房地產流量盤定位Tag內容描述：
1、 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 踩盤目的解析:借鑒樓盤優勢了解競爭樓盤熟悉房地產市 場 借鑒樓盤價值點借鑒樓盤價值點 了解競爭樓盤了解競爭樓盤 熟悉房地產市場熟悉。
2、 D E F 3利息費用 項目投資合計 3期間費用 4稅金及附加 5對XX項目 股權投資 墊裝修款 5歸還借款 小計小計 三凈現金流量三凈現金流量 四需增加借款四需增加借款 期末現金余額期末現金余額 預計資產負債率預計資產負債率 注:銷售面。
3、 借款流入 小計小計 二現金流出二現金流出 1付地價及拍賣款 A B C D 2開發成本 A B C D E F G 3利息費用 項目投資合計 3期間費用 4稅金及附加 5對XX項目 股權投資 墊裝修款 5歸還借款 小計小計 三凈現金流量三。
4、象:全全公公司司部部門門總總監監以以上上本本部部門門項項目目經經理理以以上上 發發展展商商項項目目經經理理部部門門總總監監 總總經經理理區區域域總總經經理理 正常撤盤:溝通撤盤事宜 人員調配 提出撤盤申請審查 同意撤盤 非正常撤盤:審批 1。
5、目調查表填寫 跑跑盤盤后后 序號事事項項 1項目調查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成。
6、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結結果果導導向向型型;藍藍色色關關系系導導向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價價 意意向向 。
7、 老老客客 戶戶 大大定定 新新客客 戶戶 認認籌籌 老老客客 戶戶 認認籌籌 新新客客 戶戶 驗驗資資 老老客客 戶戶 驗驗資資 昨昨日日 預預計計 今今日日 到到訪訪 今今日日 實實際際 到到訪訪 明明日日 預預計計 到到訪訪 明明日日。
8、斱式 注:以下推盤斱式,僅限于住宅物業類型 原則: 1推盤斱案需不價格策略不推廣策略相結合 2推盤斱案需不甲斱的工程節點不營銷節點相結合 最合理的推盤方式 最典型例證最能說明問題 什么才是 經典案例一 市區小戶型 總用地面積 39800 總。
9、首座摩天地標寫字樓,觃劃為集沿湖居住高端商務旅游觀光文化 產業酒庖頂級商業二一體的全能地標綜合體 518米安徽首座摩天地標綜合體 本體分析 濱湖市場 重點競品 濱湖區相對全市去化量雖然沒有明顯下行,但總體情況丌穩定.主要是區內 新增推貨量龐。
10、1.1 1.1 第一輪擴張歷程第一輪擴張歷程 9090年前年前 9292年年 9393年年 9191年年 9494年年 深圳深圳 8888年,萬科年,萬科A A股發行,開始進軍房地產業務股發行,開始進軍房地產業務 上海上海 廈門廈門 919。
11、 2 2 樓盤遭遇危機的十六種因素樓盤遭遇危機的十六種因素 1 細分危機:迷失方向,不知道誰是真正的買家; 2 定位危機:不知道要切哪一塊蛋糕,結果哪一塊都吃不上; 3 公關危機:缺乏預防機制應對機制和相應的準備; 4 概念危機:缺乏個性。
12、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
13、重復扣款 姓名: 日期 網絡發布數量吸客 帶看 租房帶看客戶復看 客源跟進 行銷地址行銷地址 天麓其他新盤 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 。
14、款方式一次性或按揭首期能支付多少 請問什么時候有空看房盡量約好時間看房 4盡量全面的了解客人的需求. 5了解到對方看房時間后,說那我盡量幫您約好時間,并會再幫您看看有沒有多套房子供 您選擇,到時再打電話約你看房好嗎我姓 X,我的手機是,有什。
15、模型 4.改迚流程:掌握基亍流程績敁導向的優化改迚的方法 3 2012賽普版權,僅供內部使用 房地產流程審核員培訓房地產流程審核員培訓 1.房地產開發價值鏈模型及流程執行常見問題 2.流程分析:流程及流程分析工具 3.流程審核:流程審核的步。
16、環繞空間,多層陽光草坪 戶外休閑娛樂空間 汲取全球迪士尼樂園上海H.K東京巴黎 世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數:2406戶。
17、家對房地產行業及相關行業的政策與法 規國家經濟發展法律和社會文化等方面的信息 產業發展環境信息房地 產行業和 相關行業的發展趨勢客戶需求競爭對手及業界標桿企業的發展動態 區域環境信息 各區域房地產行業政策與法規 行業競爭狀況及發展趨勢 區域。
18、背景 最近發現在踩盤過程中有很多信息是可以不用去現場就可以查到的, 有些信息到 了現場還是得不到.于是腦袋里出現了一些問題踩盤的目的是什么主要 調查哪些信息踩盤的方法及注意細節等. 一對于踩盤的認識一對于踩盤的認識 1踩盤在市場調研中的地位。
19、7其他流入款項 流流入入小小計計 三三現現金金流流出出 1土地使用費 2開發成本一期 3開發成本二期 4開發成本三期 5其他業務支出 6管理費用 7銷售費用 8財務費用 9稅金 10固定資產采購 11銀行還貸 12集團內部調出 13其他流出。
20、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
21、00 二季度累計729,37838,508 7月 8月 9月8 8106.16485,060 45,000 8152.5487,320 三季度合計9612,38045,000 三季度累計10814,56841,178 10月 11月 12月。
22、 9292年年 9393年年 9191年年 9494年年 深圳深圳 8888年,萬科年,萬科A A股發行,開始進軍房地產業務股發行,開始進軍房地產業務 上海上海 廈門廈門 9191年,萬科進入上海,開始了跨地域發展年,萬科進入上海,開始了跨。
23、性分析 3 1.項目整體技術指標 2.項目整體戶型配比 3.項目整體容積率產品線分析 4.項目整體車位比分析 5.項目整體建筑及園林風格分析 6.項目整體可訴求賣點分析 7.項目整體不利因素分析 8.項目整體分期狀況 9.項目當期技術指標 。
24、第1 1接觸點接觸點 進入項目領地進入項目領地 第第2 2接觸點接觸點 到達入口到達入口 第第3 3接觸點接觸點 進入進入售樓處售樓處 第第4 4接觸點接觸點 經過通道經過通道 第第5 5接觸點接觸點 參觀展示區參觀展示區 最后最后 回到售。
25、感 1 1 3:如何創造談資:如何創造談資 小眾層次小眾層次 中眾層次中眾層次 大眾層次大眾層次 創造談資 廣告宣傳廣告宣傳廣州時代花生廣州時代花生 創造談資 亮點捕捉:有趣好玩的推廣主題和物料在逆勢中脫穎而出亮點捕捉:有趣好玩的推廣主題和。
26、會購買產品; C類客戶類客戶:觀望狀 態,存在較大的 變動性; 意向等級分類 只 要 客 戶 進 了 我 們 售 樓 部 , 要 么 就 買 了 , 要 么 非 常 認 可 我 們 項 目 并 會 向 別 人 推 薦 按照性格分類 隨和型。
27、整體容積率2.0.打造122 138平米墅質高層和154267平米美學疊墅,整體 外立面利用水晶玻璃打造,現代輕奢感十足. 奧園云璟 區域概況 青龍場地處城北與城東交匯地帶,西鄰駟馬橋,東鄰八里莊和二仙橋,北鄰昭覺寺,歷來是往北的必經之處。
28、 嚴格遵守公司的規章制度嚴格遵守公司的規章制度,不得作出有損公司項目開發商,不得作出有損公司項目開發商 形象的事情;形象的事情; 2.2. 所有發至甲方的文件不可私自發送,必須所有發至甲方的文件不可私自發送,必須經策劃經理或項目經經策劃經理。
29、內專業人士訪談業內專業人士訪談 中中高端項目負責人:高端項目負責人:2 2位位 項目策劃銷售經理:項目策劃銷售經理:2 2位位 項目地塊屬性研究項目地塊屬性研究 城市宏觀經濟研究城市宏觀經濟研究 城市房地產市場研究城市房地產市場研究 項目模。
30、運作要領 成功案例分享成功案例分享 QAQA 綱綱要要 地產業市場風險不容忽視地產業市場風險不容忽視 風險能夠瞬間讓利潤豐厚的企業瘦身 是否有一種方法是否有一種方法 能夠讓地產流通企業盈余補缺穩健發展能夠讓地產流通企業盈余補缺穩健發展 近幾。
31、 3. 你了解房地產宏觀環境嗎你了解房地產宏觀環境嗎周邊市場周邊市場 4. 你知道現在的房地產市場是一個怎樣的市你知道現在的房地產市場是一個怎樣的市 場場評價評價 3 一踩盤要求及技巧一踩盤要求及技巧 一踩盤存在的問題一踩盤存在的問題 二踩。
32、全流程及關注點 2項目陣地 3銷售中心 4樣板房 5踩盤總結 踩盤始亍目標項目信息搜集; 基本信息區位交通可達性周邊配套 項目的一公里范圍; 推廣指引紅線外打造及包裝 項目入口至銷售中心; 昭示性保安禮儀景觀銷售中心立面 及包裝內部功能劃分。
33、內專業人士訪談業內專業人士訪談 中中高端項目負責人:高端項目負責人:2 2位位 項目策劃銷售經理:項目策劃銷售經理:2 2位位 項目地塊屬性研究項目地塊屬性研究 城市宏觀經濟研究城市宏觀經濟研究 城市房地產市場研究城市房地產市場研究 項目模。
34、后后 序號事事項項 1項目調查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 邊跑邊畫。
35、板建議,此 伙報告里面的物業發展建議部分. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目錄 Part1:物業發展建議基本概念 Part2:中原物業發展建議模板 Part3:物。
36、同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結規律和固化流程總結規律和固化流程 失敗轉化為財富失敗轉化為財富,傳承傳承 成功轉化為能力成功轉化為能力 復盤復盤: :思維習慣能力思維習慣能力 6 怎么復盤怎么復盤 復盤的復盤的4P原則:原則: 。
37、 城區人口 城市GDP 人均可支配 人均住房 土地供應 住宅供應 住宅去化 主力產業 所在地城區總圖所在地城區總圖 本案 項目概述項目概述 項目關鍵指標及完成情況項目關鍵指標及完成情況 項目鳥瞰圖項目鳥瞰圖 項目關鍵指標完成情況表項目關鍵指。
38、自身包括建筑物和土地及其周邊環境的 物理狀態.如物業的區位地段建筑外觀 面積朝向間隔新舊程度等. 房源房源 物理屬性物理屬性 法律屬性法律屬性 心理屬性心理屬性 房源分類房源分類 1.地理位置較好 2.房源較多,供大于求 3.價格較高或沒有。
39、第三部分:經驗分享 提煉項目管理可取經驗,為后續項目管理提供借鑒提煉項目管理可取經驗,為后續項目管理提供借鑒 第四部分:改進措施第四部分:改進措施 針對不足提出改進措施,為后續項目管理提供警醒針對不足提出改進措施,為后續項目管理提供警醒 第。
40、模塊項目拓展項目策劃設計管理工程管理營銷管理客戶關系管理項目計劃管理開發業務模塊采購管理項目成本管理公司計劃管理預算資金計劃管理知識管理經營導向模塊房地產業務類包括:從拓展客戶關系管理七大專業管理類包括:全過程的項目計劃項目成本管理流程,經。
41、30計算地下面積或其它估算數值,包括設備及部分商業,含人防工程作為車庫其中人防面積0.05商業建筑面積168,000.00 地上建筑面積168,000.00先根據市場預估商業建筑面積總量 地下商業建筑面積地下一層局部商業面積,估算值.7居住。
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