1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

2、件收復印件 4 開發資質證書開發資質證書 驗原件收驗原件收 復印件復印件 5 企業法人營業執照企業法人營業執照 驗原驗原 件收復印件件收復印件 6 預測繪報告預測繪報告 7 預測繪報告說明書預測繪報告說明書 8 房產測繪公司房產測繪公司出示。

3、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區開放認籌信息,宣傳示范區開放大型節點. 2渠道除重點路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報led燈箱渠道,并增加微信。

4、碼 公司注冊碼:公司注冊碼: 電話:電話:05310531 6777388867773888 聯系電話:聯系電話: 郵政編碼:郵政編碼: 有效通訊地址:有效通訊地址: 甲乙雙方確認本認購協議是雙方真實意思表示,具備合同法規定的基本要素,是有。

5、碼 公司注冊碼:公司注冊碼: 電話:電話:05310531 6777388867773888 聯系電話:聯系電話: 郵政編碼:郵政編碼: 有效通訊地址:有效通訊地址: 甲乙雙方確認本認購協議是雙方真實意思表示,具備合同法規定的基本要素,是有。

6、 行規定 元 批準日起 30內日 2至10以縣為單位人均耕地1畝以下的地區 1.6至8以縣為單位人均耕地12畝的地區 1.3至6.5以縣為單位人均耕地23畝的地區 1至5以縣為單位人均耕地3畝以上的地區 6元浙江福建江蘇廣東含廣州4省 4土。

7、城市功能規劃與布局局部區域開發重點政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經濟文化戰略發展等方面的 地位.例如,項目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點開發區的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。

8、 地 的 關 系 及 對 項 目 開 發 的 影 響,如:交通捷運系統的規劃與建設城市功能規劃 與布局局部區域開發重點政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經濟文化戰 略發展等方面的地位.例如,項目處在浦東,要說明 浦東在。

9、01812018420187 房地產海通綜指 資料來源:海通證券研究所 相關研究相關研究 TableReportInfo 房地產行業 2018 年 18 月數據點評: 行業資金面持續改善,等待旺季沖量情 況2018.09.16 房地產行業 。

10、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現企業經營 成果. 這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。

11、比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數 確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態價格靜態價格靜態價格靜態價格 根據未來價格成長情況根據未來價格成長情。

12、花 6其他費 7契稅完稅證 客戶簽收及日期: 8交易手續費 9按揭抵押登記費 10產權證 11 12 表單編號:GYZYYGQRYX018 。

13、調查確定當地頒發預售許可證的有關規定及所需文件資料. 2調查確定簽發結構簽證報告的認可機構. 3落實各項所需文件的簽發要求. 事 前 應 準 備 的 文 件 1申請報告 2公司證件:外資企業批準證書營業執照開發資質證書 3項目證件:土地出讓。

14、意向客戶的名單,要求到場客戶登記,核 查客戶資料身份證誠意認購單誠意認購發票.如客戶系代人 購房,需授權書及雙方身份證是否齊全,發放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎,發放新抽簽號和抽獎券. 如不換籌,簽到人員數量為預計到場客戶人。

15、件待審批 一2030個工 作日 交料 取售可 10 日 內 必 開 售 1.已交付全土地使權出 取得土地使權書 2.持有建工劃可施 工可 3.按提供售商品房投 入開發建到工建 總投分之二十五以上并 已定施工度和工交付日 期 5個工作日后期沒。

16、目標不節點時間軸 推廣策略 廣告表現不物料系統 貺用廣告投放 團隊不人員 開盤目標結構分解 營銷節點時間軸 客戶情況分析 運營指標回順不調整 客戶落位 定價結果 推廣策略 團隊不人員 定位與方向 落地執行 落地執行 落地執行 3 部門 文件。

17、節精簡 全電子化流程全電子化流程 服務體驗舒適服務體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環節清晰流程中容易出錯的環節,杜絕,杜絕 出現賣重樓客人中途走失客人出現賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 禮品區禮品區 若。

18、 行規定 元 批準日起 30內日 2至10以縣為單位人均耕地1畝以下的地區 1.6至8以縣為單位人均耕地12畝的地區 1.3至6.5以縣為單位人均耕地23畝的地區 1至5以縣為單位人均耕地3畝以上的地區 6元浙江福建江蘇廣東含廣州4省 4土。

19、地塊現狀周邊現狀周邊規劃土地權屬周圍重要信息調查地塊 競爭對手; 3完成發展部地塊調研表; 參與人:發展部項目責任人發展部投資分析專員發展部經理 時間要求:3 個工作日. 2區域公司總經理審批; 內容要求: 1向地區公司總經理匯報目標地塊。

20、指標 . 13 5住宅公共部位精裝修指標 . 13 6弱電智能化指標 . 14 7景觀綠化指標 . 14 8GRC 線條限額指標 . 15 三產品配置標準三產品配置標準 . 1616 1精裝修房標準產品配置: . 16 1精裝修房 800 。

21、件待審批 一2030個工 作日 交料 取售可 10 日 內 必 開 售 1.已交付全土地使權出 取得土地使權書 2.持有建工劃可施 工可 3.按提供售商品房投 入開發建到工建 總投分之二十五以上并 已定施工度和工交付日 期 5個工作日后期沒。

22、部分第六部分 市場推廣方案階段市場推廣方案階段3340 第七部分第七部分 開盤階段開盤階段4147 第一部分第一部分 總則總則 101 為統一萬科集團各房地產項目營銷的標準,規范房地產項目營銷的內容 和深度,達到確保營銷工作完整提高營銷工作。

23、件待審批 一2030個工 作日 交料 取售可 10 日 內 必 開 售 1.已交付全土地使權出 取得土地使權書 2.持有建工劃可施 工可 3.按提供售商品房投 入開發建到工建 總投分之二十五以上并 已定施工度和工交付日 期 5個工作日后期沒。

24、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

25、部門目標對工作進行分解落 實,影響部門整體工作業績,扣 25 分項;檢查督促不力,扣 12 分 項. 2. 當本部門與其他部門發生工作上的 矛盾時,或本部門內部出現需要協 調解決事宜時,要及時協調處理. 2. 由于主觀因素未能妥善協調解決。

26、六部分第六部分 市場推廣方案階段市場推廣方案階段3340 第七部分第七部分 開盤階段開盤階段4147 第一部分第一部分 總則總則 101 為統一萬科集團各房地產項目營銷的標準,規范房地產項目營銷的內容 和深度,達到確保營銷工作完整提高營銷工。

27、長期規劃. 2負責對國家重要政策法律法規的研究工作,對集團擬將出臺的各項重大規章制度進 行論證補充修改和完善. 3負責市場發展趨勢調研和宏觀經濟形勢分析,參與企業資本運作產權運營等發展戰略 的研究和修正. 4 負責集團各項業務及各子公司經營。

28、 2主持項目的經濟構思,協調相關部門確定目標客戶價格水平經營方 案. 3負責項目經濟目標設計. 4負責協調組織項目投資經營方案的制訂. 5負責協調組織并主持撰寫項目可行性研究報告 . 6負責委托造價咨詢單位和組織業務水平較高的專業人士編制。

29、標底并定正式委托標合同. 7對工度價款及時審定提出款撥付意.全控在 建投理. 8審核并參與會工大變更辦理應濟和變更 根據一變更和整. 9全控價格執. 10建安及其它建套工工書審核審定工作. 11決后價協并主持撰寫完成報 告. 二協作 1參與。

30、聘與培訓培訓 四承接查驗及遺留問題的跟進售樓部樣板房的接管四承接查驗及遺留問題的跟進售樓部樣板房的接管 五資料的準備五資料的準備前期物業服務協議前期物業服務協議臨時管理規約臨時管理規約 六物資采購六物資采購 七清潔開荒和保潔七清潔開荒和保潔。

31、A土建重點管控點細部做法 B土建重點管控點細部做法 2. 過程控制過程控制 1技術管理先行,實現四化. 2實施總包管理制度,促進現場管理效率 3施工驗收: 大學城一二期花園洋房及別墅交房工程觀感質量檢查 表及相關說明.doc 4關鍵工序的清。

32、 篇二分之一版面報紙新聞軟文炒作; 申請微信公共帳號,每天發布不少于 2 條動態,包含集團品牌 項目形象招聘等內容; 搜房新浪等專業門戶網站項目信息完善,每周不少于 5 篇網絡 軟文炒作. 二釋放形象階段二釋放形象階段開盤前兩個月開盤前兩個。

33、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻To Beijing. Acme contribution 本次開盤時間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

34、銀行開戶簽訂惠州市區商品房預售款專用賬戶監管協議書分別交給銀行和房管局預售許可證辦理流程辦理機構到惠州市江北 34 號小區校園東路房產交易大廈辦理.辦理流程開發商網上填報房管科收件 審核領證咨詢電話:2898622提交材料1開發資質證書2營。

35、勢勢與與劣劣勢勢機機會會與與威威脅脅小小結;結;總總體體發發展展戰戰略略n項項目目定定位位目目標標客客戶戶定定位位產產品品定定位位價價格格區區間間預預測測項項目目整整體體定定位位營營銷銷策策劃劃代代銷銷策策略略及及營營銷銷準準備備工工作作提。

36、工作根本理清目標查詢費率對應策略有效鋪排牢記紅線避免超標客儲50四區特性策略及預算首開目標費率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報費用預算發起前摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區開放開盤二次開盤開盤后2個月審報案名撰寫籌備首次策略提報首開。

37、記,核查客戶資料身份證誠意認購單誠意認購發票.如客戶系代人購房,需授權書及雙方身份證是否齊全,發放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎,發放新抽簽號和抽獎券.如不換籌,簽到人員數量為預計到場客戶人數的2;如換籌,簽到人員數量為預計到場。

38、推廣及創作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學客六大板塊科學客儲儲客儲及活動策略及預算推廣及創作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學客六大板塊科學客儲儲客儲及活動案名與預案名與預算算 是工作是工作根本根本理清目標理清目標 查詢費率查。

39、硬件配置按以下要求準備:1電腦配備 Windows XP 系統wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。

40、現有資源現有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時間無法最終。

41、過程,實現企業經營成果.這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織.1.定價的基礎知識2.定價案例分析3.定價的實際操作體會4.開盤的基礎知識5.開盤案例分析6.開盤實際操作體會目錄1.什么是定價2.定價的策略選擇3.定價相關方法4.定價的基。

42、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。

43、思路,完成整個交易過程,實現企業經營成果.這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織. 定價的基礎知識 定價案例分析 定價的實際操作體會 開盤的基礎知識 開盤案例分析 開盤實際操作體會目錄 什么是定價 定價的策略選擇 定價相關方法 定價的基本。

44、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。