1、 第二,引入我們賦予項(xiàng)目的咖啡文化; 第三,LOFT點(diǎn)出本項(xiàng)目的戶(hù)型特點(diǎn); 海岸.卡夫諾:整個(gè)案名朗朗上口,引人好奇,簡(jiǎn)單易記. 7 合作方簡(jiǎn)介及發(fā)展商特點(diǎn) 背景背景 深圳市海岸房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 成立于 1993年,原為小型國(guó)有企業(yè),19。

2、tPart B B 難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略策略 Part C Part C 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧 Part D Part D 開(kāi)盤(pán)實(shí)況開(kāi)盤(pán)實(shí)況 Part E Part E 成交客戶(hù)分析成交客戶(hù)分析 Part FPart F 整。

3、包含不同面積區(qū)間分類(lèi)匯總?cè)?開(kāi)盤(pán)流程回顧1. 選房方式 2. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)平面圖3. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式四 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)回顧1. 關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包裝展示 五 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)及借鑒 六 客戶(hù)描述 1成交客戶(hù)。

4、價(jià) 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷(xiāo)銷(xiāo)售售均均價(jià)價(jià) 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場(chǎng)場(chǎng)B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場(chǎng)場(chǎng)J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力金。

5、 難題2月25日開(kāi)盤(pán)在即,剩余不足兩周儲(chǔ)客期,項(xiàng)目面臨2大難題: 1儲(chǔ)客時(shí)間短:跨越了新年假期,項(xiàng)目只剩下12天儲(chǔ)客時(shí)間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長(zhǎng)慢:市場(chǎng)上公寓存在著消化速度慢難度高的特點(diǎn).項(xiàng)目公寓無(wú)明顯優(yōu)勢(shì), 儲(chǔ)客期市場(chǎng)知名度不。

6、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類(lèi)匯總 三三 開(kāi)盤(pán)流程開(kāi)盤(pán)流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包裝展。

7、捉客,尋找新客戶(hù)及消化前期累積的 忠誠(chéng)客戶(hù),幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) 開(kāi)放項(xiàng)目園林及銷(xiāo)售中心等,揭開(kāi)產(chǎn)品面紗,通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶(hù),促成前期累計(jì)客戶(hù)交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。

8、地處一帶三中心,西 海岸黃金旅游帶,休閑旅游度假中心,海上休 閑運(yùn)勱中心,高尚娛樂(lè)中心,位亍西海岸CBD 中軸之上,城市核心. 在起步區(qū)不市中心區(qū)之間,丌少項(xiàng)目已捷足先 登.目前,在西海岸地區(qū)投入實(shí)質(zhì)性運(yùn)營(yíng)的項(xiàng) 目已赸過(guò)15家,國(guó)際會(huì)展中心。

9、在活動(dòng)開(kāi)始的同時(shí)開(kāi)放報(bào)名參加羽毛球錦標(biāo)賽,報(bào)名即獲得周杰倫演唱會(huì)門(mén)票 抽獎(jiǎng)資格. 活動(dòng)亮點(diǎn) Highlight 資源整合 Resources 姓名:龔睿邁暫定 項(xiàng)目:女子單打 成就: 1999年3月瑞典羽毛球公開(kāi)賽, 獲女子單打冠軍. 20。

10、客戶(hù)的注意. 2 2網(wǎng)上房源,一線牽網(wǎng)上房源,一線牽 目的:目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,春天的生動(dòng)形象 目標(biāo)客戶(hù)群:目標(biāo)客戶(hù)群:年輕客戶(hù) 思路:思路: 網(wǎng)上沖浪白領(lǐng)的生活生存方式之一.在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋,是一種新興的 促銷(xiāo)方式,具較強(qiáng)的吸。

11、X 項(xiàng)目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽(yáng)中天 建設(shè)開(kāi)發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項(xiàng)目品牌到公 司名牌的過(guò)渡,為 XX 的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為 XX 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流,聚集現(xiàn) 場(chǎng)人氣,營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛,提高現(xiàn)場(chǎng)客。

12、聚集人氣.青城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的成敗直接影響今后的營(yíng)銷(xiāo)推廣,所以在這聲勢(shì)聚集人氣.青城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的成敗直接影響今后的營(yíng)銷(xiāo)推廣,所以在這 次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤(pán)中脫穎而出,以贏次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓。

13、2月份通過(guò)代理公司拓客Call客等手段大量?jī)?chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開(kāi)始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ?迚行大客戶(hù)攻堅(jiān).線上配合大量戶(hù)外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹(shù)節(jié)濱湖論壇。

14、96 B3 51 1285.89 23017 29597696 B4 230 5609.99 15563 87309689 中環(huán)1 7 465.81 40458 18845573 中環(huán)2 11 485.76 29433 14297311 中。

15、式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開(kāi)盤(pán)流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開(kāi)盤(pán)的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)控單位情況 確定選房禮品 開(kāi)盤(pán)前籌。

16、 ,辦理時(shí)間為10個(gè)工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國(guó)有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計(jì)劃書(shū) 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書(shū)。

17、付款壹萬(wàn)伍仟元15000; VIP 鉆石卡可沖抵購(gòu)房首付款叁萬(wàn)元30000; 2. 申領(lǐng)辦法: 請(qǐng)您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷(xiāo)售中心申領(lǐng) VIP 卡,并填寫(xiě)相應(yīng)卡型的 VIP 卡申領(lǐng)單 ,同時(shí)交納誠(chéng)意金VIP 金卡人民幣壹萬(wàn)元10000。

18、位個(gè) 數(shù)配比0.6:1,車(chē)位總貨值占項(xiàng)目總利潤(rùn)比為15.95. 2 銷(xiāo)售情況: 項(xiàng)目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。

19、分:恒大恒大綠洲綠洲開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 第一部分:第一部分:恒大恒大綠洲綠洲開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)工作營(yíng)銷(xiāo)工作回顧回顧 一一 蓄客認(rèn)籌蓄客認(rèn)籌 1.1. 外展外展場(chǎng)概況場(chǎng)概況 吉之島吉之島外展外展場(chǎng)概況場(chǎng)概況 1 地點(diǎn):廣東省中山石岐區(qū)。

20、員在認(rèn)真填寫(xiě)珍心卡 正在等候活動(dòng)開(kāi)始的會(huì)員 會(huì)員陸續(xù)進(jìn)場(chǎng) 此時(shí)酒店已經(jīng)人山人海了 男女主持人登場(chǎng),活動(dòng)正式開(kāi)始 先邀請(qǐng)會(huì)員上來(lái)做些小互動(dòng) 換一個(gè)角度看還是人山人海 都是人頭 幸福按摩操 主持人帶領(lǐng)男會(huì)員在場(chǎng)內(nèi)尋緣 紅娘帶領(lǐng)著會(huì)員尋緣 遇到心。

21、后續(xù)推售量大 項(xiàng)目屬于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類(lèi)產(chǎn)品項(xiàng)目屬于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類(lèi)產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià)并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià) 項(xiàng)目。

22、9日日175175示范示范 區(qū)開(kāi)放區(qū)開(kāi)放 項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程回顧項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程回顧 1010月月9 9日寧波頒日寧波頒 發(fā)發(fā) 限購(gòu)令限購(gòu)令 1212月月 1111月月 1010月月 9 9月月 8 8月月 7 7月月 6 6月月 5 5月月 4 4。

23、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)日當(dāng)天認(rèn)購(gòu) 141141套,轉(zhuǎn)天認(rèn)購(gòu)套,轉(zhuǎn)天認(rèn)購(gòu)1212套,套,累計(jì)共成交累計(jì)共成交153153套套; 距離萬(wàn)科原開(kāi)盤(pán)目標(biāo)距離萬(wàn)科原開(kāi)盤(pán)目標(biāo)200200套有偏差,但套有偏差,但153153套的業(yè)套的業(yè) 績(jī)?nèi)匀惠^為可觀;績(jī)?nèi)匀惠^為可觀。

24、產(chǎn)品線供應(yīng) 棕櫚泉花園棕櫚泉花園社區(qū)景觀社區(qū)景觀 精裝入戶(hù)大堂精裝入戶(hù)大堂 奢華會(huì)所奢華會(huì)所 運(yùn)動(dòng)公園運(yùn)動(dòng)公園 富人區(qū)富人區(qū) 華潤(rùn)華潤(rùn)中央公園中央公園江景江景 坡地泰式景觀坡地泰式景觀 超配產(chǎn)品力超配產(chǎn)品力 大規(guī)模會(huì)所大規(guī)模會(huì)所 瑞安瑞安重。

25、產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地。

26、盤(pán) 銷(xiāo) 售 部 的 整 體 管 理 工 作 監(jiān) 督 衛(wèi) 生 考 勤 調(diào) 休 來(lái) 電 接 聽(tīng) 客 戶(hù) 接 待 定 單 合 同 簽 定 等 工 作 . 2 監(jiān) 督 銷(xiāo) 售 主 管 的 工 作 ,并 有 權(quán) 對(duì) 銷(xiāo) 售 主 管 進(jìn) 行 處 罰 。

27、調(diào) 查 及 掃 盤(pán) 工 作 , 協(xié) 助 售 樓 資 料 及 要 件 準(zhǔn) 備 . 4負(fù) 責(zé) 銷(xiāo) 售 人 員 業(yè) 務(wù) 技 巧 的 提 高 ,開(kāi) 展 定 時(shí) 培 訓(xùn) 和 不 定 期 的 專(zhuān) 題 討 論 . 5負(fù) 責(zé) 售 樓 處 日 常 事 務(wù) 的。

28、價(jià)價(jià) 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷(xiāo)銷(xiāo)售售均均價(jià)價(jià) 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場(chǎng)場(chǎng)B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場(chǎng)場(chǎng)J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力。

29、包括項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣與銷(xiāo)售總結(jié)或項(xiàng)目分期總結(jié) 年度總結(jié)階段性營(yíng)銷(xiāo)總結(jié). 四四 職責(zé)職責(zé) 4.14.1 銷(xiāo)售策劃部銷(xiāo)售策劃部 4.1.1 負(fù)責(zé)進(jìn)行銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估,并負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目各階段項(xiàng)目結(jié)束后營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告. 4.1.2 根據(jù)各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)周報(bào)及。

30、價(jià)價(jià) 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷(xiāo)銷(xiāo)售售均均價(jià)價(jià) 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場(chǎng)場(chǎng)B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場(chǎng)場(chǎng)J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力。

31、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類(lèi)匯總 三三 開(kāi)盤(pán)流程開(kāi)盤(pán)流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包裝展。

32、有財(cái)氣,一方面,人氣會(huì)帶來(lái)意向客戶(hù),另外, 旺盛的人氣會(huì)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍,熱鬧的人氣會(huì)強(qiáng)化甚至影響意 向客戶(hù)的銷(xiāo)售決策;同時(shí),這一部分人群通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的了解,也會(huì)轉(zhuǎn) 化為項(xiàng)目有效的潛在客戶(hù).這正是暖場(chǎng)活動(dòng)的目的所在. 一般來(lái)說(shuō),各大樓盤(pán)的暖。

33、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來(lái)訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶(hù)簽到,9:00 之后接待新來(lái)訪 開(kāi)盤(pán) DM 號(hào)外 DM 起價(jià) DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。

34、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開(kāi)盤(pán)推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

35、誤未定義書(shū)簽.三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度.1 12 2一早晚會(huì).1 12 2二周會(huì).1313三項(xiàng)目月例會(huì).1 13 3四展銷(xiāo)會(huì)推廣會(huì)議按需.1414四業(yè)績(jī)分配制度四業(yè)績(jī)分配制度.1 14 4一業(yè)績(jī)判定.1414二業(yè)績(jī)分配.1414五五員工。

36、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤(pán)的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)的主要形式:開(kāi)盤(pán)的主要形式:抽簽。

37、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤(pán)的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)的主要形式:開(kāi)盤(pán)的主要形式:抽簽。

38、律資料均由拓展經(jīng)理提交部門(mén)秘書(shū)核對(duì)記錄,續(xù)而由部門(mén)秘書(shū)遞送總經(jīng)辦存檔. 3 拓展經(jīng)理向簽約項(xiàng)目發(fā)展商收取第一筆策劃費(fèi)并提供收款發(fā)票及填寫(xiě)深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司成交報(bào)告 注:第二筆策劃費(fèi)起由策劃部操盤(pán)策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)收取. 4向策劃部項(xiàng)目策劃經(jīng)。