1、運用及撰寫關鍵,報告說明ReportContents2345客戶不客戶分析報告概述現代商業中客戶分析的常用分析法房地產營銷階段客戶分析報告的類型不運用房地產營銷階段客戶分析報告常見分析要素房地產營銷實戰中客戶分析報告的撰寫關鍵客戶,客戶分析。

2、銷售,工程責任歸屬銷售服務1490萬元3000萬元1600萬元損失及影響水晶酈城幼兒園等業主風波杭州逸天廣場交付質量問題深圳金色家園規劃變更問題南京光明城市限價問題以龍湖為例重大負面影響,客戶群訴為何產生質量通病,設計缺陷,設計變更程序不規。

3、系,前期市場調研與客戶定位項目發展戰略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置,前期前期市場調研市場調研與客戶定位項目發展戰略項目發展戰略及形象定位及形象。

4、懂得察言觀色,善加分辨,比如,有一次我和公司一位行銷小姐去拜訪一位客戶,看到客戶客廳里擺著仿古家私,便立刻拍馬屁,這家具多么精致昂貴,多么有藝術情調等,但女主人還沒聽完便打斷她的話,破口大罵說,她最討厭這些破玩意兒,為了這些仿古家私她和她先。

5、孩家庭,孩子已滿六歲的夫婦,經濟狀態開始好轉,妻子開始外出工作,對廣告淡漠,想購買稱心的產品E有小孩家庭,尚需撫養小孩的夫婦,經濟狀態好轉達,大多數妻子在外工作,幾乎不受廣告影響,購買耐用品較熱心F孩子已獨立出去住的家庭,丈夫在外的老年夫婦。

6、色領域一期寶安剛需中小戶型一般君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般君匯新天南山改善中大戶型中君臨天下福田剛需中小戶型中瓏瑜龍崗投資中小戶型一般分分類類標標準準示示例例區區域域,羅湖,福田,南山,鹽田,寶安,龍華,坂田,龍崗,需需求求類類型型,投資。

7、孩家庭,孩子已滿六歲的夫婦,經濟狀態開始好轉,妻子開始外出工作,對廣告淡漠,想購買稱心的產品E有小孩家庭,尚需撫養小孩的夫婦,經濟狀態好轉達,大多數妻子在外工作,幾乎不受廣告影響,購買耐用品較熱心F孩子已獨立出去住的家庭,丈夫在外的老年夫婦。

8、D有小孩家庭,孩子以滿六歲的夫婦,經濟狀況開始好轉,妻子開始外出工作,對廣告淡漠,想購買稱心的產品E有小孩家庭,尚需撫養孩子的夫婦,經濟開始好轉,大多數妻子在外工作,幾乎不受廣告影響,購買耐用品較熱心F孩子已獨立出去住的家庭,丈夫在外的老年。

9、成交,1個不滿意的客戶會影響25個人的購買意向,410年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長到500億美元時,IBM營銷經理羅杰斯談到自己的成功之處時說,大多數公司營銷經理想的是爭取新客戶,但我們成功之處在于留住老客戶,我們IBM為滿足回。

10、歸根結底必須實現兩個基礎歸根結底必須實現兩個基礎來電來訪人數多來電來訪人數多,來人轉來人轉化購買率高化購買率高那么,營銷推廣手段怎樣幫助實現這兩個基礎,那么,營銷推廣手段怎樣幫助實現這兩個基礎,華坤觀點,華坤觀點,來電來訪人數多意味著推廣手。

11、是成為準客戶的基本條件要素,然后根據這些條件去開發尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎,尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎,客戶的來源渠道客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶,客戶的來源有許多渠。

12、發商情況物業管理費,交房時間,開發商情況一般提問一般提問價格,面積,是否有折扣價格,面積,是否有折扣售樓處上下班時間,購房需要的資料和費用售樓處上下班時間,購房需要的資料和費用深入提問深入提問電梯,門窗的品牌和具體房間面積電梯,門窗的品牌和。

13、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求找到自己所需要的產品與服務找。

14、續細化分類標準,如人口特征分類標準可細化為按照年齡分,按照家庭結構分,按收入分及按生活方式分等,按照人口特征劃分按照人口特征劃分按照行為特征劃分按照行為特征劃分按照態度特征劃分按照態度特征劃分按照情感特征劃分按照情感特征劃分年齡年齡家庭結構。

15、很實用,我感覺挺滿意的,華發業主陳先生,購買340平米別墅產品這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯,華發業主李小姐,購買260平米別墅產品華發世紀城華發世紀城市場產市場產品分析品分析贈送空中花園01送地面陽光雙車位送空中立體花園。

16、強收縮銀根,提高銀行貸款利率,這對市場帶來了一定的沖擊和影響,一,國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準酒店公寓全部統一裝修,裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成,這樣開發商可以省去很多麻煩,在,國際廣場這樣一個五星級社。

17、單位,萬平方米開工總面積開工總面積住宅面積住宅面積商業用房商業用房動遷房動遷房,年月份銷售價格,均價,情況單位,元住宅住宅普通住宅普通住宅別墅別墅高檔公寓高檔公寓年月份發放預售許可證面積比例,普通住宅低層住宅公寓別墅商業普通住宅低層住宅公寓。

18、套,2,開盤選到房后,經銀行審核該客戶貸款資格戒購房資格存在問題,無法解決,3,客戶在得知交房之間推遲后,發現住房需求和交房時間丌吻合,導致退房,4,沖動購房,一時興起戒跟風買房,后期理性分析后退房毀約,此類客戶撻定,二,目前剩余退訂房源明。

19、嚴禁外傳4碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程What客戶異議的功能成交的障礙成交的信號1,客戶對你和你的產品感興趣,2,了解客戶內心深層的需求和問題,3,了解客戶對我司產品的接受程度,內部資料嚴禁外傳5碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程Wh。

20、建筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃,不論基于何種原因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低,或胖或瘦,或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積,樓地面面積,利用到極致,同樣。

21、咨詢電話,房地產展會,現場接待,促銷活動,上門拜訪,朋友介紹等,客戶大多通過開發商在報紙,電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房展會上,促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友介紹。

22、庭生命周期,價值觀,支付能力三個維度對客戶進行全生命周期的細分,其將客戶劃分為對價格敏感的務實家庭,注重自我感受的職業新銳家庭,注重望子成龍的傳統家庭,彰顯地位的成功家庭以及關心健康的幸福晚年家庭五種類型,易居觀點,新的客戶細分使得萬科關注。

23、價格,綜合品質,交通配套,總價,品牌形象,人文環境,居住成本80120企業白領階層20萬購買居住價格,綜合品質,交通配套,總價,品牌形象,人文環境,居住成本80120機關領導干部30萬購買居住品牌形象,綜合品質,人文環境,交通配套,價格,總。

24、發現自己真正的需求找到自己所需要的產品與服務所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具也是為我們提供營銷方向的一種指導工具34客戶定位模式探究按收入水平劃分按家庭結構劃分按營銷屬性思考這類劃分標準實際上是第一代劃分標準,思考原點通常是產。

25、產品品類一,什么是產品品類華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月4,品類品類,品類是什么,產品產品種類種類對客戶,對客戶,不同種類的產品不同種類的產品,品類是什么,品類是什么,客戶產品品類華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月5,品類。

26、細分與產品定位萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講PultehomesPultehomes描述的七對眼睛是什么,描述的七對眼睛是什么,各個專業,在各個專業,在產品解決方案的過產品解決方案的過程程中像打中像打乒乓球一樣。

27、區位,如何避免同室操戈,同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭,地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan5過渡頁TRANSITIONPAGE項目定位思考過程項目。

28、SingleFamilyStarterWithoutkidsFamilyStarterWithkid12MaturefamilyWithkidsSingleparentfamilyWithkid,s,EmptyNesterActiveAdu。

29、系的組織架構和職責萬科客戶關系中心與相關部門的工作界面劃分萬科客服基礎業務流程萬科的,客戶服務6,2步法,萬科的客戶滿意度調查保密資料,嚴禁外傳客戶關系管理的概念什么是客戶關系管理,客戶關系管理是CustomerRelationshipMa。

30、生活悖論物質生活悖論所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求。

31、劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置,方法方法目的目的市場調研市場調研及及客戶定位客戶定位利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產。

32、生活悖論物質生活悖論所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求。

33、微軟雅黑,百度地圖功能,東莞市東城區東城中路東莞市東城區東城中路號號,東莞市茶山鎮橫江村東莞市茶山鎮橫江村,東莞市茶山鎮橫江村環城路東莞市茶山鎮橫江村環城路,信息窗口寬度,信息窗口高度,信息窗口,信息窗口標題,設置允許信息窗發送短息。

34、孩子成長,健康安全,戶內空間功能配置及標準,平米玄關,平米廚房,平米衛生間,平米餐廳,平米客廳,平米主人房,平米次房,平米書房,平米陽臺戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準客廳性質用途功能配置空間特征餐廳性質用途功能配置空間特征主臥。

35、三四線城市,而萬科沒有抓住這次機會,因此,這僅是萬科的手段,未來進行大量的兼并收購,最近萬科已經在市場花費三四百億收購土地,超過碧桂園,恒大,融創等上市公司買地的總和,如果萬科不看好市場,就不會花這么資金購地,2,廈門萬科降價其實就是從裝修。

36、期市場調研市場調研與客戶定位項目發展戰略項目發展戰略及形象定位及形象定位產品定位及產品定位及魅力化策劃魅力化策劃營銷管理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置。

37、劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置,方法方法目的目的市場調研市場調研及及客戶定位客戶定位利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產。

38、清萬元的戶數,戶,認購中城區總戶數非城區總戶數非泗洪籍戶數供電局非供電局,以下內容截至年月日的數據,套,認購人群年齡結構歲以下歲以上,認購簽約同一人的戶數為,套,認購簽約變更的戶數為,套,簽約一次性付款戶數為,戶,簽約按揭戶數為,戶,其中。

39、小區的房子,我們幫他找了幾套,不太合適,問您房子近期有沒有想過打算出售啊,注,此話術連續說完,表達要清晰,如果客戶有打斷,不可停頓,最后一句語調放慢低,在客戶不明確的情況下,不要報出自己所在公司名稱,以下為客戶回答的幾種方式以及應答,以下為。

40、產品品類一,什么是產品品類3華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月,品類,品類,品類是什么,產品產品種類種類對客戶,不同種類的產品,對客戶,不同種類的產品,品類是什么,品類是什么,客戶產品品類4華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月,品。

41、需要住宅功能基本需求住宅功能基本需求,住住,的需要的需要自尊自尊,他尊他尊,占有欲占有欲,社會地位標志物社會地位標志物,家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同,家家,和和,社區社區,安全感安全感,自由感自由感,買房擁有買房擁有,的需要的需要自。

42、在商鋪投資不好,升值太慢,回報率比較低是的,你的想法我完全可以理解,我們選擇投資項目肯定是想風險小一點,回報高一點你說對吧,其實呢商鋪投資就是投資風險小回報高的選擇,像義烏小商品市場一個商鋪光一年租金就要100多萬了,只要我們選擇到好的商鋪。

43、ClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,comClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,com,11,22,334455,call,ClicktobuyNOW,PDF。

44、5一,一,公司公司資源資源怎樣打開拓客渠道6實戰手法一實戰手法一高層飯局高層飯局案例,新亞山湖城案例,新亞山湖城怎樣打開拓客渠道7實戰手法二實戰手法二組織我集團組織我集團內部團購內部團購案例,廣州鳳凰城案例,廣州鳳凰城怎樣打開拓客渠道8實戰。

45、類華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月4,品類品類,品類是什么,產品產品種類種類對客戶,對客戶,不同種類的產品不同種類的產品,品類是什么,品類是什么,華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月5,品類,品類,幾個行業的案例說明幾個行業的案。

46、力化策劃營銷管理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置,項目發展戰略及形象定位課程,課程,創造令客戶感動的形象定位體系創造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰略定。

47、戶定位利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產品,拓展,營銷策劃相關人員課程目標,熟悉新景祥市場調研的作用,掌握如何運用新景祥經典方法論,掌握市場調研流程與方法,提高顧問。