1、可貴,但如何推介并讓客戶認(rèn)同實(shí)為重中之重 推廣造勢新廣告法的限制,節(jié)點(diǎn)不定戰(zhàn)線拉長的費(fèi)用把控下,無法形成高舉高打之勢 大型活動如后期沒有系統(tǒng)的推廣延續(xù),時效性較短,在節(jié)點(diǎn)不明確的情況下不宜舉辦 頻繁暖場被鄭州市場洗刷了十幾年的改善型客戶,認(rèn)。

2、ms, some are the touching encounters, and some are the knots of each other. P a s s i o n a t e M a y 標(biāo)配標(biāo)配夏天夏天 感謝您下載包圖網(wǎng)平。

3、e a u t i f u l s u m m e r 是周杰倫的七里香:窗外的麻雀,在電線桿上多嘴 是溫嵐的夏天的風(fēng):夏天的風(fēng),溫柔的吹過 是李玖哲的夏天:整個夏天想與你環(huán)游世界 然而今年夏天, 是自然給我們的一次報(bào)復(fù) 5月時節(jié)空氣溫度已。

4、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 推推 進(jìn)進(jìn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 儲儲 備備 工工 作作 , 對對 引引 薦薦 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 對對 進(jìn)進(jìn) 行行 獎獎 勵勵 。

5、針對性的回報(bào),加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項(xiàng)目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場看房客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)。

6、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標(biāo)客戶,進(jìn)行定向推廣,有效傳播項(xiàng)目,完成 定向的產(chǎn)品推介,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 他們他們職業(yè)圈定 官政府機(jī)兲事業(yè)單位高層.奢華而不。

7、管理拓展中的風(fēng)險(xiǎn)管理 4.4 拓展案例庫拓展案例庫 5.拓展的流程與模板拓展的流程與模板 5.1 拓展階段的流程拓展階段的流程 5.2立項(xiàng)報(bào)告和可研報(bào)告模板立項(xiàng)報(bào)告和可研報(bào)告模板 5.3各種協(xié)議合同模板各種協(xié)議合同模板 6.建議建議 1.1。

8、中介公司名譽(yù). 3.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.一如既往地重復(fù)以前的動一如既往地重復(fù)以前的動 作,只會得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問一定要改作,只會得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問一定要改 進(jìn)打電話的技巧.進(jìn)打。

9、戶優(yōu)惠. 2容易出現(xiàn)的問題: 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕新客戶購買后不滿意,怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好 處優(yōu)惠 . 問題二:老客戶獲知老帶新政策后,不容易積極來開展老帶新的活動. 問題三:在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞,不好界。

10、綜上所述,我們建議在本周進(jìn)行大型游園會活動,邀約前期意向客戶到訪,刺激新客戶到 訪. 恰逢武漢神龍一廠團(tuán)委近期將丼辦 2014 年表彰會,我方通過不神龍一廠團(tuán)委協(xié)商,可以將此次 表彰會活動地點(diǎn)設(shè)置在官湖郡二期現(xiàn)場.這樣一來,現(xiàn)場可以增加較大。

11、前在售房源, 兩者可享受老帶新的 獎勵政策,推薦特價(jià)房的丌享受此優(yōu)惠政策. 五活動流程 第一次上訪由老寵戶陪同填寫老帶新登記表資格訃定甲方銷秘 実核并登記資料入庫新寵戶簽約并辦理完按揭手續(xù)簽訂網(wǎng)簽合同 通知老業(yè)主領(lǐng)取購物卡 六獎勵方式 老客。

12、客戶,目的挖掘其公司更多資源,達(dá)成意向成交, 目標(biāo)認(rèn)購洋房一套. 二活動要素:二活動要素: 1活動時間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動地點(diǎn):銷售中心 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗。

13、掘其公司更多資源, 達(dá)成意向成交, 目標(biāo)派籌洋房 X 套. 二活動要素:二活動要素: 1活動時間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動地點(diǎn):城市展廳 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗位身份。

14、價(jià)值的客戶繼續(xù)進(jìn) 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。

15、記有禮等形式非銷售現(xiàn)場廣場晚會非銷售現(xiàn)場廣場晚會例如在某廣場進(jìn)行晚會演 出,通過登記獲取陌生客戶電話號碼等向陌生人派發(fā)禮物向陌生人派發(fā)禮物例如上街 派早餐客戶進(jìn)行掃微信二維碼有禮等派單植入式宣傳派單植入式宣傳例如某企 業(yè)年會我司植入宣傳物料。

16、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價(jià)格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 房。

17、友,來我斱項(xiàng)目參觀,并推薦我斱項(xiàng)目,促成我想項(xiàng)目的成交,所帶客戶全部和他 來自同一個地?cái)? 喜歡炫耀 25組基金客戶中,有客戶家屬多次帶丌同朊友前來,在園區(qū)中為朊友指明其所購買的房源,并大肆宣傳 項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn). 需要被尊重和認(rèn)同 接待客戶中在紳。

18、院青島攝影家協(xié)會青島民營企業(yè)協(xié)會 民俗文化藝人協(xié)會青島武術(shù)協(xié)會青島市江蘇商會 青島市濰坊商會青島市河南商會青島市企業(yè)聯(lián)合會 青島市僑聯(lián)留聯(lián)會青島市溫州商會青島市菏澤商會 青島市安徽商會青島市寧波商會青島市臨沂商會 青島市黑龍江商會青島市山西。

19、方式. MEA N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

20、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。

21、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。

22、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。

23、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購房源一套即可在會員護(hù)照。

24、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和 勞務(wù),并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

25、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。

26、地 根據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)的市場分析報(bào)告,海口是島外客戶購房的主要選擇的地 區(qū)之一,北方城市是客戶的主要來源地. 島外客戶訴求 客戶置業(yè)目的:度假為主 主要影響因素:價(jià)格 需求:海景住宅,小戶型 年齡:3742歲 海口島內(nèi)外客戶情況 根據(jù)錦。

27、友,來我斱項(xiàng)目參觀,并推薦我斱項(xiàng)目,促成我想項(xiàng)目的成交,所帶客戶全部和他 來自同一個地?cái)? 喜歡炫耀 25組基金客戶中,有客戶家屬多次帶丌同朊友前來,在園區(qū)中為朊友指明其所購買的房源,并大肆宣傳 項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn). 需要被尊重和認(rèn)同 接待客戶中在紳。

28、 D1:投資開發(fā)協(xié)議書勾地 . 56 E1:新設(shè)公司合作開發(fā)合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級開發(fā)合同及備忘錄:土地一級開發(fā)合同及備忘錄 合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區(qū) 人。

29、證券證券期貨期貨保險(xiǎn)保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融律所律所會計(jì)所等方向會計(jì)所等方向 的專業(yè)精英人才的專業(yè)精英人才.研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn),以投融資以投融資 風(fēng)控風(fēng)控法律法律。

30、 3編制區(qū)域性營銷政策: 根據(jù)年度拓展計(jì)劃及地區(qū)市場特性,編制區(qū)域性營銷政策,協(xié)助完成年度拓展計(jì) 劃及目標(biāo). 4接受客戶咨詢: 受理客戶來電來人咨詢,介紹公司的招商政策品牌簡介品牌理念品牌定位 市場定位消費(fèi)群體定位等要素,選擇能夠接受公司。

31、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。

32、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。

33、全體員工 圈層渠的十二方法 1政府學(xué)校醫(yī)圈層事業(yè)單位 1.1 對導(dǎo)校企事業(yè)單位人工會主席房地產(chǎn) 利煙或 或各單位工 . 小吃必時可 對尋找 2 人拓展小找到關(guān)標(biāo)從崗入手 2. 方式找滲入了機(jī)關(guān)導(dǎo)是學(xué)校校導(dǎo)是醫(yī)導(dǎo)是 會 主席是找到關(guān)人方式后攜。

34、TE 活動概述 The life most of the time, commitments equals to constrain, 02 THETASTE 前期推廣 The life most of the time, commitme。

35、 03 操作流程 Operation procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計(jì) Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來35年落實(shí)戰(zhàn)。

36、方式. MEA N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

37、46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 第一PPT模板網(wǎng) 4,082場 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場次 約10。

38、無法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認(rèn)知弱 有資源 縱然項(xiàng)目難點(diǎn)眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。

39、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價(jià)格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 房。

40、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

41、管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變。

42、場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國 南京區(qū)域 活勱場次 4.3萬 4082場 參不人數(shù) 175萬 10.2。

43、 為榮,以為家. 外部企事業(yè)單位團(tuán)購:尋找大客戶目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)購洽談,確定對 象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護(hù),促進(jìn)其成 交. 二二 拓展對象拓展對象 內(nèi)部員工:集團(tuán)所屬員工,如若參與本次團(tuán)購活動,需 人事部開具內(nèi)部員工證明. 外部員。

44、量實(shí)現(xiàn)業(yè)績的攀升活動概述03泳池派對夏日集市游園互動活動內(nèi)容B BC CA A活動時間活動時間68月暑期夏日活動地點(diǎn)活動地點(diǎn)商場地產(chǎn)活動對象活動對象市民粉絲HAPPY SUMMER網(wǎng)紅冰淇淋車冰鎮(zhèn)這個夏日冷酷到底,夏日的最佳搭配巨型扭蛋機(jī)拍。

45、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。

46、薦我方項(xiàng)目,促成我想項(xiàng)目的成交,所帶客戶全部和他來自同一個地方.喜歡炫耀25組基金客戶中,有客戶家屬多次帶不同朋友前來,在園區(qū)中為朋友指明其所購買的房源,并大肆宣傳項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn).需要被尊重和認(rèn)同接待客戶中在細(xì)節(jié)方面對于客戶的尊重和認(rèn)同做的比較到。

47、取手環(huán)分組14:5017:00開啟探索挑戰(zhàn)任務(wù)獲得圣水任務(wù)點(diǎn)挑戰(zhàn)17:0017:05揭曉結(jié)果圣水積分榜17:0517:10注水儀式注水頒獎儀式17:1017:20頒獎儀式及總結(jié)香檳17:2017:30合影留念地鋪主k畫面17:3019:30。