1、實(shí)現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷,支持項(xiàng)目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強(qiáng) 項(xiàng)目的傳播度知名度; 一活動(dòng)范圍 1時(shí)間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項(xiàng)目華地城世紀(jì) B 項(xiàng)目華地城世紀(jì)。

2、情感恩回饋計(jì)劃 活動(dòng)對象 老帶新客戶界定:老帶新客戶界定: 老客戶為所有已簽約客戶; 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶; 老帶新界定標(biāo)準(zhǔn) 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現(xiàn)場老客戶陪同新客戶帶看或老客戶電話告知現(xiàn)場售樓處為 準(zhǔn); 。

3、訪意向客戶,積極參與項(xiàng)目周末活動(dòng),增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會(huì)員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動(dòng)一次即可在會(huì)員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介。

4、客戶 活勱導(dǎo)入 老照片翻新活勱,作為傳播話題 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場入口道路圍墻設(shè)計(jì),改善布置 氛圍實(shí)施中 前期形象推廣匯總 3月仹我們實(shí)現(xiàn)了形象的快速落地 意義在于: 逆勢環(huán)境下快速尋求一條合理去化道路 除了感謝營銷部前期做的劤力探索外 我們更需。

5、慶公司旗下所有在建已建項(xiàng)目業(yè)主 業(yè)主定義: 融創(chuàng)集團(tuán)旗下項(xiàng)目已簽訃購的客戶及重復(fù)購買融創(chuàng)物業(yè)的客戶 合作方式 三 老業(yè)主帶訪,符合成交條件簽訂購買合同及相應(yīng)貸款合同,符合成交條件 給予成交獎(jiǎng)勵(lì), 并授予融創(chuàng)幫資格證書,憑借資格證書享受積分計(jì)。

6、動(dòng)地點(diǎn): 新城憶華里售樓處 活動(dòng)時(shí)間: 2012年03月17日周六 參與人員: 新老客戶 參與人數(shù):100人左右 主要內(nèi)容: 嘉賓簽到 開發(fā)商致辭老帶新政策宣讀 抽獎(jiǎng)活動(dòng)暖場演出 樣板房參觀咨詢 Part1 前期準(zhǔn)備 Part2 場地規(guī)劃 。

7、戶,增加口碑宣傳同時(shí)帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價(jià)優(yōu)良,我們鼓勵(lì)他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬金形 式對老客戶表示感謝,以期獲。

8、題 讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 為加快二期認(rèn)籌的快速進(jìn)行,感謝老業(yè)主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳 遞業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng).活動(dòng)時(shí)間:2014 年 12 月 1 日2015 年 2 月 28 日 二政策目。

9、經(jīng)驗(yàn), 老帶新是錦繡項(xiàng)目拓展客戶以及成交客戶最好的營銷手段 2隨著錦繡星城一期二期三期的交房,項(xiàng)目已擁有接近 1500 組業(yè)主群體 3作為葛洲壩地產(chǎn)旗下的兄弟樓盤錦繡天下?lián)碛薪?4000 組業(yè)主的龐大資源,成為我們 間接挖掘的對象 活動(dòng)目的。

10、實(shí)現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷,支持項(xiàng)目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強(qiáng) 項(xiàng)目的傳播度知名度; 一活動(dòng)范圍 1時(shí)間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項(xiàng)目華地城世紀(jì) B 項(xiàng)目華地城世。

11、軍大道,競爭相對激烈. 在上述大背景下, 如何利用好縣城人際關(guān)系網(wǎng)密集的特點(diǎn), 充分調(diào)動(dòng)老客戶帶新客戶的 積極性,線下樹立項(xiàng)目口碑,是本方案需解決的核心問題. 二 護(hù)照積分方案目的 鉆石會(huì)護(hù)照積分方案的實(shí)施,目的是:1在項(xiàng)目醞釀期及蓄客期能。

12、多數(shù)樓盤在 尋找的營銷出路.但,客戶買漲不買跌的購房習(xí)慣導(dǎo)致觀望程度高, 成交率低,樓市慘淡. 2庫爾勒受大環(huán)境影響已開始呈現(xiàn),上訪量低,客戶觀望,多 數(shù)樓盤變向降價(jià)促銷已成為了庫爾勒樓市的三慘象 . 3項(xiàng)目自 12 月 1 日正式簽約以來。

13、針對性的回報(bào),加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動(dòng)時(shí)間:二活動(dòng)時(shí)間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動(dòng)對象:三活動(dòng)對象: 老客戶:本項(xiàng)目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場看房客戶 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)。

14、實(shí)施意義 房產(chǎn)銷售的常規(guī)是:做廣告談客戶看房翻樓書,然后是簽合同,從廣告起步帶來的 客戶群稱為第一營銷渠道, 由物業(yè)及物業(yè)包裝而產(chǎn)生的市場信任度, 由客戶間互相傳遞而產(chǎn) 生的客戶群,是至關(guān)重要的房產(chǎn)第二營銷渠道. 當(dāng)前樓市以廣告為主體推盤既。

15、的回報(bào),加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動(dòng)時(shí)間:二活動(dòng)時(shí)間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動(dòng)對象:三活動(dòng)對象: 老客戶:本項(xiàng)目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場看房客戶 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)容: 。

16、新客戶單獨(dú)來訪前,老業(yè)主主動(dòng)以短信郵件傳真等書面方式告知現(xiàn)場銷 售負(fù)責(zé)人及銷售員新客戶相關(guān)信息必須有姓名及電話 ; 2新客戶單獨(dú)來訪后第一時(shí)間主動(dòng)告知銷售人員認(rèn)知途徑為老業(yè)主介紹,并一 次性主動(dòng)準(zhǔn)確提供老業(yè)主購房者姓名房號聯(lián)系方式等信息. 。

17、二 活動(dòng)對象: 本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的客戶及未成交的老客戶. 三 活動(dòng)說明: 1 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,銷售人員必須在來訪登記本做好登記. 2 參加此活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶,自行購買的新成交客戶不 再此。

18、題 讓愛心傳遞讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)老業(yè)主大禮包回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 為加快二期認(rèn)籌的快速進(jìn)行,感謝老業(yè)主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳 遞業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng).活動(dòng)時(shí)間:2013 年 12 月 1 日2013 年 2 月 28 日 二二政策。

19、認(rèn)后,方作認(rèn)定.都應(yīng)在我司提供 的客戶來訪登記表中予以聲明為老帶新客戶,并填寫推介的 老客戶姓名聯(lián)系方式,當(dāng)事值班的經(jīng)理必須給予簽名確認(rèn),逾期無 效. 3在新老客戶均完成合同簽約后,進(jìn)行老帶新客戶證明單的 填寫,新老客戶均須簽字確認(rèn)聯(lián)名購買。

20、介紹新客戶在香榭水岸成功購房. 老客戶是指已在香榭水岸項(xiàng)目購房并已簽定商品房買賣合同或商品房認(rèn) 購書的客戶; 英德市恒發(fā)投資有限公司項(xiàng)目涉及的合作單位員工,一律不列入適用群體. 二 老帶新的認(rèn)定 以老客戶所介紹新客戶簽定商品房買賣合同 ,并。

21、客戶及他們的直系親屬,均可視作老客戶. 四 獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行細(xì)節(jié) 1相關(guān)界定 1VIP 認(rèn)籌客戶界定: 成功認(rèn)領(lǐng)盛豐國際商貿(mào)城VIP 卡的客戶即為 VIP 認(rèn)籌客戶含滿足以 上條件客戶的直系親屬:父母夫妻子女. 2泛聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介人界定: 凡是帶新客戶上。

22、元套現(xiàn)形式發(fā)放 介新客戶房可享現(xiàn)場帶新99折. 備注 1.業(yè)主復(fù)買二套及以上住房時(shí)同帶新介成交也享有以上獎(jiǎng)勵(lì)形式 2.新客戶次到有已成交客戶同到場并確生效; 3.獎(jiǎng)勵(lì)不上多推介多獎(jiǎng)勵(lì)與現(xiàn)場其他獎(jiǎng)勵(lì)不可同時(shí)享受; 五實(shí)施細(xì)則 成功推介界定新客。

23、戶優(yōu)惠. 2容易出現(xiàn)的問題: 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕新客戶購買后不滿意,怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好 處優(yōu)惠 . 問題二:老客戶獲知老帶新政策后,不容易積極來開展老帶新的活動(dòng). 問題三:在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞,不好界。

24、目標(biāo), 客戶積累量需達(dá)到 500 組. 結(jié)合目前市場下行趨勢明顯,客戶持幣觀望的淡市下,傳統(tǒng)的營銷推廣模式對于挖 掘意向客戶效果也將逐步減弱.結(jié)合前期項(xiàng)目成交客戶渠道分析及項(xiàng)目處于即將交 房階段,存在一定數(shù)量的老業(yè)主,因此為有力促進(jìn)意向新客。

25、前在售房源, 兩者可享受老帶新的 獎(jiǎng)勵(lì)政策,推薦特價(jià)房的丌享受此優(yōu)惠政策. 五活動(dòng)流程 第一次上訪由老寵戶陪同填寫老帶新登記表資格訃定甲方銷秘 実核并登記資料入庫新寵戶簽約并辦理完按揭手續(xù)簽訂網(wǎng)簽合同 通知老業(yè)主領(lǐng)取購物卡 六獎(jiǎng)勵(lì)方式 老客。

26、新客戶成 功莊園物業(yè)對客戶予以價(jià)值一定數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng). 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)二獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)二 客戶在約定的時(shí)內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園一期商 客戶可價(jià)值5000元的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品為物卡或加油卡 客戶在約定的時(shí)內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園二期別 墅客戶可得。

27、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。

28、放 新客戶房可享現(xiàn)場帶新99折. 備注 1.業(yè)主復(fù)買二套及以上住房時(shí)同帶新成交也享有以上獎(jiǎng)勵(lì)形式 2.新客戶次到有已成交客戶同到場并確生效; 3.獎(jiǎng)勵(lì)不上多推介多獎(jiǎng)勵(lì)與現(xiàn)場其他獎(jiǎng)勵(lì)不可同時(shí)享受; 五實(shí)施細(xì)則 成功推介界定新客戶一次上由客戶帶。

29、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。

30、前期的老客戶 帶來新客戶,增加口碑宣傳同時(shí)帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價(jià)優(yōu)良,我們鼓勵(lì)他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬 金形式對。

31、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。

32、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會(huì)員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動(dòng)一次即可在會(huì)員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購房源一套即可在會(huì)員護(hù)照。

33、帶來新客戶,增加口碑宣傳同時(shí)帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價(jià)優(yōu)良,我們鼓勵(lì)他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬金形 式對老客戶表示感謝。

34、帶來新客戶,增加口碑宣傳同時(shí)帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價(jià)優(yōu)良,我們鼓勵(lì)他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬金形 式對老客戶表示感謝。

35、推薦新客戶購房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)雖是花錢買客戶,但因?yàn)橘I 的是將會(huì)有高質(zhì)量轉(zhuǎn)化率的客戶,所以效果也是堪稱典范 間接形:不講究老帶新形式,通過微信朋友圈等媒體,分 享項(xiàng)目信息,優(yōu)勢是:客戶在看到周邊很多朋友都在做一件 事的時(shí)。

36、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。

37、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。

38、新客戶成 功莊園物業(yè)對客戶予以價(jià)值一定數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng). 獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)二二 客戶在約定的時(shí)內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園一期商 客戶可價(jià)值5000元的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品為物卡或加油卡 客戶在約定的時(shí)內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園二期別 墅客戶可得。

39、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會(huì)員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動(dòng)一次即可在會(huì)員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購房源一套即可在會(huì)員護(hù)照。

40、元套現(xiàn)形式發(fā)放 介新客戶房可享現(xiàn)場帶新99折. 備注 1.業(yè)主復(fù)買二套及以上住房時(shí)同帶新介成交也享有以上獎(jiǎng)勵(lì)形式 2.新客戶次到有已成交客戶同到場并確生效; 3.獎(jiǎng)勵(lì)不上多推介多獎(jiǎng)勵(lì)與現(xiàn)場其他獎(jiǎng)勵(lì)不可同時(shí)享受; 五實(shí)施細(xì)則 成功推介界定新客。

41、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。

42、節(jié)日,也是美國人合家歡聚的節(jié)日. 初時(shí)感恩節(jié)沒有固定日期,由美國各州臨時(shí)決定.直到美國獨(dú)立后的1863年,林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國性節(jié)日1 .1941年,美國國會(huì)正式將每年11月第四個(gè)星期四定為感恩節(jié).今年感恩節(jié)和家人一起來地產(chǎn)項(xiàng)目吃火雞吧。