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房地產(chǎn)課件培訓(xùn)技巧

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房地產(chǎn)課件培訓(xùn)技巧Tag內(nèi)容描述:

1、識(shí) 2010年4月29日,卡梅倫克萊格布朗英國三大政黨領(lǐng)袖當(dāng)晚在伯明翰大學(xué) 舉行大選前最后一場三大黨派領(lǐng)導(dǎo)人同臺(tái)電視辯論. 廣義的提案政治競選:首相也PK 卡梅倫勝出,成為英國200年來最年輕首相.在本次競選中,保守黨領(lǐng)袖卡梅倫打出 為變革。

2、傳達(dá)者 信息信息 翻譯翻譯 媒介媒介 接受者接受者 翻譯密碼翻譯密碼 意義意義 回回 饋饋 面談技巧 20051122 Century21 Wuhan 4 面談的障礙面談的障礙 信息傳遞者在翻譯的過程中,信息缺失,可 能的原因是: 詞不達(dá)意。

3、 商品解說過程 第三階段 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 攻心 動(dòng)之以情 激起購買欲望 第四階段 合合 達(dá)成思想統(tǒng)一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥, 而是未來客戶的一種生活方式而是未來客戶的一種生活方式 3說服的方式 理性。

4、戶四大類型常見客戶四大類型 銷售四大基本功銷售四大基本功 來電接聽的目的來電接聽的目的 一般來講一般來講,大家通常意義上理解的來電接聽大家通常意義上理解的來電接聽,有有 可能只是回答一些來電者的詢問可能只是回答一些來電者的詢問,但從另一方面。

5、才是客戶最關(guān)心的 殺價(jià) 應(yīng)對策略 守守價(jià)的方法價(jià)的方法 直接了當(dāng)回絕直接了當(dāng)回絕 無論客戶提出的折扣是現(xiàn)場能夠接受的還是不能接受的, 我們第一步都是要直接回絕,第一步都是要直接回絕,這也是個(gè)原則 無能為力,愛莫能助無能為力,愛莫能助 在守價(jià)。

6、發(fā)商情況物業(yè)管理費(fèi)交房時(shí)間開發(fā)商情況 一般提問一般提問 價(jià)格面積,是否有折扣價(jià)格面積,是否有折扣 售樓處上下班時(shí)間購房需要的資料和費(fèi)用售樓處上下班時(shí)間購房需要的資料和費(fèi)用 深入提問深入提問 電梯門窗的品牌和具體房間面積電梯門窗的品牌和具體房。

7、號 1顧客問提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對銷售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定. 4詢問優(yōu)劣程度. 5對目前使用的商品表示不滿. 6向銷售人員打探交樓的時(shí)間可否提前. 7接過銷售人員的介紹提出反問. 8對商。

8、客戶購買, 促進(jìn)樓盤銷售,為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化顧 問式服務(wù)的綜合性人才. 受控文件受控文件 置業(yè)顧問職前培訓(xùn)教材 一演好你的角色 公司的形象代表:公司的形象代表: 代表聯(lián)眾,傳遞著聯(lián)眾的理念與精神;代表開發(fā)商企業(yè),服飾的整潔笑容的甜美。

9、客人看中的盤不會(huì)即時(shí)簽約而是在等客人看中的盤不會(huì)即時(shí)簽約而是在等,等緊等緊 一個(gè)更加筍盤的出現(xiàn)一個(gè)更加筍盤的出現(xiàn),覺得依家沒人買樓,雖覺得依家沒人買樓,雖 然看中可能未必會(huì)甘快賣出然看中可能未必會(huì)甘快賣出. 4約客看樓存在一定的困難約客看樓。

10、于客戶的強(qiáng)大資源迅速取得市借助于客戶的強(qiáng)大資源迅速取得市 場數(shù)據(jù),提高工作效率場數(shù)據(jù),提高工作效率 定期向客戶匯報(bào)和溝通項(xiàng)目進(jìn)展,定期向客戶匯報(bào)和溝通項(xiàng)目進(jìn)展, 以獲取及時(shí)指導(dǎo)和支持以獲取及時(shí)指導(dǎo)和支持 從客戶的真正需求出發(fā),切實(shí)為解從客戶。

11、無可厚非,無可厚非,PowerPointPowerPoint是報(bào)告演講不可缺少的工具.是報(bào)告演講不可缺少的工具. 但是,但是,PowerPointPowerPoint僅僅是工具,而不是演講的魅力.僅僅是工具,而不是演講的魅力. 表面上來說。

12、方法的設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)培訓(xùn)方法的設(shè)計(jì) 掌握授課技巧掌握授課技巧 掌握提問和傾聽技巧掌握提問和傾聽技巧 學(xué)習(xí)如何應(yīng)對問題學(xué)員學(xué)習(xí)如何應(yīng)對問題學(xué)員 如何組織課堂活動(dòng)如何組織課堂活動(dòng) 第一單元第一單元: 成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn) 本單元結(jié)束后,學(xué)員將。

13、e all wasted our time. 如如果果點(diǎn)點(diǎn)子子沒沒賣賣掉掉我我們們?nèi)装酌γσ灰粓鰣? 賣賣賣賣賣賣 不不是是三三寸寸不不爛爛之之為為濫濫廣廣告告護(hù)護(hù) 是是所所有有凝凝大大家家激激情情想想法法努力努力和和創(chuàng)創(chuàng)意意成成果果 。

14、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 。

15、 說明房地產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)及獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì) 量,一切介紹的內(nèi)容須真實(shí),爭取消費(fèi)者理 性的認(rèn)同. 感感 情情 型型 天性激動(dòng),易受外界刺激,能很快就作決定. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠,促其快速?zèng)Q定. 猶猶 豫豫 型型 反復(fù)不斷 態(tài)度堅(jiān)決而自信,取得。

16、促銷組合的一 個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷 努力.努力.SPSP唯一的目的唯一的目的壓迫客戶,促進(jìn)成交.壓迫客戶,促進(jìn)成交. 在我們房產(chǎn)營銷。

17、的苦. 7我可以做別人不想做不敢做別人做不到的事,這樣我才能變得 更加強(qiáng)大. 8任何的成功都不易,都是承受了巨大的艱辛才得來的. 9我是給你送好處的. 1心態(tài)心態(tài) 1挑戰(zhàn)心理極限,培養(yǎng)勇敢精神,專門去做自己不敢做的事. 2打破心理障礙,敢于。

18、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。

19、想有個(gè)更好的家已有家已有家有業(yè)之人有業(yè)之人,有積蓄有積蓄,收入高收入高 這類人一般是為了改善居住環(huán)境 考慮重點(diǎn):樓宇環(huán)境,物業(yè)管理,能否提高自己的身份地位檔次. 3買樓比存款更保險(xiǎn)買樓比存款更保險(xiǎn) 特點(diǎn):有較高固定收入,有相當(dāng)多積蓄,怕貨幣。

20、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 。

21、inion,共識(shí) BATNABest Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案 ZOPAZone of Possible Agreement, 可能達(dá)成協(xié)議的空間 CI雙方利益的交叉點(diǎn) 為什么。

22、需時(shí)間的把握能力時(shí)間的把握能力不強(qiáng),對報(bào)告報(bào)告 出品質(zhì)量出品質(zhì)量的把控能力較弱; n 報(bào)告撰寫中發(fā)現(xiàn)可利用資源和創(chuàng)意點(diǎn)不是很多可利用資源和創(chuàng)意點(diǎn)不是很多,與項(xiàng)目相關(guān)的優(yōu) 秀報(bào)告尋求路徑有限; n 如何克服在工作過程中尤其是寫報(bào)告寫不出來的時(shí)。

23、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 。

24、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

25、速公路上哪些廣告讓你留下最深印象 1觀眾的忍耐力是有限度的 2丌是放的信息越多,觀眾就越容易記住 3必須盡量讓你的PPT看起來簡潔 少就是多 一頁P(yáng)PT中丌超過7個(gè)概念 丌要換行 丌要超過1012行 只用一層縮迚小標(biāo)題 丌用傾斜或藝術(shù)化字體。

26、與技巧114 第第一章一章 資源開發(fā)經(jīng)典資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)與技巧話術(shù)與技巧 讓房東感到你說話的意思是替他考慮的. 不給客戶過多砍價(jià)的機(jī)會(huì), 另外給房東展示我 們公司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)與技巧話術(shù)與技。

27、 5 第二部分不同情景下的銷售方式 二次回訪有 意向,但非 常理性 多次到訪,屢 不成交 來訪多次, 無什么主見 喜歡聽旁邊 人的意 首次來訪 購房意向 強(qiáng)烈 6 情景一: 首次到訪便表現(xiàn)出強(qiáng)大的購房意向 客戶解析:我們通常會(huì)判斷這種客戶為。

28、的營造 臨門一腳 第 4 頁 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁 就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會(huì)給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個(gè)月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車,在想購買汽車的。

29、演練 一一 一一 二二 三三 四四 9172021 客戶約訪的目的:客戶約訪的目的: 取得面談機(jī)會(huì)取得面談機(jī)會(huì) 時(shí)間時(shí)間 地點(diǎn)地點(diǎn) 9172021 客戶約訪的好處:客戶約訪的好處: 節(jié)省時(shí)間節(jié)省時(shí)間 建立形象建立形象 增加成交機(jī)會(huì)增加成交機(jī)。

30、ort 3 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找 3 3 4 競爭對手越來越多。

31、求 圖片顏色搭配以及排版技巧圖片顏色搭配以及排版技巧 如何進(jìn)行如何進(jìn)行PPTPPT的撰寫的撰寫 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this repor。

32、成效高 的優(yōu)勢備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 拓展綜述 模式簡介模式簡介 適用項(xiàng)目:適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,派單。

33、自己口碑;道是建立客戶關(guān)系,樹立自己口碑; 術(shù)是玩技巧讓顧客快速?zèng)Q策.術(shù)是玩技巧讓顧客快速?zèng)Q策. 你父母向你買樓買你現(xiàn)在正在賣的項(xiàng)目,你告訴他們房子 的最低折扣是九五折,他們會(huì)再向你要更低折扣才下定嗎 如何讓客人對你的信賴更接近父母對你的信。

34、的四大因趣的四大因 素素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 3出行動(dòng)線經(jīng)常經(jīng)過項(xiàng)目 4有親密的親戚居住于項(xiàng)目附近 推廣包裝推廣包裝 推廣包裝起到的是吸引眼球與闡釋產(chǎn)品理。

35、錄與分析 第三板塊 電話回訪追蹤與分析 第四板塊 客戶拓展 脈絡(luò)營銷 第五板塊 案例交流與總結(jié) 學(xué)習(xí)內(nèi)容 了解客戶為什么打電話 前言 電話接聽的重要性 房產(chǎn)銷售最常用的是通過廣告對樓盤進(jìn)行介紹,引起欲購房者的興趣,一旦 產(chǎn)生興趣,購房者一般。

36、概念電話營銷的概念 信息的表達(dá)方式信息的表達(dá)方式 電話營銷的特點(diǎn)電話營銷的特點(diǎn) 電話營銷的目的電話營銷的目的 電話營銷的目標(biāo)鎖定電話營銷的目標(biāo)鎖定 電話營銷的基本理論 電話營銷的概念電話營銷的概念 通過電話通過電話 有計(jì)劃有計(jì)劃 有組織有組。

37、下幾項(xiàng)經(jīng)常自我充實(shí),自我鍛煉. 一專業(yè)知識(shí) 一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識(shí),包括建筑法規(guī)建筑設(shè) 計(jì)稅法地政契約契約行為市場行情商品構(gòu)造品質(zhì)商譽(yù)等,以及各種業(yè) 務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語,才能對客戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),進(jìn)而。

38、關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對銷售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定. 4詢問優(yōu)劣程度. 5對目前使用的商品表示不滿. 6向銷售人員打探交樓的時(shí)間可否提前. 7接過銷售人員的介紹提出反問. 8對商品提出某些異議. 2。

39、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。

40、開發(fā)商正在建造的房子或已建造完成的房子, 通過策劃包裝宣傳引導(dǎo)客戶至現(xiàn)場,從而把房子買掉的過程. 第一課第一課 從奪取客從奪取客戶的芳心開始戶的芳心開始 一份熱情 一份回報(bào) 面對客戶時(shí)怎么辦 1溝通有方 2獨(dú)特的傾聽者3正確表達(dá)你的想法4有。

41、準(zhǔn)備工作 克服你的內(nèi)心障礙克服你的內(nèi)心障礙 理清電話的思路理清電話的思路 清楚電話的目的清楚電話的目的 設(shè)計(jì)談話內(nèi)容設(shè)計(jì)談話內(nèi)容 假設(shè)客戶提要求做對策假設(shè)客戶提要求做對策 電話溝通技巧電話溝通技巧 1贊美顧客贊美顧客 心情愉快引導(dǎo) 2停頓停。

42、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責(zé) 2銷售人員對客戶的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識(shí)異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責(zé)一銷售顧問職責(zé) 1公司形。

43、送的時(shí)候,祝英臺(tái)多次暗示 自己是女兒身,但是梁山伯就沒有捕捉到這個(gè)信號,錯(cuò)失良機(jī),釀成千古悲劇.用我們現(xiàn)在 的話講情商太低. 任何買賣活勱都是這樣的,銷售人員要善亍去捕捉頊客的成交信號,丌然,則會(huì)損失很 多定單 ,房地產(chǎn)銷售也丌例外.到底捕。

44、的角色與任務(wù)課程目標(biāo)一成年人學(xué)員的特點(diǎn)v只學(xué)他們想要學(xué)的v從自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)v獨(dú)立思考,獨(dú)立的見解v對學(xué)習(xí)環(huán)境的要求二培訓(xùn)導(dǎo)師的職責(zé)與任務(wù)1面對一班成年學(xué)習(xí)者,培訓(xùn)導(dǎo)師的任務(wù)為他們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件;以幫助學(xué)員學(xué)習(xí),促進(jìn)學(xué)員進(jìn)步.二培訓(xùn)導(dǎo)師的職責(zé)。

45、值,不放過任何一個(gè)潛在客戶從心理最大化客戶價(jià)值,不放過任何一個(gè)潛在客戶1絕對VIP的服務(wù),即使還不是業(yè)主2個(gè)性化一對一的維系方式憑什么支撐這一原則Tips 1:不要陷入檔次陷阱Tips 2:平等才能對話Tips 3:缺什么給什么Tips 1。

46、能力前輪代表心態(tài)1公司背景2產(chǎn)品知識(shí)3市場知識(shí)4顧客心理5相關(guān)知識(shí)1學(xué)習(xí)力2控制力3表達(dá)力4專業(yè)技巧5公關(guān)能力6交際力1憧憬2使命感3價(jià)值觀4信念5意志力什么是能力能力決不是一種偶然的東西,能力是由工作的信念,高度的目的性,全心身的努力,明。

47、時(shí)候,多讓客戶說話.帶著真正的興趣聽客戶在說什么,客戶的話是一張藏寶圖,順著它可以找到寶藏.始終與客戶保持目光接觸,觀察他的面部表情,注意他的聲調(diào)變化.一線銷售人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)用眼睛去聽.不要以為客戶說的都是真的.對他們說的話打個(gè)問號,有助你認(rèn)。

48、是如何回答的,回答后客戶的反應(yīng)是怎樣的.nP:對客戶進(jìn)行心理側(cè)寫,對意向進(jìn)行評級并制定追蹤計(jì)劃及首次追蹤借口.n只有兩種情況停止追蹤,只有兩種情況停止追蹤,n1 1客戶已購本項(xiàng)目.客戶已購本項(xiàng)目.2 2客戶已購其他項(xiàng)目.客戶已購其他項(xiàng)目.n。

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    1房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)第一節(jié)成功的銷售要素第二節(jié)推銷九招式第三節(jié)客戶購買動(dòng)機(jī)之研判第四節(jié)銷售現(xiàn)場布置及氣氛的運(yùn)用技藝第五節(jié)銷售技巧第六節(jié)銷售問題的處理技巧第七節(jié)客戶提出反對意見的應(yīng)付辦法第八

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    房地產(chǎn)逼定銷售技巧培訓(xùn)一逼定的意義1逼客戶下定金它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的的關(guān)鍵步驟2它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的體現(xiàn),二逼定的3要素1預(yù)算客戶2決策權(quán)3錢三逼定的時(shí)機(jī)1已經(jīng)激収客戶的興趣2已經(jīng)叏得客戶的信任跟依

    時(shí)間: 2021-11-12     大小: 24.50KB     頁數(shù): 9

新聯(lián)康房地產(chǎn)項(xiàng)目提案技巧培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    新聯(lián)康房地產(chǎn)項(xiàng)目提案技巧培訓(xùn)課件.pdf

    提提案案技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)PresentationSkill新聯(lián)康培訓(xùn)課程加加幾幾個(gè)個(gè)拜拜報(bào)報(bào)斃斃了了一個(gè)一個(gè)激激情情洋洋溢溢IDEAIDEA廢廢了了熬熬了兩三個(gè)了兩三個(gè)宵宵SHOWSHOW淪淪為為機(jī)機(jī)為為拿拿下一個(gè)下一個(gè)案案子

    時(shí)間: 2021-07-10     大小: 837.17KB     頁數(shù): 30

房地產(chǎn)案場客戶接待技巧與現(xiàn)場SP技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)案場客戶接待技巧與現(xiàn)場SP技巧培訓(xùn)課件.ppt

    1客戶接待技巧與現(xiàn)場SP技巧2目錄客戶分析客戶分析客戶類型及應(yīng)對方法客戶類型及應(yīng)對方法客戶跟蹤客戶跟蹤銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧3客戶分析成功銷售的開始4關(guān)于客戶認(rèn)

    時(shí)間: 2021-10-02     大小: 762.04KB     頁數(shù): 30

房地產(chǎn)公司踩盤技巧培訓(xùn)課件.pdf 文檔
房地產(chǎn)銷售技巧及流程培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售技巧及流程培訓(xùn)課件.ppt

    房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)拉近與客戶的關(guān)系拉近與客戶的關(guān)系本章內(nèi)容綱要美國十大營銷高手原IBM營銷副總經(jīng)理羅杰斯說,獲取訂單是最容易的一步,銷售真正的關(guān)鍵是產(chǎn)品賣給客戶之后,銷售人員要想成為營銷賽場上的獲勝者,成交后還應(yīng)當(dāng)花更多心思增進(jìn)與

    時(shí)間: 2021-12-03     大小: 39.04KB     頁數(shù): 12

房地產(chǎn)銷售逼定技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售逼定技巧培訓(xùn)課件.ppt

    房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧一逼定的意義逼客戶下定金,它是逼客戶下定金,它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟際買賣的關(guān)鍵步驟它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志二逼定的3要素

    時(shí)間: 2021-07-25     大小: 578KB     頁數(shù): 41

房地產(chǎn)中介公司銷售技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)中介公司銷售技巧培訓(xùn)課件.ppt

    房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧一基礎(chǔ)篇一基礎(chǔ)篇銷售的概念,是從自己的外表觀念舉止談吐動(dòng)作被對方接受開始,進(jìn)而接受你的觀點(diǎn)意見等所有活動(dòng),銷售的特點(diǎn)特點(diǎn),a以說服為核心b以顧客為導(dǎo)向購買動(dòng)機(jī)目的等c信息相互傳遞的過程d三

    時(shí)間: 2021-04-19     大小: 622KB     頁數(shù): 23

房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程與技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程與技巧培訓(xùn)課件.ppt

    房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程與技巧房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程與技巧情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練總目錄1單元,銷售人員的基本素質(zhì)2單元,14種觀念3單元,銷售五步循環(huán)4單元,銷售劇場為什么必須重視銷售人員的培訓(xùn)三個(gè)1133創(chuàng)新思維超越夢

    時(shí)間: 2021-12-01     大小: 11.01MB     頁數(shù): 148

房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)課件.ppt(56頁) 文檔

    房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)課件.ppt(56頁)

    樓盤銷售競爭要素分析地段地段樓盤質(zhì)素規(guī)劃戶型園林建筑質(zhì)量物管樓盤質(zhì)素規(guī)劃戶型園林建筑質(zhì)量物管價(jià)格價(jià)格策劃能力策劃能力銷售能力銷售能力房地產(chǎn)銷以道御術(shù)房地產(chǎn)銷售之道與術(shù)道是指導(dǎo)思想或稱戰(zhàn)略,術(shù)是行動(dòng)的具體手段方道是指導(dǎo)思想或

    時(shí)間: 2021-09-29     大小: 1.88MB     頁數(shù): 56

房地產(chǎn)銷售客戶接待技巧與現(xiàn)場sp技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售客戶接待技巧與現(xiàn)場sp技巧培訓(xùn)課件.ppt

    客戶接待技巧與現(xiàn)場SP技巧22目錄客戶分析客戶分析客戶類型及應(yīng)對方法客戶類型及應(yīng)對方法客戶跟蹤客戶跟蹤銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談3

    時(shí)間: 2021-07-26     大小: 745KB     頁數(shù): 34

房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧-房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售談判技巧培訓(xùn)課件.ppt(65頁) 文檔
房地產(chǎn)公司客戶約訪技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶約訪技巧培訓(xùn)課件.ppt

    9172021客戶約訪技巧客戶約訪技巧9172021培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的了解并掌握客戶邀約的目的及主了解并掌握客戶邀約的目的及主要行式,增強(qiáng)客戶邀約的準(zhǔn)確性,要行式,增強(qiáng)客戶邀約的準(zhǔn)確性,提高置業(yè)顧問的邀約成功率,提高置業(yè)顧問的邀約

    時(shí)間: 2021-09-17     大小: 1.21MB     頁數(shù): 23

房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件.ppt

    一概念一概念銷售促進(jìn)即銷售促進(jìn)即,簡稱,簡稱,譯為銷售促進(jìn),是刺激消費(fèi)者迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段,是與人譯為銷售促進(jìn),是刺激消費(fèi)者迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品

    時(shí)間: 2021-07-14     大小: 337KB     頁數(shù): 32

房地產(chǎn)銷售大單談判技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售大單談判技巧培訓(xùn)課件.ppt

    大單談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)西北事業(yè)部目錄1客戶維系2客戶挖掘3成單技巧目錄1客戶維系2客戶挖掘3成單技巧大單客戶是誰觀點(diǎn)1,已購業(yè)主觀點(diǎn)2,已來訪客戶2012年西北事業(yè)部成交的2000萬以上的大單客戶中,62為已購客戶,30為老業(yè)主介紹,20

    時(shí)間: 2021-11-30     大小: 2.68MB     頁數(shù): 41

房地產(chǎn)代理集團(tuán)PPT的排版技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔
房地產(chǎn)話術(shù)與技巧培訓(xùn)課件(48頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)話術(shù)與技巧培訓(xùn)課件(48頁).doc

    房地產(chǎn)話術(shù)與技巧培訓(xùn)前言前言第一章資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)與技巧01第二章接待經(jīng)典話術(shù)與技巧18第三章推薦房源和約看的話術(shù)與技巧32第四章帶看使用的話術(shù)與技巧39第五章議價(jià)的話術(shù)與技巧51第六章促成經(jīng)典

    時(shí)間: 2021-09-09     大小: 192.50KB     頁數(shù): 47

房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)課件 (1).doc(43頁) 文檔

    房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)課件 (1).doc(43頁)

    1前沿,房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè),是一項(xiàng)涉及到金融建筑裝潢等多方面的行業(yè),而房地產(chǎn)業(yè)本身也是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成的,從房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)銷售到物業(yè)管理,是一個(gè)很長的過程,而且任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)導(dǎo)致過程中出現(xiàn)偏差,所以,在房地

    時(shí)間: 2021-10-19     大小: 76.50KB     頁數(shù): 43

房地產(chǎn)市場調(diào)研技巧培訓(xùn)課件(30頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)市場調(diào)研技巧培訓(xùn)課件(30頁).ppt

    Codeofthisreport1關(guān)于市場調(diào)研關(guān)于市場調(diào)研市場調(diào)研是我們實(shí)際操作項(xiàng)目中不可或缺的,了解一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展背景,以及思考項(xiàng)目的操作角度,都是從市場調(diào)研開始的Codeofthisreport2Part1

    時(shí)間: 2021-06-22     大小: 1.80MB     頁數(shù): 29

房地產(chǎn)營銷集團(tuán)提案技巧培訓(xùn)課件(108頁).pdf 文檔

    房地產(chǎn)營銷集團(tuán)提案技巧培訓(xùn)課件(108頁).pdf

    提案技巧文勇一提案的認(rèn)知與思考提案技巧二提案前如何準(zhǔn)備一場提案三提案時(shí)掌控精彩的提案四提案后通過提案實(shí)現(xiàn)自我提升五提案技巧重點(diǎn)回顧一提案的認(rèn)知與思考發(fā)自內(nèi)心喜歡競標(biāo)的同事,請舉手讓我們先做一個(gè)調(diào)查,大多數(shù)時(shí)

    時(shí)間: 2021-01-29     大小: 4.79MB     頁數(shù): 108

房地產(chǎn)銷售技巧流程培訓(xùn)課件(86頁).pptx 文檔

    房地產(chǎn)銷售技巧流程培訓(xùn)課件(86頁).pptx

    房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)目錄第一部分銷售日志第二部分標(biāo)準(zhǔn)接待流程第三部分客戶異議第四部分議價(jià)技巧第五部分逼定技巧第六部分捕捉客戶成交信號第七部分SP配合Soap客戶信息錄入系統(tǒng)nS,客戶年齡身高家

    時(shí)間: 2021-12-08     大小: 452.45KB     頁數(shù): 86

房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)課件.ppt

    1房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)2目錄第一部分客戶類型劃分第二部分客戶異議第三部分接待技巧第四部分議價(jià)技巧第五部分逼訂技巧第六部分捕捉客戶成交信號第七部分銷售接待其他注意事項(xiàng)34第一部分第一

    時(shí)間: 2021-07-14     大小: 809KB     頁數(shù): 108

房地產(chǎn)開盤方案撰寫及開盤技巧培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)開盤方案撰寫及開盤技巧培訓(xùn)課件.pdf

    本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用,在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播,開盤方案撰寫及開盤技巧中原集團(tuán)二級市場統(tǒng)籌發(fā)展中心開盤的含義開盤,處于整個(gè)地產(chǎn)開發(fā)流程的中端環(huán)節(jié),也是營銷系統(tǒng)中一個(gè)重要環(huán)節(jié),是開

    時(shí)間: 2021-08-03     大小: 5.64MB     頁數(shù): 73

房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)課件.ppt(65頁) 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)課件.ppt(65頁)

    1置業(yè)顧問培訓(xùn)置業(yè)顧問培訓(xùn)銷售技巧篇銷售技巧篇?jiǎng)@才劉顯才1目目錄錄第七章第七章如何掌握顧客第八章第八章如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè)顧問第九章第九章接電話技巧第十章第十章銷售技巧第十一章第十一章跟蹤客戶技巧第十二

    時(shí)間: 2021-04-25     大小: 1.65MB     頁數(shù): 65

房地產(chǎn)置業(yè)公司識(shí)別客戶的技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)公司識(shí)別客戶的技巧培訓(xùn)課件.ppt

    培訓(xùn)識(shí)別客戶的技巧識(shí)別客戶的技巧培訓(xùn)二購買動(dòng)機(jī)的辨別二購買動(dòng)機(jī)的辨別培訓(xùn)的內(nèi)容培訓(xùn)的內(nèi)容一購買行為的辨別一購買行為的辨別三購買動(dòng)機(jī)的辨別三購買動(dòng)機(jī)的辨別四購買的訊息四購買的訊息培訓(xùn)辨別客戶首先確定該客戶是否會(huì)購買辨別客戶首

    時(shí)間: 2021-04-23     大小: 226KB     頁數(shù): 26

房地產(chǎn)派單及拓客技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)派單及拓客技巧培訓(xùn)課件.ppt

    派單及拓客技巧培訓(xùn)派單及拓客技巧培訓(xùn)目錄目錄n拓客心態(tài)及心理暗示n房地產(chǎn)派單四部曲n拓客實(shí)務(wù)n拓客12式n突發(fā)應(yīng)對1積極主動(dòng),不放過任何一個(gè)人和任何機(jī)會(huì),2沒有得到想要的就即將得到更好的,3客戶的冷漠辱罵只能代表

    時(shí)間: 2021-07-15     大小: 5.36MB     頁數(shù): 81

房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)課件-.ppt(65頁) 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)課件-.ppt(65頁)

    置業(yè)顧問培訓(xùn)置業(yè)顧問培訓(xùn)銷售技巧篇銷售技巧篇目目錄錄第七章第七章如何掌握顧客第八章第八章如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè)顧問第九章第九章接電話技巧第十章第十章銷售技巧第十一章第十一章跟蹤客戶技巧第十二章第十二章促使成交

    時(shí)間: 2021-10-19     大小: 863KB     頁數(shù): 65

房地產(chǎn)中介公司面談技巧培訓(xùn)課件(21頁).ppt 文檔
房地產(chǎn)公司講師授課技巧培訓(xùn)課件(46頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司講師授課技巧培訓(xùn)課件(46頁).ppt

    培訓(xùn)講師授課技巧培訓(xùn)講師授課技巧課程目錄課程目錄第一單元,第一單元,成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)第二單元,第二單元,課程設(shè)計(jì)與教案的準(zhǔn)備課程設(shè)計(jì)與教案的準(zhǔn)備第三單元,第三單元,教學(xué)教學(xué)講課技巧講課技巧第四單元,第四單元,課堂組

    時(shí)間: 2021-06-30     大小: 514KB     頁數(shù): 46

房地產(chǎn)置業(yè)公司來電來人接聽接待技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)公司來電來人接聽接待技巧培訓(xùn)課件.ppt

    來電來人接聽接待技巧來電來人接聽接待技巧上海同策業(yè)務(wù)部上海同策業(yè)務(wù)部培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的了解接聽的目的與重要性了解接聽的目的與重要性掌握接聽接待的技巧掌握接聽接待的技巧能演練接聽接待流程能演練接聽接待流程課程大綱課程大綱來電接聽的

    時(shí)間: 2021-04-19     大小: 748KB     頁數(shù): 39

房地產(chǎn)代理公司中原演講技巧培訓(xùn)課件(44頁).ppt 文檔
房地產(chǎn)策劃PPT撰寫思路及使用技巧培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)策劃PPT撰寫思路及使用技巧培訓(xùn)課件.pdf

    本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,PPTPPT撰寫技巧及思路表達(dá)撰寫技巧及思路表達(dá)策劃上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,n在撰寫報(bào)告中遇到有關(guān)策略思路上和策略思路上和PPTPPT表達(dá)方面表達(dá)方面的困惑,n報(bào)告的排版

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房地產(chǎn)中介電話銷售技巧培訓(xùn)課件.ppt(20頁) 文檔

    房地產(chǎn)中介電話銷售技巧培訓(xùn)課件.ppt(20頁)

    地產(chǎn)培訓(xùn)系列之地產(chǎn)培訓(xùn)系列之目錄電話營銷準(zhǔn)備工作電話營銷準(zhǔn)備工作電話溝通技巧電話溝通技巧客戶分類客戶分類ABCD電話營銷常見問答電話營銷常見問答電話營銷基本訓(xùn)練電話營銷基本訓(xùn)練電話是我們常用的溝通工作,如何提高通話質(zhì)量,直

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房地產(chǎn)置業(yè)公司守價(jià)%26議價(jià)技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)公司守價(jià)%26議價(jià)技巧培訓(xùn)課件.ppt

    守價(jià),使用的建筑材料質(zhì)量差,影響長期性安全性,使用的建筑材料質(zhì)量差,影響長期性安全性,住宅環(huán)境差交通地段,小區(qū)建筑一個(gè)好環(huán)住宅環(huán)境差交通地段,小區(qū)建筑一個(gè)好環(huán)境是要花錢的,境是要花錢的,施工的水平和質(zhì)量難有保證等施工的水平和質(zhì)量難

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房地產(chǎn)逆市成交技巧的培訓(xùn)課件(20頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)逆市成交技巧的培訓(xùn)課件(20頁).ppt

    逆市成交技巧的培訓(xùn)逆市成交技巧的培訓(xùn)一成交的阻力和困難一成交的阻力和困難自學(xué)自學(xué)1客人對樓市前景沒有信心,認(rèn)為樓價(jià)會(huì)跌,客人對樓市前景沒有信心,認(rèn)為樓價(jià)會(huì)跌,需要觀望,希望可以買到更便宜的,需要觀望,希望可以買到更便宜的,2銀行加息

    時(shí)間: 2021-06-20     大小: 548KB     頁數(shù): 20

房地產(chǎn)銷售客戶談判逼定技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售客戶談判逼定技巧培訓(xùn)課件.ppt

    客戶談判客戶談判逼定逼定技巧技巧常見的談判問題和內(nèi)外部壓力不熟悉對方的反應(yīng)和習(xí)慣,溝而不通,談判過程無法控制,結(jié)果與預(yù)期差異很大,對方提出的苛刻條件,接受不了,割舍不下,不知道如何才能有效影響對方的決策,技巧都明白,臨場用不

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房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)課件.ppt(47頁) 文檔

    房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)課件.ppt(47頁)

    置業(yè)顧問銷售基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)系列一電話接聽電話追蹤2016年11月學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本次學(xué)習(xí),我們致力于達(dá)到以下目標(biāo),系統(tǒng)地掌握有關(guān)客戶觸點(diǎn)電話溝通的基本流程與操作標(biāo)準(zhǔn)解決在電話溝通中可能將要面對的一切問題掌握客戶信息通過有效分析進(jìn)行解

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房地產(chǎn)銷售拓展客戶與行銷技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔
房地產(chǎn)銷售流程技巧案例培訓(xùn)課件(127頁).ppt 文檔

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    受控文件受控文件置業(yè)顧問職前培訓(xùn)教材房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)20102010年年88月版月版受控文件受控文件置業(yè)顧問職前培訓(xùn)教材第一章置業(yè)顧問是誰置業(yè)顧問是誰本章內(nèi)容綱要一置業(yè)顧問的角色扮演一置業(yè)顧問的角色扮演

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房地產(chǎn)策劃PPT寫作的核心及運(yùn)用技巧培訓(xùn)課件.pdf 文檔

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