房地產(chǎn)利潤激勵Tag內(nèi)容描述：
1、隊 1明確的目標(biāo)明確的目標(biāo) 8明確的職責(zé)和分工明確的職責(zé)和分工 2不拘禮節(jié)的輕松氛圍不拘禮節(jié)的輕松氛圍 9共同領(lǐng)導(dǎo)共同領(lǐng)導(dǎo)共擔(dān)責(zé)任共擔(dān)責(zé)任 3參與參與 10解決問題解決問題 4傾聽傾聽 11外部關(guān)系外部關(guān)系 5正確對待不同的意見正確對待不同。
2、2 培訓(xùn) 上崗提升特 殊時期培訓(xùn) 常練兵 1形式多樣,客戶模擬辯論賽等 2丌斷完善口袋手冊 3 獎勵 物質(zhì)獎勵 1 現(xiàn)金用在刀刃上 2 造星 1 現(xiàn)金獎勵及時兌現(xiàn) 2 擅用贊美卡贊美鉆 3 精神獎勵互相傳播樹立榜樣 精神獎勵 4 競爭 分組。
3、處實(shí)際情況,選擇合適的激勵手法. 情況一,市場蕭條,樓盤品質(zhì)知名度較弱,缺乏競爭力.需要用 人力去打開市場,行業(yè)整體競爭激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競爭.在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
4、 4 三 年度獎金 . 6 一 核算方案 . 6 二 支付時間和方式 . 9 四 獎金分配系數(shù)的確定 . 13 一 確定獎金分配系數(shù)的原則 . 13 二 確定獎金分配系數(shù)的方法 . 14 第二節(jié) 總部薪酬激勵機(jī)制 . 18 一 薪酬現(xiàn)狀分析。
5、數(shù) 度假洋房 E50DIV0 DIV0 F65DIV0 獨(dú)棟別墅C200DIV0DIV0 度假客棧DIV0DIV0 聯(lián)排別墅 A140180DIV0 DIV0B180240DIV0 D200DIV0 合計00000DIV0DIV0 開發(fā)成本。
6、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵自己,最多也不過是一種壓力而絕非動力. 3高福利 所有這些福利,在實(shí)際運(yùn)作過程中被更多的員工看作是一種應(yīng) 該應(yīng)分的權(quán)利,而絕不是報酬.你能期望它。
7、2平衡記分卡存在的問題及改進(jìn)建議 3管控模式與績效管理 4戰(zhàn)略績效管理的流程 四績效管理循環(huán)中的常見問題剖析四績效管理循環(huán)中的常見問題剖析 1目標(biāo)制定過程中常見問題及應(yīng)對策略 2計劃制定過程中常見問題及應(yīng)對策略 3溝通過程中常見問題及應(yīng)對策。
8、凈利潤2026.06元.其中: 序號費(fèi)用名稱可售單方指標(biāo)備注 1土地費(fèi)用1025.31 2建造費(fèi)用1774.02含建安管網(wǎng)園林配套 3稅金費(fèi)用734.17含流轉(zhuǎn)稅費(fèi)所得稅 4其他費(fèi)用530.8含設(shè)計銷售前期管理財務(wù) 5合計4064.3 規(guī)。
9、監(jiān)督費(fèi)1.75 勞保費(fèi)2.6028.6 規(guī)劃技術(shù)服務(wù)費(fèi) 住宅2.3元平方米 商品房3.2元平方米 3.2 消防審核及驗收費(fèi)3元平方米1.5 施工圖審圖費(fèi)18元平方米9 招投標(biāo)等費(fèi)用0.707.7 勘察費(fèi)25元平方米12 設(shè)計費(fèi)18元平方米9。
10、于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的快速成長;有利 于集團(tuán)吸引并留住中高層管理團(tuán)隊. 2.2 業(yè)績導(dǎo)向原則:根據(jù)崗位責(zé)任和崗位風(fēng)險的大小,確定分配額度,充分體現(xiàn)按勞分 配的公平性原則. 2.3 利益共享原則:將個人利益與公司利益結(jié)合起來,促使員工注重企業(yè)的長期利益。
11、勵方式1公司實(shí)權(quán)益業(yè)分權(quán)干實(shí)東具有東所有權(quán)分權(quán) 但沒有投票決權(quán)票可以和出售和回. 2.3公司監(jiān)事及干成員 激勵方式1公司擬業(yè)分權(quán)擬東具有分權(quán)沒有所有權(quán)投票 決權(quán)票不和出售在離開企業(yè)或休時動失效. 2.4公司其他理及技術(shù)干成員具體位及人員另定。
12、所欣賞的激勵制度的差異, 也從個人角度評判下自己所欣賞的激勵制度. 下文所現(xiàn)房企均以代號 少林 武當(dāng) 峨眉代稱,且制度內(nèi)容多為口口相傳不代表官方信息 1評判業(yè)績的標(biāo)尺從何而來評判業(yè)績的標(biāo)尺從何而來 在做業(yè)績評價時,我們總是需要尋找到一個標(biāo)尺。
13、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
14、06元.其中: 序號費(fèi)用名稱可售單方指標(biāo)備注 1土地費(fèi)用1025.31 2建造費(fèi)用1774.02含建安管網(wǎng)園林配套 3稅金費(fèi)用734.17含流轉(zhuǎn)稅費(fèi)所得稅 4其他費(fèi)用530.8含設(shè)計銷售前期管理財務(wù) 5合計4064.3 規(guī)規(guī) 劃劃 指指 標(biāo)。
15、員都會利用最先進(jìn)的方法及技巧來訓(xùn)練及改善自己,幫助他們在世界的 競賽中取得勝出的優(yōu)勢,世界級的競賽中,勝負(fù)往往決定于厘米毫米秒毫秒之間.而頂尖 的售樓運(yùn)動員亦同樣需要運(yùn)用最先進(jìn)的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己, 使他們能夠 決勝于置業(yè)者。
16、內(nèi)部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對項目公司進(jìn)行業(yè)績考核及激勵的對項目公司進(jìn)行業(yè)績考核及激勵的目的目的 項目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項目獎金及福利.對項目公司員工根 據(jù)項目考核結(jié)果發(fā)放項目獎金進(jìn)行獎勵,以充分。
17、和戰(zhàn)略,然后重新設(shè)計組織去實(shí)現(xiàn)這些目 標(biāo),但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當(dāng)前的結(jié)構(gòu)中制定的標(biāo),但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當(dāng)前的結(jié)構(gòu)中制定的 機(jī)會 威脅 不確定性 資源可獲得性 外部環(huán)境外部環(huán)境 優(yōu)勢 劣勢 核心競爭力 領(lǐng)導(dǎo)方式 過去業(yè)績 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 總裁。
18、的薪酬激勵的意義 二以二以超額利潤提成超額利潤提成為核心的薪酬激勵的思路為核心的薪酬激勵的思路 三三超額利潤提成超額利潤提成薪酬激勵的辦法薪酬激勵的辦法 四對薪酬激勵方案實(shí)施辦法的建議四對薪酬激勵方案實(shí)施辦法的建議 一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利。
19、平性:激勵體系由業(yè)績崗位技能責(zé)任 及條件等因素界定,不同崗位激勵具可比性,可 以保證內(nèi)部激勵分配的公正和公平 意義意義 原則原則 3 優(yōu)秀的激勵體系依據(jù)公司的方方面面,營造出一個激動優(yōu)秀的激勵體系依據(jù)公司的方方面面,營造出一個激動 人心的環(huán)。
20、辦法 四對薪酬激勵方案實(shí)施辦法的建議四對薪酬激勵方案實(shí)施辦法的建議 一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法 二二高管的超額利潤激勵辦法高管的超額利潤激勵辦法 三總部部門管理層的超額利潤激勵辦法三總部部門管理層的。
21、秀人才脫穎而出,對大多數(shù)人 要求循序漸進(jìn),同時堅決淘汰不適合的員工.考核是手段 是方法;企業(yè)與員工共同成長才是目的,才是公司希望的結(jié) 果. 公司根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的年度工作計劃進(jìn)行責(zé)權(quán)利的細(xì) 分,在日常管理工作中運(yùn)用,獎懲分明及時兌現(xiàn). 1 1 。
22、同崗位激勵具可比性,可以保證內(nèi)部激勵分配的公正和公平意義原則3優(yōu)秀的激勵體系依據(jù)公司的方方面面,營造出一個激動人心的環(huán)境依靠領(lǐng)導(dǎo)作出榜樣充分溝通善用表揚(yáng)真摯情感給予機(jī)會職業(yè)發(fā)展持續(xù)培訓(xùn)參與管理給予挑戰(zhàn)健全制度考核制度分配制度晉升制度獎勵制度。
23、3 第五條 項目公司年度業(yè)績考核指標(biāo)評定 . 3 第六條 項目公司員工個人考核指標(biāo)確定 . 4 第三章 績效考核實(shí)施 . 4 第七條 考核層級 . 4 第八條 考核程序 . 5 第九條 考核周期與績效獎發(fā)放 . 6 第四章 績效獎勵額度及相。
24、系數(shù)的確定 . 14 一確定獎金分配系數(shù)的原則 . 15 二確定獎金分配系數(shù)的方法 . 16 第二節(jié) 總部薪酬激勵機(jī)制 . 20 一 薪酬現(xiàn)狀分析 . 20 一薪資水平不具有競爭力 . 20 二薪資呈現(xiàn)部分平均主義及標(biāo)準(zhǔn)不明確 . 20 三。
25、房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法 二高管的超額利潤激勵辦法 三總部部門管理層的超額利潤激勵辦法 四其他單位和人員的激勵辦法概述 超額利潤提成方案的思路 超額利潤提成方案的概述 超額利潤提成的舉例說明 超額利潤提成的發(fā)放辦法 201788 集。
26、成交 2 組客戶,獎勵 500 元.累計成交 3 套,獎勵 800 元.累計成交 4 套獎勵 1000 元. 2拓客獎勵,凡置業(yè)顧問自行帶客至售樓部,每組客戶獎勵 20 元.如該客戶成交補(bǔ)充獎勵 80 元.即拓客成交每組 100 元;3CA。
27、設(shè)計人員等;第三類是普通人員,如一般文員接待人員保管員清潔人員等.什么樣的員工是企業(yè)的關(guān)鍵性人才, 在不同企業(yè)發(fā)展的不同階段是不同的, 站在不同的管理者角度看待這個問題,觀點(diǎn)也往往各異.企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,判定什么樣的人才是現(xiàn)階段的關(guān)鍵性人。
28、業(yè)特性決定,公司的收益都來源于項目的開發(fā)運(yùn)營,公司的所有人員也都在為項目服務(wù),所以,獎金分配的總額,以項目目標(biāo)利潤為導(dǎo)向,分為新開發(fā)項目完結(jié)營運(yùn)項目和物業(yè)公司分別進(jìn)行核定:一新開發(fā)項目:一新開發(fā)項目:由土地摘牌開始,到經(jīng)營期結(jié)束,開發(fā)周期為。
29、道經(jīng)理兼職組長兼職團(tuán)隊拓展銷售內(nèi)場銷售銷售經(jīng)理銷售主管銷售主管案場拓展銷售兼職組長兼職團(tuán)隊2 4五團(tuán)隊考核及正負(fù)激勵:五團(tuán)隊考核及正負(fù)激勵:考核周期:周1團(tuán)隊分組競爭機(jī)制團(tuán)隊分組競爭機(jī)制1分組:每組人員數(shù)量及組數(shù)按實(shí)際工作情況確定.2組長。
30、方法法 元元 平平方方米米或或按按提提示示計計算算成成本本均均方方費(fèi)費(fèi)用用元平方米備備注注開開發(fā)發(fā)成成本本1 1建建安安工工程程費(fèi)費(fèi)66857.4866857.481733.331733.3311主樓,平方米63000.3212車庫,平方米。
31、本7891071土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)等82建安成本93其他開發(fā)成本104裝修成本113開發(fā)費(fèi)用5610124與轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)有關(guān)的稅金14151617131增值稅按相關(guān)規(guī)定,增值稅在土地增值稅清算時不能抵扣,但在測算時考慮收入也是為含增值稅收入。
32、026.06元.其中:序號費(fèi)用名稱可售單方指標(biāo)備注1土地費(fèi)用1025.312建造費(fèi)用1774.02含建安管網(wǎng)園林配套3稅金費(fèi)用734.17含流轉(zhuǎn)稅費(fèi)所得稅4其他費(fèi)用530.8含設(shè)計銷售前期管理財務(wù)5合計4064.3規(guī)規(guī) 劃劃 指指 標(biāo)標(biāo)總占。
33、金及附加 DIV0 土地增值稅DIV0三三開開發(fā)發(fā)成成本本DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0 一一土土地地征征用用及及拆拆遷遷DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DI。
34、薪酬激勵方案實(shí)施辦法的建議 一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法二二高管的超額利潤激勵辦法高管的超額利潤激勵辦法三總部部門管理層的超額利潤激勵辦法三總部部門管理層的超額利潤激勵辦法四其他單位和人員的激勵辦法概。
35、合適的激勵手法.情況一,市場蕭條,樓盤品質(zhì)知名度較弱,缺乏競爭力.需要用人力去打開市場,行業(yè)整體競爭激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與樓之間的競爭.在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售人員的積極性.情況二,市場逐步恢復(fù)熱度,品牌品質(zhì)。
36、神激勵;2 2制度激勵;制度激勵;3 3物質(zhì)激勵;物質(zhì)激勵;第一章第一章 精神激勵精神激勵 方方式式:定期的對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn),給她們灌輸現(xiàn)代營銷理念;各種形式的評比活動,輔之以一定的物質(zhì)獎勵.培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容:視具體情況選擇培訓(xùn)時間內(nèi)容方。
37、裝費(fèi)4.1試樁工程平方米34.2樁基礎(chǔ)工程平方米804.3主體建筑平方米28004.4消防工程平方米154.5人防工程平方米34.6綠化景觀工程平方米2004.7中水工程項2,400,0004.8電梯臺1500005基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用5.1正。
38、6028.6規(guī)劃技術(shù)服務(wù)費(fèi)住宅2.3元平方米商品房3.2元平方米3.2消防審核及驗收費(fèi)3元平方米1.5施工圖審圖費(fèi)18元平方米9招投標(biāo)等費(fèi)用0.707.7勘察費(fèi)25元平方米12設(shè)計費(fèi)18元平方米9監(jiān)理費(fèi)1.5016.5防雷審核費(fèi)及SPD費(fèi)3。
39、026.06元.其中:序號費(fèi)用名稱可售單方指標(biāo)備注1土地費(fèi)用1025.312建造費(fèi)用1774.02含建安管網(wǎng)園林配套3稅金費(fèi)用734.17含流轉(zhuǎn)稅費(fèi)所得稅4其他費(fèi)用530.8含設(shè)計銷售前期管理財務(wù)5合計4064.3規(guī)規(guī) 劃劃 指指 標(biāo)標(biāo)總占。
40、0912590974689746895122051220一計入容積率的建筑面積12830912830975589755895272052720一可售面積1259097468951220 1住宅面積1180096678951220 花園洋房6。
41、況況:項項 目目占占地地面面積積建建筑筑面面積積m2m2可可售售面面積積地地上上面面積積地地下下面面積積住住宅宅:獨(dú)棟別墅花花園園:總總平平:其其他他:會所幼兒園合合 計計總總建建筑筑面面積積其其中中:總總平平施施工工面面積積項項目目利利潤。
42、6028.6規(guī)劃技術(shù)服務(wù)費(fèi)住宅2.3元平方米商品房3.2元平方米3.2消防審核及驗收費(fèi)3元平方米1.5施工圖審圖費(fèi)18元平方米9招投標(biāo)等費(fèi)用0.707.7勘察費(fèi)25元平方米12設(shè)計費(fèi)18元平方米9監(jiān)理費(fèi)1.5016.5防雷審核費(fèi)及SPD費(fèi)3。
43、或發(fā)生額的所有科目.3財務(wù)分析:每月作簡要的分析,主要寫明原因和應(yīng)付對策.季度和年終作詳細(xì)分析.三三集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)部部報報表表:1內(nèi)表一:各公司填列內(nèi)表一時務(wù)必保證該表內(nèi)容填列的完整性,要求準(zhǔn)確填列計劃數(shù)實(shí)際數(shù)上年同期發(fā)生實(shí)際數(shù)以及下月計劃數(shù)。
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