房地產客戶群體定位分析Tag內容描述：
1、來戶分的,家庭結構劃分能擬補很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群,這類劃分標準實際上將客戶與產品,企劃推廣,地緣關系和經濟承受能力綜合考量,這種客戶定位回到營銷實踐的本質,但是這類分析地域性,時效性以及開發商自身綜合因素有莫大的關系。
2、銷售,工程責任歸屬銷售服務1490萬元3000萬元1600萬元損失及影響水晶酈城幼兒園等業主風波杭州逸天廣場交付質量問題深圳金色家園規劃變更問題南京光明城市限價問題以龍湖為例重大負面影響,客戶群訴為何產生質量通病,設計缺陷,設計變更程序不規。
3、孩家庭,孩子已滿六歲的夫婦,經濟狀態開始好轉,妻子開始外出工作,對廣告淡漠,想購買稱心的產品E有小孩家庭,尚需撫養小孩的夫婦,經濟狀態好轉達,大多數妻子在外工作,幾乎不受廣告影響,購買耐用品較熱心F孩子已獨立出去住的家庭,丈夫在外的老年夫婦。
4、元,元,萬,萬一次置業,萬,元,元,萬,萬一次置業為主,二次置業為輔家庭稅后綜合年收入稅后月收入月還款,月收入,年,總承受力首付,成,客源置業次數,萬,元,元,萬,萬二次置業為主,一次置業為輔,萬,元,元,萬,萬二次置業為主,一次置業為輔。
5、合計,來人級,準客戶,對產品和價格等接受度都很高,已涉及價格談判階段,成交幾率很高,級,意向準客戶,對產品等方面接受度比較高,但對房源,價格等存在一定疑慮,級,意向潛客戶,對項目已了解,并表達會考慮購買的意愿,但還有很多問題需要考慮,級,潛。
6、孩家庭,孩子已滿六歲的夫婦,經濟狀態開始好轉,妻子開始外出工作,對廣告淡漠,想購買稱心的產品E有小孩家庭,尚需撫養小孩的夫婦,經濟狀態好轉達,大多數妻子在外工作,幾乎不受廣告影響,購買耐用品較熱心F孩子已獨立出去住的家庭,丈夫在外的老年夫婦。
7、htCentalineGroup,2010Codeofthisreport,5CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport,6CopyrightCentalineGroup,2010Codeoft。
8、D有小孩家庭,孩子以滿六歲的夫婦,經濟狀況開始好轉,妻子開始外出工作,對廣告淡漠,想購買稱心的產品E有小孩家庭,尚需撫養孩子的夫婦,經濟開始好轉,大多數妻子在外工作,幾乎不受廣告影響,購買耐用品較熱心F孩子已獨立出去住的家庭,丈夫在外的老年。
9、而常常是,無形需求沒有得到滿足無形需求沒有得到滿足你的介紹方式,成交的方式你的介紹方式,成交的方式,成交瞬間的感,成交瞬間的感覺等等覺等等老手經常用一種套路對應所有的客戶老手經常用一種套路對應所有的客戶高手和老手最大的區別在于高手成交之前首。
10、產查看,20客戶的表現,21客戶感興趣的表現,22征詢客戶意見,23重新尋找重點,24結束銷售,25解決客戶的疑慮,26促使客戶下決定客戶的分類客戶分類客戶分類群體,1,游客,2,小商鋪,3,寫字樓,4,居民樓,5,機關,年齡層次,1,青年。
11、是成為準客戶的基本條件要素,然后根據這些條件去開發尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎,尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎,客戶的來源渠道客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶,客戶的來源有許多渠。
12、產查看,20客戶的表現,21客戶感興趣的表現,22征詢客戶意見,23重新尋找重點,24結束銷售,25解決客戶的疑慮,26促使客戶下決定客戶的分類客戶分類客戶分類群體,1,游客,2,小商鋪,3,寫字樓,4,居民樓,5,機關,年齡層次,1,青年。
13、所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求找到自己所需要的產品。
14、我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值了解客戶財務能力,在店面與客戶見面,能夠給你一定的優勢,房產展示前的準備,陪客戶看房,房產現場,房產查看,客戶的表現,客戶感興趣的表現,征詢客戶意見,重新尋找重點,結束銷售,解決客戶的疑慮,促使客戶下決定總綱金。
15、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求找到自己所需要的產品與服務找。
16、強收縮銀根,提高銀行貸款利率,這對市場帶來了一定的沖擊和影響,一,國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準酒店公寓全部統一裝修,裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成,這樣開發商可以省去很多麻煩,在,國際廣場這樣一個五星級社。
17、單位,萬平方米開工總面積開工總面積住宅面積住宅面積商業用房商業用房動遷房動遷房,年月份銷售價格,均價,情況單位,元住宅住宅普通住宅普通住宅別墅別墅高檔公寓高檔公寓年月份發放預售許可證面積比例,普通住宅低層住宅公寓別墅商業普通住宅低層住宅公寓。
18、咨詢電話,房地產展會,現場接待,促銷活動,上門拜訪,朋友介紹等,客戶大多通過開發商在報紙,電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房展會上,促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友介紹。
19、價格,綜合品質,交通配套,總價,品牌形象,人文環境,居住成本80120企業白領階層20萬購買居住價格,綜合品質,交通配套,總價,品牌形象,人文環境,居住成本80120機關領導干部30萬購買居住品牌形象,綜合品質,人文環境,交通配套,價格,總。
20、運城市位于晉,陜,豫三省交界處,黃河金三角經濟圈黃金位置,北依呂梁山與臨汾市接壤,東峙中條山和晉城市毗鄰,西,南與陜西省渭南市,河南省三門峽市隔黃河相望,全市轄1區,鹽湖區,2市10縣,運城市面積14106平方千米,550萬人口,鹽湖區地處。
21、年5月,自1988年開始介入房地產行業,是目前中國最大的專業住宅開發企業,1990年建成第一個房地產項目,深圳天景花園,受SONY公司售后服務的啟發,一開始就將物業管理作為房地產開發的一項售后服務保障措施,并提出了在管理服務上一定要超前的理。
22、發現自己真正的需求找到自己所需要的產品與服務所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具也是為我們提供營銷方向的一種指導工具34客戶定位模式探究按收入水平劃分按家庭結構劃分按營銷屬性思考這類劃分標準實際上是第一代劃分標準,思考原點通常是產。
23、SingleFamilyStarterWithoutkidsFamilyStarterWithkid12MaturefamilyWithkidsSingleparentfamilyWithkid,s,EmptyNesterActiveAdu。
24、劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置,方法方法目的目的市場調研市場調研及及客戶定位客戶定位利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產。
25、生活悖論物質生活悖論所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求。
26、猶豫不決型客戶特點特點,情緒不穩定,忽冷忽熱,沒有主見,反思維,只想壞的,不想好的應對應對策略,策略,這個項目很適合你,你立即做,現在不做將來會后悔等強烈暗示性話語,由你為她做決定,如果客戶是兩個人會談,如果那個帶來的人很有主見,溝通的眼光。
27、付能力通過什么渠道了解物業信息,通過什么渠道了解物業信息,媒體偏好媒體偏好接觸渠道接觸渠道了解我嗎,了解我嗎,職位,行業背景,年齡,家庭情況等職位,行業背景,年齡,家庭情況等客戶研究目的了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則了。
28、客戶劃分首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家,主流之家和務實之家務實之家,低端,主流之家,中端,富貴之家,高端,收入增長快于絕大多數人的富貴群體收入增長遵循社會常規的中產階層收入增長慢于絕大多數人的低端群體客戶劃分根據市場細分,將主流之。
29、自身情況而定,最好客戶為項目成交客戶的50,60,以保證客戶分析的基數足夠和數據的可信度,三,客戶歸類總結的工具成交客戶調查問卷和成交客戶過程還原登記表,成交客戶統計分析表,包括成交客戶基礎信息表和成交客戶分析結果表兩個子表,四,客戶歸類總。
30、情況,年齡等,居住狀況購房動機及需求購房行為特征價值觀研究內容,一切與客戶相關的內容房地產交易特征,決策時間長,考慮因素多,地段,價格,戶型等,標地大,交易時間長,購房到交付持續好幾年,購買頻率低,居住時間長,與人的生命周期吻合,牽涉范圍廣。
31、孩子成長,健康安全,戶內空間功能配置及標準,平米玄關,平米廚房,平米衛生間,平米餐廳,平米客廳,平米主人房,平米次房,平米書房,平米陽臺戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準客廳性質用途功能配置空間特征餐廳性質用途功能配置空間特征主臥。
32、客群分析,環節,我們多數的報告仍然停留在文字性歸納,臆斷性結論,環節,我們多數的報告仍然停留在文字性歸納,臆斷性結論,千篇一律且點到為止的措辭層面,缺乏足夠吸引觀者思考與傾聽的內容,而由此得出的,千篇一律且點到為止的措辭層面,缺乏足夠吸引觀。
33、清萬元的戶數,戶,認購中城區總戶數非城區總戶數非泗洪籍戶數供電局非供電局,以下內容截至年月日的數據,套,認購人群年齡結構歲以下歲以上,認購簽約同一人的戶數為,套,認購簽約變更的戶數為,套,簽約一次性付款戶數為,戶,簽約按揭戶數為,戶,其中。
34、情況,年齡等,居住狀況購房動機及需求購房行為特征價值觀研究內容,一切與客戶相關的內容房地產交易特征,決策時間長,考慮因素多,地段,價格,戶型等,標地大,交易時間長,購房到交付持續好幾年,購買頻率低,居住時間長,與人的生命周期吻合,牽涉范圍廣。
35、戶研究房地產客戶研究,是什么,是什么,一切和房地產客戶相關的人一切和房地產客戶相關的人潛在客戶意向客戶成交客戶競爭客戶同行政府機關研究對象,研究對象,研究內容,研究內容,一切與客戶相關的內容一切與客戶相關的內容客戶基本情況,年齡等,居住狀況。
36、需要住宅功能基本需求住宅功能基本需求,住住,的需要的需要自尊自尊,他尊他尊,占有欲占有欲,社會地位標志物社會地位標志物,家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同,家家,和和,社區社區,安全感安全感,自由感自由感,買房擁有買房擁有,的需要的需要自。
37、方法和應用客戶分析與產品定位客戶分析與產品定位客戶分析與營銷策略客戶分析與營銷策略客戶分析與銷售調整客戶分析與銷售調整掌握客戶信息采集的方法掌握客戶信息采集的方法客戶分類研究客戶分類研究客戶分類研究分類依據分類依據購買力購買力客戶分類研究分。
38、產查看,20客戶的表現,21客戶感興趣的表現,22征詢客戶意見,23重新尋找重點,24結束銷售,25解決客戶的疑慮,26促使客戶下決定客戶的分類客戶分類客戶分類群體,1,游客,2,小商鋪,3,寫字樓,4,居民樓,5,機關,年齡層次,1,青年。
39、關系的管理系統,企業通過管理與客戶的交流,了解并影響客戶的行為,從而提高客戶保持率,客戶忠誠度和客戶收益率,戶保持率,客戶忠誠度和客戶收益率,了解客戶了解客戶使客戶滿意使客戶滿意獲取更大回報獲取更大回報,3,2008,9,6隨著時間推移,公。
40、公司的市場份額都不超過10,正因為競爭企業眾多,消費者選擇的余地越來越大,各家房地產公司都使出渾身解數,千方百計推銷自己的產品,企業的競爭側重于對客戶資源的爭奪,面對新的形勢,房地產商必須緊緊圍繞客戶需求,把握客戶特點進行對口開發,未來房地。
41、超過10,正因為競爭企業眾多,消費者選擇的余地越來越大,各家房地產公司都使出渾身解數,千方百計推銷自己的產品,企業的競爭側重于對客戶資源的爭奪,面對新的形勢,房地產商必須緊緊圍繞客戶需求,把握客戶特點進行對口開發,未來房地產企業的競爭是對客。
42、結構生命周期客戶分類模型v分類模型,住宅,單身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新上海人中學3口之家單身丁客三代同堂中大學3口之家丁客家庭兒女立家三代同堂二老空巢中產型經濟型富裕型富貴型富豪型30010030以上萬元年3010萬元年10萬元以下。
43、產品定位客戶分析與產品定位n客戶分析與營銷策略客戶分析與營銷策略n客戶分析與銷售調整客戶分析與銷售調整v掌握客戶信息采集的方法掌握客戶信息采集的方法客戶分類研究客戶分類研究客戶分類研究v分類依據分類依據n購買力購買力客戶分類研究v分類依據分。
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