房地產(chǎn)客研定位經(jīng)理Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。
3、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。
4、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導導向向型型;藍藍色色關關系系導導向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價價 意意向向 。
5、 老老客客 戶戶 大大定定 新新客客 戶戶 認認籌籌 老老客客 戶戶 認認籌籌 新新客客 戶戶 驗驗資資 老老客客 戶戶 驗驗資資 昨昨日日 預預計計 今今日日 到到訪訪 今今日日 實實際際 到到訪訪 明明日日 預預計計 到到訪訪 明明日日。
6、地屬性分析 二商二商業(yè)市場分析業(yè)市場分析 1. 零售商業(yè)發(fā)展歷程 2. 住宅及寫字樓市場分析 3. 商業(yè)競爭環(huán)境分析 三競爭對手分析三競爭對手分析 1. 競爭態(tài)勢分析 2. 重點競爭項目 四消費者需求分析四消費者需求分析 1.輻射商圈劃分 。
7、1111 年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢展望年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢展望4 第二節(jié)第二節(jié) 區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查5 一地理位置及概況一地理位置及概況5 二公共設施二公共設施狀況狀況6 三交通道路體系狀況三交通道路體系狀況6 。
8、項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準. 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個完整的拓客計劃. 。
9、才的招商經(jīng)營實操 商業(yè)項目成功開發(fā)的幾大要素 4 一缺乏專業(yè)市調(diào)定位的失敗案例 5 憑過往經(jīng)驗定位,收獲失敗的苦果 1上海老城隍廟豫城時尚案例 6 開發(fā)歷程 2005年11月,嘉 沃投資購買上海城 隍廟廣場置業(yè)有限 公司100股權(quán). 200。
10、最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取派單任務 分組分配。
11、 析區(qū)域客群的基礎上,給予項目最準確的定位. 首先,讓我們對項目有個初步的認識首先,讓我們對項目有個初步的認識 項目初步認知項目初步認知 規(guī)模大,地塊較為零散:規(guī)模大,地塊較為零散: 總體量約53萬平米,但由四 個沿吉勞慶路分布的四個分散 。
12、1. 項目概況與屬性研判項目概況與屬性研判 4 用地條件分析用地條件分析 滆 湖 滆 湖 本案本案 常州主城區(qū)常州主城區(qū) 武進核心區(qū)武進核心區(qū) 項目位于常州市武進區(qū)西太湖生態(tài)休閑園 內(nèi),西太湖北岸; 距離常州主城區(qū)約13公里距武進核心區(qū) 。
13、規(guī)章制度,包括但不限于以下內(nèi)容:業(yè)務同仁必須遵守本公司發(fā)布的各項規(guī)章制度,包括但不限于以下內(nèi)容: 遵守本公司財務方面管理規(guī)定;遵守本公司財務方面管理規(guī)定; 遵守本公司考勤方面管理規(guī)定;遵守本公司考勤方面管理規(guī)定; 遵守本公司單證方面管理規(guī)定。
14、 220220220220X220X220X220X220 4筑844筑844筑844筑84 1表表表表表表1表表表表表表1表表表表表表1表表表表表表120120120120 :表表表表表表10筑5:表表表表表表10筑5:表表表表表表10筑。
15、 商戶商戶 訪談訪談 商業(yè)商業(yè) 趨勢趨勢 流量流量 分析分析 價值價值 分析分析 屬性屬性 定位定位 客群客群 定位定位 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 規(guī)劃規(guī)劃 租金租金 測算測算 面積面積 分割分割 銷售銷售 測算測算 報告內(nèi)容闡述思路報告內(nèi)容闡述思路 3 。
16、總?cè)丝?07萬,城鎮(zhèn)人口 約20萬.第八屆2008年全國百強縣排名第43位.巨大的人口數(shù)量以 及良好的經(jīng)濟條件為房地產(chǎn)市場的發(fā)展注入了活躍的動力. 區(qū)域概況區(qū)域概況 1人口人口 全市年末總?cè)丝?068245人.總?cè)丝谥?男540742人。
17、的推廣渠道 190套認購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。
18、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
19、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
20、千萬舊改第一站 不不可注冊辦公成就時代價值王乘地點深圳發(fā)展大廈 側(cè)即地寶大劇E出口明早10點發(fā)系人王13902455203. 示示例例3 3 X先生小姐您好皇庭波塔電看房已成功乘湖體公站周六 早1030憑短信可享現(xiàn)場一切優(yōu)惠后外98折出示短。
21、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
22、知識銷講房地產(chǎn)基礎知識政策等 項目的賣點包括產(chǎn)品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態(tài)的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽電話前要及時清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內(nèi)接。
23、選準錨點,然后確定價值. 會員價值 當內(nèi)容所產(chǎn)生的線索最后被監(jiān)控 到簽單后,那么這個成單金額 本身將直接成為這篇內(nèi)容的產(chǎn)出. 簽單價值 市場部輸出MQL 后,銷售部會跟 進并確認其中覺得不錯的,這就 是SQL,SQL 的計算方式SQL 的成。
24、圈層活動伴手禮50元以內(nèi)元以內(nèi) 復古典復古典u盤盤盒,價格盒,價格50元元毛毯毛毯,價格價格45元元 花茶杯花茶杯 材質(zhì):玻璃材質(zhì):玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價格:高端禮盒價格:3030元元 普通彩盒價格:普通彩盒價格:2424元元 生產(chǎn)工期。
25、用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個頃目營銷過 程,派單量最大的時間應選在蓄寵期和強 銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各頃。
26、6km 1.2km 3.3km 1.8km 周邊居住人口情況 名稱區(qū)縣常住人口 江橋鎮(zhèn)嘉定區(qū)25.62 真新街道嘉定區(qū)10.62 曹楊新村街道普陀區(qū)9.83 桃浦鎮(zhèn)普陀區(qū)19.48 長風新村街道普陀區(qū)12.09 長征鎮(zhèn)普陀區(qū)22.99 真如。
27、1.1 產(chǎn)品模塊使用情況:調(diào)整項梳理 3.1.2 產(chǎn)品模塊使用情況:贈送邏輯與風險 3.1.3 住宅單體平面與剖面 3.1.4 住宅立面意向 3.2 銷售商業(yè)商鋪劃分方案 3.3 地庫設計總述 3.4 批量精裝級別及裝標 3.5 體驗區(qū)設計。
28、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取。
29、分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下。
30、學合理快捷有效. 3.嚴格按照程序?qū)徍斯靖黜椮攧帐罩?全面掌握控制公司財務狀況,統(tǒng) 籌安排,開源節(jié)流,控制計劃開支,降低公司運營成本和項目開發(fā)成本. 4.全面負責房地產(chǎn)項目可行性分析論證風險評估政府報批招投標施 工管理成本控制竣工驗收及營。
31、onstruction 1 2 3 4 5 工作內(nèi)容 市場區(qū)域市場區(qū)域 共計調(diào)研68個重點項目,其中針對16個熱 門項目進行實地深度調(diào)研,其他重點項目 采用網(wǎng)絡和電話形式調(diào)研 市場調(diào)研 南昌區(qū)域南昌區(qū)域 撫州區(qū)域撫州區(qū)域 海南區(qū)域海南區(qū)域 。
32、通市民入會后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續(xù)累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業(yè)主會員按等級積分標準獲得獎勵: 配合各個節(jié)點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
33、手法,也能夠利用機會在各個 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎,也有充分的時間打造適合項目特質(zhì)的王牌 戰(zhàn)隊,為以后沖鋒陷陣做好準備. 4 一銷售團隊的人數(shù):根據(jù)不同項目的推盤量,一般項目組的人數(shù)為8 12人. 二團隊的人員構(gòu)成。
34、成效高 的優(yōu)勢備受眾多項目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法: 拓展綜述 模式簡介模式簡介 適用項目:適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單。
35、全面責任的管理者管理者. 他的首要職責 是在組建一支優(yōu)秀團隊團隊,按時優(yōu)質(zhì)地帶領團隊 完成完成全部項目的工作內(nèi)容,使客戶滿意的同時 達成收益目標收益目標及提高企業(yè)知名度企業(yè)知名度美譽度美譽度. 4 崗位名稱崗位名稱 銷售經(jīng)理 所屬部門所屬部。
36、作抓手和關鍵工作任務 職責考核指標發(fā)展路徑 項目財務經(jīng)理的能力標準 項目財務經(jīng)理的歷練標準 自我評估 旭 輝 學 院 看圖說話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內(nèi)容可以比喻的項目 財務經(jīng)理日常工作中碰到的問題困難及圖片內(nèi)容對 項目財務經(jīng)理工作的。
37、地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點及重要性房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點及重要性 3 財務在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財務在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 3 房地產(chǎn)行業(yè)相關稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關稅法 3 房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金運用房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金運用 3 財務在企業(yè)。
38、 接有效到達率最高癿推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務,為火爆開盤打下了堅實癿基礎. 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領取派單任務 分組。
39、與困難,通過自己的專業(yè)能力和集思廣益,設計幾套解決的方案,并由自 己在實際操作中實際演示,取得良好效果以增強其他銷售人員信心. 3當案場人員取得良好銷售業(yè)績,暴露出自滿驕傲情緒時,怎么辦 答:1正向引導,通過單獨的溝通,對該人員的能力結(jié)構(gòu)進。
40、物力為基礎 兩個細分: 1 從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期:年度 季度 每月 每周 2 從整體細分到局部制定營銷方案以華景為例:大產(chǎn)業(yè)市場廣州 板塊 市場天河板塊 區(qū)域競爭市場華景新城及周邊競爭對手形成的區(qū) 域 本項目銷售現(xiàn)場小區(qū)業(yè)。
41、釋義,本手冊提及的名稱除另外特殊說明外,均作以下解釋: 1 xx 控股集團,指浙江 xx 控股集團有限公司; 2 本手冊,指xx 控股集團房產(chǎn)項目總經(jīng)理手冊 ; 3 房產(chǎn)管理公司,指 xx 控股集團投資設立的專業(yè)從事房產(chǎn)項目管理的公司; 4。
42、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實現(xiàn)外拓和案場營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
43、系統(tǒng)規(guī)范的銷售實施,完成項目的市場銷售,打造新疆實效地產(chǎn)營銷新銳品牌.我們的口號匯集天下精英,成就人生偉業(yè)我們的理念真誠 專業(yè) 高效 創(chuàng)新我們的宗旨顧客的需要就是我們的追求1營 銷 宣 言我自豪,我是營銷人.我將以飽滿的熱情和智慧投入工作。
44、地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點及重要性 財務在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財務在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關稅法 房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金運用房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金運用 財務在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財務在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用。
45、一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報,請予評議.一20 xx 年完成崗位工作情況.根據(jù)個人實際情況填寫二完善前期部各項工作制度.由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,制度上還不是十分完善,從參加第一次公司例會,公司領導就提出了。
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