在不做 將來(lái)會(huì)后悔等強(qiáng)烈暗示性話語(yǔ),由你為她做決 定.如果客戶是兩個(gè)人會(huì)談,如果那個(gè)帶來(lái)的 人很有主。

28、付能力 通過(guò)什么渠道了解物業(yè)信息通過(guò)什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則 了解客。

29、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長(zhǎng)快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長(zhǎng)遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長(zhǎng)慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。

30、的家?guī)樯芷诜诸惙?美國(guó)學(xué)者P.C.栺里克最早亍1947年從人口 學(xué)角度提出 萬(wàn)科最早把它運(yùn)用到住宅客戶分類上,幵成 為經(jīng)典模板 我們認(rèn)為, 隨著住宅客戶產(chǎn)品見解力的提 升,家?guī)樯芷诜诸惙媾R更新?lián)Q代 家?guī)樯芷诜诸惙?family。

31、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長(zhǎng)快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長(zhǎng)遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長(zhǎng)慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。

32、孩子成長(zhǎng)健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽(yáng)臺(tái) 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。

33、期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

34、劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要 客戶的購(gòu)買; 本課程的適用對(duì)象: 重點(diǎn)對(duì)象:咨。

35、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無(wú)法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來(lái)電還是不死心想南向半層,將此情況已回報(bào)給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時(shí)不考慮了. 2月18日17樓111。

36、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來(lái)。

37、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無(wú)法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來(lái)電還是不死心想南向半層,將此情況已回報(bào)給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時(shí)不考慮了. 2月18日17樓111。

38、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。

39、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會(huì)地位標(biāo)志物社會(huì)地位標(biāo)志物 家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖和群體認(rèn)同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實(shí)現(xiàn)的。

40、速度年的發(fā)展速度:20032003年以前,萬(wàn)科一年以前,萬(wàn)科一直保持著直保持著2020左右的左右的增長(zhǎng)率;而從增長(zhǎng)率;而從0404年宏年宏觀調(diào)控開始,萬(wàn)科的觀調(diào)控開始,萬(wàn)科的發(fā)展速度提高了一倍,發(fā)展速度提高了一倍,達(dá)到達(dá)到4040左右.左右。

41、務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:方法方法目的目的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要客戶的購(gòu)買;本課程的適用對(duì)象:重點(diǎn)對(duì)象:咨詢顧問(wèn)市場(chǎng)分析師其他對(duì)象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新。

42、力化策劃營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。

43、戶定位利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要客戶的購(gòu)買;本課程的適用對(duì)象:重點(diǎn)對(duì)象:咨詢顧問(wèn)市場(chǎng)分析師其他對(duì)象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新景祥市場(chǎng)調(diào)研的作用,掌握如何運(yùn)用新景祥經(jīng)典方法論,掌握市場(chǎng)調(diào)研流程與方法,提高顧問(wèn)和市。

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    時(shí)間: 2021-04-19     大小: 414KB     頁(yè)數(shù): 52

房地產(chǎn)營(yíng)銷公司置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)購(gòu)房客戶類型分析(70頁(yè)).pptx 文檔
客戶類型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)流程(76頁(yè)).ppt 文檔

    客戶類型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)流程(76頁(yè)).ppt

    客戶類型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)流程客戶類型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)流程目前的宏觀調(diào)控被許多業(yè)內(nèi)人士看成是一場(chǎng)危機(jī),但是任何危機(jī)目前的宏觀調(diào)控被許多業(yè)內(nèi)人士看成是一場(chǎng)危機(jī),但是任何危機(jī)都具有兩面性,它既可能是生存的威脅,又可能是發(fā)展的機(jī)遇

    時(shí)間: 2021-12-01     大小: 1.96MB     頁(yè)數(shù): 74

房地產(chǎn)中介公司客戶定位--界定并尋找客戶(10頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)中介公司客戶定位--界定并尋找客戶(10頁(yè)).doc

    客客戶戶定定位位界界定定并并尋尋找找客客戶戶任何銷售過(guò)程的第一個(gè)步驟都是要尋找潛在客戶,在開始正式的銷任何銷售過(guò)程的第一個(gè)步驟都是要尋找潛在客戶,在開始正式的銷售活動(dòng)前,銷售人員應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特征,明確目標(biāo)客

    時(shí)間: 2021-04-19     大小: 30.50KB     頁(yè)數(shù): 10

房地產(chǎn)客戶定位研究報(bào)告.ppt 文檔

    房地產(chǎn)客戶定位研究報(bào)告.ppt

    客戶定位永恒命題市場(chǎng)中心內(nèi)部培訓(xùn)文件2008年6月16日22客戶定位的意義客戶定位的意義33客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無(wú)所不有的物質(zhì)社會(huì),發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品

    時(shí)間: 2021-07-26     大小: 11.73MB     頁(yè)數(shù): 35

房地產(chǎn)客戶分類模型與客戶定位工具及應(yīng)用分析報(bào)告.ppt 文檔

    房地產(chǎn)客戶分類模型與客戶定位工具及應(yīng)用分析報(bào)告.ppt

    易居客戶分類模型與客戶定位工具易居客戶分類模型與客戶定位工具及應(yīng)用及應(yīng)用模型研究背景模型研究背景房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展理性化房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展理性化賣方市場(chǎng)賣方市場(chǎng)買方市場(chǎng)買方市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向房產(chǎn)

    時(shí)間: 2021-09-24     大小: 3.67MB     頁(yè)數(shù): 54

房地產(chǎn)項(xiàng)目基于客戶細(xì)分和客戶價(jià)值的產(chǎn)品定位流程方案.pdf 文檔
房地產(chǎn)客戶定位分析培訓(xùn)(35頁(yè)).pdf 文檔

    房地產(chǎn)客戶定位分析培訓(xùn)(35頁(yè)).pdf

    客戶定位永恒命題市場(chǎng)中心內(nèi)部培訓(xùn)文件2客戶定位的意義客戶定位的意義3客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無(wú)所不有的物質(zhì)社會(huì),發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品與服務(wù)制造了繁榮的供應(yīng)市場(chǎng)

    時(shí)間: 2021-05-01     大小: 1.74MB     頁(yè)數(shù): 35

房地產(chǎn)項(xiàng)目代理公司客戶定位報(bào)告(簡(jiǎn)裝).doc 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目代理公司客戶定位報(bào)告(簡(jiǎn)裝).doc

    1,國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)際公寓國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)際公寓市場(chǎng)分析及產(chǎn)品定位報(bào)告市場(chǎng)分析及產(chǎn)品定位報(bào)告就昆山房地產(chǎn)業(yè)而言,以2006年2007年上半年為例,昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)保持健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),市場(chǎng)秩序良好,消費(fèi)群體仍然以新昆山

    時(shí)間: 2021-05-18     大小: 23.55KB     頁(yè)數(shù): 4

房地產(chǎn)客戶研究與客戶分析報(bào)告.ppt 文檔

    房地產(chǎn)客戶研究與客戶分析報(bào)告.ppt

    客戶研究與客戶分析目錄客戶分類研究客戶分類研究2客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理4客戶研究目的客戶研究目的31客戶分析與應(yīng)用客戶分析與應(yīng)用33我們都有置業(yè)需求我想買什么樣的物業(yè)我想買什么樣的物業(yè)總價(jià)區(qū)域戶型小

    時(shí)間: 2021-07-26     大小: 305KB     頁(yè)數(shù): 27

的客戶細(xì)分策略-客戶類型怎樣決定產(chǎn)品形態(tài)(10頁(yè)).doc 文檔

    的客戶細(xì)分策略-客戶類型怎樣決定產(chǎn)品形態(tài)(10頁(yè)).doc

    客戶類型怎樣決定產(chǎn)品形態(tài)客戶類型怎樣決定產(chǎn)品形態(tài)的客戶細(xì)分的客戶細(xì)分策略策略2005年以顛覆引領(lǐng)共生為理念確立了新的十年發(fā)展戰(zhàn)略,也是由關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶的開始,將美國(guó)著名房地產(chǎn)企業(yè)PulteHomes作為

    時(shí)間: 2021-04-15     大小: 103KB     頁(yè)數(shù): 10

房地產(chǎn)如何召集客戶提升有效客戶方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)如何召集客戶提升有效客戶方案.pdf

    如何召集客戶提升有效客戶上訪量派單房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可以理解為一種推廣聚客的手段,關(guān)注度和來(lái)電訪量是追求的目標(biāo),目前,單純依靠廣告已經(jīng)不能吸引客戶來(lái)訪,派單

    時(shí)間: 2021-09-13     大小: 977.12KB     頁(yè)數(shù): 46

房地產(chǎn)公司客戶定位分析報(bào)告(35頁(yè)).pptx 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶定位分析報(bào)告(35頁(yè)).pptx

    客戶定位永恒命題2客戶定位的意義客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無(wú)所不有的物質(zhì)社會(huì),發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品與服務(wù)制造了繁榮的供應(yīng)市場(chǎng),充裕的資金構(gòu)成了旺盛的需求,物質(zhì)生活悖論但是,那些產(chǎn)品與服務(wù)是真正受到市

    時(shí)間: 2021-06-30     大小: 999.20KB     頁(yè)數(shù): 35

房地產(chǎn)集團(tuán)精裝研發(fā)客戶營(yíng)銷定位分析表.xls 文檔

    房地產(chǎn)集團(tuán)精裝研發(fā)客戶營(yíng)銷定位分析表.xls

    都都市市精精英英客客戶戶描描述述項(xiàng)目800標(biāo)準(zhǔn)79,88平米三房家庭結(jié)構(gòu)夫婦3035,孩子05歲居住人口31支付能力中置業(yè)動(dòng)機(jī)孩子上學(xué)房間數(shù)需求3房,父母或保姆幫助帶孩子,緊湊三房可以滿足,顏色及材料定位以平板貼木皮材料為主

    時(shí)間: 2021-08-03     大小: 51KB     頁(yè)數(shù): 15

房地產(chǎn)項(xiàng)目代理公司客戶定位報(bào)告(詳細(xì)版).doc 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目代理公司客戶定位報(bào)告(詳細(xì)版).doc

    1,國(guó)際廣場(chǎng)客戶定位及裝修建議報(bào)告國(guó)際廣場(chǎng)客戶定位及裝修建議報(bào)告一昆山市場(chǎng)分析一昆山市場(chǎng)分析就房地產(chǎn)業(yè)而言,以2006年上半年為例,昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)保持健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),市場(chǎng)秩序良好,消費(fèi)群體仍然以新昆山人臺(tái)港澳

    時(shí)間: 2021-05-18     大小: 126KB     頁(yè)數(shù): 9

房地產(chǎn)公司客戶定位培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶定位培訓(xùn)課件.ppt

    客戶定位永恒命題市場(chǎng)中心內(nèi)部培訓(xùn)文件2008年6月16日22客戶定位的意義客戶定位的意義33客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無(wú)所不有的物質(zhì)社會(huì),發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品

    時(shí)間: 2021-07-20     大小: 12.22MB     頁(yè)數(shù): 35

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)客戶購(gòu)買十種心態(tài)類型培訓(xùn)課件(22頁(yè)).ppt 文檔
房地產(chǎn)公司客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位報(bào)告(67頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位報(bào)告(67頁(yè)).ppt

    萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講萬(wàn)科精確制導(dǎo)的七對(duì)眼睛萬(wàn)科精確制導(dǎo)的七對(duì)眼睛客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講目錄目錄一客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位一客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位萬(wàn)科的七萬(wàn)科的七對(duì)眼睛對(duì)眼睛二萬(wàn)科

    時(shí)間: 2021-06-30     大小: 9.01MB     頁(yè)數(shù): 67

房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司客戶地圖與客戶召集(88頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司客戶地圖與客戶召集(88頁(yè)).ppt

    客戶地圖不客戶召集初航首先我們來(lái)聽一個(gè)小敀亊1991年1月17日2時(shí)30分,美國(guó)用35顆巡航導(dǎo)彈的収射揭開了海灣戓爭(zhēng)的序幕,35構(gòu)常規(guī)型空射巡航導(dǎo)彈從7架飛機(jī)上陸續(xù)収射,飛向伊拉兊8個(gè)重要目標(biāo),包括通訊樞紐預(yù)警中心収電廠電力輸送網(wǎng)

    時(shí)間: 2021-01-31     大小: 7.31MB     頁(yè)數(shù): 88

房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司客戶地圖與客戶召集(95頁(yè)).ppt 文檔
房地產(chǎn)客戶跟進(jìn)情況.xls 文檔

    房地產(chǎn)客戶跟進(jìn)情況.xls

    富富力力盈盈凱凱廣廣場(chǎng)場(chǎng)意意向向客客戶戶情情況況匯匯總總表表客客戶戶名名稱稱聯(lián)聯(lián)系系電電話話首首次次接接待待時(shí)時(shí)間間面面積積約約意意向向樓樓層層折折扣扣約約報(bào)報(bào)單單價(jià)價(jià)現(xiàn)現(xiàn)辦辦公公地地點(diǎn)點(diǎn)投投資資自自用用客客戶戶跟跟

    時(shí)間: 2021-08-26     大小: 201.50KB     頁(yè)數(shù): 15

房地產(chǎn)市場(chǎng)中心客戶定位詳解及案例分析(35頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)市場(chǎng)中心客戶定位詳解及案例分析(35頁(yè)).ppt

    客戶定位永恒命題市場(chǎng)中心內(nèi)部培訓(xùn)文件22客戶定位的意義客戶定位的意義33客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無(wú)所不有的物質(zhì)社會(huì),發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品與服務(wù)制造了繁榮的供

    時(shí)間: 2021-04-23     大小: 11.75MB     頁(yè)數(shù): 35

房地產(chǎn)客戶跟進(jìn)表.xls 文檔

    房地產(chǎn)客戶跟進(jìn)表.xls

    客客戶戶跟跟進(jìn)進(jìn)表表日日期期姓姓名名聯(lián)聯(lián)系系電電話話已已介介紹紹單單位位已已放放折折扣扣考考慮慮原原因因尚尚未未購(gòu)購(gòu)買買建建議議公公司司協(xié)協(xié)助助措措施施購(gòu)購(gòu)買買原原因因跟跟進(jìn)進(jìn)情情況況

    時(shí)間: 2021-08-26     大小: 16KB     頁(yè)數(shù): 1

房地產(chǎn)咨詢服務(wù)公司市場(chǎng)定位提升價(jià)值技術(shù)路徑附件客戶描摹表+客戶需求洞察套表.xlsx 文檔
房地產(chǎn)策劃客戶定位及分析工具(37頁(yè)).pdf 文檔

    房地產(chǎn)策劃客戶定位及分析工具(37頁(yè)).pdf

    客戶定位模式探討這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是最早的劃分標(biāo)準(zhǔn),以房子的總價(jià)出發(fā),然后按照購(gòu)買力來(lái)劃分,以收入水平的簡(jiǎn)單劃分來(lái)區(qū)別客戶的需求較為直觀,但是忽略了客戶需求屬性,遺漏很大一部分需求客戶,這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是目前應(yīng)用較為廣泛的模式,目前萬(wàn)科的

    時(shí)間: 2020-12-24     大小: 3.76MB     頁(yè)數(shù): 37

房地產(chǎn)公司前期策劃客戶定位模式培訓(xùn)課件(5頁(yè)).pptx 文檔
房地產(chǎn)客戶心理分析報(bào)告.ppt 文檔

    房地產(chǎn)客戶心理分析報(bào)告.ppt

    十三種客戶心理分析一猶豫不決型客戶二脾氣暴躁型的客戶三自命清高的客人四世故老練型的客戶客客戶戶類類型型五小心翼翼型的客戶簽單的概率比較大六節(jié)約儉樸型的客戶七來(lái)去匆匆型的客戶八理智好辯型客戶客客戶戶類類型型

    時(shí)間: 2021-07-26     大小: 589KB     頁(yè)數(shù): 24

房地產(chǎn)客戶研究模型報(bào)告.pdf 文檔
房地產(chǎn)營(yíng)銷集團(tuán)客戶分析定位崗位培訓(xùn)課件(87頁(yè)).pdf 文檔
房地產(chǎn)客戶分析培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)客戶分析培訓(xùn)課件.pdf

    客戶,何去何從客戶是什么客戶是上帝客戶是伙伴客戶是親爹客戶是親媽客戶是朋友客戶是戀人客戶是左手客戶是初戀客戶是愛人客戶是亦師亦友客戶是偶像客戶是錢錢客戶是糧食當(dāng)前大部分房地產(chǎn)企業(yè)還處在以項(xiàng)目開發(fā)為主的產(chǎn)

    時(shí)間: 2021-07-29     大小: 1.65MB     頁(yè)數(shù): 45

房地產(chǎn)客戶研究藍(lán)皮書.pdf(54頁(yè)) 文檔

    房地產(chǎn)客戶研究藍(lán)皮書.pdf(54頁(yè))

    客戶研究藍(lán)皮書知識(shí)點(diǎn)方法論模型解決邏輯實(shí)操案例PRAT,1理論篇客群分類方法執(zhí)行方法問(wèn)卷設(shè)計(jì)邏輯富貴家?guī)楦辉<規(guī)槔夏耆粘矊W(xué)前家?guī)槌墒旒規(guī)樾W(xué)家?guī)榍嗄炅②m經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)青年成家再次改善首次改善活躍長(zhǎng)者

    時(shí)間: 2021-08-03     大小: 4.78MB     頁(yè)數(shù): 54

房地產(chǎn)客戶研究報(bào)告.pdf(44頁(yè)) 文檔

    房地產(chǎn)客戶研究報(bào)告.pdf(44頁(yè))

    客戶,何去何從客戶是什么客戶是上帝客戶是伙伴客戶是親爹客戶是親媽客戶是朋友客戶是戀人客戶是左手客戶是初戀客戶是愛人客戶是亦師亦友客戶是偶像客戶是錢錢客戶是糧食當(dāng)前大部分房地產(chǎn)企業(yè)還處在以項(xiàng)目開發(fā)為主的產(chǎn)

    時(shí)間: 2021-08-03     大小: 1.47MB     頁(yè)數(shù): 44

房地產(chǎn)銷售召集客戶及提升有效客戶來(lái)訪量培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)銷售召集客戶及提升有效客戶來(lái)訪量培訓(xùn)課件.pdf

    如何召集客戶如何召集客戶提升有效客戶提升有效客戶來(lái)來(lái)訪量訪量派單房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可以理解為一種推廣聚客的手段,關(guān)注度和來(lái)電訪量是追求的目標(biāo),目前,單純依靠

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創(chuàng)造令房地產(chǎn)客戶感動(dòng)的形象定位體系培訓(xùn)課件(95頁(yè)).pdf 文檔

    創(chuàng)造令房地產(chǎn)客戶感動(dòng)的形象定位體系培訓(xùn)課件(95頁(yè)).pdf

    1創(chuàng)造令客戶創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系感動(dòng)的形象定位體系新景祥策劃代理全價(jià)值鏈流程體系,新景祥策劃代理全價(jià)值鏈流程體系,前期市場(chǎng)調(diào)研與客戶定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位產(chǎn)品定位及魅力化策劃營(yíng)銷管理與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理本

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房地產(chǎn)公司客戶跟進(jìn)情況.xls 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶跟進(jìn)情況.xls

    富富力力盈盈凱凱廣廣場(chǎng)場(chǎng)意意向向客客戶戶情情況況匯匯總總表表客客戶戶名名稱稱聯(lián)聯(lián)系系電電話話首首次次接接待待時(shí)時(shí)間間面面積積約約意意向向樓樓層層折折扣扣約約報(bào)報(bào)單單價(jià)價(jià)現(xiàn)現(xiàn)辦辦公公地地點(diǎn)點(diǎn)投投資資自自用用客客戶戶跟跟

    時(shí)間: 2021-09-15     大小: 201.50KB     頁(yè)數(shù): 15

房地產(chǎn)公司客戶跟進(jìn)表.xls 文檔

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    客客戶戶跟跟進(jìn)進(jìn)表表日日期期姓姓名名聯(lián)聯(lián)系系電電話話已已介介紹紹單單位位已已放放折折扣扣考考慮慮原原因因尚尚未未購(gòu)購(gòu)買買建建議議公公司司協(xié)協(xié)助助措措施施購(gòu)購(gòu)買買原原因因跟跟進(jìn)進(jìn)情情況況

    時(shí)間: 2021-09-15     大小: 16KB     頁(yè)數(shù): 1

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