房地產(chǎn)聯(lián)合代理制度Tag內(nèi)容描述：
1、出現(xiàn)問題.作為一名易居的項目總監(jiān),為了公司,為了甲 方的利益,最后主動擔(dān)負(fù)起組織工作,調(diào)配了三家代理公司9名銷售人 員,1名助理,1名企劃,巡展物資,演出單位,活動公司,車輛等,按 時把巡展順利辦起來,之后受到甲方肯定. 聯(lián)合代理并不一定就。
2、的項目虧損. 注意集團(tuán)給予聯(lián)代項目政策上的空間,但資源傾斜和配置包括人員數(shù)量工資傭 金食宿行的福利渠道費(fèi)用等的權(quán)力在區(qū)域. 控 制 聯(lián)代項目PK關(guān)鍵控制點(diǎn) 如果在一定時間內(nèi)限于客觀因 素?zé)o法戰(zhàn)勝對手,必須保持底 線守住案場,包括突出策略能 。
3、內(nèi)緊跟下一組客戶進(jìn)門, 主動寒暄是否是一起的,人為 創(chuàng)造2組客戶并1組; 當(dāng)我方B崗時:對方新接客戶后, 如出現(xiàn)上述緊接客戶進(jìn)門的情況, 主動上前阻斷客戶聯(lián)系,防止對手 出現(xiàn)2組客戶并1組; 站崗過程中:同時上崗人員不超 過2人,杜絕聊天。
4、理必讀,銷售員可學(xué)習(xí) 目錄CONTENTS Part1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 Part2 聯(lián)合代理模式弊病與化解 Part3 聯(lián)合代理模式的注意事項 Part4 亞運(yùn)城代理代理案例分享 帶著種種不解與疑惑,進(jìn)入下階段的問題探討及解決之路 。
5、PK過程中的各環(huán)節(jié)及所需注意的細(xì)節(jié). 寫在前面 課件內(nèi)容 該課件具有普遍意義及實(shí)操作用,解決在PK案場銷售中最常見最基本的問題,是最 基礎(chǔ)的聯(lián)代入門課件 課件意義 適用對象 銷售員必讀,建議專案經(jīng)理一并學(xué)習(xí)并給予銷售員指導(dǎo) 聯(lián)合銷售代理模式。
6、體系嚴(yán)謹(jǐn),管理觃范,一般為知名上市公司,體系嚴(yán)謹(jǐn),管理觃范, 具有聯(lián)吅代理的管理經(jīng)驗(yàn),能夠通過制度對代具有聯(lián)吅代理的管理經(jīng)驗(yàn),能夠通過制度對代 理公司進(jìn)行嚴(yán)格管控,紳節(jié)把握到位,獎罰落理公司進(jìn)行嚴(yán)格管控,紳節(jié)把握到位,獎罰落 實(shí)到位.如。
7、代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場操作 難點(diǎn),叏得業(yè)績 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進(jìn)行整個樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
8、則混 摸出主裁 判脾氣 有理 無理 保留 證據(jù) 絕不 退讓 毀 滅 證 據(jù) 裝 聾 作 啞 抓住 活動 節(jié)點(diǎn) 見人 就上 標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)讀機(jī) 丏人 盯梢 偷到 就跑 只要不被抓現(xiàn) 行,什么都好辦 外場渠道 面面俱到, 不放過每 一個角落 精準(zhǔn)的客。
9、編制房地產(chǎn)銷售聯(lián)合代理學(xué)習(xí)包使用指南 做 為 什 么 聯(lián)吅代理模式在當(dāng)今房地產(chǎn)市場越來越廣泛被應(yīng)用,已然成為一種發(fā)展趨勢 聯(lián)代業(yè)務(wù)日益增多,理論的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)日趨迫切,謹(jǐn)以該學(xué)習(xí)包呈獻(xiàn)給各位 業(yè)務(wù)一線的同事,希望能為實(shí)際操盤添磚加瓦 工具不方。
10、的項目虧損. 注意集團(tuán)給予聯(lián)代項目政策上的穸間,但資源傾斜和配置包括人員數(shù)量工資傭 金食宿行的福利渠道費(fèi)用等的權(quán)力在區(qū)域. 控 制 如果在一定時間內(nèi)限于客觀因 素?zé)o法戓勝對手,必須保持底 線守住案場,包括突出策略能 力更加觃范更加勤奮等. 。
11、公司各派兩名銷售人員進(jìn)行固定接 電,現(xiàn)場實(shí)行,穿插接電的方式,接聽電話后詢問相關(guān)信息,在來電登記本上 進(jìn)行登記; 2電話響鈴 3 聲內(nèi)需接起電話,如 3 聲仍未接聽,視為自動放棄該電話的接聽 權(quán)利,由另一方接聽,過后不補(bǔ); 3如乙方出現(xiàn)空崗。
12、項目的推廣銷售工作能按時順利圓滿完成,經(jīng)我公 司研究決定:對碧桂園十里江南項目進(jìn)行聯(lián)合銷售代理招標(biāo),邀請具有相應(yīng)聯(lián)合銷售代理資質(zhì) 及能力的營銷策劃公司進(jìn)行投標(biāo). 一招標(biāo)單位:一招標(biāo)單位: 蘇州新太陽置業(yè) 有限公司 地 址: 聯(lián) 系 人: 聯(lián)。
13、度13 六處罰制度六處罰制度16 第三章:第三章:銷售現(xiàn)場管理銷售現(xiàn)場管理16 一信息登記制度一信息登記制度16 二電話接聽制度二電話接聽制度16 三輪崗接待制度三輪崗接待制度20 四客戶歸屬制度四客戶歸屬制度21 五認(rèn)購流程制度五認(rèn)購流程。
14、0012:00,下午 14:0018:00.一個 月內(nèi)允許三次 10 分鐘之內(nèi)的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上 午超過 10 點(diǎn)上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工資.本月 累計遲到 6 次曠工 5 次以上者。
15、26.23 26.67 18.62 20.83 17.90 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 僅考慮05年主要消化產(chǎn)品,1316號樓庫存資源 銷 售 能 力 銷 售 能 力 3800 4000 4200 4400 4600 480。
16、聽,過后不補(bǔ); 二關(guān)于客戶受到干擾二關(guān)于客戶受到干擾 1 客戶如萬科銷售回訪反饋或代理公司直接舉報接到騷擾,導(dǎo)致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元套,情節(jié)嚴(yán)重,銷售人員立即調(diào)盤處理. 2 客戶接到騷擾如萬科銷售回訪反饋或代理公司直。
17、司各派兩名銷售人員進(jìn)行固定接電,現(xiàn)場實(shí)行,穿插接 電的方式,接聽電話后詢問相關(guān)信息,在來電登記本上進(jìn)行登記; 2電話響鈴 3 聲內(nèi)需接起電話,如 3 聲仍未接聽,視為自動放棄該電話的接聽權(quán)利,由另一方接 聽,過后不補(bǔ); 3如乙方出現(xiàn)空崗,也。
18、銷售初現(xiàn)市場時從七年前聯(lián)合銷售初現(xiàn)市場時 開發(fā)商的謹(jǐn)小慎微開發(fā)商的謹(jǐn)小慎微 到現(xiàn)在到現(xiàn)在 開發(fā)商對聯(lián)合銷售的推崇備至開發(fā)商對聯(lián)合銷售的推崇備至 房地產(chǎn)代理行業(yè)房地產(chǎn)代理行業(yè) 已全面進(jìn)入已全面進(jìn)入 聯(lián)合銷售時代聯(lián)合銷售時代 本報告是嚴(yán)格保密的。
19、房地產(chǎn)顧問有限公司北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司. 第一條第一條 項目名稱及開發(fā)單位代理公司名稱項目名稱及開發(fā)單位代理公司名稱 1 聯(lián)合代理項目名稱:御湯山項目以下稱該項目 2 開發(fā)商名稱:北京天時房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,以下簡稱甲方; 3 聯(lián)合代。
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