1、標 指標說明 走量 市場發展 潛力 市場量級 住宅用地年均成交量和成交額 反映以往城市住宅一級市場容量 住宅新房年均去化量和銷售額 反映以往城市住宅新房市場容量 住宅二手房年均去化量和銷售額 反映以往城市二手房市場容量 市場均衡性 供求比 。

2、國家宏觀政策房產市場的發展趨勢. 深入調查片去所在市場的整體情況,推盤量 產品推售的節奏等. 調查主要競爭對手的基本情況,除了掌握他們 的項目定位戶型特色潛在客戶群推售時間之 外,還應有針對性的分析該項目在推售節點項目 風格項目客戶群定位等。

3、很強的銷售人員,銷售難度不大的項目 則要求團隊意識較好的銷售人員,同時在銷 售隊伍定性時要做不同的引導. 本報告是嚴格保密的. 銷 售 部 組 織 架 構 業務總監 項目經理 銷售部經理 策劃經理 副經理經理助理 銷售經理 銷售主管 銷售助。

4、顧問服務階段成果 顧問服務階段成果 報告解決的主要問題 報告主要用途 工作時間 整體定位及發展戰略整體定位及發展戰略 項目整體市場定位 項目發展戰略 確定各功能分區及基本指標 經濟測算倍訊易倍訊易 http: 指導項目整體規劃設 計 從市場。

5、 3.1 定價因素 3.2 定價策略 3.3 定價過程 第四部分第四部分 招商方案優選招商方案優選P17P17 4.1 招商環境 4.2 招商方案總體要求 4.3 招商方案的提出 4.4 方案相關指標的評估 4.5 方案銷售影響 4.6 方。

6、售進度控制技巧 14 商品房的售點廣告 15 房地產推廣十大誤區 16 潛在購房客戶的尋求技巧 17 房地產產品企劃綱要 基地基本資料 19 基地附近環境資料分析 19 基地附近重大公私投資方案分析 20 政經環境資料分析 20 銷售市場分。

7、點 2.1 區域在城市中的占位 2.2 區域間競爭格局 2.3 核心區問題位置規模開發策略等 2.4 考慮規劃的彈性和動態調整 1.1 土地分級與功能指標的分配 1.2 企業資源的挖掘與整合 1.3 項目資金投入計劃 3. 3. 盈利模式盈。

8、2 去年銷售去年銷售12萬萬m2,三年累計銷售,三年累計銷售30萬萬m2 在深圳在深圳, ,純住宅純住宅1515萬萬m2 年沒有先例年沒有先例 報告的線索1 :純住宅的可行性 本 項 目 本 項 目 中學中學 農民房農民房 小學醫院 3.5。

9、大規模 2.陌生區域 3.多種物業類型 借鑒點: 1.啟動期物業及規模 2.如何克服陌生區域 3 深圳萬科城深圳萬科城 本報告是嚴格保密的. 4 深圳萬科城概況深圳萬科城概況 區位特點區位特點 處于城鄉結合部的工業處于城鄉結合部的工業 園。

10、求 客戶目標客戶目標 客戶要求客戶要求 充分尊重現有規劃 功能劃分與功能布局基本上遵循現有規劃 道路水系布局以現有規劃為準,基本上不變 容積率基本上以現規劃為準,只可進行微調 混合用地用地性質可以跟著項目走,進行適當調動 行政辦公用地以現有。

11、抗震紀 念碑東側,緊鄰城市主干道新 華道與建設路. 建設路:建設路: 唐山市的迎賓景觀大道,全長 10.38公里,是唐山市首條實行 綠波管理的道路 . 新華道:新華道: 1985年完成建設,路面寬50米, 全長9.55公里,也被稱為唐山的。

12、任你下載,資深操盤手隨時在線交流 項目背景項目背景 開發商背景開發商背景 廈門翔安新城投資開發有限公司是山東魯能集團在廈門設立 的房地產投資開發公司,公司實力雄厚 開發商在福建省除本項目外,在廈門泉州有土地儲備 項目概況項目概況 用地性質 。

13、 . 6 2.51 項目前期 ,項目開盤準備工作 . 6 2.52 項目銷售期 . 7 2.53 項目收尾期 . 8 2.54 全面負責銷售現場的業務管理工作 . 8 2.6 置業顧問崗位職責 . 11 2.7 銷售員基本素質 . 11 三。

14、5 項目經理銷售主管崗位職責 . 6 2.51 項目前期 ,項目開盤準備工作. 6 2.52 項目銷售期 . 7 2.53 項目收尾期 . 8 2.54 全面負責銷售現場的業務管理工作 . 8 2.6 置業顧問崗位職責 . 11 2.7 。

15、質要求 . 4 2.2 銷售公司經理專業素質要求 . 4 2.3 銷售公司經理基本修為標準 . 5 2.4 銷售部經理崗位職責 . 6 2.5 項目經理銷售主管崗位職責 . 6 2.51 項目前期 ,項目開盤準備工作. 6 2.52 項目銷。

16、使用本報告,視為同意以上聲明. 中國人口不房地產市場的關系 2 2 美日人口不房地產市場的關系 1 1 美日人口與房地產市場關系美日人口與房地產市場關系 1 人口結構變化影響美住房需求的長期趨勢 房地產表現:房地產表現:雖然雖然201220。

17、方式復印或拷貝.擅自使用或 拷貝將會導致民事或行事訴訟拷貝將會導致民事或行事訴訟. 地產江湖地產江湖數十萬份專業資料任你下載,資深操盤手隨時交流數十萬份專業資料任你下載,資深操盤手隨時交流 定定 價價 世聯代理業務系列培訓世聯代理業務系列培。

18、現全年經濟增長保 八的宏觀目標,政府在08年底開始實施一系列的救市政策:雙寬松的財政貨幣政策; 購房兩成首付7折利率優惠;減免交易稅費;地方政府出臺優惠細則等,房地產行業由此迎來 了近幾年來罕有的寬松政策環境. 壓抑許久的市場剛性購買力先行。

19、 1 從城市來看,價格漲幅較快的城市在新政百日后價格下行的趨勢明顯從城市來看,價格漲幅較快的城市在新政百日后價格下行的趨勢明顯 ,漲幅較快和一般的城市價格開始出現回升的跡象,漲幅較快和一般的城市價格開始出現回升的跡象 123 120 118。

20、權利特性 u價格個別形成 一對房地產市場的理解一對房地產市場的理解 u市場分級 u信息不對稱 u交易過程長 u交易的實質是產權交易 u無實體市場 特性:特性: 本報告是嚴格保密的. 影響房地產市場的關鍵因素影響房地產市場的關鍵因素 市場因素。

21、顧問 地產江湖數十萬份專業資料任你下載,資深操盤手隨時在線交流 3 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 1 .1可選擇的投資方式的概念1 .1可選擇的投資方式的概念 債券是政府,金融機構,公司等直接向社會借債籌措資金時, 向投資者發。

22、0 12000000.00 14000000.00 月回款比率變化 2001年 2002年 比率變化 2001年13079397. 5663371.5 7627668.4 9060642.2 2002年10832445. 13447218。

23、件及開發目標解析項目本體條件及開發目標解析PART1. PART1. 項目本體條件及開發目標解析項目本體條件及開發目標解析 PART2. PART2. 項目城市發展背景研究項目城市發展背景研究PART2. PART2. 項目城市發展背景研究。

24、籠和價值最大化,為后期產品開 發分解資金壓力. 品牌目標品牌目標 建立品牌影響力,為持續開發打下堅實基礎. 項目運作目標項目運作目標 打造精工品質,鑄造高性價比人性化建筑產品,且完美實現銷 售目標,創造本項目良好的市場口碑. 本報告是嚴格保。

25、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

26、30專業世聯2020年2月銅陵房地產市場月報 https: 2020330專業世聯2020年2月銅陵房地產市場月報 https: 2020330專業世聯2020年2月銅陵房地產市場月報 https: 2020330專業世聯2020年2月銅陵。

27、7專業世聯2020年3月宿州房地產市場月報 https: 2020417專業世聯2020年3月宿州房地產市場月報 https: 2020417專業世聯2020年3月宿州房地產市場月報 https: 2020417專業世聯2020年3月宿州房。

28、17專業世聯2020年2月合肥房地產市場月報 https: 2020317專業世聯2020年2月合肥房地產市場月報 https: 2020317專業世聯2020年2月合肥房地產市場月報 https: 2020317專業世聯2020年2月合肥。

29、2019年銅陵房地產市場年報 https: 2020330專業世聯2019年銅陵房地產市場年報 https: 2020330專業世聯2019年銅陵房地產市場年報 https: 2020330專業世聯2019年銅陵房地產市場年報 https。

30、線熱度回升,三四線轉冷明顯 . 6 1情緒跌宕起伏,成交量跌價升 . 10 2核心城市樓面價總體趨穩,長三角與大灣區最受青睞 . 14 1到位資金緩增,回款占比提升 . 16 2貨幣寬松不改融資收緊,發債規模年內逐季回落 . 17 3融資成。

31、tps: 2020313世聯研究2020年2月惠州房地產市場月報 https: 粵東世聯行 長按左邊二維碼 感謝您的關注 。

32、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

33、下位置; 進入2019,多國加大貨幣寬松力度,全球40余 國陸續降息; 美歐英等多國M2增長開始提速; 7月9月,美國如期降息2次,且結束縮表后啟 動5400億美元購買國債計劃600億美元月; 8月,德國首次以零利率發行30年期國債; 9月。

34、的主要事項 用地勘測用地勘測方案設計方案設計施工圖設計施工圖設計施工施工 p立項階段:可 行性研究及定位 立項階段:可 行性研究及定位 前期策劃前期策劃 前期策劃前期策劃 執行策劃執行策劃 執行策劃執行策劃 竣工驗收竣工驗收 p設計階段:設。

35、指數PMI 為 49.4,比上月回落 0.7 個百分點.2019 年 5 月份,中國非 制造業商務活動指數為 54.3,與上月持平,表明非制造業總體 延續平穩較快的發展勢頭. 中央政策中央政策: 5 月 9 日,財政部稅務總局近日印發關于公。

36、指數PMI 為 49.4,比上月回落 0.7 個百分點.2019 年 5 月份,中國非 制造業商務活動指數為 54.3,與上月持平,表明非制造業總體 延續平穩較快的發展勢頭. 中央政策中央政策: 5 月 9 日,財政部稅務總局近日印發關于公。

37、市規劃及發展特征,并結合濟南房地產市場的發展,將監測范圍劃分為東西南北中五大區域詳細劃分參見附錄. 樣本選取標準:濟南市國土資源局國土資源局網上交易系統工業用地除外,其他用地包括科教用地倉儲用地機場用地文體娛樂用地等. 住宅市場住宅市場 監。

38、 本報告數據來源:珠海市統計局珠海市公共資源交易中心 珠海預銷售專網世聯行平臺監控數據. 3 珠海2018年房地產市場報告珠海世聯市場研究中心 數據來源:珠海市公共資源交易中心 年報導讀: 2018年珠海土地出讓共80宗,總面積為420.9。

39、TS 01宏觀經濟政策 Macroeconomic policy 02土地市場分析 Land market analysis 03住宅市場分析 Residential market analysis 04總結與展望 Market trend。

40、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區社區 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現的。

41、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

42、你更需要挖掘客戶,如何虎口奪食 對亍一個有迕叏心的房地產項目,在某種程度上說,幾乎永迖 是買方市場 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你知道嗎你知道嗎 購房客戶為什么。

43、ibuteB 發展商品牌BrandC 城市級數City項目定位思維模式 在對項目本體進行解讀或者定義產品屬性的的時候,可以用以下7個維度來進行分析論證,以提高項目定位精準性. A 項目屬性:定位項目物業類型 Part 1p A0: 綜合體類。