1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。

2、表 項(xiàng)目利潤(rùn)測(cè)算 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 項(xiàng)目収展方向 項(xiàng)目引擎建議 物業(yè)収展建議 價(jià)格展望 案名建議 項(xiàng)目絆濟(jì)測(cè)算 市場(chǎng)客戶(hù)分析 客戶(hù)基數(shù)分析 客戶(hù)特征分析 客戶(hù)策略不定位 目錄: Chapter1:項(xiàng)目理解 Chapter2:市場(chǎng)分析不展望 Ch。

3、二:方案三:參與評(píng)審部門(mén):設(shè)計(jì)管理部總工室核算部成本監(jiān)控中心工程部銷(xiāo)售策劃部客服部物業(yè)公司酒店管理公司商業(yè)管理公司分管領(lǐng)導(dǎo)地區(qū)公司總經(jīng)理說(shuō)明:此表用于各階段設(shè)計(jì)會(huì)議評(píng)審問(wèn)題的記錄,由設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)填寫(xiě)問(wèn)題解決方式時(shí)間及責(zé)任人,由該設(shè)計(jì)階段的主辦。

4、責(zé)任人 備注備注 樓盤(pán)比較考察樓盤(pán)比較考察 總部總部人員對(duì)接人員對(duì)接 外部資源外部資源 利用利用 回收外部研究回收外部研究 成果成果 形成定位報(bào)告形成定位報(bào)告 初稿初稿 形成定位報(bào)告形成定位報(bào)告 終稿終稿 提交定位報(bào)告提交定位報(bào)告 需要注意。

5、 房地產(chǎn)市場(chǎng)供需及走勢(shì) 2.2.2 典型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況分析 2.2.2.1 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 2.2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品信息 3.3. 目標(biāo)市場(chǎng)研究目標(biāo)市場(chǎng)研究 4.4. 市場(chǎng)定位結(jié)論市場(chǎng)定位結(jié)論 1. 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 目的。

6、XXX公公司司XXXX公公司司 企業(yè)資信情況10 勞動(dòng)力安排20 機(jī)械安排20 施工計(jì)劃5 平面布置5 防滲漏開(kāi)裂環(huán)境污染 的質(zhì)量保證和預(yù)防措施 20 施工技術(shù)方案的可行性及 總包配合措施 10 安全文明施工保證措施10 標(biāo)書(shū)得分合計(jì)000。

7、過(guò)過(guò)程程評(píng)評(píng)審審分分的的,過(guò)過(guò)程程評(píng)評(píng)審審平平均均分分作作為為項(xiàng)項(xiàng)目目年年底底評(píng)評(píng)分分; 3 3若若承承包包商商本本年年度度參參與與多多個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目,則則各各項(xiàng)項(xiàng)目目年年度度評(píng)評(píng)分分加加權(quán)權(quán)形形成成該該承承包包商商的的年年度度總總評(píng)評(píng)分分。

8、色 C C綠綠色色 性性格格類(lèi)類(lèi)型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍(lán)藍(lán)色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶(hù)戶(hù)追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號(hào)號(hào) 意意向向 單單價(jià)價(jià) 意意向向 。

9、現(xiàn)場(chǎng)接待人于靜勛 13760205981 示例示例 2 2 瓏瑜看房溫馨提醒:地鐵沿線絕版商機(jī)瓏瑜3357 平精裝商務(wù)公寓,千萬(wàn)舊改第一站, 不限購(gòu)不限貸,可注冊(cè)辦公,成就通脹時(shí)代價(jià)值王道乘車(chē)地點(diǎn):深圳發(fā)展銀行大廈西側(cè), 即地鐵羅寶線大劇院。

10、1111 年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)展望年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)展望4 第二節(jié)第二節(jié) 區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查5 一地理位置及概況一地理位置及概況5 二公共設(shè)施二公共設(shè)施狀況狀況6 三交通道路體系狀況三交通道路體系狀況6 。

11、產(chǎn)投資比前年的增長(zhǎng)率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長(zhǎng)是多少,房地產(chǎn)投資增長(zhǎng) 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)相比較,房地產(chǎn)投資的增長(zhǎng)有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長(zhǎng)率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。

12、1. 項(xiàng)目概況與屬性研判項(xiàng)目概況與屬性研判 4 用地條件分析用地條件分析 滆 湖 滆 湖 本案本案 常州主城區(qū)常州主城區(qū) 武進(jìn)核心區(qū)武進(jìn)核心區(qū) 項(xiàng)目位于常州市武進(jìn)區(qū)西太湖生態(tài)休閑園 內(nèi),西太湖北岸; 距離常州主城區(qū)約13公里距武進(jìn)核心區(qū) 。

13、計(jì)劃履行合同的資金運(yùn)作計(jì)劃進(jìn)行評(píng)審,負(fù)責(zé) 融資合同評(píng)審的組織記錄以及簽訂和修改等工作, ; 3.4 工程部負(fù)責(zé)對(duì)合同的工程技術(shù)可行性安全性進(jìn)行評(píng)審; 3.5 審計(jì)部負(fù)責(zé)對(duì)合同的條款的嚴(yán)密性屬實(shí)性進(jìn)行評(píng)審. 4. 控制程序 4.1 房屋銷(xiāo)售合。

14、報(bào) 告,組織實(shí)施和驗(yàn)證評(píng)審中提出的糾正和預(yù)防措施; 3.4 各部門(mén)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備并提供所分管的評(píng)審所需資料,實(shí)施有關(guān)的糾正和預(yù)防措施. 4.控制程序 4.1 公司每年間隔不超過(guò) 12 個(gè)月組織進(jìn)行一次管理評(píng)審,由公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)經(jīng) 理參加.在公司。

15、要距露臺(tái)完成面最小高度為1.8 米;3防水構(gòu)造 重點(diǎn)復(fù)審復(fù)雜立面th 類(lèi)或變異戶(hù)型 戶(hù)內(nèi)及公共 走道寬度 1 公共部位走道 大堂疏散門(mén)寬是否滿(mǎn)足要求; 2戶(hù)內(nèi)走道寬度復(fù)核 詳質(zhì)量設(shè)計(jì)手冊(cè) 窗地比 結(jié)合立面,復(fù)核窗地比,控制成本 寬景 0.2。

16、監(jiān)控人員負(fù)責(zé)審核租賃合同審批單 . 5.6 總經(jīng)辦法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)審核租賃合同審批單 . 6.資格和培訓(xùn) 執(zhí)行本程序無(wú)需特別的培訓(xùn)及資格. 7. 程序 7.1. 合同的形成 7.1.1. 租賃合同分為固定格式租賃合同與臨時(shí)擬訂租賃合同兩種. 7。

17、總?cè)丝?07萬(wàn),城鎮(zhèn)人口 約20萬(wàn).第八屆2008年全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名第43位.巨大的人口數(shù)量以 及良好的經(jīng)濟(jì)條件為房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展注入了活躍的動(dòng)力. 區(qū)域概況區(qū)域概況 1人口人口 全市年末總?cè)丝?068245人.總?cè)丝谥?男540742人。

18、部門(mén) 客戶(hù)變更落實(shí)情況 營(yíng)銷(xiāo)代理公司經(jīng)辦人 說(shuō)明:1此表作為質(zhì)量記錄由相關(guān)部門(mén)各執(zhí)一份. 2特殊合同評(píng)審表作為合同的組成部分,相關(guān)部門(mén)和客戶(hù)各執(zhí)一份. 合同評(píng)審會(huì)議記錄 編號(hào):GTQR 0902 修改狀態(tài):C0 會(huì)議時(shí)間 年 月 日 時(shí) 分。

19、理. 4.2 管理評(píng)審會(huì)議組織人:管理者代表. 4.3 管理評(píng)審小組成員: 總經(jīng)理 管理者代表 內(nèi)部審核組長(zhǎng) 各部門(mén)經(jīng)理及相關(guān)人員. 5.5.實(shí)施內(nèi)容實(shí)施內(nèi)容 5.1 安全品質(zhì)部于每年底制定下年度的管理評(píng)審計(jì)劃,經(jīng)管理者代表確認(rèn),總副 總經(jīng)。

20、發(fā)現(xiàn)的不合格項(xiàng)采取的 糾正和預(yù)防措施的實(shí)施及其有效性的監(jiān)控結(jié)果. 6目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況,及目標(biāo)指標(biāo)的適宜性和有效性,質(zhì)量及 EHS 方針的適宜性. 7客觀環(huán)境的變化,包括與環(huán)境因素危險(xiǎn)源有關(guān)的法律法規(guī)和其他要求有關(guān)的發(fā)展變化 8改進(jìn)建議 9。

21、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

22、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 2整體市場(chǎng)報(bào)告整體市場(chǎng)報(bào)告6客戶(hù)描述與典型客戶(hù)樣本客戶(hù)描述與典型客戶(hù)樣本 3樓盤(pán)個(gè)案研究樓盤(pán)個(gè)案研究7客戶(hù)產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶(hù)產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。

23、展 軸 洋 房 發(fā) 展 軸 一代二代三代四代五代 一代二代三代四代五代 好房子別墅 好房子洋房 多元化鉆石墅玲瓏別墅 標(biāo)準(zhǔn)化多元化情景洋房多層洋房 單一多元化標(biāo)準(zhǔn)化好房子 好房子戶(hù)型特點(diǎn) 平 面 特 征 一梯兩戶(hù) 南北通透板式樓 日照采光 。

24、章 樣板評(píng)審 . 26 第十章 樣板評(píng)審應(yīng)用 . 27 第十一章 附則 . 28 第十二章 相關(guān)附件 . 28 1 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 為構(gòu)筑中海地產(chǎn)精工體系,規(guī)范樣板評(píng)審各項(xiàng)動(dòng) 作,管理和預(yù)控工程質(zhì)量,規(guī)避系統(tǒng)性工程質(zhì)。

25、千萬(wàn)舊改第一站 不不可注冊(cè)辦公成就時(shí)代價(jià)值王乘地點(diǎn)深圳發(fā)展大廈 側(cè)即地寶大劇E出口明早10點(diǎn)發(fā)系人王13902455203. 示示例例3 3 X先生小姐您好皇庭波塔電看房已成功乘湖體公站周六 早1030憑短信可享現(xiàn)場(chǎng)一切優(yōu)惠后外98折出示短。

26、經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。

27、選準(zhǔn)錨點(diǎn),然后確定價(jià)值. 會(huì)員價(jià)值 當(dāng)內(nèi)容所產(chǎn)生的線索最后被監(jiān)控 到簽單后,那么這個(gè)成單金額 本身將直接成為這篇內(nèi)容的產(chǎn)出. 簽單價(jià)值 市場(chǎng)部輸出MQL 后,銷(xiāo)售部會(huì)跟 進(jìn)并確認(rèn)其中覺(jué)得不錯(cuò)的,這就 是SQL,SQL 的計(jì)算方式SQL 的成。

28、1.1 產(chǎn)品模塊使用情況:調(diào)整項(xiàng)梳理 3.1.2 產(chǎn)品模塊使用情況:贈(zèng)送邏輯與風(fēng)險(xiǎn) 3.1.3 住宅單體平面與剖面 3.1.4 住宅立面意向 3.2 銷(xiāo)售商業(yè)商鋪劃分方案 3.3 地庫(kù)設(shè)計(jì)總述 3.4 批量精裝級(jí)別及裝標(biāo) 3.5 體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)。

29、土工程評(píng)審小組的組成 組 長(zhǎng):總部分管領(lǐng)導(dǎo) 副組長(zhǎng):總部工程管理部總經(jīng)理 王虎田 組 員: 蘇磊 總部成本部對(duì)接人 總部設(shè)計(jì)部對(duì)接人 各 區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理部對(duì)接人 各地區(qū)公司工程分管領(lǐng)導(dǎo) 二巖土工程勘察報(bào)告評(píng)審機(jī)制 地區(qū)組織對(duì)所有巖土工程勘察報(bào)。

30、引客戶(hù)來(lái)訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。

31、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。

32、分填寫(xiě)策略思路責(zé)任分工時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi) 用預(yù)算各項(xiàng)目根據(jù)自身情況制定具體方案 1策略思路要求: 1結(jié)合市場(chǎng)概況現(xiàn)有產(chǎn)品以及春節(jié)節(jié)慶特征,梳理現(xiàn)場(chǎng)包裝策略主題 2根據(jù)策略主題于項(xiàng)目客戶(hù)動(dòng)線,使用包裝物料至少3處重復(fù)灌輸, 春節(jié)包裝方案包括但不限于。

33、 價(jià)格條件低于我方預(yù)期,能夠接受我方的墊資和付 款條件 3 質(zhì)量管理體系完善性和有效 性 10 有文件化的質(zhì)量管理體系,符合ISO9001標(biāo)準(zhǔn),組 織機(jī)構(gòu)健全,職責(zé)明確,能認(rèn)真執(zhí)行,有明確的質(zhì) 量通病防治措施,職員熟悉體系規(guī)定 4實(shí)體質(zhì)量1。

34、等 1 2 3 序序號(hào)號(hào)履履約約評(píng)評(píng)審審項(xiàng)項(xiàng)目目 評(píng)評(píng)審審標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 5分非常滿(mǎn)意,4分比較滿(mǎn)意,3分合格,1分不滿(mǎn)意,0分非常不滿(mǎn)意被被服服務(wù)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目目組組評(píng)評(píng)分分人人及及對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)評(píng)評(píng)分分 單單項(xiàng)項(xiàng)平平均均得得分分5 5分分3 3分分0分分。

35、 價(jià)格條件低于我方預(yù)期,能夠接受我方的墊資和付 款條件 3 質(zhì)量管理體系完善性和有效 性 10 有文件化的質(zhì)量管理體系,符合ISO9001標(biāo)準(zhǔn),組 織機(jī)構(gòu)健全,職責(zé)明確,能認(rèn)真執(zhí)行,有明確的質(zhì) 量通病防治措施,職員熟悉體系規(guī)定 4實(shí)體質(zhì)量1。

36、理部 總工室總工室 3.1.1 負(fù)責(zé)各階段設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)編制并組織相關(guān)部門(mén)會(huì)簽; 3.1.2 負(fù)責(zé)外委項(xiàng)目各階段設(shè)計(jì)成果驗(yàn)證和指標(biāo)復(fù)核以及公司設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)項(xiàng)目的概念規(guī)劃及單體和 擴(kuò)初階段設(shè)計(jì)成果驗(yàn)證和指標(biāo)符合,并組織評(píng)審; 3.1.3 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)設(shè)。

37、最低處要距露臺(tái)完成 面最小高度為1.8米;3防 水構(gòu)造 重點(diǎn)復(fù)審復(fù)雜立面th 類(lèi)或變 異戶(hù)型 戶(hù)內(nèi) 及公 共走 道寬 度 1公共部位走道大堂疏 散門(mén)寬是否滿(mǎn)足要求;2 戶(hù)內(nèi)走道寬度復(fù)核 詳質(zhì)量設(shè)計(jì)手冊(cè) 窗地 比 結(jié)合立面,復(fù)核窗地比,控 制。

38、工程的經(jīng)驗(yàn)同職位 , 并獲得市優(yōu)以上獎(jiǎng) 從未作為項(xiàng)目經(jīng)理管 理過(guò)相同性質(zhì)和規(guī)模 的工程 項(xiàng)目副經(jīng)理技術(shù)負(fù)責(zé) 人安全負(fù)責(zé)人生產(chǎn)負(fù) 責(zé)人簡(jiǎn)歷 全部從事過(guò)相同性質(zhì)和 規(guī)模工程的經(jīng)驗(yàn)同職 位 ,并獲得市優(yōu)以上獎(jiǎng) 全部未從事過(guò)相同性 質(zhì)和規(guī)模的工程 。

39、可參照?qǐng)?zhí)行. 三評(píng)審原則 1總體原則:三個(gè)漏斗,即戰(zhàn)略漏斗市場(chǎng)漏斗財(cái)務(wù)漏斗. 2原則上自制度發(fā)布之日起不再接受紙質(zhì)的簽字表單或文件,必須走OA流程; 3每個(gè)審批流必須按要求插入必備附件和必備關(guān)聯(lián)表單,否則直接回退; 3相關(guān)指標(biāo)必須符合控管標(biāo)。

40、5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 2整體市場(chǎng)報(bào)告整體市場(chǎng)報(bào)告 6客戶(hù)描述與典型客戶(hù)樣本客戶(hù)描述與典型客戶(hù)樣本 3樓盤(pán)個(gè)案研究樓盤(pán)個(gè)案研究 7客戶(hù)產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶(hù)產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。

41、目的.險(xiǎn)越來(lái)越小的目的.特制定本辦法.第二條 房地產(chǎn)項(xiàng)目重大投策決策的最高機(jī)構(gòu)為集團(tuán)董事局,并成立投資決策管理委員會(huì),為非常設(shè)機(jī)構(gòu),對(duì)董事局負(fù)責(zé).第三條 房地產(chǎn)投資決策委員會(huì)主要對(duì)三階段主要的投資節(jié)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)審:宗地購(gòu)買(mǎi)投資評(píng)審確定買(mǎi)不買(mǎi),投。

42、制定融資方案n項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)審批n審批項(xiàng)目獲取協(xié)議n法律確認(rèn)n審批拆遷方案n簽訂項(xiàng)目獲取協(xié)議n負(fù)責(zé)土地手續(xù)辦理n拆遷方案制定與實(shí)施n土地接收n現(xiàn)場(chǎng)三通一平n審批項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)立項(xiàng)n評(píng)審定位策劃方案概念設(shè)計(jì)n下達(dá)項(xiàng)目成功標(biāo)尺n中介公司選定n項(xiàng)目整體定。

43、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓案例案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究?jī)?nèi)容:開(kāi)發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的問(wèn)題臨的問(wèn)題市場(chǎng)市場(chǎng)研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。

44、托人進(jìn)行內(nèi)部管理 接受外部監(jiān)管而出具的起著價(jià)值證明作用的估價(jià)報(bào)告, 包括但不限于為了下列需要而出具的估價(jià)報(bào)告:一房地產(chǎn)抵押貸款;二房屋征收補(bǔ)償;三人民法院拍賣(mài)房地產(chǎn);四房地產(chǎn)稅收;五國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓;六用房地產(chǎn)作價(jià)出資設(shè)立公司或者企業(yè)。