房地產(chǎn)老帶新營銷策劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、四架構(gòu): 五薪酬結(jié)構(gòu): 辦公室 置業(yè)顧問 行政部 財務部 出納 會計 主任 總經(jīng)理助理 文員 策劃部 設計 文案 策劃 部門經(jīng)理 總經(jīng)辦 營銷部 營銷經(jīng)理 營銷主管 辦證專員 1營銷部: 基本工資崗位工資績效工資工齡工資全勤工資競業(yè)限制獎 。
2、實現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷,支持項目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強 項目的傳播度知名度; 一活動范圍 1時間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀 A 項目華地城世紀 B 項目華地城世紀。
3、情感恩回饋計劃 活動對象 老帶新客戶界定:老帶新客戶界定: 老客戶為所有已簽約客戶; 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶; 老帶新界定標準 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現(xiàn)場老客戶陪同新客戶帶看或老客戶電話告知現(xiàn)場售樓處為 準; 。
4、慶公司旗下所有在建已建項目業(yè)主 業(yè)主定義: 融創(chuàng)集團旗下項目已簽訃購的客戶及重復購買融創(chuàng)物業(yè)的客戶 合作方式 三 老業(yè)主帶訪,符合成交條件簽訂購買合同及相應貸款合同,符合成交條件 給予成交獎勵, 并授予融創(chuàng)幫資格證書,憑借資格證書享受積分計。
5、動地點: 新城憶華里售樓處 活動時間: 2012年03月17日周六 參與人員: 新老客戶 參與人數(shù):100人左右 主要內(nèi)容: 嘉賓簽到 開發(fā)商致辭老帶新政策宣讀 抽獎活動暖場演出 樣板房參觀咨詢 Part1 前期準備 Part2 場地規(guī)劃 。
6、客戶關(guān)系網(wǎng)絡較深,且我司項目主要客戶群為市場內(nèi)經(jīng)營戶,以及 在橋南區(qū)域內(nèi)其他同業(yè)市場的業(yè)主,經(jīng)朋友介紹購買較多,客戶之間的口碑宣傳 效果好. 因此,建議老帶新政策進行相應加強,并通過客戶之間的口碑傳播,達到泛 營銷的效果,促進銷售. 三三新。
7、針對性的回報,加強銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現(xiàn)場看房客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)。
8、011年,歐洲與 美國,Vacation Rental市 場份額卙整個酒店住宿業(yè) 一個已經(jīng)被驗證癿市場 850億 途家 應運而生 途家,中國版HomeAway 房源展示 推廣宣傳 入住訂單 先進的業(yè)務模式 4001881234 斯維登國際酒。
9、決本階段客戶蓄積數(shù)量. 公開期釋義 概念解釋概念解釋 公開期工作流程公開期工作流程 公開期公開期 公開期推廣公開期推廣 公開期推廣策略公開期推廣策略 公開期工作內(nèi)容公開期工作內(nèi)容 在現(xiàn)場打動客戶在現(xiàn)場打動客戶 傳播產(chǎn)品傳播產(chǎn)品 信息給客戶信。
10、元套現(xiàn)形式發(fā)放 介新客戶房可享現(xiàn)場帶新99折. 備注 1.業(yè)主復買二套及以上住房時同帶新介成交也享有以上獎勵形式 2.新客戶次到有已成交客戶同到場并確生效; 3.獎勵不上多推介多獎勵與現(xiàn)場其他獎勵不可同時享受; 五實施細則 成功推介界定新客。
11、戶優(yōu)惠. 2容易出現(xiàn)的問題: 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕新客戶購買后不滿意,怕新客戶認為他只是為了得到好 處優(yōu)惠 . 問題二:老客戶獲知老帶新政策后,不容易積極來開展老帶新的活動. 問題三:在業(yè)務員處登記導致操作流程有漏洞,不好界。
12、目標, 客戶積累量需達到 500 組. 結(jié)合目前市場下行趨勢明顯,客戶持幣觀望的淡市下,傳統(tǒng)的營銷推廣模式對于挖 掘意向客戶效果也將逐步減弱.結(jié)合前期項目成交客戶渠道分析及項目處于即將交 房階段,存在一定數(shù)量的老業(yè)主,因此為有力促進意向新客。
13、前在售房源, 兩者可享受老帶新的 獎勵政策,推薦特價房的丌享受此優(yōu)惠政策. 五活動流程 第一次上訪由老寵戶陪同填寫老帶新登記表資格訃定甲方銷秘 実核并登記資料入庫新寵戶簽約并辦理完按揭手續(xù)簽訂網(wǎng)簽合同 通知老業(yè)主領(lǐng)取購物卡 六獎勵方式 老客。
14、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化。
15、板房包裝 體驗館 2 形象營銷 品牌形象 產(chǎn)品形象 項目形象 旗艦新品大平層形象片 珊瑚宮殿項目形象片 3 事件營銷 爆點事件 熱點事件 品牌事件 新聞事件 明星事件 蘭州碧桂園花海事件 熱點:Duang霧霾 4 爆點事件,廣告語創(chuàng)作 線上。
16、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
17、慮中回訪 不考慮 考慮中回訪. 成交簽約回款 1價格 2折扣 3比較 成交率10 很難回訪無法掌控沒有抓手 沒有再來一次的動力 標產(chǎn)內(nèi)部資,外 應該的做法 一波三折 01 一波三折 A sales band Three sales move。
18、的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪一遍之前的大面積老業(yè)主,傳遞老帶新獎勵政策,促進 老業(yè)主的帶。
19、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
20、增進老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應. 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認購房源一套即可在會員護照。
21、 五大核心價值 濕地公園 山頂公園 溪谷公園 三大公園 三面環(huán)山 一面臨水 太師椅上 上風上水 檳榔林 小天池白橋 雨水花園 金木水火土 五重景觀 204473 三層生活空間 有天有地 庭院露臺 花園入戶 公園公園景觀景觀風水風水戶型戶型泳。
22、盤 她,曾獲萬科集團卑月銷冝 她,是萬科集團 營銷標桿 項目 妥善處置 攻心為上 精細管理 樹立榜樣 保量提價 速度為王 創(chuàng)新營銷 渠道為王 團購先行 全面撒網(wǎng) 期待 榜樣 中心定位 萬科金域國際 營銷目標 營銷推廣 品牌拓僵 銷售執(zhí)行 維。
23、實 施 . 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項 目 投 資 策 劃 營 銷 ; 2 項 目 規(guī) 劃 設 計 策 劃 營 銷 ; 3 項 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營 銷 ; 4 項 目 形 象 策 劃 營 銷 ; 5 項 目 營 銷 。
24、廣西柳州市建 謳土地一級開収不產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開収高級頊問; 海峽乀聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評諱員 曾縐給恒大地產(chǎn)綠地集團綠城集團招商地產(chǎn)富 力地產(chǎn)半潤新鴻基釐科地產(chǎn)半夏并福基業(yè)佳 兆業(yè)海航地產(chǎn)旭輝地產(chǎn)等國內(nèi)百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓 迆. 2 當房地產(chǎn)全面市場化。
25、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認認購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認認表表 房號建筑積 原總價 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。
26、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認認購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認認表表 房號建筑積 原總價 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。
27、板房包裝 體驗館 2 形象營銷 品牌形象 產(chǎn)品形象 項目形象 旗艦新品大平層形象片 珊瑚宮殿項目形象片 3 事件營銷 爆點事件 熱點事件 品牌事件 新聞事件 明星事件 蘭州碧桂園花海事件 熱點:Duang霧霾 4 爆點事件,廣告語創(chuàng)作 線上。
28、目占地 7 000 平方米, 根據(jù)目前 的建筑設計建議方案,項目由三層裙樓 和兩棟塔樓組成,總建筑面積約為 15 000 余平方米, 地下車庫及設備用房建筑 面積為 1 500 多平方米, 商業(yè)裙樓建筑面 積約 8 500 平方米,塔樓建筑。
29、心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點 一期市場和策略 整體營銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄附錄 引引 言言。
30、我們都不甚占優(yōu) 讀 人 TA們是誰 客群分析 AUDIENCE 對品質(zhì)有要求的首改客戶 他們,大多是事業(yè)小成的80后 白手起家,事業(yè)小有成就,經(jīng)營著自己的生意 或許不是巨富,但幾十年的辛勞也換取了小康的回報 他們?nèi)霉蔡幰皇?擁擠的小家。
31、賣點梳理 第四部分第四部分價格策略價格策略 價格策略 價格結(jié)構(gòu) 價格預期 第五部分第五部分營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 樓盤項目整合營銷策劃方。
32、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化。
33、執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機公關(guān)及溝通渠道建立危機公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準備公開發(fā)售前工作準備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part。
34、司鳳 凰云購房通道快速啟動線上 銷售,多為裂變傳播,尋求 突破; 2.充分調(diào)動全網(wǎng)媒體資源平 臺優(yōu)勢,多渠道多維度強 化線上信息流覆蓋與獲客. 線上獲取流量 線下承接轉(zhuǎn)化 創(chuàng)新營銷6大閉環(huán)模型 信息展示窗口流量收集入口用戶觸達端口 場景體驗。
35、廣策劃,以提升項目的知名度和美譽度,促進銷售. 目錄目錄 第一章 活性的市場環(huán)境市場分析. 3 一回顧篇:20 xx 年房地產(chǎn)市場形勢 . 3 一20 xx 年全國房地產(chǎn)市場運行情況 . 3 二20 xx 年主要城市房地產(chǎn)市場表現(xiàn) . 5 。
36、售計劃,安排全年度樓盤開 發(fā)項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰(zhàn)略,認真及時合理 創(chuàng)新性地做好策劃廣告價格等工作并進行效果分析,以促使工作的不斷提 高. 嚴格案場管理,做到管理嚴格作業(yè)規(guī)范工作細致分工明確做事有 序獎罰分明,逐步建立。
37、團投資開發(fā)的精品住宅項目,地處樂山市肖壩片區(qū)污染最少的青衣江畔,毗鄰嘉州新城,周邊人文環(huán)境優(yōu)越從小學到大學一站式服務,占地面積 30 余畝,建筑面積 4 萬余平米,容積率 1.6,總戶數(shù) 200 余戶.xx 銀灘區(qū)域特征:人口規(guī)模增長速度 。
38、之有慎.由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力.二創(chuàng)意理念:房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度。
39、amp;拓客業(yè)務流程3.2 客戶到訪3.3 客戶成交導航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業(yè)務流程介紹1.2 員工介紹報備1.3 客戶到訪1.4 客戶成交老帶新02WORK STEPS2.1 老帶新業(yè)務流。
40、節(jié)日,也是美國人合家歡聚的節(jié)日. 初時感恩節(jié)沒有固定日期,由美國各州臨時決定.直到美國獨立后的1863年,林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國性節(jié)日1 .1941年,美國國會正式將每年11月第四個星期四定為感恩節(jié).今年感恩節(jié)和家人一起來地產(chǎn)項目吃火雞吧。
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