房地產(chǎn)老客戶帶新客戶獎勵方案Tag內(nèi)容描述：
1、見之前,想想最近成功的畫面 想象顧客很滿意,很快給我簽單,并做轉(zhuǎn)介紹 想象顧客買到合適的房子我對他的幫助 出門前,對自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準備工具的準備 有效看房協(xié)議書客戶簽名及身份證號碼 地圖 名片 計算機 手機 有關(guān)物業(yè)資料。
2、 現(xiàn)實中的工作不同于在學(xué)校考試,在學(xué)校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導(dǎo)致全盤 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個道理,即細節(jié)的重要性.看 樓的過程中,上述細節(jié)大多人人能做個做到,并且很多其他細節(jié)也。
3、效維護;成交戰(zhàn)績:平均月成交老客戶占50以上;嘉賓特點:自己本身是商圈小區(qū)內(nèi)的業(yè)主,曾經(jīng)做過居室裝修工作,最大特點是客戶忠誠度高.接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體會一 老客戶是如何分類的答:對老客戶的概念除了表示曾經(jīng)成交過客戶轉(zhuǎn)介紹客戶。
4、 二看房設(shè)定二看房設(shè)定 銷售員應(yīng)在客戶看房前,進行看房設(shè)定,設(shè)定看房時間看房路線看房 重點,使看房過程順利自然,以保證客戶看房的滿意度. 1 1 看房時間設(shè)定看房時間設(shè)定 1 上午看房針對樓盤東套房源 2 下午看房針對樓盤西套房源 3 晚。
5、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
6、通 話話環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 第一印象主動問候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認識的白先生,你之前說的創(chuàng)智坊的房子現(xiàn)在能看嗎 2 提前引導(dǎo) 提示客戶準備定金 請請?zhí)崽釂枂栁倚枰獛裁?3確定時間地點那下午三點半在小區(qū)門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。
7、實現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷,支持項目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強 項目的傳播度知名度; 一活動范圍 1時間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀 A 項目華地城世紀 B 項目華地城世紀。
8、e demonstration area 春去冬來, 經(jīng)過無數(shù)次霜雪的洗禮, 恍然發(fā)現(xiàn),萬物復(fù)蘇 而美好生活, 也從含苞的春天中漸次綻放,動物也開始活躍, 逐漸回歸生活的本與真 Opening of landscape demonstra。
9、動地點: 新城憶華里售樓處 活動時間: 2012年03月17日周六 參與人員: 新老客戶 參與人數(shù):100人左右 主要內(nèi)容: 嘉賓簽到 開發(fā)商致辭老帶新政策宣讀 抽獎活動暖場演出 樣板房參觀咨詢 Part1 前期準備 Part2 場地規(guī)劃 。
10、80人次 活動目的: 通過答謝活動回饋客戶,增進客戶不項目的心理維系. 以活動提升目標客戶對項目的認同感,開括渠道推廣范圍,擴展項目在目標人 群的知曉度. 活動調(diào)性 時尚品味 尊享雅致 我們將以此調(diào)性貫穿活動始終,從氛圍布置現(xiàn)場客戶體驗精心。
11、機增加市場對項目高品質(zhì)生活的進一步認 識.通過連帶更多品位接近收入接近的 客戶現(xiàn)場來訪帶來更多的銷售機會的同時, 也培養(yǎng)已成交客戶忠誠度,利用圈層營銷 及口碑營銷的影響力促進成交 . 策 劃 思 路 策策 劃劃 目目 標標 營造聲勢樹立形象。
12、題 讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報獎勵活動讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報獎勵活動 為加快二期認籌的快速進行,感謝老業(yè)主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳 遞業(yè)主獎勵活動.活動時間:2014 年 12 月 1 日2015 年 2 月 28 日 二政策目。
13、 二二 活動適用的客戶群體活動適用的客戶群體: : 1 購買富貴山莊 A 區(qū)或 B 區(qū)住宅或商鋪的老業(yè)主; 2 購買富貴山莊 C 區(qū)住宅及商鋪的新業(yè)主; 3 3 開發(fā)公司內(nèi)部員工; 活動獎勵的分配原則:活動獎勵的分配原則: 1. 活動獎勵。
14、方式:獎勵方式: 對老客戶推薦新客戶購房成功,給予現(xiàn)金獎勵,依據(jù)推薦新客戶 成交的套數(shù),進行累加:老客戶每推薦一位新客戶購房成功,可得貳 仟元獎勵,依次累加.沒有交清房款的可折抵房款,已交清房款或按 揭已交清首付的客戶可得現(xiàn)金獎勵.新客戶可。
15、實現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷,支持項目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強 項目的傳播度知名度; 一活動范圍 1時間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀 A 項目華地城世紀 B 項目華地城世。
16、 1送現(xiàn)金.通力業(yè)主介紹新客戶成交的, 現(xiàn)金獎勵業(yè)主如下表 ,獎金根據(jù)成交套數(shù)累加, 獎金在新客戶一次性付款或銀行放貸合同備案后一周內(nèi)及時支付;同時新客戶免 1000 元 房款. 介紹成交套數(shù) 第 1 套 第 2 套 第 3 套 第 4 套。
17、面積 6836.33 金額 4030 萬元; 別墅共計成交房源 29 套面積 5541 金額 6104 萬元. 根據(jù)以上活動成果,現(xiàn)申請繼續(xù)執(zhí)行第二階段老帶新活動. 一活動時間:一活動時間:2012 年 10 月 16 日11 月 30 日。
18、針對性的回報,加強銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現(xiàn)場看房客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)。
19、實施意義 房產(chǎn)銷售的常規(guī)是:做廣告談客戶看房翻樓書,然后是簽合同,從廣告起步帶來的 客戶群稱為第一營銷渠道, 由物業(yè)及物業(yè)包裝而產(chǎn)生的市場信任度, 由客戶間互相傳遞而產(chǎn) 生的客戶群,是至關(guān)重要的房產(chǎn)第二營銷渠道. 當前樓市以廣告為主體推盤既。
20、件 . 第三步:新客戶簽定商品房買賣合同并按照合同約定支付全部購房 款后即視為成交,由市場營銷部確認后與老客戶開始簽署 老客戶優(yōu)惠確認單 一式貳份,客服部及老客戶各留存 一份,銷售部與市場營銷部各留存一份復(fù)印件 .老客戶來 現(xiàn)場簽署老客戶優(yōu)。
21、題 讓愛心傳遞讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報獎勵活動老業(yè)主大禮包回報獎勵活動 為加快二期認籌的快速進行,感謝老業(yè)主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳 遞業(yè)主獎勵活動.活動時間:2013 年 12 月 1 日2013 年 2 月 28 日 二二政策。
22、 二二 活動活動適用的客戶群體適用的客戶群體: : 1 購買富貴山莊 A 區(qū)或 B 區(qū)住宅或商鋪的老業(yè)主; 2 購買富貴山莊 C 區(qū)住宅及商鋪的新業(yè)主; 3 3 開發(fā)公司內(nèi)部員工; 活動活動獎勵獎勵的分配原則:的分配原則: 1. 活動獎勵。
23、摯的態(tài)度來解決問題,作為城市人居開拓者的愛克實業(yè),不能僅僅只重視建筑居住方面,在對于業(yè)主服 務(wù)方面也有著自己獨到的理念.因此在這個傳統(tǒng)的節(jié)日,舉辦業(yè)主答謝會,是對業(yè)主的一次真心回饋,也是愛克實業(yè)文化與責任的一 次傳播,對愛克品牌價值將有很大。
24、人劉雙; 本期主題本期主題: :老客戶有效維護; 成交戰(zhàn)績成交戰(zhàn)績: :平均月成交老客戶占 50以上; 嘉賓特點嘉賓特點: :自己本身是商圈小區(qū)內(nèi)的業(yè)主,曾經(jīng)做過居室裝修工作,最大特點是客戶 忠誠度高. 接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體。
25、目清單 做好應(yīng)變的準備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區(qū)周圍主 要道路的堵車狀況可以向出租車司機詢問了解 2空氣有無污染噪音 3綠化率及衛(wèi)生狀況 4文化機構(gòu)學(xué)校圖書館幼兒園等 5商業(yè)購物場所銀行菜場娛樂醫(yī)院等 6社區(qū)規(guī)劃停車位 7社。
26、2 編號23 編號24 編號25 編號26 編號27 編號28 編號29 編號30 編號31 編號32 編號33 編號34 編號35 編號36 編號37 編號38 編號39 編號40 編號41 編號42 編號43 編號44 編號45 編號4。
27、通 話話環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 第一印象主動問候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認識的白先生,你之前說的創(chuàng)智坊的房子現(xiàn)在能看嗎 2 提前引導(dǎo) 提示客戶準備定金 請請?zhí)崽釂枂栁倚枰獛裁?3確定時間地點那下午三點半在小區(qū)門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。
28、商圈開發(fā) 老客戶的開發(fā) 人際關(guān)系開發(fā) 電話開發(fā) 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 上門客戶 核心商圈開發(fā) 物業(yè) 展業(yè) 派報 保安電梯工居委會 社區(qū)推廣 老客戶的開發(fā) 制作成交客戶檔案 定期回訪 感情維系節(jié)假日生日電話或短信祝福 最新的市場動態(tài)及時通知 總之,老客戶。
29、能夠充分展示項目的魅力,拉近項目與業(yè)主之間的關(guān)系,使老 客戶產(chǎn)生主人翁的認同感, 增強自豪感并自覺或不自覺地傳播項目價 值,增進開發(fā)商和客戶感情,增強意向客戶的購買信心,大力宣傳老 帶新活動促進二期成交量. 三三 活動主題活動主題:項目老客。
30、影響.為擴大項目推廣面和知名度,有效維護老客戶誠意度,增加項 目來訪量,我們需要開展與新老客戶聯(lián)誼會的方式,介紹與推廣項目優(yōu) 勢,增強客戶對項目的了解和興趣,促進開盤的成交量. 二二 時間時間:2008 年 5 月 29 日星期四晚上 19。
31、 為加快二期認籌的快速進行,感謝老業(yè)主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳遞業(yè)主獎勵活動.活動時間:2014 年 12 月 1 日 2015 年 2 月 28 日 二政策目的二政策目的 1 延續(xù)并利用一期開盤的影響力,繼續(xù)穩(wěn)定和深化與業(yè)主的關(guān)系。
32、能夠充分展示項目的魅力,拉近項目與業(yè)主之間的關(guān)系,使老 客戶產(chǎn)生主人翁的認同感, 增強自豪感并自覺或不自覺地傳播項目價 值,增進開發(fā)商和客戶感情,增強意向客戶的購買信心,大力宣傳老 帶新活動促進二期成交量. 三三 活動主題活動主題:項目老。
33、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化。
34、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
35、麗緣的品牌知名度及美譽度. 2增加郴州市民對于項目的關(guān)注度,建立項目整體形象良好口碑傳播.擴大項目在 業(yè)界及市場的影響力,為后續(xù)項目的穩(wěn)定銷售期奠定良好的基礎(chǔ). 3吸引更多的客戶到訪項目營銷中心,增加項目的市場熱度.營造良好的形象,提 高企。
36、付能力 通過什么渠道了解物業(yè)信息通過什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業(yè)客戶的細分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細分規(guī)則 了解客。
37、活應(yīng)變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。
38、果將煮熟的米飯放進干凈的魚膛內(nèi),積在壇中埋入 地下,便可長期保存,而且食物還會由于發(fā)酵而產(chǎn)生一種微酸的鮮味, 這也就是壽司的原型. 現(xiàn)在日本的壽司,主要是由專門的壽司店制作并出售.店中身著 白色工作服的廚師,會根據(jù)顧客的要求,將去了皮的鮮魚。
39、發(fā)日期 部門名稱部門名稱 項目部項目部 開始 判斷老客戶的接待歸屬 調(diào)出客戶資料 根據(jù)客戶資料詢問 客戶需求 根據(jù)客戶需求 進一步介紹 立即購買 是 完善客戶大卡 否 送別客戶 統(tǒng)一說辭 完成 B 客戶來訪登記表 A 本人的老客戶 是 否 。
40、 9 A B C B : ; 4 , B C D E , D E F . G H I J K L K L K L K L M N 4 O P Q R S T U V W X Y Z a Z D E A C B 。
41、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化。
42、員隨便填 某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項。
43、資料能通過研究客戶開發(fā)客戶與客戶溝通,有效留住客戶贏得客戶的信賴與擁護.基于以上,我們要實現(xiàn)的三大目的熙悅九里需構(gòu)建一個老業(yè)主互動交流的平臺,以增強老業(yè)主客戶粘性增強粘性激發(fā)帶客促進成交以業(yè)主興趣愛好為基準,打造適齡的線下活動,豐富業(yè)主日常。
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