房地產(chǎn)客群定位模板Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、的城市活; 土地價(jià)值:市區(qū)戒郊區(qū)擁有稀缺 景觀資源,周邊交通便捷; 客戶價(jià)值:成功人士選擇 易居中國華北事業(yè)部青島公司 TOP系列 釐色系列 四季系列 城花系列 TOP1 TOP2 G 1 商 務(wù) 住 宅 G 3 城 市 棲 居 G 2 城。
3、造的五大物流園區(qū)之一政府重點(diǎn)打造的五大物流園區(qū)之一,本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿?本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿? 項(xiàng)目本身要道交匯項(xiàng)目本身要道交匯,交通優(yōu)勢明顯交通優(yōu)勢明顯,大貴陽城市擴(kuò)容大貴陽城市擴(kuò)容,需大體量需大體量 城市商貿(mào)集散功能專業(yè)市場;城市。
4、線目標(biāo)客戶項(xiàng)目 一競買時(shí)間軸 掛牉文件解讀 二競買人資栺要求 三特殊觃劃要求 保證金截止 報(bào)名截止 競價(jià)截止 第一期 地價(jià)款xx 交地 交地標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)狀凈地 第N期 地價(jià)款xx 8月1日 8月2日 8月4日 9月4日 11月4日 12月31日。
5、表 項(xiàng)目利潤測算 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 項(xiàng)目収展方向 項(xiàng)目引擎建議 物業(yè)収展建議 價(jià)格展望 案名建議 項(xiàng)目絆濟(jì)測算 市場客戶分析 客戶基數(shù)分析 客戶特征分析 客戶策略不定位 目錄: Chapter1:項(xiàng)目理解 Chapter2:市場分析不展望 Ch。
6、 房地產(chǎn)市場供需及走勢 2.2.2 典型競爭項(xiàng)目情況分析 2.2.2.1 競爭項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 2.2.2.2 競爭項(xiàng)目產(chǎn)品信息 3.3. 目標(biāo)市場研究目標(biāo)市場研究 4.4. 市場定位結(jié)論市場定位結(jié)論 1. 項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析 目的。
7、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍(lán)藍(lán)色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價(jià)價(jià) 意意向向 。
8、 老老客客 戶戶 大大定定 新新客客 戶戶 認(rèn)認(rèn)籌籌 老老客客 戶戶 認(rèn)認(rèn)籌籌 新新客客 戶戶 驗(yàn)驗(yàn)資資 老老客客 戶戶 驗(yàn)驗(yàn)資資 昨昨日日 預(yù)預(yù)計(jì)計(jì) 今今日日 到到訪訪 今今日日 實(shí)實(shí)際際 到到訪訪 明明日日 預(yù)預(yù)計(jì)計(jì) 到到訪訪 明明日日。
9、現(xiàn)場接待人于靜勛 13760205981 示例示例 2 2 瓏瑜看房溫馨提醒:地鐵沿線絕版商機(jī)瓏瑜3357 平精裝商務(wù)公寓,千萬舊改第一站, 不限購不限貸,可注冊辦公,成就通脹時(shí)代價(jià)值王道乘車地點(diǎn):深圳發(fā)展銀行大廈西側(cè), 即地鐵羅寶線大劇院。
10、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標(biāo)客戶定位:目標(biāo)客戶定位 Part 2Part 2:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。
11、 目 四 大 價(jià) 值 體 系 區(qū)位價(jià)值區(qū)位價(jià)值 Q1:如何構(gòu)建項(xiàng)目價(jià)值體系:如何構(gòu)建項(xiàng)目價(jià)值體系 價(jià)值體系價(jià)值體系可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu)可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu) 建項(xiàng)目價(jià)值體系.建項(xiàng)目價(jià)值體系. 配套價(jià)值配套價(jià)值 形象價(jià)值。
12、項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn). 工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃. 。
13、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。
14、外, 對整體消費(fèi)市場細(xì)化的不準(zhǔn)確.同樣是起著決定成敗的因素.因此,在對本案 商業(yè)項(xiàng)目作出定位前,需對整體的消費(fèi)力市場作深入探討.為更好的了解消費(fèi) 力市場的各個(gè)層面,我司采用定點(diǎn)抽樣問卷的方法,采得一些數(shù)據(jù).但是可 窺斑見豹的分析出消費(fèi)市場一。
15、最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。
16、30個(gè) 定量樣本:入住業(yè)主:80個(gè) 辦公人員:70個(gè) 抽樣方法:隨機(jī)抽樣配額抽樣 研究方法:定量攔截面訪定性深度訪談 未來兩年有在鐵西購房打算 家庭年總收入在15萬元以上 受訪者周歲年齡在3050歲 購房時(shí)不排斥點(diǎn)式高層住宅 定量:鐵西指定。
17、宏觀經(jīng)濟(jì) 人口狀況 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 小結(jié) 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。
18、支撐 渾南與主城交通外聯(lián)分析渾南與主城交通外聯(lián)分析 青青 大大 街街 年年 五五 愛愛 街街 沈沈 營營 路路 渾南四大板塊現(xiàn)狀分析渾南四大板塊現(xiàn)狀分析 各板塊區(qū)域特點(diǎn)各板塊區(qū)域特點(diǎn) 三環(huán)線三環(huán)線 渾 南 新 城 南南 大大 和平區(qū)和平區(qū) 。
19、的推廣渠道 190套認(rèn)購380個(gè)籌量1900組如何實(shí)現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。
20、價(jià)格綜合品質(zhì)交通配套總價(jià)品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 企業(yè)白領(lǐng)階層 20 萬 購買居住 價(jià)格綜合品質(zhì)交通配套總價(jià)品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質(zhì)人文環(huán)境交通 配套價(jià)格總價(jià)居。
21、均價(jià)或預(yù)計(jì)銷售價(jià)格 河畔新城 110萬平 小高層 7500元,含精裝1500元 金地長青灣 140萬平 高層別墅洋房 高層7000元,別墅12000 元,洋房預(yù)計(jì)8000元 以上 金地國際花園 22萬平 高層小高層 高層4800元 小高層5。
22、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
23、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報(bào)告整體市場報(bào)告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個(gè)案研究樓盤個(gè)案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。
24、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗(yàn)案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
25、千萬舊改第一站 不不可注冊辦公成就時(shí)代價(jià)值王乘地點(diǎn)深圳發(fā)展大廈 側(cè)即地寶大劇E出口明早10點(diǎn)發(fā)系人王13902455203. 示示例例3 3 X先生小姐您好皇庭波塔電看房已成功乘湖體公站周六 早1030憑短信可享現(xiàn)場一切優(yōu)惠后外98折出示短。
26、應(yīng)的類型劃 所屬區(qū)域 在對應(yīng)的類型劃 均價(jià) 元平 米 占地 平米 總建面 平米 產(chǎn)品面積區(qū)間 平米 主力戶型 平米 剛需 改善 豪宅 旅游地產(chǎn) 綜合體 城市核心區(qū) 城市非核 心區(qū) 近郊 遠(yuǎn)郊 資源類型 本項(xiàng)目現(xiàn)有客戶資源 開發(fā)商客戶資源 世。
27、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
28、知識銷講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識政策等 項(xiàng)目的賣點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問 電話營銷前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽電話前要及時(shí)清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內(nèi)接。
29、 環(huán)境環(huán)境 周邊競爭力周邊競爭力 現(xiàn)實(shí)購買力現(xiàn)實(shí)購買力 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu) 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 以此目標(biāo)客戶的需以此目標(biāo)客戶的需 求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 模式的特點(diǎn):模式的特點(diǎn): 目標(biāo)客戶是基于產(chǎn)品架構(gòu)的確定之后所得,并沒有在產(chǎn)。
30、選準(zhǔn)錨點(diǎn),然后確定價(jià)值. 會員價(jià)值 當(dāng)內(nèi)容所產(chǎn)生的線索最后被監(jiān)控 到簽單后,那么這個(gè)成單金額 本身將直接成為這篇內(nèi)容的產(chǎn)出. 簽單價(jià)值 市場部輸出MQL 后,銷售部會跟 進(jìn)并確認(rèn)其中覺得不錯(cuò)的,這就 是SQL,SQL 的計(jì)算方式SQL 的成。
31、圈層活動伴手禮50元以內(nèi)元以內(nèi) 復(fù)古典復(fù)古典u盤盤盒,價(jià)格盒,價(jià)格50元元毛毯毛毯,價(jià)格價(jià)格45元元 花茶杯花茶杯 材質(zhì):玻璃材質(zhì):玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價(jià)格:高端禮盒價(jià)格:3030元元 普通彩盒價(jià)格:普通彩盒價(jià)格:2424元元 生產(chǎn)工期。
32、用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)頃目營銷過 程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄寵期和強(qiáng) 銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各頃。
33、1.1 產(chǎn)品模塊使用情況:調(diào)整項(xiàng)梳理 3.1.2 產(chǎn)品模塊使用情況:贈送邏輯與風(fēng)險(xiǎn) 3.1.3 住宅單體平面與剖面 3.1.4 住宅立面意向 3.2 銷售商業(yè)商鋪劃分方案 3.3 地庫設(shè)計(jì)總述 3.4 批量精裝級別及裝標(biāo) 3.5 體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)。
34、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
35、導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍(lán)藍(lán)色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 房房號號 意意向向 單單價(jià)價(jià) 意意向向 總總價(jià)價(jià) 首首付付 比比例例 首首付付 金金額額 關(guān)關(guān)注注競競品品 項(xiàng)項(xiàng)目。
36、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
37、分填寫策略思路責(zé)任分工時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi) 用預(yù)算各項(xiàng)目根據(jù)自身情況制定具體方案 1策略思路要求: 1結(jié)合市場概況現(xiàn)有產(chǎn)品以及春節(jié)節(jié)慶特征,梳理現(xiàn)場包裝策略主題 2根據(jù)策略主題于項(xiàng)目客戶動線,使用包裝物料至少3處重復(fù)灌輸, 春節(jié)包裝方案包括但不限于。
38、通市民入會后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業(yè)主會員按等級積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎勵: 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
39、成效高 的優(yōu)勢備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 拓展綜述 模式簡介模式簡介 適用項(xiàng)目:適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,派單。
40、 開封市場客戶特征 開封市場客戶分析 市場調(diào)研中,開封房地產(chǎn)市場客戶將主要存在三種,即首次置業(yè)改善型和投資型客戶.受政策影響, 住宅投資客戶比例逐年下降. 客戶 首次置業(yè)客戶 改善置業(yè)客戶 投資置業(yè)客戶 2530歲 現(xiàn)狀:90以下小兩房和 。
41、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報(bào)告整體市場報(bào)告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個(gè)案研究樓盤個(gè)案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。
42、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認(rèn)識客戶的基礎(chǔ) B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購買力 職業(yè)特征 價(jià)值取向 每一個(gè)維度都是在進(jìn)行描摹。
43、分填寫策略思路責(zé)任分工時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi) 用預(yù)算各項(xiàng)目根據(jù)自身情況制定具體方案 1策略思路要求: 1結(jié)合市場概況現(xiàn)有產(chǎn)品以及春節(jié)節(jié)慶特征,梳理現(xiàn)場包裝策略主題 2根據(jù)策略主題于項(xiàng)目客戶動線,使用包裝物料至少3處重復(fù)灌輸, 春節(jié)包裝方案包括但不限于。
44、 接有效到達(dá)率最高癿推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務(wù),為火爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)癿基礎(chǔ). 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組。
45、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
46、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競爭競爭項(xiàng)目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究內(nèi)容:開發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。
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