房地產課件培訓pptTag內容描述：
1、輿論 社會社會 舉牌案例 行 業 競 爭 激 烈 行 業 競 爭 激 烈 宏 觀 經 濟 調 控 宏 觀 經 濟 調 控 企 業 利 潤 趨 薄 企 業 利 潤 趨 薄 管 理 精 細 化 管 理 精 細 化 管 理 出 效 益 管 理 出。
2、義 銷售流程含義銷售流程含義 從接待客戶開從接待客戶開 始至送走客戶始至送走客戶 為止為止 狹義狹義 包括狹義的銷售流程包括狹義的銷售流程 帶看流程銷售循環帶看流程銷售循環 資料存檔等等資料存檔等等 廣義廣義 5 銷售流程狹義銷售流程狹義 。
3、我們每個人工作生活的方方面 面,談判無處不在. 出色的談判能力與高超的談判技巧,正在成為每個人的一項基本素質 和競爭能力.談判對事業生活發揮的巨大影響,已經到了不能忽視 的地步. 如何成為真正的談判高手如何與其他的談判高手過招如何在各種 商。
4、第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一一認識代銷業認識代銷業 房地產業作為第三產。
5、物的房屋層數和建筑總高度進行分類. .按建筑物的建筑結構進行分類. .按建筑物的建筑耐火等級進行分類. .按建筑物的建筑設計使用年限進行分類. .按照房屋完損等級的分類. .按照建筑施工方法進行分類. 建 筑 物 使 用 性 質 工業建筑 。
6、優秀的服 務意識三大傳統; 商人氣質. 真誠專業. 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
7、是貨幣 什么是信用什么是信用 什么是金融什么是金融 一什么是貨幣一什么是貨幣 所謂貨幣貨幣,就是固定地充當商品交換中的 一般等價物一般等價物的特殊商品.現代貨幣有5 項基本職能基本職能: 價值尺度流通手段貯藏手段支付手段世界貨幣價值尺度流通。
8、一章 房地產投資分析概述 一房地產投資 二房地產投資分析 主講內容 第一節 房地產投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經濟主體國家企業個 人將一定的資金或資源投入某項社會再 生產過程,以便取得未來的收益或效益的經 。
9、式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 3 前前 言言 觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創造價值為什么反而被政府拋棄為政府創造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們為什么不能賣更便宜的房子我。
10、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
11、 稅務與其他商業事項的異同 剛性較強 可議價空間丌大 收益和損失 有時看丌到 風險和收益 歸老板 躺賺的時代已經 過去,壓縮成本 房地產行業稅負高 行業屬亍資金密集型 為什么要稅務籌劃 企業 生產經營 需要 類別 稅種 種類 稅率 貨物和勞。
12、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。
13、 問題問題1 1:考慮到保證項目運作的成功,下列哪:考慮到保證項目運作的成功,下列哪 一個原則是第一位的一個原則是第一位的 正確地做事 做正確的事 知道誰在做事 找到做事的人 有做事的錢 本報告是嚴格保密的; 做正確的事做正確的事 正確地做。
14、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因為換工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來 14因為不喜歡產品而不再回來 68因為顧客認為服務員不關心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。
15、想有個更好的家已有家已有家有業之人有業之人,有積蓄有積蓄,收入高收入高 這類人一般是為了改善居住環境 考慮重點:樓宇環境,物業管理,能否提高自己的身份地位檔次. 3買樓比存款更保險買樓比存款更保險 特點:有較高固定收入,有相當多積蓄,怕貨幣。
16、傳統的坐銷模式已經無法適應當 下的銷售競爭環境,在市場環境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現實; 行銷是在傳統推廣手段失靈狀態下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
17、同的開發環境中在相同的開發環境中,除了開發適銷對除了開發適銷對 路的適應市場需求產品外路的適應市場需求產品外,誰能在工程建設誰能在工程建設 中既能確保工期質量中既能確保工期質量,又能注重成本管理又能注重成本管理, 控制和把握合理的工程造價控。
18、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
19、有數紀要他項權利紀要和附記,并共有數紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產權房廉租房私房單。
20、包含地面及其上下空間,地產與土地的根本 區別也就是有無權屬關系.是土地及其權利的總稱使用收益轉讓等權利.是土地及其權利的總稱使用收益轉讓等權利. 3房地產 是指土地及附著在土地上的人工構筑物和建筑物及其附帶的各種權利所有權管理權轉讓 權等。
21、Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 房房 地地 產產 市場經濟市場經濟 法律法規法律法規 市場營銷市場營銷 公共關系公共關系 心理學心理學 園林規劃園林規劃 建筑設計建。
22、 需要的態度:需要的態度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口。
23、的掌握和提高業務技能的掌握和提高業務技能 2. 更利于業務員把我銷售過程中的每個環節的重點明確了每更利于業務員把我銷售過程中的每個環節的重點明確了每 個環節的要點與注意方面個環節的要點與注意方面 概念 標準作業流程:公司業務部同仁在案場作業。
24、概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值 的變化百分比參數值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成。
25、的不可移動性,房地產市場的區域性極強.不同城市的不可移動性,房地產市場的區域性極強.不同城市 城市內部的不同地區之間,房地產的市場條件和價格水城市內部的不同地區之間,房地產的市場條件和價格水 平都會大相徑庭.平都會大相徑庭. 由于房地產市場。
26、項目進行可行性研究的試行管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數; 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產。
27、目標群變為客戶如何在展示中心就能讓客戶看到希望 樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
28、定位 產產 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經紀公司承擔建筑規劃設計院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實施性可操作性與可實施性. 4 經紀公司經紀公司 開發商開發商 建筑規劃院建筑規劃院 房地產項目前期顧問階段。
29、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
30、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結構組合結構 Step 1 Step 2 購買力推導 客戶類型推導 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經濟持家經濟持家 2.中產小康中產。
31、來說,所要解決的問題就是公關活動的 具體目標,它服從于樹立企業形象這一總體目標.在策劃時,公關 活動目標應明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關活動策劃的內容公關活動策劃的內容 3設計主題。
32、估一個項目獲利能力的過程; 我們對靜態經濟測算的理解 即在丌考慮貨幣時間價值前提下,通過估算開 發項目成本收入利潤等經濟指標,來評估 項目獲利能力的過程. 一般多用于短期開發以出售產品為主的項目 小型住宅辦公等物業項目 第第 4 頁頁 交流。
33、營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優質的服務,巧,以優質的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,把購房者所希望。
34、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優質的服務,巧,以優質的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商。
35、而廣之即為房地產投資金融產品房地產投資金融產品. 房地產投資金融產品房地產投資金融產品 房地產基金房地產基金 房地產信托產品房地產信托產品房地產私募基金房地產私募基金 4 結構化房地產信托基金結構化房地產信托基金 百瑞寶盈建業地產信托基金百。
36、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數; 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產開發項目經濟評價斱法 一。
37、房地產基礎知識 1.大陸房地產制度 2.專業術語 all 2006118 房地產開發流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 20061115 房地產開發法規介紹 1.規劃 2.建筑 3.金融 all 20061122 房地產稅法實。
38、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發行和流通程序; 準備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
39、們的生活, 有什么樣的想法,就有什么有什么樣的想法,就有什么 樣的未來.樣的未來. 決定銷售成敗的關鍵決定銷售成敗的關鍵 積極積極 勤奮勤奮 堅持堅持 扎實的產品知識扎實的產品知識 廣泛的行業知識廣泛的行業知識 適當的銷售技巧適當的銷售技巧。
40、計劃的目標是創造超越周邊項目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計劃在丌斷前迚中調整改迚幵衍生出各渠道標準化流程及管理斱法 項目名稱 來訪量 進線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。
41、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。
42、目達到盈虧平衡狀態利潤為零的點反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值的變化百分比參數值變動的百分比風險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準確的判斷宏觀。
43、的角色與任務課程目標一成年人學員的特點v只學他們想要學的v從自身的經驗出發v獨立思考,獨立的見解v對學習環境的要求二培訓導師的職責與任務1面對一班成年學習者,培訓導師的任務為他們的學習創造條件;以幫助學員學習,促進學員進步.二培訓導師的職責。
44、理;大量節約資源;因批量采購實現超額利潤;降低稅負.n弊:管理力量增大;工期變長;投訴增加.o本講座的局限性精裝修住宅各地實施進展情況o廣州,北京,上海,深圳,長三角資料來源于:o廣州萬科360藍山601城花423城南252花城220花城1。
45、程策劃,也感謝大家積極參與我的課,讓我們共同進步01020304第一章:前期策劃篇簡介第二章:公開發售前的策劃第三章:住宅項目的市場推廣 第四章:銷售階段策劃篇目 錄 contents05第五章:營銷策劃管理執行篇Part one第一章 前。
46、配; 企業的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規模開發模式和進度受到經濟實力融資能力和企業管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據項目規模和優勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產市場定位的主要內容 1確立。
47、本.干什么干什么怎么干怎么干目的:目的: 解決兩個問題解決兩個問題項目開發流程圖項目開發流程圖開發流程開發流程選選 址址立立 項項取得土地取得土地規劃設計規劃設計開工建設開工建設竣工驗收竣工驗收銷售與服務銷售與服務1.市場條件研判2.項目位。
48、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業角度的,從融資拿地開發銷售持有全壽命周期房地產項目管理以及企業的經營管理.運營管理是什么3運營管理是什么1 1運營管理體系簡介運營管理體系簡。
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