房地產(chǎn)老帶新營銷方案范本Tag內(nèi)容描述：
1、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
2、即可. 新進(jìn)新晉升已在崗的人數(shù);各大區(qū)的儲備人數(shù) 2確定帶教周期及各層級帶教職責(zé)以下內(nèi)容建議做成表格 2.1區(qū)域?qū)用?半年內(nèi)半年內(nèi) 設(shè)立帶教輔導(dǎo)員建議由段總擔(dān)任 , 班主任由某項總監(jiān)擔(dān)任,副班主任由某策劃總監(jiān)提任 帶教形式以舉辦集中授課,交。
3、取率 國優(yōu)標(biāo)準(zhǔn) 98 承諾指標(biāo) 98 測定依據(jù) 實(shí)收費(fèi)用額應(yīng)收費(fèi)用總額10098 質(zhì) 量 保 證 措 施 1加強(qiáng)宣傳,提高業(yè)主對物業(yè)管理的消費(fèi)意識. 2以法規(guī)優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)業(yè)主交費(fèi)的積極性. 3采取節(jié)假日照常辦公提前預(yù)約上門方式,方便業(yè)主交費(fèi)。
4、期限及還款進(jìn)度 項目總投資 72,035.00 萬元,資金來源為業(yè)主自籌 32,035.00 萬元,擬從銀行貸 款 40,000.00 萬元.貸款類型為項目貸款,貸款期限為 3 年,自 2013 年 1 月至 2016 年 1 月.年利率暫。
5、實(shí)現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷,支持項目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強(qiáng) 項目的傳播度知名度; 一活動范圍 1時間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項目華地城世紀(jì) B 項目華地城世紀(jì)。
6、情感恩回饋計劃 活動對象 老帶新客戶界定:老帶新客戶界定: 老客戶為所有已簽約客戶; 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶; 老帶新界定標(biāo)準(zhǔn) 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現(xiàn)場老客戶陪同新客戶帶看或老客戶電話告知現(xiàn)場售樓處為 準(zhǔn); 。
7、 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn) 一期市場和策略 整體營銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄附錄 3。
8、 3 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn) 一期市場和策略 整體營銷戰(zhàn)略 入市策略 4 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄。
9、項目用地周邊情況調(diào) 查 1地塊周邊的建筑物 2綠化景觀 3自然景觀 4歷史人文景觀 5環(huán)境污染情況 項目用地周邊環(huán)境分析三 地塊交通條件調(diào)查 1地塊周邊的市政路 網(wǎng)及交通現(xiàn)狀及遠(yuǎn)景 2地塊周邊市政道路 進(jìn)入項目地塊的之入 交通網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 周邊。
10、源, 北瀕洞庭湖,距省 會長沙僅百余公 里,古為西楚唇 齒,云貴門戶. 境 內(nèi)沅水澧水通江 達(dá)海,石長鐵路 長常高速公路穿境 而過,319國道橫貫 東西,省道S205線 縱穿南北,常德機(jī) 場近在咫尺. S205 319 漢壽區(qū)位漢壽區(qū)位 4。
11、 基亍市場背景的啟示 基亍頃目營銷現(xiàn)狀的啟示 基亍背景下的營銷策略 整體目標(biāo):2012下卉年預(yù)計實(shí)現(xiàn)1億商鋪 策略下的營銷執(zhí)行計劃 1 競爭市場情況簡述典型案例分析 市場背景分枂 競爭項目勱態(tài)對比 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品戶型面積段相同,戶型賣點(diǎn)相似,同。
12、第三產(chǎn)業(yè)2812.90億元,增長12.5.居民人均可支配收入20806.32 元,增長13.2;農(nóng)民人均純收入8294.8元,增長15.8.CPI愈3. 一一2010 xx2010 xx宏觀經(jīng)濟(jì)概況宏觀經(jīng)濟(jì)概況 GDP GDP歷年增長走勢。
13、慶公司旗下所有在建已建項目業(yè)主 業(yè)主定義: 融創(chuàng)集團(tuán)旗下項目已簽訃購的客戶及重復(fù)購買融創(chuàng)物業(yè)的客戶 合作方式 三 老業(yè)主帶訪,符合成交條件簽訂購買合同及相應(yīng)貸款合同,符合成交條件 給予成交獎勵, 并授予融創(chuàng)幫資格證書,憑借資格證書享受積分計。
14、動地點(diǎn): 新城憶華里售樓處 活動時間: 2012年03月17日周六 參與人員: 新老客戶 參與人數(shù):100人左右 主要內(nèi)容: 嘉賓簽到 開發(fā)商致辭老帶新政策宣讀 抽獎活動暖場演出 樣板房參觀咨詢 Part1 前期準(zhǔn)備 Part2 場地規(guī)劃 。
15、客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較深,且我司項目主要客戶群為市場內(nèi)經(jīng)營戶,以及 在橋南區(qū)域內(nèi)其他同業(yè)市場的業(yè)主,經(jīng)朋友介紹購買較多,客戶之間的口碑宣傳 效果好. 因此,建議老帶新政策進(jìn)行相應(yīng)加強(qiáng),并通過客戶之間的口碑傳播,達(dá)到泛 營銷的效果,促進(jìn)銷售. 三三新。
16、針對性的回報,加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現(xiàn)場看房客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)。
17、的商業(yè)機(jī) 密,一旦泄漏,可能被商業(yè)競爭者利用.因此本文檔內(nèi)容僅限于對世 聯(lián)地產(chǎn)顧問中國有限公司作投標(biāo)之用;除此之外,不得私自發(fā)布 使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容. 如果世聯(lián)地產(chǎn)顧問中國有限公司有幸和貴方簽訂合同,對本 文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布使用和復(fù)制的。
18、011年,歐洲與 美國,Vacation Rental市 場份額卙整個酒店住宿業(yè) 一個已經(jīng)被驗證癿市場 850億 途家 應(yīng)運(yùn)而生 途家,中國版HomeAway 房源展示 推廣宣傳 入住訂單 先進(jìn)的業(yè)務(wù)模式 4001881234 斯維登國際酒。
19、元套現(xiàn)形式發(fā)放 介新客戶房可享現(xiàn)場帶新99折. 備注 1.業(yè)主復(fù)買二套及以上住房時同帶新介成交也享有以上獎勵形式 2.新客戶次到有已成交客戶同到場并確生效; 3.獎勵不上多推介多獎勵與現(xiàn)場其他獎勵不可同時享受; 五實(shí)施細(xì)則 成功推介界定新客。
20、戶優(yōu)惠. 2容易出現(xiàn)的問題: 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕新客戶購買后不滿意,怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好 處優(yōu)惠 . 問題二:老客戶獲知老帶新政策后,不容易積極來開展老帶新的活動. 問題三:在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞,不好界。
21、目標(biāo), 客戶積累量需達(dá)到 500 組. 結(jié)合目前市場下行趨勢明顯,客戶持幣觀望的淡市下,傳統(tǒng)的營銷推廣模式對于挖 掘意向客戶效果也將逐步減弱.結(jié)合前期項目成交客戶渠道分析及項目處于即將交 房階段,存在一定數(shù)量的老業(yè)主,因此為有力促進(jìn)意向新客。
22、前在售房源, 兩者可享受老帶新的 獎勵政策,推薦特價房的丌享受此優(yōu)惠政策. 五活動流程 第一次上訪由老寵戶陪同填寫老帶新登記表資格訃定甲方銷秘 実核并登記資料入庫新寵戶簽約并辦理完按揭手續(xù)簽訂網(wǎng)簽合同 通知老業(yè)主領(lǐng)取購物卡 六獎勵方式 老客。
23、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化。
24、板房包裝 體驗館 2 形象營銷 品牌形象 產(chǎn)品形象 項目形象 旗艦新品大平層形象片 珊瑚宮殿項目形象片 3 事件營銷 爆點(diǎn)事件 熱點(diǎn)事件 品牌事件 新聞事件 明星事件 蘭州碧桂園花海事件 熱點(diǎn):Duang霧霾 4 爆點(diǎn)事件,廣告語創(chuàng)作 線上。
25、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
26、人,落到實(shí)處以崗定人,落到實(shí)處 團(tuán)隊激勵團(tuán)隊激勵 一介入期 2 2 團(tuán)隊團(tuán)隊 建設(shè)建設(shè) 3 3明確分工責(zé)任到人明確分工責(zé)任到人 一介入期 1 1工作梳理細(xì)化調(diào)整工作梳理細(xì)化調(diào)整 2 2目標(biāo)明確同步考核目標(biāo)明確同步考核 二開售前管控期 前期前。
27、慮中回訪 不考慮 考慮中回訪. 成交簽約回款 1價格 2折扣 3比較 成交率10 很難回訪無法掌控沒有抓手 沒有再來一次的動力 標(biāo)產(chǎn)內(nèi)部資,外 應(yīng)該的做法 一波三折 01 一波三折 A sales band Three sales move。
28、的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪一遍之前的大面積老業(yè)主,傳遞老帶新獎勵政策,促進(jìn) 老業(yè)主的帶。
29、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
30、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購房源一套即可在會員護(hù)照。
31、 五大核心價值 濕地公園 山頂公園 溪谷公園 三大公園 三面環(huán)山 一面臨水 太師椅上 上風(fēng)上水 檳榔林 小天池白橋 雨水花園 金木水火土 五重景觀 204473 三層生活空間 有天有地 庭院露臺 花園入戶 公園公園景觀景觀風(fēng)水風(fēng)水戶型戶型泳。
32、盤 她,曾獲萬科集團(tuán)卑月銷冝 她,是萬科集團(tuán) 營銷標(biāo)桿 項目 妥善處置 攻心為上 精細(xì)管理 樹立榜樣 保量提價 速度為王 創(chuàng)新營銷 渠道為王 團(tuán)購先行 全面撒網(wǎng) 期待 榜樣 中心定位 萬科金域國際 營銷目標(biāo) 營銷推廣 品牌拓僵 銷售執(zhí)行 維。
33、指乙方對本項目進(jìn)行的代理銷售. 3代理傭金:指按照本合同第九條約定的計提比例,結(jié)算方式及計算條件計算出的乙方銷 售代理酬金. 4成交客戶:以客戶與甲方簽訂商品房買賣合同 即可視為成交. 5可售面積:指甲方按審批的設(shè)計圖紙會同乙方雙方書面確定。
34、廣西柳州市建 謳土地一級開収不產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開収高級頊問; 海峽乀聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評諱員 曾縐給恒大地產(chǎn)綠地集團(tuán)綠城集團(tuán)招商地產(chǎn)富 力地產(chǎn)半潤新鴻基釐科地產(chǎn)半夏并福基業(yè)佳 兆業(yè)海航地產(chǎn)旭輝地產(chǎn)等國內(nèi)百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn) 迆. 2 當(dāng)房地產(chǎn)全面市場化。
35、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號建筑積 原總價 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。
36、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號建筑積 原總價 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。
37、板房包裝 體驗館 2 形象營銷 品牌形象 產(chǎn)品形象 項目形象 旗艦新品大平層形象片 珊瑚宮殿項目形象片 3 事件營銷 爆點(diǎn)事件 熱點(diǎn)事件 品牌事件 新聞事件 明星事件 蘭州碧桂園花海事件 熱點(diǎn):Duang霧霾 4 爆點(diǎn)事件,廣告語創(chuàng)作 線上。
38、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化。
39、司鳳 凰云購房通道快速啟動線上 銷售,多為裂變傳播,尋求 突破; 2.充分調(diào)動全網(wǎng)媒體資源平 臺優(yōu)勢,多渠道多維度強(qiáng) 化線上信息流覆蓋與獲客. 線上獲取流量 線下承接轉(zhuǎn)化 創(chuàng)新營銷6大閉環(huán)模型 信息展示窗口流量收集入口用戶觸達(dá)端口 場景體驗。
40、amp;拓客業(yè)務(wù)流程3.2 客戶到訪3.3 客戶成交導(dǎo)航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹1.2 員工介紹報備1.3 客戶到訪1.4 客戶成交老帶新02WORK STEPS2.1 老帶新業(yè)務(wù)流。
41、節(jié)日,也是美國人合家歡聚的節(jié)日. 初時感恩節(jié)沒有固定日期,由美國各州臨時決定.直到美國獨(dú)立后的1863年,林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國性節(jié)日1 .1941年,美國國會正式將每年11月第四個星期四定為感恩節(jié).今年感恩節(jié)和家人一起來地產(chǎn)項目吃火雞吧。
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