房地產(chǎn)類產(chǎn)品定位細(xì)分落位Tag內(nèi)容描述：
1、定價(jià)原則12定價(jià)方式12本產(chǎn)品定價(jià)建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價(jià)值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態(tài)勢l。
2、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平。
3、價(jià)線上落位 青縣首創(chuàng)科學(xué)定價(jià) 與線上落位相結(jié)合 高去化高去化 高溢價(jià)高溢價(jià) 去化均衡去化均衡 科學(xué)定價(jià)的作用:達(dá)到開盤預(yù)期均衡去化 科學(xué)定價(jià)要求提前啟動定價(jià)工作,通過釋放價(jià)格來摸 查客戶對價(jià)格的接受度,監(jiān)控認(rèn)籌速度及認(rèn)籌均衡性,并 針對性的。
4、色領(lǐng)域一期寶安剛需中小戶型一般 君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般 君匯新天南山改善中大戶型中 君臨天下福田剛需中小戶型中 瓏瑜龍崗?fù)顿Y中小戶型一般 分分類類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)示示例例 區(qū)區(qū)域域:羅湖福田南山鹽田寶安龍華坂田龍崗; 需需求求類類型型:投資。
5、萬科所有的 東西都是在效仿PULTE公司. 這是五種人群的描述,很容易理解. 大家看下這個(gè)表,就是11類的細(xì)分了. 萬科對客戶的細(xì)分,實(shí)際上來源于帕爾迪的客戶細(xì)分. 下面我們講萬科的產(chǎn)品系列,萬科的產(chǎn)品系列是對應(yīng)于客戶細(xì)分的. 大家看下這個(gè)。
6、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平。
7、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平 。
8、象簡要分析品牌形象簡要分析 P86 各細(xì)分子群體詳述各細(xì)分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場細(xì)分為5個(gè)大群13。
9、的概念 市場細(xì)分就是從區(qū)別消費(fèi)者不同需求出發(fā), 根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的明顯的差異 性,并以此作為標(biāo)準(zhǔn)將整體市場細(xì)分為兩 個(gè)或更多的具有類似需求的消費(fèi)者群,從 而確定企業(yè)營銷目標(biāo)市場的過程. 二市場細(xì)分的客觀依據(jù)與基礎(chǔ)二市場細(xì)分的客觀依據(jù)。
10、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。
11、命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細(xì)分成果分享萬科客戶細(xì)分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 五大類細(xì)分人群五大類細(xì)分人群 清晰可識別的細(xì)分人群形象清晰可識別的細(xì)分人群形象 家庭特征家庭特征 2534歲的青年或青年夫妻,無孩子,家庭成員高學(xué)。
12、 From Vision to Value 憑遠(yuǎn)見憑遠(yuǎn)見憑遠(yuǎn)見憑遠(yuǎn)見 創(chuàng)價(jià)值創(chuàng)價(jià)值創(chuàng)價(jià)值創(chuàng)價(jià)值 2 Page Page Page Page 2 2 2 2 前前前前 言言言言 本次報(bào)告在2011年06月22日貴司提供之方案一及方案二 資料以。
13、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
14、比其他家庭都要高很多.比如去健身房,去一些高檔體 育場所,上美容院,去其他省市出游,去國外旅游,都能夠給他們帶來社會滿足感. 房屋價(jià)值: 他們把房屋的購買看成是自己事業(yè)上成功的標(biāo)志,房屋成為一個(gè)社會標(biāo)簽,能夠拉近或增加與周 圍同階層人之間的。
15、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
16、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
17、庭生命周期價(jià)值觀支付能力三個(gè)維度對客戶進(jìn)行全生命周期 的細(xì)分, 其將客戶劃分為對價(jià)格敏感的務(wù)實(shí)家庭, 注重自我感受的職業(yè)新銳家庭, 注重望子成龍的傳統(tǒng)家庭, 彰顯地位的成功家庭以及關(guān)心健康的幸福晚年家庭五 種類型. 易居觀點(diǎn): 新的客戶細(xì)分。
18、務(wù) 3 3 研發(fā)體系:致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)體系:致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 4 4 萬科八個(gè)產(chǎn)品品類及其中的重點(diǎn)產(chǎn)品系列萬科八個(gè)產(chǎn)品品類及其中的重點(diǎn)產(chǎn)品系列 產(chǎn)品戰(zhàn)略與客戶細(xì)分 房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn) 延。
19、年之家2 青年持家:年齡2534歲單身或者已經(jīng)結(jié)婚的青年父母 青年家庭:社會新銳青年之家2 客戶基本特征: 年齡特征:主要成員2535歲之間 家庭結(jié)構(gòu):多為青年兩口小家庭 教育程度:本科以上學(xué)歷為主 職業(yè)特征:有較為穩(wěn)定的收入來源,事業(yè)處于。
20、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
21、子群體詳述各細(xì)分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場細(xì)分為5個(gè)大群13個(gè)小群,但在全國范圍的調(diào)查中杭州的 樣本量。
22、案例 優(yōu)享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 Part4 旭輝新住宅產(chǎn)品線總結(jié) 新產(chǎn)品線項(xiàng)目歸類 新產(chǎn)品線癿作用不意義 新產(chǎn)品線不立面風(fēng)格癿兲系 新產(chǎn)品線不成本級配癿兲系 后續(xù)工。
23、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
24、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
25、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
26、18,融信品牌的新動能 品牌化 Senior 品牌活 Vitality 品牌引領(lǐng) Guide Part1: 融信品牌價(jià)值屋構(gòu)建 Part2: 融信品牌三ip構(gòu)建 Part3: 品牌三ip落地建議 Part1: 融信品牌 價(jià)值屋構(gòu)建 C1C3。
27、不同的生活狀態(tài)服務(wù), 全程關(guān)懷生命,相伴每段人生的居住理想.全程關(guān)懷生命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細(xì)分成果分享萬科客戶細(xì)分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 五大類細(xì)分人群五大類細(xì)分人群 我的地盤,聽 我的 清晰可識別的細(xì)分人群形象清。
28、有限公司版權(quán)所有 萬科客戶細(xì)分成果分享萬科客戶細(xì)分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 4 中國房地產(chǎn)信息集團(tuán) 克而瑞中國信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有 五大類細(xì)分人群 5 中國房地產(chǎn)信息集團(tuán) 克而瑞中國信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有 我的地盤,聽 我的 清。
29、018,融信品牌的新動能 品牌化 Senior 品牌活 Vitality 品牌引領(lǐng) Guide Part1: 融信品牌價(jià)值屋構(gòu)建 Part2: 融信品牌三ip構(gòu)建 Part3: 品牌三ip落地建議 Part1: 融信品牌 價(jià)值屋構(gòu)建 C1C。
30、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會并明確目標(biāo)市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場的期限 營銷。
31、位是兩回 事,定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn).本手冊對房地產(chǎn)市場細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計(jì)了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定。
32、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。
33、動能 品牌化 Senior 品牌活 Vitality 品牌引領(lǐng) Guide Part1: 融信品牌價(jià)值屋構(gòu)建 Part2: 融信品牌三ip構(gòu)建 Part3: 品牌三ip落地建議 Part1: 融信品牌 價(jià)值屋構(gòu)建 價(jià)值問題 C2 Consu。
34、 11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
35、觀微觀SWOT 分析,明確項(xiàng)目目標(biāo)群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項(xiàng)目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項(xiàng)目各類型物業(yè)。
36、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
37、先 2004517 A2 取消編寫計(jì)劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項(xiàng)目處理方式. 方志勇唐激揚(yáng)劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財(cái)務(wù)管理部成本管理部項(xiàng)目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營部 通過 未通過未通過 通過 概念設(shè) 計(jì)研究程序 編制項(xiàng)目。
38、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。
39、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項(xiàng)目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項(xiàng)目 N N Y 概念設(shè) 計(jì)管理 流程 Y,一般項(xiàng)目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。
40、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀。
41、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長期基業(yè)長青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認(rèn)知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
42、客戶屬性產(chǎn)品定位案例 優(yōu)享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 Part4 旭輝新住宅產(chǎn)品線總結(jié) 新產(chǎn)品線項(xiàng)目歸類 新產(chǎn)品線癿作用不意義 新產(chǎn)品線不立面風(fēng)格癿兲系 新產(chǎn)品線不成本級。
43、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。
44、產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;市場定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間7個(gè)月個(gè)月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。
45、案例 優(yōu)享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 Part4 旭輝新住宅產(chǎn)品線總結(jié) 新產(chǎn)品線項(xiàng)目歸類 新產(chǎn)品線癿作用不意義 新產(chǎn)品線不立面風(fēng)格癿兲系 新產(chǎn)品線不成本級配癿兲系 后續(xù)工。
46、價(jià)值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價(jià)值挖掘區(qū)位價(jià)值。
47、2國家及城市對產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測1過去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。
48、格組合,使利潤的實(shí)現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個(gè)合理的時(shí)間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價(jià)格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點(diǎn),對一套房屋的評判,往往要考慮單價(jià)總價(jià)和付款方式三個(gè)方面,其中單價(jià)是人們對樓盤的地點(diǎn)遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。
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