房地產(chǎn)客群定位模型Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、 串聯(lián) 并聯(lián) 主副 因果 影響 任何關(guān)系都是通過直觀的模型等號表達 閉環(huán)閉環(huán)閉環(huán)閉環(huán) 代表某一主題下的多個內(nèi)容的串聯(lián)關(guān)系; 閉環(huán)項目可為38個; 六重心水構(gòu)局六重心水構(gòu)局 天庭天庭天庭天庭 二龍陣二龍陣二龍陣二龍陣 將頂樓構(gòu)建物設(shè)計將頂樓構(gòu)。
3、的城市活; 土地價值:市區(qū)戒郊區(qū)擁有稀缺 景觀資源,周邊交通便捷; 客戶價值:成功人士選擇 易居中國華北事業(yè)部青島公司 TOP系列 釐色系列 四季系列 城花系列 TOP1 TOP2 G 1 商 務(wù) 住 宅 G 3 城 市 棲 居 G 2 城。
4、造的五大物流園區(qū)之一政府重點打造的五大物流園區(qū)之一,本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿?本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿? 項目本身要道交匯項目本身要道交匯,交通優(yōu)勢明顯交通優(yōu)勢明顯,大貴陽城市擴容大貴陽城市擴容,需大體量需大體量 城市商貿(mào)集散功能專業(yè)市場;城市。
5、013.01成成本本意意識識 3.023.02客客戶戶導導向向 3.033.03專專業(yè)業(yè)性性 4.014.01創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力 4.024.02分分析析式式思思維維 4.034.03歸歸納納思思維維4 4.044.04信信息息收收集集 4。
6、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導導向向型型;藍藍色色關(guān)關(guān)系系導導向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價價 意意向向 。
7、直接上傳該文 件即可 圖紙文件 1.按照模型目錄結(jié)構(gòu)文件名稱規(guī)范命名,與 模型文件目錄結(jié)構(gòu)對應(yīng). 模型文件 A01 O方116 1.一級目錄名不做嚴格控制,由設(shè)計中心確定 一級目錄名; 2.二級四級目錄要求:目錄結(jié)構(gòu)不變目錄名 稱不變,目錄。
8、計56,087.05100.0 附附表表2: 項項目目開開發(fā)發(fā)總總成成本本估估算算表表 容積率2.2計入容積率建筑面積m2220000 序序號號項項目目名名稱稱計計算算程程式式單單價價元元m2金金額額萬萬元元備備注注 一土地成本84018。
9、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標客戶定位:目標客戶定位 Part 2Part 2:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。
10、 目 四 大 價 值 體 系 區(qū)位價值區(qū)位價值 Q1:如何構(gòu)建項目價值體系:如何構(gòu)建項目價值體系 價值體系價值體系可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu)可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu) 建項目價值體系.建項目價值體系. 配套價值配套價值 形象價值。
11、外, 對整體消費市場細化的不準確.同樣是起著決定成敗的因素.因此,在對本案 商業(yè)項目作出定位前,需對整體的消費力市場作深入探討.為更好的了解消費 力市場的各個層面,我司采用定點抽樣問卷的方法,采得一些數(shù)據(jù).但是可 窺斑見豹的分析出消費市場一。
12、30個 定量樣本:入住業(yè)主:80個 辦公人員:70個 抽樣方法:隨機抽樣配額抽樣 研究方法:定量攔截面訪定性深度訪談 未來兩年有在鐵西購房打算 家庭年總收入在15萬元以上 受訪者周歲年齡在3050歲 購房時不排斥點式高層住宅 定量:鐵西指定。
13、宏觀經(jīng)濟 人口狀況 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 小結(jié) 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。
14、支撐 渾南與主城交通外聯(lián)分析渾南與主城交通外聯(lián)分析 青青 大大 街街 年年 五五 愛愛 街街 沈沈 營營 路路 渾南四大板塊現(xiàn)狀分析渾南四大板塊現(xiàn)狀分析 各板塊區(qū)域特點各板塊區(qū)域特點 三環(huán)線三環(huán)線 渾 南 新 城 南南 大大 和平區(qū)和平區(qū) 。
15、GHI67HI;DU HIVWXYDU Z DU Z 897: wxyz 89 IJ mnoBDE IJ 0 4 4AB C4D EFGH IJK569LMNO PQ R5 S.5TUVWXYZI 56 ABC 1STUVWXYA AZ g。
16、鄰里中心, 社區(qū)商業(yè)從不起眼的配角,慢慢演變?yōu)槎?甚至是獨立的外 向型商業(yè)明星. 網(wǎng)絡(luò)電商風生水起,實體商業(yè)地盤被蠶食瓜分.此情此景下,作 為城市商業(yè)最基礎(chǔ)的細胞組織,社區(qū)商業(yè)的配套特征,反而具有不可 替代性,更可作為一個獨立產(chǎn)品線擁有很。
17、13 o o E E 1 2 3 X 1 i X B p . 14 h A P R 8 E R 15 000 2 12 0 8 8 12 0 0 0 2 2 E 8 16 1 2 n 17 n 5 0 R R A P 。
18、計56,087.05100.0 附附表表2: 項項目目開開發(fā)發(fā)總總成成本本估估算算表表 容積率2.2計入容積率建筑面積m2220000 序序號號項項目目名名稱稱計計算算程程式式單單價價元元m2金金額額萬萬元元備備注注 一土地成本84018。
19、個70040000 其中住宅面積平方米136600土地費用 配套公建平方米:6000 非配套公建平方米:21400 地下建筑面積平方米:26000 地下 車位個:700貼現(xiàn)率 6.00 模型測算結(jié)果 財財務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)部部收收益益率率IRR:IR。
20、價格綜合品質(zhì)交通配套總價品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 企業(yè)白領(lǐng)階層 20 萬 購買居住 價格綜合品質(zhì)交通配套總價品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 機關(guān)領(lǐng)導干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質(zhì)人文環(huán)境交通 配套價格總價居。
21、關(guān)思考以項目自身素質(zhì)為出發(fā)點 產(chǎn)品未定型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何制定既滿 足消費者需求又在市場上具有競爭力的產(chǎn)品策略 ,再制定相應(yīng)的營銷策略 相關(guān)思考以項目目標為出發(fā)點 產(chǎn)品已定型情況產(chǎn)品已定型情況 2 項目 。
22、均價或預(yù)計銷售價格 河畔新城 110萬平 小高層 7500元,含精裝1500元 金地長青灣 140萬平 高層別墅洋房 高層7000元,別墅12000 元,洋房預(yù)計8000元 以上 金地國際花園 22萬平 高層小高層 高層4800元 小高層5。
23、料發(fā)布時間為20年月日,有效期xx,敬 請留意最新資料. 教育配套免責聲明 教育配套信息來源于XXX,僅供參考.學校的名稱建成時間 開辦學性質(zhì)辦學規(guī)模學位設(shè)置開學時間招生條件 收費標準及招生區(qū)域劃定等均存在未確定或者調(diào)整的可能,出 賣人對此。
24、住宅為暖色調(diào), 公共建筑為冷色調(diào);活潑,性質(zhì)偏暖色調(diào),莊重,性質(zhì)為中性或偏公共建筑為冷色調(diào);活潑,性質(zhì)偏暖色調(diào),莊重,性質(zhì)為中性或偏 令;南方區(qū)域偏淺色,北方區(qū)域偏深色令;南方區(qū)域偏淺色,北方區(qū)域偏深色 光暖問題光暖問題 .大部分情況下由 。
25、 環(huán)境環(huán)境 周邊競爭力周邊競爭力 現(xiàn)實購買力現(xiàn)實購買力 經(jīng)驗經(jīng)驗 產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu) 目標客戶目標客戶 以此目標客戶的需以此目標客戶的需 求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 模式的特點:模式的特點: 目標客戶是基于產(chǎn)品架構(gòu)的確定之后所得,并沒有在產(chǎn)。
26、積極主動 市市 場場 推推 廣廣 類類 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 思維思維能力能力:歸納思維創(chuàng)新能力信息收集歸納思維創(chuàng)新能力信息收集 第 2 頁 目 錄 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創(chuàng)新能力 . 4 5。
27、制日日期期: 預(yù)預(yù)算算類類型型預(yù)預(yù)算算表表樣樣名名稱稱科科目目編編碼碼 F F 財財務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)算算 F2預(yù)計利潤表PL F4稅金及附加預(yù)算221229 C C資資金金收收支支預(yù)預(yù)算算 C1資金收支預(yù)算 101 C2借款預(yù)算201241 C4財。
28、城市商業(yè)空間發(fā)展特征與城市化率的關(guān)系 房價收入比房價收入比 房地產(chǎn)發(fā)展與第三產(chǎn)業(yè)比重之間的關(guān)系房地產(chǎn)發(fā)展與第三產(chǎn)業(yè)比重之間的關(guān)系 人均人均GDPGDP與旅游業(yè)的關(guān)系與旅游業(yè)的關(guān)系 城市化發(fā)展過程圖城市化發(fā)展過程圖 現(xiàn)代世界城市建設(shè)發(fā)展的不同。
29、整整體體測測算算,持持有有資資產(chǎn)產(chǎn)部部分分簡簡易易測測算算; 2測算可分六個階段,六個階段分別為投前階段投后階段預(yù)備會階段啟動會階段首開復(fù)盤階段交付全期復(fù)盤階段; 3 3盈盈利利測測算算數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計口口徑徑:不不含含增增值值稅稅稅稅后后。
30、專業(yè)性 思維能力思維能力 4.01 創(chuàng)新能力 4.02 分析式思維 4.03 歸納思維 4.04 信息收集 4.05 學習領(lǐng)悟 個人特質(zhì)個人特質(zhì) 5.01 成就動機 5.02 溝通能力 5.03 關(guān)注細節(jié) 5.04 積極主動 5.05 堅持。
31、價價6 元元項目銷售收入銷售面積銷售均價的合理性 5可可租租售售單單方方成成本本4,611 元元項目銷售部分投入銷售面積單方成本的高低 6項項目目投投資資19,317 萬萬元元項目在實現(xiàn)盈虧平衡前需投入的資金項目的投資規(guī)模 7所所得得稅稅后。
32、計56,087.05100.0 附附表表2: 項項目目開開發(fā)發(fā)總總成成本本估估算算表表 容積率2.2計入容積率建筑面積m2220000 序序號號項項目目名名稱稱計計算算程程式式單單價價元元m2金金額額萬萬元元備備注注 一土地成本84018。
33、執(zhí)行2.01計劃執(zhí)行4 2.02決策能力2.02決策能力4 2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力 2.03培養(yǎng)指導2.03培養(yǎng)指導3 2.03培養(yǎng)指導2.03培養(yǎng)指導2.03培養(yǎng)指導2.03培養(yǎng)指導 2.04影響。
34、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現(xiàn)的。
35、 開封市場客戶特征 開封市場客戶分析 市場調(diào)研中,開封房地產(chǎn)市場客戶將主要存在三種,即首次置業(yè)改善型和投資型客戶.受政策影響, 住宅投資客戶比例逐年下降. 客戶 首次置業(yè)客戶 改善置業(yè)客戶 投資置業(yè)客戶 2530歲 現(xiàn)狀:90以下小兩房和 。
36、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認識客戶的基礎(chǔ) B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購買力 職業(yè)特征 價值取向 每一個維度都是在進行描摹。
37、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
38、人員的勝任特征模型 4 11房地產(chǎn)企業(yè)管理類人員勝任特征模型房地產(chǎn)企業(yè)管理類人員勝任特征模型 4 22 房地產(chǎn)企業(yè)管理類人員勝任特征項目釋義房地產(chǎn)企業(yè)管理類人員勝任特征項目釋義 5 33不同層級的管理人員的勝任力特征說明不同層級的管理人員的。
39、的能力.6決策能力在規(guī)定時間內(nèi),在備選 方案中選擇一個相對優(yōu)秀可行方案的能力. 7戰(zhàn)略制定能力準確分析團隊與環(huán)境,把握趨勢,制定并實施戰(zhàn)略規(guī)劃的能力. 8成就導向為自己及所管理的組織設(shè)立目標提高工作效率和績效的動機與愿望.9溝通能力通過口頭。
40、戰(zhàn)略性 HRM的基石.2000 年的時候,由惠普人力資源負責人的推薦,xx人力資源總監(jiān)解凍接觸到人才資質(zhì)模型這一概念,并對此產(chǎn)生了興趣.2001年上半年,xx就請上海某機構(gòu)開發(fā)了一個人才資質(zhì)模型.但是,由于缺少配套的測評工具而難以對招聘考核。
41、ibuteB 發(fā)展商品牌BrandC 城市級數(shù)City項目定位思維模式 在對項目本體進行解讀或者定義產(chǎn)品屬性的的時候,可以用以下7個維度來進行分析論證,以提高項目定位精準性. A 項目屬性:定位項目物業(yè)類型 Part 1p A0: 綜合體類。
42、城市商業(yè)空間發(fā)展特征與城市化率的關(guān)系 房價收入比房價收入比 房地產(chǎn)發(fā)展與第三產(chǎn)業(yè)比重之間的關(guān)系房地產(chǎn)發(fā)展與第三產(chǎn)業(yè)比重之間的關(guān)系 人均人均GDPGDP與旅游業(yè)的關(guān)系與旅游業(yè)的關(guān)系 城市化發(fā)展過程圖城市化發(fā)展過程圖 現(xiàn)代世界城市建設(shè)發(fā)展的不同。
43、0000其中住宅面積平方米136600土地費用 配套公建平方米:6000 非配套公建平方米:21400 地下建筑面積平方米:26000 地下 車位個:700貼現(xiàn)率6.00模型測算結(jié)果財財務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)部部收收益益率率IRR:IRR:7轉(zhuǎn)讓費891。
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