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房地產(chǎn)客戶置業(yè)定位怎么分類

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房地產(chǎn)客戶置業(yè)定位怎么分類Tag內(nèi)容描述:

1、戶跟蹤記錄:日期: 來源: 客戶類別:姓名:性別:年齡段:電話:客戶基本情況及需求點(diǎn):客戶跟蹤記錄:主管確認(rèn)記錄。

2、程進(jìn)度 車位 發(fā)展商 位置朝向 建材 規(guī)劃 售價(jià) 樓層 付款方式 租賃行情 貸款 使用率 戶型面積 物管 升值空間 其他 需需求求產(chǎn)產(chǎn)品品: 需需求求房房型型: 需需求求面面積積: 需需求求總總價(jià)價(jià): 需需求求樓樓層層: 產(chǎn)產(chǎn)品品反反應(yīng)應(yīng) 。

3、月25日,綠地已經(jīng)展開眾籌試點(diǎn),建設(shè)中的世界第三高樓宣布眾籌一個(gè)億標(biāo)的.假如說綠地和萬達(dá)還算是冷兵器,那房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟可以算是火炮了:碧桂園寶龍地產(chǎn)大華集團(tuán)金地集團(tuán)綠地集團(tuán)綠城集團(tuán)融創(chuàng)世貿(mào)房地產(chǎn)萬科萬通控股中國平安組成的中國房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟。

4、 二看房設(shè)定二看房設(shè)定 銷售員應(yīng)在客戶看房前,進(jìn)行看房設(shè)定,設(shè)定看房時(shí)間看房路線看房 重點(diǎn),使看房過程順利自然,以保證客戶看房的滿意度. 1 1 看房時(shí)間設(shè)定看房時(shí)間設(shè)定 1 上午看房針對樓盤東套房源 2 下午看房針對樓盤西套房源 3 晚。

5、原則,對客戶要講實(shí)話,才能獲得客戶的信任.誠信屬于一個(gè)企 業(yè)銷售內(nèi)在的靈魂. 銷售工作一展開, 我們首先就要和客戶打成一片, 先做朋友再做生意,通俗地說就是跟他們聊天,了解他們的需求,投 其所好.因?yàn)槲倚愿癖容^外向,所以很快就能和客戶成為朋。

6、價(jià)格 時(shí)間成本購房的時(shí)間段 體力成本購房的體力耗費(fèi) 精力成本購房的精力耗費(fèi) 顧客讓渡價(jià)值的定義顧客讓渡價(jià)值的定義:整體顧客價(jià)值與顧客整體成本的差額 第二第二 客戶心理分析客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據(jù)不同,其分類的結(jié)果可能就會有很大。

7、懂得察言觀色,善加 分辨.比如:有一次我和公司一位行銷小姐去拜訪一位客戶,看到客戶客廳里 擺著仿古家私, 便立刻拍馬屁,這家具多么精致昂貴,多么有藝術(shù)情調(diào)等.但女主人還沒 聽完便打斷她的話,破口大罵說:她最討厭這些破玩意兒,為了這些仿古家私。

8、 客戶異議本質(zhì)客戶異議本質(zhì) 當(dāng)客戶提出異議是由于他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,否則他們將什么也不說. 客戶異議判別客戶異議判別 明白客戶異議的潛臺詞明白客戶異議的潛臺詞 實(shí)際客戶提出的某些異議是有一定潛臺詞的. 例如: 我不覺得這價(jià)錢代表一分價(jià)錢。

9、本人是意志不堅(jiān)定的人,做任何事情都沒有主見,常常在做出決策后又心生憂慮,或者 聽了親朋好友意見后,覺得有道理便改變主意. 5 工作調(diào)動 在購房后,工作發(fā)生了變化,或者換了一份工作,離樓盤較遠(yuǎn)或者調(diào) 往市外或者出國, 考慮到平時(shí)工作不便而要求。

10、談話的念頭, 籍以讓你能夠控制 談話的過程與主題. 問題須能夠達(dá)到成交目的為重點(diǎn). 問題千萬不能造成客戶反感例:你為什么來看我們的房 子 二發(fā)問重點(diǎn):二發(fā)問重點(diǎn): 詢問問題務(wù)求扼要,不要將問題復(fù)雜化詢問問題務(wù)求扼要,不要將問題復(fù)雜化 避免是。

11、掌握所有的分類方法 你需要做的僅是回歸原點(diǎn) 回歸原點(diǎn)的客戶分類 置業(yè)目的 投資 自住 新銳之家 歡樂之家 健康之家 富裕之家 求實(shí)之家 提示: 在做客戶分類的時(shí)候,區(qū)域公司應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,以置業(yè)目的為原點(diǎn),耂 慮客戶販買需求,并結(jié)合客戶。

12、每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要花 貺相當(dāng)時(shí)間,所以初次溝通即達(dá)成交易的 概率很小,所以對客戶迚行維護(hù)成為必然. 一為什么要做好客戶維護(hù) 客戶維護(hù)可以讓客戶了解更多的信用價(jià) 值,增加客戶對產(chǎn)品的信心和對置業(yè)顧問的 信賴,置業(yè)顧問也可以了解到客戶的更多的 資。

13、所有的分類方法 你需要做的僅是回歸原點(diǎn) 回歸原點(diǎn)的客戶分類 置業(yè)目的 投資 自住 新銳之家 歡樂之家 健康之家 富裕之家 求實(shí)之家 提示: 在做客戶分類的時(shí)候,區(qū)域公司應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,以置業(yè)目的為原點(diǎn),耂 慮客戶販買需求,并結(jié)合客戶的年。

14、合 精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué),精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué), 于其中融合了其于其中融合了其 美學(xué)思想.美學(xué)思想. 開篇開篇 目目 錄錄 第一篇:客戶購買行為及心理分析第一篇:客戶購買行為及心理分析 第。

15、他是你的推銷對象. Page5 一理智稏健型 特征:深思熟慮,況靜稏健,丌容易被銷售人員的言辭所勱,對二疑點(diǎn), 必詳紳究問. 應(yīng)對原則:以誠徃人,以與業(yè)的內(nèi)容區(qū)新朋不他. 事喋喋丌休型 特征:因?yàn)檫^分小心,竟至二喋喋丌休,大亊小亊都在頊慮之。

16、蒙水榭山 注重自我的 社會新銳 家庭主要成員比較年輕; 子女幼年或者沒有孩子 接受比較多元化的思想觀念 娛樂休閑活動豐富,喜愛社交活動 對房屋更看中心理上帶來的享受; 房屋的物理特性上強(qiáng)調(diào)個(gè)性特征 強(qiáng)調(diào)好的戶型,方便其聚會活動 希望與城市娛。

17、佳,而項(xiàng)目更是緊鄰城市主要干道寶 塔路,隨著城市的東擴(kuò),未來必然是城市中心,如何將地塊價(jià)值最大化將 是項(xiàng)目運(yùn)作的主要問題. R1.4,尷尬的指標(biāo)不地塊價(jià)值之間的矛盾 城市產(chǎn)品升級目前尚處二變而未變的階段,客群對高端項(xiàng)目的認(rèn)知還停留 在別墅上。

18、雖有少量客群對于沌口項(xiàng)目有購 房意向,但是真正主力購房人群依然還是集中在沌口本地區(qū)域之內(nèi). 調(diào)查訪談結(jié)果 第一階段: 第二階段: 第三階段: 第四階段: 公寓客戶傾向于舒適型的產(chǎn)品,主要以改善型需求和婚房為主,對于 創(chuàng)新型戶型接受度高,同時(shí)。

19、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。

20、運(yùn)用不同的方式運(yùn)用不同的方式方法追蹤方法追蹤做好做好 記錄記錄再追蹤再追蹤 什么是追蹤目的及意義什么是追蹤目的及意義 目的目的:我們追蹤的主要目的就是為了把客戶再次:我們追蹤的主要目的就是為了把客戶再次 邀約到售樓處來同時(shí)了解他的抗性在哪。

21、型客戶感情沖動型客戶 優(yōu)柔寡斷型客戶優(yōu)柔寡斷型客戶 盛氣凌人型客戶盛氣凌人型客戶 求神問卜型客戶求神問卜型客戶 神經(jīng)敏感型客戶神經(jīng)敏感型客戶 借故拖延型客戶借故拖延型客戶 理智穩(wěn)健型客戶心理活動特征 考慮問題冷靜穩(wěn)健,不容易被你說服;考慮問。

22、所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。

23、發(fā)商情況物業(yè)管理費(fèi)交房時(shí)間開發(fā)商情況 一般提問一般提問 價(jià)格面積,是否有折扣價(jià)格面積,是否有折扣 售樓處上下班時(shí)間購房需要的資料和費(fèi)用售樓處上下班時(shí)間購房需要的資料和費(fèi)用 深入提問深入提問 電梯門窗的品牌和具體房間面積電梯門窗的品牌和具體房。

24、點(diǎn) 四 園林主題: 中心花園 加拿大風(fēng)情園林 主題園林 藝術(shù)園林 亞熱帶園林 園林規(guī)模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹木賣點(diǎn) 新加坡式園林 嶺南園林 園林社區(qū) 澳洲風(fēng)情 海濱 風(fēng)情 熱帶園林 五 自然景觀: 全海景賣點(diǎn) 一線江景 二線江景。

25、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

26、續(xù)細(xì)化 分類標(biāo)準(zhǔn),如人口特征分 類標(biāo)準(zhǔn)可細(xì)化為按照年齡 分按照家庭結(jié)構(gòu)分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 劃分 按照人口特征 劃分 按照行為特 征劃分 按照行為特 征劃分 按照態(tài)度特 征劃分 按照態(tài)度特 征劃分 按照情感特征 劃。

27、筑的周邊設(shè)立 . 設(shè)計(jì):報(bào)建圖紙可否出現(xiàn)花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規(guī)劃方案階段,溝通區(qū)域設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)任務(wù)書 內(nèi)加入附加值設(shè)計(jì)要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。

28、筑的周邊設(shè)立 . 設(shè)計(jì):報(bào)建圖紙可否出現(xiàn)花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規(guī)劃方案階段,溝通區(qū)域設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)任務(wù)書 內(nèi)加入附加值設(shè)計(jì)要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。

29、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

30、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價(jià)格均價(jià)情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

31、銷費(fèi)費(fèi)用用 1 1媒媒介介廣廣告告費(fèi)費(fèi) 影視 電臺 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 戶外廣告 雜志 數(shù)據(jù)庫營銷 媒體評獎費(fèi)用 其他 2 2策策劃劃及及咨咨詢詢費(fèi)費(fèi) 廣告公司服務(wù)費(fèi) 3 3推推廣廣活活動動費(fèi)費(fèi) 銷售活動費(fèi)用 巡展外展費(fèi)用 專項(xiàng)展覽場館費(fèi) 項(xiàng)目評獎。

32、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。

33、價(jià)格綜合品質(zhì)交通配套總價(jià)品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 企業(yè)白領(lǐng)階層 20 萬 購買居住 價(jià)格綜合品質(zhì)交通配套總價(jià)品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質(zhì)人文環(huán)境交通 配套價(jià)格總價(jià)居。

34、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。

35、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。

36、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

37、造成需求被暫時(shí)抑制疫情爆發(fā)初期和快速發(fā)展期,會造成需求被暫時(shí)抑制 新冠疫情全面爆發(fā)以來,房地產(chǎn)市場成交量大幅下跌.新冠疫情全面爆發(fā)以來,房地產(chǎn)市場成交量大幅下跌.根據(jù) CRIC 監(jiān)測, 春節(jié)期間 88 個(gè)重點(diǎn)城市商品房成交量相比 2018 。

38、平. 給大兒子100塊,二兒子80塊,三兒子60塊. 因?yàn)楦赣H覺得老大成熟一點(diǎn),老二老三年輕經(jīng) 驗(yàn)不足. 公眾號:米小俠 老大 老二 老三 老大用100塊進(jìn)貨,單個(gè)8元,進(jìn)貨12個(gè),到最火的廣場舞聚集地去賣,單價(jià)12元高利潤出售,用了 30。

39、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

40、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點(diǎn)對象:咨。

41、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

42、孩子成長健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。

43、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點(diǎn)對象:咨。

44、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標(biāo)志物社會地位標(biāo)志物 家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖和群體認(rèn)同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實(shí)現(xiàn)的。

45、會標(biāo)志社會標(biāo)志 社交娛樂社交娛樂 照顧老人照顧老人 工作場所工作場所 獨(dú)立空間獨(dú)立空間 生命周期生命周期 中老年核心中老年核心 老人青年老人青年 中年三口之家中年三口之家 小太陽小太陽 自由青年自由青年 支付能力支付能力 低低 中中 高高 。

46、人群形象 家庭特征 2534歲的青年或青年夫妻,無孩子,家庭成員高學(xué)歷 購房動機(jī) 棲息:不喜歡租房,想擁有自己的房子 自己享受:買個(gè)房子自己享受 對房子的態(tài)度 自我享受 品味體現(xiàn): 體現(xiàn)個(gè)人的品味情調(diào)甚至個(gè)性 社交娛樂:房屋是一個(gè)重要的朋友。

47、象.Page5一理智穩(wěn)健型特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被銷售人員的言辭所動,對于疑點(diǎn),必詳細(xì)究問.應(yīng)對原則:以誠待人,以專業(yè)的內(nèi)容區(qū)新服與他.二喋喋不休型特征:因?yàn)檫^分小心,竟至于喋喋不休,大事小事都在顧慮之中,有時(shí)甚至離題甚遠(yuǎn).應(yīng)對原。

48、戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點(diǎn)對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新景祥市場調(diào)研的作用,掌握如何運(yùn)用新景祥經(jīng)典方法論,掌握市場調(diào)研流程與方法,提高顧問和市。

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    住宅項(xiàng)目客戶分類的主要方法住宅項(xiàng)目客戶分類的主要方法知識管理部研發(fā)中心知識管理部研發(fā)中心本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,2住宅項(xiàng)目客戶分類的主要標(biāo)準(zhǔn)住宅項(xiàng)目客戶分類的主要標(biāo)準(zhǔn)由表及里確定客戶分類的主要標(biāo)準(zhǔn),住宅項(xiàng)目客戶分類標(biāo)準(zhǔn)有四

    時(shí)間: 2021-05-01     大小: 345.59KB     頁數(shù): 11

房地產(chǎn)營銷客戶定位.doc 文檔

    房地產(chǎn)營銷客戶定位.doc

    客戶定位客戶定位界定并尋找客戶界定并尋找客戶任何銷售過程的第一個(gè)步驟都是要尋找潛在客戶,在開始正式的銷售活動前,銷售人員應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特征,明確目標(biāo)客戶群,分析他們的特征也就是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素,然后根據(jù)這些條件去開發(fā)尋找

    時(shí)間: 2021-06-09     大小: 25.50KB     頁數(shù): 11

房地產(chǎn)置業(yè)公司識別客戶的技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)公司識別客戶的技巧培訓(xùn)課件.ppt

    培訓(xùn)識別客戶的技巧識別客戶的技巧培訓(xùn)二購買動機(jī)的辨別二購買動機(jī)的辨別培訓(xùn)的內(nèi)容培訓(xùn)的內(nèi)容一購買行為的辨別一購買行為的辨別三購買動機(jī)的辨別三購買動機(jī)的辨別四購買的訊息四購買的訊息培訓(xùn)辨別客戶首先確定該客戶是否會購買辨別客戶首

    時(shí)間: 2021-04-23     大小: 226KB     頁數(shù): 26

房地產(chǎn)營銷公司置業(yè)顧問培訓(xùn)客戶維護(hù)(26頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)營銷公司置業(yè)顧問培訓(xùn)客戶維護(hù)(26頁).ppt

    2015年客戶維護(hù)開發(fā)客戶是關(guān)鍵,留住客戶是根本,房地產(chǎn)營銷的理念就是不斷壯大客戶群,作為置業(yè)顧問,不僅要持續(xù)開發(fā)新客戶,還要做好客戶維護(hù),否則,就成了猴子掰玉米,收獲甚少,引言故事目錄為什么要做好客戶維護(hù)一二三如何

    時(shí)間: 2021-01-31     大小: 11.53MB     頁數(shù): 26

房地產(chǎn)集團(tuán)ROE怎么計(jì)算?.pdf 文檔

    房地產(chǎn)集團(tuán)ROE怎么計(jì)算?.pdf

    公眾號,米小俠主流房企ROE排名ROE越高,代表該公司的資金利用率高,資產(chǎn)流動快,最終讓股東受益高,更受到資本的青睞,公眾號,米小俠單項(xiàng)目ROE凈利潤凈資產(chǎn)集團(tuán)ROE你會算么集團(tuán)ROE公眾號,米小俠生活場景類比有這么一家人

    時(shí)間: 2021-07-18     大小: 1.23MB     頁數(shù): 14

房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之客戶的心理分析(5頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之客戶的心理分析(5頁).doc

    第十講客戶的心理分析第十講客戶的心理分析中國人的YESORNO中國是一個(gè)歷史悠久的文明古國,國人皆以謙讓為美德,其行為模式也極為特殊,最明顯的一套可能表里不一,表面上一套實(shí)際上可能是意在言外,打開天窗說亮話的人,要么就是到了談判關(guān)鍵

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 18KB     頁數(shù): 4

房地產(chǎn)客戶定位研究報(bào)告.ppt 文檔

    房地產(chǎn)客戶定位研究報(bào)告.ppt

    客戶定位永恒命題市場中心內(nèi)部培訓(xùn)文件2008年6月16日22客戶定位的意義客戶定位的意義33客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無所不有的物質(zhì)社會,發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品

    時(shí)間: 2021-07-26     大小: 11.73MB     頁數(shù): 35

房地產(chǎn)置業(yè)公司客戶類型與購房心理分析培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)公司客戶類型與購房心理分析培訓(xùn)課件.ppt

    客戶類型與購房心理分析課程內(nèi)容課程內(nèi)容常見的客戶購房心理類型與銷售對策常見的客戶購房心理類型與銷售對策注意客戶的年齡差異注意客戶的年齡差異客戶的職業(yè)特征不容忽視客戶的職業(yè)特征不容忽視銷售中必須銘記的細(xì)節(jié)銷售中必須銘記的細(xì)節(jié)常見的

    時(shí)間: 2021-04-19     大小: 414KB     頁數(shù): 52

房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之講如何詢問客戶(3頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之講如何詢問客戶(3頁).doc

    第十一講第十一講如何詢問客戶如何詢問客戶一發(fā)問技巧,一發(fā)問技巧,善用發(fā)問技巧的基本原則善用發(fā)問技巧的基本原則業(yè)務(wù)員在發(fā)問時(shí),應(yīng)掌握有助于成交目的的基本原則業(yè)務(wù)員在發(fā)問時(shí),應(yīng)掌握有助于成交目的的基本原則問題須能夠激勵購房者的購買欲望

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 13.50KB     頁數(shù): 2

房地產(chǎn)開發(fā)公司客戶來訪紀(jì)錄(置業(yè)顧問版).xls 文檔
房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之客戶類型及談判策略(7頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之客戶類型及談判策略(7頁).doc

    第二十二講第二十二講客戶類型及銷售談判策略客戶類型及銷售談判策略第一第一顧客讓渡價(jià)值的概念顧客讓渡價(jià)值的概念一,整體顧客價(jià)值一,整體顧客價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值固定的房屋相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等服務(wù)價(jià)值合同的簽定付款的方式等人員價(jià)值業(yè)務(wù)能力知識水平

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 24KB     頁數(shù): 6

房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之如何帶客戶看房(2頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之如何帶客戶看房(2頁).doc

    第十四講第十四講如何帶客戶看房如何帶客戶看房一看房目標(biāo)一看房目標(biāo)客戶在現(xiàn)場售樓處,了解樓盤的大致情況,定會提出去現(xiàn)場實(shí)地看房,銷售員要了解客戶看房的目的有三項(xiàng),1工地實(shí)情工程進(jìn)度預(yù)計(jì)發(fā)展2實(shí)物房型面積結(jié)構(gòu)采光景觀3實(shí)物樣

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 13.50KB     頁數(shù): 1

2018房地產(chǎn)公司客戶細(xì)分與等級分類培訓(xùn)課件(21頁).pdf 文檔

    2018房地產(chǎn)公司客戶細(xì)分與等級分類培訓(xùn)課件(21頁).pdf

    序有什么樣的人,就有什么樣的生活,有多少種生活,就應(yīng)有多少種居住空間,碧桂園,為生而不同的人設(shè)計(jì)各不相同的住宅,全程關(guān)懷生命,相伴每段人生的居住理想,有什么樣的人,就有什么樣的生活,有多少種生活,就應(yīng)有多少種居住空間,碧桂園

    時(shí)間: 2021-11-08     大小: 969.51KB     頁數(shù): 21

房地產(chǎn)客戶定位分析培訓(xùn)(35頁).pdf 文檔

    房地產(chǎn)客戶定位分析培訓(xùn)(35頁).pdf

    客戶定位永恒命題市場中心內(nèi)部培訓(xùn)文件2客戶定位的意義客戶定位的意義3客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無所不有的物質(zhì)社會,發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品與服務(wù)制造了繁榮的供應(yīng)市場

    時(shí)間: 2021-05-01     大小: 1.74MB     頁數(shù): 35

房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之客戶異議說服及排除干擾(22頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之客戶異議說服及排除干擾(22頁).doc

    第十三講第十三講客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾一客戶異議說服一客戶異議說服銷售員在銷售房屋的過程中,將會碰到客戶提出的各種異議,而如何機(jī)智地說服客戶是銷售員個(gè)人銷售才能的最佳體現(xiàn),銷售員要明白一點(diǎn),要是沒有這種異議的

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 70.54KB     頁數(shù): 21

房地產(chǎn)營銷公司置業(yè)顧問培訓(xùn)購房客戶類型分析(70頁).pptx 文檔

    房地產(chǎn)營銷公司置業(yè)顧問培訓(xùn)購房客戶類型分析(70頁).pptx

    購房客戶類型分析購房客戶類型分析馬斯洛馬斯洛,心心若改變,你的態(tài)度跟著改變,態(tài)度改變,你的習(xí)若改變,你的態(tài)度跟著改變,態(tài)度改變,你的習(xí)慣跟著改變,習(xí)慣改變,你的性格跟著改變,性格改變,慣跟著改變,習(xí)慣改變,你的性格跟著改變,性格改

    時(shí)間: 2021-01-31     大小: 2.90MB     頁數(shù): 70

房地產(chǎn)中介公司客戶定位--界定并尋找客戶(10頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)中介公司客戶定位--界定并尋找客戶(10頁).doc

    客客戶戶定定位位界界定定并并尋尋找找客客戶戶任何銷售過程的第一個(gè)步驟都是要尋找潛在客戶,在開始正式的銷任何銷售過程的第一個(gè)步驟都是要尋找潛在客戶,在開始正式的銷售活動前,銷售人員應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特征,明確目標(biāo)客

    時(shí)間: 2021-04-19     大小: 30.50KB     頁數(shù): 10

房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之讓退樓客戶不退樓(3頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之讓退樓客戶不退樓(3頁).doc

    第二十二講咬定青山不放松讓退樓客戶不退樓客戶既定樓原因1草率做出購買決定在購買時(shí),未對樓盤做充分了解,一時(shí)產(chǎn)生了購房沖動,就草率簽訂了購房合約,結(jié)果后來才發(fā)現(xiàn)樓盤有很多不如意的地方,2未征得家人同意購房者在購買時(shí)未不慌不忙

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 15.50KB     頁數(shù): 2

房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之如何拉近與客戶的關(guān)系(12頁).doc 文檔
房地產(chǎn)項(xiàng)目代理公司客戶定位報(bào)告(簡裝).doc 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目代理公司客戶定位報(bào)告(簡裝).doc

    1,國際廣場國際公寓國際廣場國際公寓市場分析及產(chǎn)品定位報(bào)告市場分析及產(chǎn)品定位報(bào)告就昆山房地產(chǎn)業(yè)而言,以2006年2007年上半年為例,昆山房地產(chǎn)市場繼續(xù)保持健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,市場秩序良好,消費(fèi)群體仍然以新昆山

    時(shí)間: 2021-05-18     大小: 23.55KB     頁數(shù): 4

房地產(chǎn)營銷費(fèi)用分類表格.xls 文檔

    房地產(chǎn)營銷費(fèi)用分類表格.xls

    萬萬科科集集團(tuán)團(tuán)營營銷銷費(fèi)費(fèi)用用分分類類表表格格一一公公司司口口營營銷銷費(fèi)費(fèi)用用11行行政政性性費(fèi)費(fèi)用用人工費(fèi)用行政費(fèi)用財(cái)產(chǎn)費(fèi)用22品品牌牌建建設(shè)設(shè)費(fèi)費(fèi)用用集團(tuán)品牌宣傳費(fèi)用集團(tuán)品牌策劃費(fèi)用33市市場場及及客客戶戶研研究究

    時(shí)間: 2021-05-31     大小: 54.50KB     頁數(shù): 6

房地產(chǎn)項(xiàng)目基于客戶細(xì)分和客戶價(jià)值的產(chǎn)品定位流程方案.pdf 文檔
房地產(chǎn)置業(yè)公司業(yè)務(wù)部如何追蹤客戶、逼定培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)公司業(yè)務(wù)部如何追蹤客戶、逼定培訓(xùn)課件.ppt

    如何追蹤客戶逼定如何追蹤客戶逼定同策業(yè)務(wù)部同策業(yè)務(wù)部課程目的課程目的促進(jìn)成交促進(jìn)成交提升業(yè)務(wù)員自身業(yè)務(wù)水平提升業(yè)務(wù)員自身業(yè)務(wù)水平課程大綱課程大綱什么是追蹤什么是追蹤追蹤客戶分類追蹤客戶分類電話追蹤小技巧電話追蹤小技巧追蹤流

    時(shí)間: 2021-04-19     大小: 151KB     頁數(shù): 18

房地產(chǎn)開發(fā)公司客戶電訪記錄(置業(yè)顧問版)(1頁).docx 文檔
房地產(chǎn)公司客戶定位分析報(bào)告(35頁).pptx 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶定位分析報(bào)告(35頁).pptx

    客戶定位永恒命題2客戶定位的意義客戶定位對于營銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無所不有的物質(zhì)社會,發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品與服務(wù)制造了繁榮的供應(yīng)市場,充裕的資金構(gòu)成了旺盛的需求,物質(zhì)生活悖論但是,那些產(chǎn)品與服務(wù)是真正受到市

    時(shí)間: 2021-06-30     大小: 999.20KB     頁數(shù): 35

房地產(chǎn)集團(tuán)精裝研發(fā)客戶營銷定位分析表.xls 文檔

    房地產(chǎn)集團(tuán)精裝研發(fā)客戶營銷定位分析表.xls

    都都市市精精英英客客戶戶描描述述項(xiàng)目800標(biāo)準(zhǔn)79,88平米三房家庭結(jié)構(gòu)夫婦3035,孩子05歲居住人口31支付能力中置業(yè)動機(jī)孩子上學(xué)房間數(shù)需求3房,父母或保姆幫助帶孩子,緊湊三房可以滿足,顏色及材料定位以平板貼木皮材料為主

    時(shí)間: 2021-08-03     大小: 51KB     頁數(shù): 15

房地產(chǎn)項(xiàng)目代理公司客戶定位報(bào)告(詳細(xì)版).doc 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目代理公司客戶定位報(bào)告(詳細(xì)版).doc

    1,國際廣場客戶定位及裝修建議報(bào)告國際廣場客戶定位及裝修建議報(bào)告一昆山市場分析一昆山市場分析就房地產(chǎn)業(yè)而言,以2006年上半年為例,昆山房地產(chǎn)市場繼續(xù)保持健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,市場秩序良好,消費(fèi)群體仍然以新昆山人臺港澳

    時(shí)間: 2021-05-18     大小: 126KB     頁數(shù): 9

房地產(chǎn)公司客戶定位培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶定位培訓(xùn)課件.ppt

    客戶定位永恒命題市場中心內(nèi)部培訓(xùn)文件2008年6月16日22客戶定位的意義客戶定位的意義33客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無所不有的物質(zhì)社會,發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品

    時(shí)間: 2021-07-20     大小: 12.22MB     頁數(shù): 35

房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤賣點(diǎn)分類(21頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤賣點(diǎn)分類(21頁).doc

    樓盤賣點(diǎn)分類樓盤賣點(diǎn)分類一樓盤硬件,戶型配套交通精裝修板式住宅建材與配置景觀賣點(diǎn)新工藝新材料使用率樓間距會所泳池入戶大堂大型超市進(jìn)駐規(guī)劃賣點(diǎn)專業(yè)組合大規(guī)模賣點(diǎn)創(chuàng)新技術(shù)綠化率二建筑風(fēng)格,建筑藝術(shù)德國風(fēng)格歐陸風(fēng)格法國風(fēng)格

    時(shí)間: 2021-04-28     大小: 70KB     頁數(shù): 21

房地產(chǎn)公司客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位報(bào)告(67頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位報(bào)告(67頁).ppt

    萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講萬科精確制導(dǎo)的七對眼睛萬科精確制導(dǎo)的七對眼睛客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講目錄目錄一客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位一客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位萬科的七萬科的七對眼睛對眼睛二萬科

    時(shí)間: 2021-06-30     大小: 9.01MB     頁數(shù): 67

房地產(chǎn)集團(tuán)公司置業(yè)顧問客戶認(rèn)知及案場作業(yè)培訓(xùn)課件PPT(108頁).ppt 文檔
南京高淳蘇寧房地產(chǎn)置業(yè)高淳項(xiàng)目定位思考報(bào)告(70頁).ppt 文檔
房地產(chǎn)公司前期策劃以家庭關(guān)注點(diǎn)為依據(jù)的客戶分類模型培訓(xùn)課件(1頁).pptx 文檔
標(biāo)桿房地產(chǎn)開發(fā)公司都怎么玩房地產(chǎn)眾籌(7頁).docx 文檔

    標(biāo)桿房地產(chǎn)開發(fā)公司都怎么玩房地產(chǎn)眾籌(7頁).docx

    碧桂園萬達(dá)綠地都怎么玩房地產(chǎn)眾籌5月29日下午,中國房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟在上海成立,目前,綠地萬達(dá)萬科遠(yuǎn)洋已相繼公布了眾籌戰(zhàn)略,而碧桂園在5月29日眾籌聯(lián)盟成立當(dāng)天,宣布將碧桂園上海嘉定項(xiàng)目作為首個(gè)眾籌開發(fā)項(xiàng)目,由碧桂園提供產(chǎn)品,中國平安的平安好

    時(shí)間: 2021-01-18     大小: 19.44KB     頁數(shù): 7

房地產(chǎn)市場中心客戶定位詳解及案例分析(35頁).ppt 文檔

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    客戶定位永恒命題市場中心內(nèi)部培訓(xùn)文件22客戶定位的意義客戶定位的意義33客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無所不有的物質(zhì)社會,發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品與服務(wù)制造了繁榮的供

    時(shí)間: 2021-04-23     大小: 11.75MB     頁數(shù): 35

房地產(chǎn)洋房首層增值怎么做培訓(xùn)課件(32頁).pdf 文檔

    房地產(chǎn)洋房首層增值怎么做培訓(xùn)課件(32頁).pdf

    洋房首層增值怎么做講師,王天放目錄Contents01什么樣的洋房首層可以做增值02洋房首層增值手段有哪些類型03首層增值做法案例分享01什么樣的洋房首層可以做增值理論上,無論多少層的洋房,只要符合當(dāng)?shù)卣咭?guī)范要

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