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房地產(chǎn)客群定位

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房地產(chǎn)客群定位Tag內(nèi)容描述:

1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。

2、的城市活; 土地價值:市區(qū)戒郊區(qū)擁有稀缺 景觀資源,周邊交通便捷; 客戶價值:成功人士選擇 易居中國華北事業(yè)部青島公司 TOP系列 釐色系列 四季系列 城花系列 TOP1 TOP2 G 1 商 務(wù) 住 宅 G 3 城 市 棲 居 G 2 城。

3、造的五大物流園區(qū)之一政府重點打造的五大物流園區(qū)之一,本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿?本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿? 項目本身要道交匯項目本身要道交匯,交通優(yōu)勢明顯交通優(yōu)勢明顯,大貴陽城市擴(kuò)容大貴陽城市擴(kuò)容,需大體量需大體量 城市商貿(mào)集散功能專業(yè)市場;城市。

4、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍(lán)藍(lán)色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價價 意意向向 。

5、 老老客客 戶戶 大大定定 新新客客 戶戶 認(rèn)認(rèn)籌籌 老老客客 戶戶 認(rèn)認(rèn)籌籌 新新客客 戶戶 驗驗資資 老老客客 戶戶 驗驗資資 昨昨日日 預(yù)預(yù)計計 今今日日 到到訪訪 今今日日 實實際際 到到訪訪 明明日日 預(yù)預(yù)計計 到到訪訪 明明日日。

6、 D 有小孩家庭孩子以 滿六歲的夫婦 經(jīng)濟(jì)狀況開始好轉(zhuǎn); 妻子開始外出工作;對廣告 淡漠;想購買稱心的產(chǎn)品 E 有小孩家庭尚需撫 養(yǎng)孩子的夫婦 經(jīng)濟(jì)開始好轉(zhuǎn).大多 數(shù)妻子在外工作,幾乎不受 廣告影響;購買耐用品較熱 心 F 孩子已獨立出去住。

7、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標(biāo)客戶定位:目標(biāo)客戶定位 Part 2Part 2:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。

8、 目 四 大 價 值 體 系 區(qū)位價值區(qū)位價值 Q1:如何構(gòu)建項目價值體系:如何構(gòu)建項目價值體系 價值體系價值體系可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu)可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu) 建項目價值體系.建項目價值體系. 配套價值配套價值 形象價值。

9、項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn). 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個完整的拓客計劃. 。

10、外, 對整體消費市場細(xì)化的不準(zhǔn)確.同樣是起著決定成敗的因素.因此,在對本案 商業(yè)項目作出定位前,需對整體的消費力市場作深入探討.為更好的了解消費 力市場的各個層面,我司采用定點抽樣問卷的方法,采得一些數(shù)據(jù).但是可 窺斑見豹的分析出消費市場一。

11、最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。

12、30個 定量樣本:入住業(yè)主:80個 辦公人員:70個 抽樣方法:隨機(jī)抽樣配額抽樣 研究方法:定量攔截面訪定性深度訪談 未來兩年有在鐵西購房打算 家庭年總收入在15萬元以上 受訪者周歲年齡在3050歲 購房時不排斥點式高層住宅 定量:鐵西指定。

13、宏觀經(jīng)濟(jì) 人口狀況 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 小結(jié) 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。

14、支撐 渾南與主城交通外聯(lián)分析渾南與主城交通外聯(lián)分析 青青 大大 街街 年年 五五 愛愛 街街 沈沈 營營 路路 渾南四大板塊現(xiàn)狀分析渾南四大板塊現(xiàn)狀分析 各板塊區(qū)域特點各板塊區(qū)域特點 三環(huán)線三環(huán)線 渾 南 新 城 南南 大大 和平區(qū)和平區(qū) 。

15、 模模式式介介 中中及中以下 工工作作周周期期擇擇基本整個派單最大時應(yīng) 在客期和強(qiáng)期. 拓拓客客人人員員擇擇根據(jù)各實人員和體安排一少 備一名拓客主拓客圍擇周和全市點華區(qū)域 人流和商圈檔次是商圈擇主標(biāo)準(zhǔn). 工工作作廣泛傳信息和有效收客戶信息。

16、的推廣渠道 190套認(rèn)購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。

17、價格綜合品質(zhì)交通配套總價品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 企業(yè)白領(lǐng)階層 20 萬 購買居住 價格綜合品質(zhì)交通配套總價品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質(zhì)人文環(huán)境交通 配套價格總價居。

18、均價或預(yù)計銷售價格 河畔新城 110萬平 小高層 7500元,含精裝1500元 金地長青灣 140萬平 高層別墅洋房 高層7000元,別墅12000 元,洋房預(yù)計8000元 以上 金地國際花園 22萬平 高層小高層 高層4800元 小高層5。

19、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

20、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。

21、的苦. 7我可以做別人不想做不敢做別人做不到的事,這樣我才能變得 更加強(qiáng)大. 8任何的成功都不易,都是承受了巨大的艱辛才得來的. 9我是給你送好處的. 1心態(tài)心態(tài) 1挑戰(zhàn)心理極限,培養(yǎng)勇敢精神,專門去做自己不敢做的事. 2打破心理障礙,敢于。

22、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。

23、千萬舊改第一站 不不可注冊辦公成就時代價值王乘地點深圳發(fā)展大廈 側(cè)即地寶大劇E出口明早10點發(fā)系人王13902455203. 示示例例3 3 X先生小姐您好皇庭波塔電看房已成功乘湖體公站周六 早1030憑短信可享現(xiàn)場一切優(yōu)惠后外98折出示短。

24、 種奇葩客戶的應(yīng)對 猶豫丌決 自命清高 脾氣暴躁 世故老練 貪小便宜 來去匆匆 節(jié)儉樸素 虛榮心強(qiáng) 沉默丌語 滔滔丌絕 小心翼翼 莫名好辯 遇見客戶不要慌張,也不要妄加判斷,從客戶情況了解開始,分析客戶的特性,性 格成因,應(yīng)對手段三個步驟進(jìn)。

25、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。

26、道資源:看房團(tuán)巡展陌拜掃街登記表所搜集客戶信息; 世聯(lián)明源資源:包括前期代理寶安樓盤及在售競爭項目客戶資源; 短信公司截流數(shù)據(jù):競爭樓盤進(jìn)線截流電話號碼; 萬客會資源:萬客會本區(qū)域客戶資源需有針對性篩選后. 2.2.客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名。

27、知識銷講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識政策等 項目的賣點包括產(chǎn)品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽電話前要及時清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內(nèi)接。

28、電話營銷前的準(zhǔn)備工作 丏業(yè)知識的準(zhǔn)備 結(jié)合項目的房地產(chǎn)與業(yè)知識銷講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識政策等 項目的賣點包括產(chǎn)品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌。

29、 環(huán)境環(huán)境 周邊競爭力周邊競爭力 現(xiàn)實購買力現(xiàn)實購買力 經(jīng)驗經(jīng)驗 產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu) 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 以此目標(biāo)客戶的需以此目標(biāo)客戶的需 求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 模式的特點:模式的特點: 目標(biāo)客戶是基于產(chǎn)品架構(gòu)的確定之后所得,并沒有在產(chǎn)。

30、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會 p 建立拓客團(tuán)隊 p 搭建客戶圈層平臺 p 廣告鋪排 p 活動規(guī)范 3 拜訪和邀約 p邀 請 的 注 意 事 項 p拜 訪 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪 邀 約 p拜訪需攜帶的物料 。

31、選準(zhǔn)錨點,然后確定價值. 會員價值 當(dāng)內(nèi)容所產(chǎn)生的線索最后被監(jiān)控 到簽單后,那么這個成單金額 本身將直接成為這篇內(nèi)容的產(chǎn)出. 簽單價值 市場部輸出MQL 后,銷售部會跟 進(jìn)并確認(rèn)其中覺得不錯的,這就 是SQL,SQL 的計算方式SQL 的成。

32、圈層活動伴手禮50元以內(nèi)元以內(nèi) 復(fù)古典復(fù)古典u盤盤盒,價格盒,價格50元元毛毯毛毯,價格價格45元元 花茶杯花茶杯 材質(zhì):玻璃材質(zhì):玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價格:高端禮盒價格:3030元元 普通彩盒價格:普通彩盒價格:2424元元 生產(chǎn)工期。

33、用方法:作中的實際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個頃目營銷過 程,派單量最大的時間應(yīng)選在蓄寵期和強(qiáng) 銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各頃。

34、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。

35、分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應(yīng)用方法:作中的實際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下。

36、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標(biāo)客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。

37、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗。

38、通市民入會后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續(xù)累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業(yè)主會員按等級積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎勵: 配合各個節(jié)點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。

39、成效高 的優(yōu)勢備受眾多項目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項目拓客工作中的實際應(yīng)用方法: 拓展綜述 模式簡介模式簡介 適用項目:適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單。

40、 開封市場客戶特征 開封市場客戶分析 市場調(diào)研中,開封房地產(chǎn)市場客戶將主要存在三種,即首次置業(yè)改善型和投資型客戶.受政策影響, 住宅投資客戶比例逐年下降. 客戶 首次置業(yè)客戶 改善置業(yè)客戶 投資置業(yè)客戶 2530歲 現(xiàn)狀:90以下小兩房和 。

41、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認(rèn)識客戶的基礎(chǔ) B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購買力 職業(yè)特征 價值取向 每一個維度都是在進(jìn)行描摹。

42、 接有效到達(dá)率最高癿推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務(wù),為火爆開盤打下了堅實癿基礎(chǔ). 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組。

43、市客戶步開展學(xué)校醫(yī)政府企業(yè)及富村莊拓客圍.拓客 出發(fā)先城一圈然后向目標(biāo)城出發(fā).到鄉(xiāng)后傳式拓客掃掃 掃掃人派發(fā)大宣傳單放目信息取客戶. 四拓客區(qū)域 霸州區(qū)域 村鎮(zhèn)東關(guān)村北關(guān)村付莊馮莊南關(guān)村 城內(nèi) 村 康仙莊 其他 村區(qū) 域 及社區(qū)拓客擇人流大。

44、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實現(xiàn)外拓和案場營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區(qū)域。

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    項項目目日日盤盤客客統(tǒng)統(tǒng)計計表表序序號號銷銷售售代代表表客客戶戶分分級級客客戶戶基基本本信信息息客客戶戶需需求求AA類類BB類類CC類類DD類類姓姓名名性性格格電電話話首首訪訪時時間間來來訪訪次次數(shù)數(shù)購購

    時間: 2021-01-30     大小: 12.43KB     頁數(shù): 2

房地產(chǎn)開發(fā)公司目標(biāo)客戶群分類.doc 文檔

    房地產(chǎn)開發(fā)公司目標(biāo)客戶群分類.doc

    根據(jù)消費群體收入和工作類別,大城市房地產(chǎn)目標(biāo)客戶群分類如下,客戶類別家庭年收入消費目標(biāo)購房消費心理特征需求面積大中企業(yè)普通員工10萬以下購房居住總價價格交通配套居住成本綜合品質(zhì)品牌形象人文環(huán)境40100行政事業(yè)單位

    時間: 2021-06-10     大小: 20.50KB     頁數(shù): 1

房地產(chǎn)拓客十二式培訓(xùn)課件.pptx 文檔

    房地產(chǎn)拓客十二式培訓(xùn)課件.pptx

    GoodGoodStudyDayDayUp房地產(chǎn)拓客十二式客戶瘋搶售樓處GoodGoodStudyDayDayUp拓客招式拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一,其成本低成效高的優(yōu)勢備受拓客是當(dāng)下最為直接和

    時間: 2021-08-19     大小: 264.16KB     頁數(shù): 14

房地產(chǎn)高效拓客二十種方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)高效拓客二十種方案.pdf

    二十種經(jīng)典方法讓你學(xué)會高效拓客目錄CONTENTS1前言2派單拓客3二十種經(jīng)典拓客方法4經(jīng)典案例解析5備注前言1派單拓客的意義派單的素質(zhì)要求派單的關(guān)鍵流程高效拓客4派單拓客房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段派單拓

    時間: 2021-08-15     大小: 2.41MB     頁數(shù): 91

房地產(chǎn)銷售渠道拓客方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)銷售渠道拓客方案.pdf

    太原碧桂園渠道拓客目錄01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客的形式分解03強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊的建立與管理04渠道成功的四個基礎(chǔ)01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客的形式分解03強(qiáng)

    時間: 2021-07-04     大小: 3.63MB     頁數(shù): 54

房地產(chǎn)銷售高效拓客方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售高效拓客方案.ppt

    二十種經(jīng)典方法讓你學(xué)會高效拓客目錄CONTENTS1前言2派單拓客3二十種經(jīng)典拓客方法4經(jīng)典案例解析5備注前言1派單拓客的意義派單的素質(zhì)要求派單的關(guān)鍵流程高效拓客4派單拓客房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段

    時間: 2021-07-17     大小: 4.58MB     頁數(shù): 109

房地產(chǎn)銷售CALL客確認(rèn)短信模板.pdf 文檔

    房地產(chǎn)銷售CALL客確認(rèn)短信模板.pdf

    CALL客確認(rèn)短信模板短短信信內(nèi)內(nèi)容容1,1,CALL客后的確短信明確傳以下內(nèi)容目的活動如看房已成功1的時2活動地點及交3售代姓名和系方式4短短信信示示例例2,2,示示例例11尊敬的客戶您好感您參加萬科雙月灣一期批層開放

    時間: 2021-07-17     大小: 91.18KB     頁數(shù): 1

房地產(chǎn)置業(yè)顧問call客技巧培訓(xùn)課程.pptx 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問call客技巧培訓(xùn)課程.pptx

    課程目的對實際工作中的電話營銷迚行分類熟悉和掌握電話營銷的基本技巧珍惜電話資源電話營銷的分類電話營銷前的準(zhǔn)備工作電話接聽的技巧電話跟蹤的技巧電話營銷中常見問題處理方式目錄電話營銷的分類實際工作中會涉及到的電話營銷電話

    時間: 2021-07-18     大小: 751.71KB     頁數(shù): 36

房地產(chǎn)公司“圍城”拓客計劃方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司“圍城”拓客計劃方案.ppt

    萬科圍城拓客計劃1拓城全民銷售,推薦積分2攻城萬科走迚千家萬戶3圈城不高端消費場互換資源這將是一次由萬科業(yè)主萬客會會員零距離客戶資源乃至全民參與的圍城大行動4出城萬科下連江羅源八縣1拓城全民銷售推薦有禮積分

    時間: 2021-09-22     大小: 7.15MB     頁數(shù): 47

標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)拓客工作指引方案.pdf 文檔

    標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)拓客工作指引方案.pdf

    碧桂園拓客2,0工作指引營銷中心市場部P2P2主席指示最好的產(chǎn)品最貴的價格最富的人群三四線勞斯萊斯核心理念各階段客戶組織工作鋪排指引1成交客戶分析2種子客戶梳理發(fā)掘3業(yè)主維系1,增強(qiáng)客戶現(xiàn)場體驗2,精準(zhǔn)目標(biāo)客

    時間: 2021-07-15     大小: 2.16MB     頁數(shù): 42

房地產(chǎn)開發(fā)公司盤客表.xlsx 文檔

    房地產(chǎn)開發(fā)公司盤客表.xlsx

    項項目目案案場場接接待待數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計分分析析表表年年月月日日序序號號姓姓名名當(dāng)當(dāng)日日當(dāng)當(dāng)日日大大定定當(dāng)當(dāng)日日認(rèn)認(rèn)籌籌當(dāng)當(dāng)日日驗驗資資當(dāng)當(dāng)日日簽簽約約昨昨日日預(yù)預(yù)計計達(dá)達(dá)成成明明日日預(yù)預(yù)計計來來電電首首

    時間: 2021-01-30     大小: 12.21KB     頁數(shù): 1

房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引(86頁).pptx 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引(86頁).pptx

    派單拓客工作指引執(zhí)行篇目錄導(dǎo)言拓客實務(wù)拓客12式案例分析突収應(yīng)對導(dǎo)言導(dǎo)言一一派單拓客意義派單素質(zhì)要求派單流程要素易居知識管理中心出品如何高效派單4派單房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段派單拓客丌同二一般商品直銷

    時間: 2021-04-12     大小: 1.43MB     頁數(shù): 86

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)之拓客篇.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)之拓客篇.ppt

    派單拓客篇目錄導(dǎo)言拓客實務(wù)拓客12式案例分析突収應(yīng)對導(dǎo)言導(dǎo)言一一派單拓客意義派單素質(zhì)要求派單流程要素易居知識管理中心出品如何高效派單為什么要派單派單房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段派單拓客丌同二一般商品直銷,它可

    時間: 2021-10-21     大小: 1.38MB     頁數(shù): 87

房地產(chǎn)項目直銷拓客方案(21頁).pptx 文檔

    房地產(chǎn)項目直銷拓客方案(21頁).pptx

    廣泛聚客外拓直銷深度拓客增加到訪山西,文化傳媒有限責(zé)任公司1思路拓客的廣泛深入直銷改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)直銷模式,把發(fā)單直銷路演案場活動相結(jié)合,鎖定區(qū)域,覆蓋群體,深挖客戶,構(gòu)建1113的拓客聚客平臺,實現(xiàn)直銷拓客和案場活動的深度統(tǒng)一,達(dá)到

    時間: 2021-11-30     大小: 449KB     頁數(shù): 20

房地產(chǎn)拓客十二式研究報告.pptx 文檔

    房地產(chǎn)拓客十二式研究報告.pptx

    GoodGoodStudyDayDayUp房地產(chǎn)拓客十二式客戶瘋搶售樓處拓客招式拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一,其成本低成效高的優(yōu)勢備受拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一,其成本低成效高的優(yōu)勢備受眾多

    時間: 2021-08-03     大小: 236KB     頁數(shù): 14

房地產(chǎn)公司拓客禮品推薦報告.pdf 文檔

    房地產(chǎn)公司拓客禮品推薦報告.pdf

    禮品建議拓客禮品拓客禮品10元以內(nèi)元以內(nèi)折疊傘,價格折疊傘,價格1520元元隨身杯,價格隨身杯,價格8,610元元品名,帆布袋可定制圖案品名,帆布袋可定制圖案價格,價格,10元元陶瓷馬克杯規(guī)格規(guī)格,12,596cm價價格,格

    時間: 2021-08-03     大小: 4.27MB     頁數(shù): 39

房地產(chǎn)項目前蓄客方案(52頁).pptx 文檔

    房地產(chǎn)項目前蓄客方案(52頁).pptx

    官湖郡二期開盤前蓄客斱案首批272套房源80銷售率,即銷售190套房源,首批任務(wù)根據(jù)武漢常規(guī)轉(zhuǎn)化率,來訪客戶轉(zhuǎn)化為誠意客戶比例為1,5,誠意客戶轉(zhuǎn)為認(rèn)購客戶比例為1,2,由此可推導(dǎo),首批開盤當(dāng)天190套的銷售任務(wù),意味著為開盤

    時間: 2021-05-20     大小: 3.55MB     頁數(shù): 52

房地產(chǎn)高效拓客12式(14頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)高效拓客12式(14頁).doc

    房地產(chǎn)高效拓客房地產(chǎn)高效拓客1212式式拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一,其成本低成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應(yīng)用方法,一商圈派單一商圈派單一模式簡介一模

    時間: 2021-04-01     大小: 28.50KB     頁數(shù): 14

房地產(chǎn)拓客技巧培訓(xùn)課件.ppt(28頁) 文檔

    房地產(chǎn)拓客技巧培訓(xùn)課件.ppt(28頁)

    房地產(chǎn)拓客十二式房地產(chǎn)拓客十二式拓客是什么拓客就是拓展客源客戶的數(shù)目,讓原本不在此處此行業(yè)消費的人群進(jìn)入此處此行業(yè)進(jìn)行消費,成為顧客,拓客的核心,其實就是提高售前服務(wù)市場推廣的水平,從而挖掘出潛在客戶的隱形需求或稱軟需求,思考

    時間: 2021-09-27     大小: 451.54KB     頁數(shù): 28

房地產(chǎn)銷售渠道拓客核心方案.pdf 文檔
2017煙臺房地產(chǎn)品牌整合傳播普通群方案(148頁).pdf 文檔
房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群調(diào)查統(tǒng)計表(1頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群調(diào)查統(tǒng)計表(1頁).doc

    表表2929目標(biāo)客戶群調(diào)查統(tǒng)計表目標(biāo)客戶群調(diào)查統(tǒng)計表項目房型喜好生命階段年齡區(qū)間1特點2性別3收入4學(xué)歷5職業(yè)6A獨生階段幾乎沒有債務(wù),追求時髦,領(lǐng)導(dǎo)生活型潮流B新婚階段未有小孩經(jīng)

    時間: 2021-03-03     大小: 22.50KB     頁數(shù): 1

房地產(chǎn)派單及拓客技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)派單及拓客技巧培訓(xùn)課件.ppt

    派單及拓客技巧培訓(xùn)派單及拓客技巧培訓(xùn)目錄目錄n拓客心態(tài)及心理暗示n房地產(chǎn)派單四部曲n拓客實務(wù)n拓客12式n突發(fā)應(yīng)對1積極主動,不放過任何一個人和任何機(jī)會,2沒有得到想要的就即將得到更好的,3客戶的冷漠辱罵只能代表

    時間: 2021-07-15     大小: 5.36MB     頁數(shù): 81

房地產(chǎn)置業(yè)顧問call客技巧及工作指引.pptx 文檔

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    易居中國與易居文化2013年call客技巧及工作指引課程目的對實際工作中的電話營銷迚行分類熟悉和掌握電話營銷的基本技巧珍惜電話資源電話營銷的分類電話營銷前的準(zhǔn)備工作電話接聽的技巧電話跟蹤的技巧電話營銷中常見問題處理方式

    時間: 2021-07-18     大小: 749.22KB     頁數(shù): 37

高端房地產(chǎn)物業(yè)營銷拓客指引體系.pdf 文檔

    高端房地產(chǎn)物業(yè)營銷拓客指引體系.pdf

    市場管理部高端物業(yè)的營銷拓客體系n比如這個城市有1000個能買得起我們產(chǎn)品的人,怎樣找到他們n必須要1對1的拜訪他們,并詳細(xì)介紹好我們的產(chǎn)品,我們的項目,n邀請他們來參觀我們項目的示范區(qū)和樣板房,n讓客戶賣掉原來的房子,買

    時間: 2021-07-19     大小: 4.74MB     頁數(shù): 32

房地產(chǎn)銷售call客5大策略方案.doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售call客5大策略方案.doc

    項目項目客客大策略大策略在目前風(fēng)聲鶴唳的市場態(tài)勢下,如何獲得更多的客源如何增強(qiáng)和客源的粘性,以提高房產(chǎn)銷售的成功率本文重磅分享,快樂客技巧,你值得擁有一一客資源獲

    時間: 2021-07-17     大小: 44.50KB     頁數(shù): 8

房地產(chǎn)銷售二十種高效拓客方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售二十種高效拓客方案.ppt

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    時間: 2021-07-09     大小: 7.31MB     頁數(shù): 109

2021房地產(chǎn)最新拓客工作指引方案.pptx 文檔

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    P2主席指示最好的產(chǎn)品最貴的價格最富的人群三四線勞斯萊斯核心理念各階段客戶組織工作鋪排指引1成交寵戶分析2種子寵戶梳理収掘3業(yè)主維系1,增強(qiáng)寵戶現(xiàn)場體驗2,精準(zhǔn)目標(biāo)寵戶3,落位產(chǎn)品溢價1,區(qū)位價值放大

    時間: 2021-08-25     大小: 1.20MB     頁數(shù): 41

房地產(chǎn)銷售殺客技巧培訓(xùn)學(xué)員手冊.docx 文檔

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    講師,張晶垚課程目錄,第一單元,房地產(chǎn)銷售客戶開發(fā)與性格分析第二單元,房地產(chǎn)銷售全程電話行銷策略第三單元,房地產(chǎn)銷售建立信任感四大法寶房地產(chǎn)致勝銷售培訓(xùn)學(xué)員手冊學(xué)員手冊姓名,第四單元,房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓(xùn)練第五單元

    時間: 2021-07-17     大小: 268.19KB     頁數(shù): 12

2020房地產(chǎn)拓客十二式(28頁).pdf 文檔

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    房地產(chǎn)拓客十二式房地產(chǎn)拓客十二式拓客是什么拓客就是拓展客源客戶的數(shù)目,原本不在此處此業(yè)消的人入此處此業(yè)消成為客,拓客的核心其實就是提售前服務(wù)市場推廣的水平從挖掘出潛在客戶的形求或稱求,思我們所的客戶體的形求是什么思我們所的客

    時間: 2021-05-14     大小: 457.13KB     頁數(shù): 28

房地產(chǎn)公司拓客客戶組織管理方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)公司拓客客戶組織管理方案.pdf

    碧桂園拓客2,0客戶組織管理方案目錄一拓客人員架構(gòu)組織及管理制定1,1人員架構(gòu)1,2任職條件要求1,3崗位條件要求二拓客目標(biāo)制定和考核機(jī)制2,1渠道摸查2,2客戶肖像2,3制作拓客地圖2,4拓客任務(wù)設(shè)定及獎罰機(jī)制三

    時間: 2021-09-17     大小: 686.10KB     頁數(shù): 6

2019房地產(chǎn)公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計劃.pdf 文檔

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    鑫地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計劃一活動目的,放售信息點拓展客源加大目影響力短期內(nèi)提客戶到促成交,二活動形式,公司估審核決定從案場抽分人員在州城成2個拓客小分州城主口派單叉社區(qū)拓客人員安排2個拓客小分共4人每個分標(biāo)2人1名售1名業(yè)務(wù)人員分工每

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