房地產(chǎn)客群定位特點(diǎn)Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、的城市活; 土地價值:市區(qū)戒郊區(qū)擁有稀缺 景觀資源,周邊交通便捷; 客戶價值:成功人士選擇 易居中國華北事業(yè)部青島公司 TOP系列 釐色系列 四季系列 城花系列 TOP1 TOP2 G 1 商 務(wù) 住 宅 G 3 城 市 棲 居 G 2 城。
3、造的五大物流園區(qū)之一政府重點(diǎn)打造的五大物流園區(qū)之一,本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿?本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿? 項目本身要道交匯項目本身要道交匯,交通優(yōu)勢明顯交通優(yōu)勢明顯,大貴陽城市擴(kuò)容大貴陽城市擴(kuò)容,需大體量需大體量 城市商貿(mào)集散功能專業(yè)市場;城市。
4、本 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 7 A:工程成本B:營銷成本 C:財務(wù)成本 D:土地成本E:報建成本F:采購成本 成本控制的特點(diǎn) 全局性 影響面廣 影響環(huán)節(jié)多 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 8 成本控制的特點(diǎn) 系統(tǒng)性 綜合性 影響環(huán)節(jié)多 綜合考慮,多方對比 。
5、勢: 美觀節(jié)能環(huán)保施工方便 目錄 第一章 石材 第二章 裝飾面磚 第三章 木質(zhì)材料 第四章 板材 第五章 龍骨材料 第六章 膩子 第七章 油漆涂料 第八章 墻紙 第九章 玻璃 第一章 石材 福建C648花崗巖 銀白龍大理石 砂巖板 板巖 石。
6、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍(lán)藍(lán)色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價價 意意向向 。
7、 老老客客 戶戶 大大定定 新新客客 戶戶 認(rèn)認(rèn)籌籌 老老客客 戶戶 認(rèn)認(rèn)籌籌 新新客客 戶戶 驗驗資資 老老客客 戶戶 驗驗資資 昨昨日日 預(yù)預(yù)計計 今今日日 到到訪訪 今今日日 實實際際 到到訪訪 明明日日 預(yù)預(yù)計計 到到訪訪 明明日日。
8、 D 有小孩家庭孩子以 滿六歲的夫婦 經(jīng)濟(jì)狀況開始好轉(zhuǎn); 妻子開始外出工作;對廣告 淡漠;想購買稱心的產(chǎn)品 E 有小孩家庭尚需撫 養(yǎng)孩子的夫婦 經(jīng)濟(jì)開始好轉(zhuǎn).大多 數(shù)妻子在外工作,幾乎不受 廣告影響;購買耐用品較熱 心 F 孩子已獨(dú)立出去住。
9、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標(biāo)客戶定位:目標(biāo)客戶定位 Part 2Part 2:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。
10、 目 四 大 價 值 體 系 區(qū)位價值區(qū)位價值 Q1:如何構(gòu)建項目價值體系:如何構(gòu)建項目價值體系 價值體系價值體系可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu)可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu) 建項目價值體系.建項目價值體系. 配套價值配套價值 形象價值。
11、項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn). 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個完整的拓客計劃. 。
12、外, 對整體消費(fèi)市場細(xì)化的不準(zhǔn)確.同樣是起著決定成敗的因素.因此,在對本案 商業(yè)項目作出定位前,需對整體的消費(fèi)力市場作深入探討.為更好的了解消費(fèi) 力市場的各個層面,我司采用定點(diǎn)抽樣問卷的方法,采得一些數(shù)據(jù).但是可 窺斑見豹的分析出消費(fèi)市場一。
13、萬. Z世代占所有消費(fèi)者的40,占家庭總支出的13. 一Z世代是誰Z世代c位出道 Z世代 他們成長在高科技飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)世代;他們不按常理出牌備受爭議褒貶不一;他們喜歡在虛無飄渺的網(wǎng)絡(luò)上曬心情晾隱私扒 新聞傳視頻打網(wǎng)游;他們每天只待在自己的。
14、最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。
15、30個 定量樣本:入住業(yè)主:80個 辦公人員:70個 抽樣方法:隨機(jī)抽樣配額抽樣 研究方法:定量攔截面訪定性深度訪談 未來兩年有在鐵西購房打算 家庭年總收入在15萬元以上 受訪者周歲年齡在3050歲 購房時不排斥點(diǎn)式高層住宅 定量:鐵西指定。
16、宏觀經(jīng)濟(jì) 人口狀況 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 小結(jié) 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。
17、支撐 渾南與主城交通外聯(lián)分析渾南與主城交通外聯(lián)分析 青青 大大 街街 年年 五五 愛愛 街街 沈沈 營營 路路 渾南四大板塊現(xiàn)狀分析渾南四大板塊現(xiàn)狀分析 各板塊區(qū)域特點(diǎn)各板塊區(qū)域特點(diǎn) 三環(huán)線三環(huán)線 渾 南 新 城 南南 大大 和平區(qū)和平區(qū) 。
18、廣 義上的團(tuán)購也被納入 此范疇,類似影視文 學(xué)產(chǎn)品籌資往往通過 回報眾籌模式. 捐贈眾籌則可以理解 為網(wǎng)絡(luò)上的微型公益 平臺,國外也有幫助 別人實現(xiàn)旅游或策劃 婚禮等純愿望項目的 眾籌平臺. 低門檻低門檻 降低認(rèn)籌門檻 大面積吸引客戶 依靠。
19、的推廣渠道 190套認(rèn)購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。
20、方米,其中住宅 48678 平方米,商業(yè)含會所2000 平方米.用地屬于海 邊坡地類型,三面環(huán)海,背靠青山,高差約 50 米.地塊形狀呈面向西南方向的內(nèi)弧形狀, 由此在西向和南向形成兩個犄角狀半島,伸入溪涌灣和大鵬灣,直接接觸海面處多為礁石。
21、價格綜合品質(zhì)交通配套總價品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 企業(yè)白領(lǐng)階層 20 萬 購買居住 價格綜合品質(zhì)交通配套總價品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質(zhì)人文環(huán)境交通 配套價格總價居。
22、均價或預(yù)計銷售價格 河畔新城 110萬平 小高層 7500元,含精裝1500元 金地長青灣 140萬平 高層別墅洋房 高層7000元,別墅12000 元,洋房預(yù)計8000元 以上 金地國際花園 22萬平 高層小高層 高層4800元 小高層5。
23、 司 , 產(chǎn)品線的長度都大于 , 其中萬科的 產(chǎn)品線長度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他兩家 , 這也體 現(xiàn)了萬科在中國住宅行業(yè)領(lǐng)跑者的地 位 . 金地集團(tuán)一直對國家的政策 。
24、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
25、的苦. 7我可以做別人不想做不敢做別人做不到的事,這樣我才能變得 更加強(qiáng)大. 8任何的成功都不易,都是承受了巨大的艱辛才得來的. 9我是給你送好處的. 1心態(tài)心態(tài) 1挑戰(zhàn)心理極限,培養(yǎng)勇敢精神,專門去做自己不敢做的事. 2打破心理障礙,敢于。
26、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
27、千萬舊改第一站 不不可注冊辦公成就時代價值王乘地點(diǎn)深圳發(fā)展大廈 側(cè)即地寶大劇E出口明早10點(diǎn)發(fā)系人王13902455203. 示示例例3 3 X先生小姐您好皇庭波塔電看房已成功乘湖體公站周六 早1030憑短信可享現(xiàn)場一切優(yōu)惠后外98折出示短。
28、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
29、知識銷講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識政策等 項目的賣點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽電話前要及時清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內(nèi)接。
30、電話營銷前的準(zhǔn)備工作 丏業(yè)知識的準(zhǔn)備 結(jié)合項目的房地產(chǎn)與業(yè)知識銷講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識政策等 項目的賣點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌。
31、 環(huán)境環(huán)境 周邊競爭力周邊競爭力 現(xiàn)實購買力現(xiàn)實購買力 經(jīng)驗經(jīng)驗 產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu) 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 以此目標(biāo)客戶的需以此目標(biāo)客戶的需 求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 模式的特點(diǎn):模式的特點(diǎn): 目標(biāo)客戶是基于產(chǎn)品架構(gòu)的確定之后所得,并沒有在產(chǎn)。
32、選準(zhǔn)錨點(diǎn),然后確定價值. 會員價值 當(dāng)內(nèi)容所產(chǎn)生的線索最后被監(jiān)控 到簽單后,那么這個成單金額 本身將直接成為這篇內(nèi)容的產(chǎn)出. 簽單價值 市場部輸出MQL 后,銷售部會跟 進(jìn)并確認(rèn)其中覺得不錯的,這就 是SQL,SQL 的計算方式SQL 的成。
33、圈層活動伴手禮50元以內(nèi)元以內(nèi) 復(fù)古典復(fù)古典u盤盤盒,價格盒,價格50元元毛毯毛毯,價格價格45元元 花茶杯花茶杯 材質(zhì):玻璃材質(zhì):玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價格:高端禮盒價格:3030元元 普通彩盒價格:普通彩盒價格:2424元元 生產(chǎn)工期。
34、用方法:作中的實際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個頃目營銷過 程,派單量最大的時間應(yīng)選在蓄寵期和強(qiáng) 銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各頃。
35、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
36、分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應(yīng)用方法:作中的實際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下。
37、通市民入會后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續(xù)累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業(yè)主會員按等級積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎勵: 配合各個節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
38、成效高 的優(yōu)勢備受眾多項目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項目拓客工作中的實際應(yīng)用方法: 拓展綜述 模式簡介模式簡介 適用項目:適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單。
39、 開封市場客戶特征 開封市場客戶分析 市場調(diào)研中,開封房地產(chǎn)市場客戶將主要存在三種,即首次置業(yè)改善型和投資型客戶.受政策影響, 住宅投資客戶比例逐年下降. 客戶 首次置業(yè)客戶 改善置業(yè)客戶 投資置業(yè)客戶 2530歲 現(xiàn)狀:90以下小兩房和 。
40、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認(rèn)識客戶的基礎(chǔ) B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購買力 職業(yè)特征 價值取向 每一個維度都是在進(jìn)行描摹。
41、 接有效到達(dá)率最高癿推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務(wù),為火爆開盤打下了堅實癿基礎(chǔ). 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組。
42、設(shè)方面,三四線城市基本條件方面與一二線城市差距相對較小,僅在重大設(shè)施 高等教育等提升城市等級的發(fā)展要素方面存在一定差距;居民生活水平方面,2009 年三四線城市人均年末存款 余額和可支配收入也分別較 2005 年上漲 78和 66. 隨著宏。
43、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實現(xiàn)外拓和案場營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
44、66城市建方三四城市基本條件方與一二城市差對小僅在大施教提升城市發(fā)展方存在一定差居民生活水平方2009年三四城市人均年末存款余和可支收入也分別2005年上漲78和66.宏環(huán)境變化房地產(chǎn)市場投熱點(diǎn)正在向三四城市盡三四城市房地產(chǎn)模仍然與一二城市。
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